Цена из чего складывается: Чем определяется цена товаров – портал Вашифинансы.рф

что это такое в экономике, виды и функции цены, отличия от стоимости

Это количество денег, за которое продавец согласен продать товар. В нее входят стоимость производства и надбавки.

Разница между ценой и стоимостью

Цена и стоимость не синонимы. Рассказываем, чем они различаются.

Стоимость. Это затраты на производство товара или оказание услуги. Вот что в ней учитывают:

• производство: например, сырье, воду и электричество;
• аренду помещений;
• амортизацию оборудования и помещений;
• зарплату сотрудников и отчисления на социальные нужды;
• маркетинг, расходы на продвижение;
• транспортировку товаров;
• налоги.

Стоимость может выражаться в деньгах или натуральных показателях: например, трудочасах.

Цена. Это сумма, которую продавец планирует получить за товар. Чтобы установить цену, к стоимости добавляют процент продавца.

Например, ювелир изготавливает украшение: он покупает металл, расходники, арендует на пару часов мастерскую. На материалы и аренду он потратил 10 000 ₽ — это стоимость. Чтобы получить прибыль, он продаст украшение дороже, например за 13 000 ₽, — это цена.

Размер наценки зависит от трех показателей:

1. Спрос. Чем больше желающих купить товар, тем выше цена. И наоборот: отсутствие спроса снижает цену.
2. Уникальность товара. Если в отрасли нет конкурентов или производство товара ограничено, можно устанавливать высокие цены. Например, за вещи из лимитированной коллекции одежды покупатели заплатят больше, чем из обычной коллекции.
3. Сезон. В высокий сезон компании предлагают больше товаров и устанавливают низкие цены. Например, клубника летом доступнее и дешевле, чем зимой.

Если украшения мастера уникальны, а люди ждут своей очереди месяцами, он может установить цену выше, чем у других ювелиров, и продавать товары по 30 000 ₽. Ограничений по размеру наценки нет: обычно ее устанавливают после анализа рынка.

Чем различаются маржа и наценка

Для чего нужна цена

Цена — один из рычагов управления экономикой. Она помогает понять, насколько востребованы продукты, чтобы эффективно управлять бюджетом и производством. Рассмотрим подробнее, какие функции выполняет цена.

Поддерживает равновесие на рынке. Если аналогичных товаров на рынке слишком много, их цена падает. Предпринимателям становится невыгодно их продавать, и они начинают вкладывать деньги в другие. Избыточное производство останавливается, и начинается производство дефицитных продуктов.

Помогает распределять деньги. Цена помогает государству распределять деньги между разными отраслями, регионами страны и социальными группами населения.

Например, есть высокорентабельные товары — на их продаже компании зарабатывают больше, чем на обычных. Государство устанавливает на них акциз — налог, который должны платить производители, переработчики и импортеры этих товаров. К высокорентабельным товарам относится алкоголь: компании платят за него налог в бюджет. Эти деньги идут на общественные нужды: например, на зарплату бюджетникам.

Что такое акциз и НДС

Позволяет контролировать развитие сфер экономики. Чтобы поощрить развитие производства, государство может ввести ограничения для продавцов импортных товаров. Например, повысить таможенные пошлины. Произвести товар внутри страны будет выгоднее, чем привезти его из-за границы.

Привлекает инвестиции. Инвесторы вкладывают деньги только в перспективные отрасли: там, где высокие цены, высокая прибыль. Так рынок развивается.

Как формируется конечная цена

Цена зависит от количества этапов, который проходит товар, прежде чем его купит конечный потребитель. Чем больше этапов и участников, тем выше цена.

Количество стадий, которые проходит товар, влияет на определение конечной цены

Как это работает. Допустим, ИП Василий печет хлеб. Чтобы открыть бизнес, он:

1. Арендовал помещение.
2. Закупил необходимое оборудование: печи, тестомесы, расстоечные шкафы, холодильники, мойки, стеллажи, столы, противни.
3. Нанял персонал.
4. Нашел поставщиков сырья: муки, яиц, соли, сахара, дрожжей.
5. Организовал производство, хранение и доставку готовой продукции в ближайший магазин.

Все эти этапы требуют вложений, которые составляют себестоимость товара. Но производитель хочет не только вернуть затраты на производство, но и заработать на продаже. Поэтому он делает наценку на товар.

Например, себестоимость булки белого хлеба — 20 ₽. Чтобы получить прибыль, Василий будет поставлять ее в магазин по цене 25 ₽. 5 ₽ — наценка.

Если бы Василий продавал табачные изделия, ему бы пришлось платить акциз — косвенный налог. Чтобы отбить себестоимость, нужно поднимать цену — пачка сигарет стоила бы уже не 25 ₽, а минимум 27 ₽.

Вернемся к хлебу. Есть еще один налог, из-за которого увеличивается цена, — НДС. Обычно его платят компании на основной системе налогообложения или едином сельскохозяйственном налоге. Но ИП тоже могут его платить, если ввозят товары из-за границы или становятся налоговыми агентами — например, закупают товар в другой стране или у продавцов на основной системе налогообложения.

Василий поставлял булки в магазин по 25 ₽, но они плохо продавались. Он решил закупать сырье напрямую у французских производителей, чтобы улучшить качество выпечки. Теперь он налоговый агент и вынужден платить НДС — хлеб придется продавать по 28 ₽.

Иногда в этой схеме возникает посредник. Например, оптовики закупают у производителей одежду и перепродают ее в магазины. При перепродаже они делают наценку. Магазин тоже хочет получить доход от продажи, поэтому делают свою.

Магазин покупает у Василия хлеб по 28 ₽ — в эту цену входят стоимость производства, наценка производителя и часть НДС. Чтобы получить прибыль, он продает товар на 3 ₽ дороже. В итоге розничная цена товара, которую видит конечный потребитель, равна 31 ₽.

Самый короткий путь по цепочке ценообразования проходят отечественные товары, которые не подлежат маркировке и продаются напрямую от производителя: у них только одна наценка.

Виды цен

Классификаций цен много. Рассказываем о тех, что встречаются чаще всего.

По способу международных расчетов. Есть два вида цен: экспортная и импортная.

Экспортная цена. Ее устанавливают компании, которые поставляют отечественную продукцию в другие страны.

Импортная цена. Ее платят те, кто покупает продукцию за рубежом.

По способу установления и влиянию на контракт. Различают твердые, подвижные и скользящие цены.

Если в договоре прописана определенная сумма, которая не меняется в течение действия договора, ее называют твердой ценой.

Цены на некоторые товары постоянно меняются: например, на сырье для промышленности. Тогда поставщики могут заключить с предприятиями договор с подвижными ценами: в соглашении прописывают условие, что цена изменится, если изменится рыночная стоимость товара.

В долгосрочных контрактах часто указывают скользящие цены. В договоре не прописывают стоимость товара, но указывают, что цену актуализируют на момент поставки или оплаты.

По степени влияния государства. Выделяют свободные рыночные и регулируемые цены.

Свободные рыночные цены. Их устанавливают сами производители на основе спроса и предложения.

Регулируемые цены. Их регулирует государство. Госорганы могут рекомендовать конкретную цену на продукт или установить планку роста. Например, в России государство регулирует цены на проезд в общественном транспорте.

По условиям поставки и продажи. Есть цена-нетто и цена-брутто.

Цена-нетто. Это «чистая» цена, после вычета скидок и надбавок. Фактически это выручка продавца за товар.

Цена-брутто. Это полная стоимость товара с учетом дополнительных наценок: например, налогов и страховки. Цену-брутто иногда называют валовой.

Эти понятия используют в разных сферах. Например в туризме: нетто — цена услуг для туристов без комиссии посредника, а брутто — с наценкой.

Что нужно запомнить

1. Цена — это сумма, которую продавец назначает за товар.
2. Цена состоит из стоимости продукта и наценки.
3. Цены зависят от спроса на товар и регулируют его. У цены есть и другие функции, которые позволяют прогнозировать расходы, распределять бюджет между разными отраслями или стимулировать их развитие.

Как рассчитать цену на товар. Маржа и наценка

24 июня 2020 Пригодится для:

Предприниматели

Что закладывать в цену, как быть с комиссией посредников, как рассчитать наценку и маржу, и чем они отличаются.

Себестоимость и наценка

У цены на товар и услуги две основные составляющие — себестоимость и наценка.

Запомните формулу: цена за ед. = себестоимость + наценка

Что включает в себя себестоимость единицы товара — затраты на производство единицы продукции: материалы, запчасти, комплектующие. Ещё это все переменные расходы, которые напрямую зависят от объёма проданной/произведённой продукции. Сдельная оплата работы сотрудников, расходы на логистику, упаковку, рекламу.

Если у вас пекарня, в себестоимость продукции вы включаете аренду помещения, зарплаты сотрудников, стоимость продуктов, упаковки, расходы на доставку, если доставляете на точки продажи, и пр.

Себестоимость услуг и работ тоже можно рассчитать. По сути это стоимость произведённых затрат на оказание услуги.

К примеру, ФЛП-стилист продаёт консультации по разбору и подбору гардероба. Товар не закупает, а себестоимость его услуги — время работы с клиентом, доставка одежды и обуви для подбора образов, возврат одежды, которая не подошла.

Наценка. Это надбавка к себестоимости товара/услуги, она и формирует валовый доход бизнеса (цена минус себестоимость).

Вот формула, по которой считаем наценку:

Наценка = постоянные расходы + налоги + комиссия посредника + прибыль

Вы обязательно включаете в наценку все постоянные (или операционные) расходы, если не учли их в себестоимости — затраты на логистику, аренду, содержание сотрудников и пр., иначе вам придётся оплачивать эти расходы за счёт своей прибыли.

Постоянные расходы на единицу продукции легко посчитать, если ведёте управленческий учёт, в частности составляете отчёты о доходах и расходах. Прочитайте нашу статью, мы на примерах показали, как их составлять.

Управленческий отчёт о доходах и расходах

Если кратко: нужно разделить общую сумму постоянных расходов за период на количество произведённой продукции или продаж за это же время.

Если работаете с посредниками, их комиссию надо учитывать в наценке — увеличить розничную цену на величину комиссионного вознаграждения, чтобы платить комиссию со «сверхприбыли», не уменьшая свою.

Если хотите, чтобы ваш товар продавался по единой цене и у вас, и у посредника — придётся выплачивать комиссионное вознаграждение с прибыли.

Можете рассчитать наценку одним из способов:

• в себестоимости учитываете полностью все расходы на товар (переменные и постоянные), тогда наценка будет равна чистой прибыли;
• разделяете расходы — часть относите на себестоимость, а операционные (постоянные) фиксируете в наценке.

Маржа и наценка

Наценка и маржа не одно и то же, но их часто путают. Маржа всегда меньше, а наценка ограничивается только здравым смыслом ФЛП.

Наценка — это то, что мы нацениваем на себестоимость товара, показывает, насколько увеличилась стоимость продукта по сравнению с его закупочной ценой, затратами на производство и пр.

Рассчитывают наценку на этапе формирования цены. Зная себестоимость и норму наценки, легко рассчитать цену реализации товара: она измеряется в процентах или в стоимостном выражении.

А вот маржа показывает рентабельность или прибыльность продаж, сколько прибыли содержится в цене продажи. Может иметь стоимостное и процентное выражение.

Маржа всегда соотносится с ценой реализации товара, показывает прибыльность товара или группы товаров. Даёт понимание, сколько прибыли содержится в 1 грн выручки.

Маржа не может превышать 100%, это всегда какой-то процент от розничной цены. Маржу обычно рассчитывают за отчётный период, чтобы отследить прибыльность работы компании.

Маржинальность в процентах показывает разницу между ценой и себестоимостью к конечной цене.

К примеру, вы продаёте услуги по разработке сайтов, взяли в работу проекты — за 50 тыс. грн, исполнителям заплатили 25 тыс. грн, маржинальность проекта — 50%.

У вас нет физического офиса и сотрудников в штате, все работают за сдельную оплату на удалёнке, из постоянных затрат — только налоги и зарплата бухгалтера — 15 тыс. грн в месяц. Маржинальный доход с одного проекта покрывает постоянные затраты, ваш заработок — 10 тыс. грн.

Маржа может быть валовая и чистая.

Валовая маржа — показывает, сколько валовой, «грязной» прибыли содержится в цене продукта/услуги.

Чистая маржа — это доля чистой прибыли в цене продукта.

Закрепим на примере:

ФЛП продаёт единицу товара за 1400 грн: купил его за 800 грн (себестоимость, в т. ч. закупочная стоимость товара, 700 грн), ставит наценку — 600 грн, в наценке 200 грн — это его прибыль.

Наценка в грн = цена продажи − себестоимость

Наценка в грн = 1400 − 800 = 600 грн

Наценка в % = (Наценка / Себестоимость) × 100% = (600 / 800) × 100% = 75%

Маржа в грн = цена продажи − себестоимость

В стоимостном выражении валовая маржа как наценка. У нас это 600 грн.

Маржа вал. в % = (Маржа вал. / Цена реализации) × 100% = (600 / 1400) × 100% = 43%

Маржа чист. в % = (Маржа чист. / Цена реализации) × 100% = (200 / 1400) × 100% = 14%

Выходит, что в цене реализации сидит 57% себестоимости и 43% валовой прибыли.

В 1 гривне выручки от продажи содержится 43 копейки «грязной» прибыли или 14 копеек чистой.

Зная валовую маржу, можно посчитать наценку, и наоборот.

Пример:

Наценка = маржа / (100 % − маржа) = 43 / (100% − 43) = 75%
Маржа = наценка / (100 % + наценка) = 75 / (100% + 75)= 43%

Наценка показывает добавочную стоимость продукта, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа, но маржа всегда ниже наценки.

Минимальный уровень наценки. Чтобы покрыть все затраты и понимать, при каком уровне цены бизнес начнёт зарабатывать, рассчитайте минимальный уровень наценки. Точка безубыточности в отношении цены. Это та наценка, которая полностью покрывает расходы, а прибыль равна 0.

Цена минимальная = Себестоимость + Постоянные расходы

В нашем примере цена минимальная = 800 + 400 = 1200 грн, установите цену больше — начнёте получать прибыль.

Считайте наценку и прогнозируйте маржинальность на старте

Подруги решили открыть свой бизнес: пошив и продажа женской одежды.

Решено запустить продажи через Инстаграм, потом открыть шоурум, подключить продажи через посредников.

Промониторив рынок, предпринимательницы пришли к выводу, что в Инстаграме лучше всего продаются вещи стоимостью 500–700 грн.

Запустили собственное производство, на одно изделие уходит материалов на 150 грн, зарплата швеи — 100 грн, зарплата продавца — 35 грн. Всего себестоимость изделия — 285 грн.

Постоянные расходы — аренда помещения под шоурум, фирменная упаковка, налоги, реклама в Инстаграме всех товаров, не конкретного изделия, для которого рассчитываете себестоимость. Общая стоимость на единицу — 220 грн.

То есть продавать единицу нужно не дешевле 505 грн, чтобы окупить затраты. А ещё нужно учесть прибыль на единицу продукции, к примеру, наши предпринимательницы хотят на одной единице зарабатывать 300 грн.

Значит, розничная цена должна быть: 285 + 220 + 300 = 805 грн за одно изделие.

Если ФЛП решат подключить посредника, нужно учесть его комиссию, к примеру 10% от розничной цены товара — 80,5 грн. Комиссию можно включить в стоимость изделия и продавать его дороже или платить из своей прибыли, не увеличивая стоимость изделия, но это значит, что ФЛП заработают меньше.

Если решат делать доставку за свой счёт, придётся либо увеличить стоимость изделия, либо уменьшить свою прибыль.

Наценка = 805 − 285 = 520 грн или (520 / 285) × 100% = 182%

Маржа вал. = (520 / 805) × 100% = 65%

Маржа чист. = (300 / 805) × 100% = 37%

Когда наши ФЛП начнут работать через посредника и делиться частью своей прибыли, то чистая маржа = (300 − 80,5) / 805) × 100% = 27% или 219,5 грн.

На что ориентироваться при формировании цены

Бизнес вправе самостоятельно определять цену и наценку на свою продукцию, товары и услуги (ст. 11 ЗУ «О ценах»). Исключение — только социально значимые товары, цены на них подлежат госрегулированию, в основном это продукты питания (соль, картошка, гречка и пр.), а ещё топливо, услуги ЖКХ и пр.

Как делать правильно: учесть все расходы, посчитать наценку и исходя из этого установить цену.

В цену закладывают себестоимость товара/услуги, постоянные расходы бизнеса, желаемые показатели по прибыли и всё, что можно просчитать по данным учёта — доставку, упаковку и пр.

Обязательно рассчитайте минимальную цену, ниже которой продавать нецелесообразно, потому что уйдёте в минус.

Опыт и узнаваемость бренда влияет на ценообразование. Поэтому, к примеру, рекламное агентство с кейсами для известных компаний может установит цены на свои услуги выше, чем агентство без звёзд в портфолио.

Имеет значение, в каком регионе и городе вы работаете, в конкурентной нише или нет.

Ещё есть факторы, которые от вас не зависят, но их надо учитывать при формировании цен: уровень цен в отрасли, спрос, популярность продукта, если закупаете товары или материалы за границей, учитывайте возможные колебания курса.

Анализируйте цены по отрасли, сколько стоит такой же товар у конкурентов. И помните, что бездумным демпингом вы снижаете свою прибыль, и не факт, что получите лояльных клиентов. Скорее наоборот — получите охотников за скидкой.

Способ продажи: продаёте сами или через посредников, а возможно, посредник — вы. Ведь процент посредника также закладывается в цену.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Что такое оптовая цена: формула — Определение

Оптовая цена — это стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию компании партиями. Минимальное количество товара в оптовом заказе каждое производство устанавливает самостоятельно. Поэтому размер партий у разных компаний может существенно отличаться.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена продукции включает две составляющие — это себестоимость изготовления товара и прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход. Давайте разберем, как рассчитать эти показатели. Чтобы узнать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.

Далее следует определить планируемую прибыль, которая позволит покрыть расходы и получить минимальный доход. Для расчета этого показателя используйте следующую формулу:

П = Рп×Сп/100

Рп — рентабельность продукта в процентах,
Сп — себестоимость единицы товара в денежном эквиваленте.

Теперь разделите планируемую прибыль на количество произведенной продукции, чтобы узнать достаточную стоимость единицы товара. Полученную сумму вы можете установить в качестве оптовой цены.

Обязательно учитывайте возможности потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции, представленной на рынке. Тщательное исследование позволит объективно подойти к ценообразованию.

Также оптовую цену можно узнать, отталкиваясь от розничной стоимости. Для этого из розницы вычитают наценку и расходы производства.
Далее вы узнаете, по какой формуле рассчитывают оптовую цену.

Формула оптовой цены

Чтобы узнать оптовую стоимость товара, вам понадобится всего два показателя — себестоимость и маржа прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

В этой статье вы можете подробнее прочитать, что такое маржа и как ее рассчитывать.

Методы оптового ценообразования

Ценообразование — это довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукции не была слишком высокой или слишком низкой. Первый вариант оттолкнет потенциальных покупателей из-за их невозможности приобрести товар, а второй может вызвать много вопросов в отношении качества. Люди с осторожностью относятся к продукции, стоимость которой ниже рыночной, ведь если производитель предоставил такую цену, значит он на чем-то сэкономил.

Посмотрите, какие существуют методы оптового ценообразования.

• Расчет на основании затрат производства. Этот метод подразумевает прибавление к себестоимости суммы наценки.
• Расчет на основании анализа безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
• Расчет на основании ценообразования конкурентов. Компания проводит исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливает свою цену.
• Расчет на основании ценности продукции. Компании устанавливают стоимость товара. полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже ее цена, поскольку клиент не готов платить за нее больше.

Важно, чтобы оптовая цена была выгодна покупателям и при этом приносила доход продавцу. Однако, для успешного ведения бизнеса мало правильно установить стоимость продукции. Необходимо учесть возможность скидок для привлечения потенциальных покупателей, регулярно отслеживать расходы компании, валовую прибыль, рентабельность продаж, точку безубыточности и другие показатели. Это позволит корректировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес несмотря на постоянный рост конкуренции.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о видах оптовых цен и получите полезные рекомендации от специалистов.
2. Здесь ближе познакомитесь с методами ценообразования.
3. На этом сайте прочитаете про порядок формирования оптовых и других цен.
4. А тут узнаете о расчете оптовой цены и формировании прибыли.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Оптовая цена»

Оценка: 5 / 5 (10)

МРТ суставов: как складывается цена процедуры

Магнитно-резонансная томография – метод исследования, который позволяет изучить состояние суставов пациента, получить необходимую информацию высокой точности, составить трехмерное изображение, проанализировать его и вынести точный диагноз.

Заболевания суставов сегодня очень распространены. И сталкиваются с ними не только пожилые люди, но и молодежь. Заболевания суставов существенно помолодели в последние десятилетия. Плохая экология, малоподвижный образ жизни или, напротив, чрезмерное увлечение спортом, приводящие к травмам и перегрузкам, неполноценное питание и другие факторы негативно влияют на здоровье организма, в том числе и суставов.

Можно ли пройти МРТ бесплатно? К сожалению, нет, так как в список услуг, которые предоставляются по медицинскому полису, это обследование не входит. Но оборудование для магнитно-резонансной томографии есть практически в любом крупном лечебном учреждении, так что для платной процедуры вам долго искать не придется.

От чего зависит установленная на МРТ суставов цена? Вот факторы, из которых она складывается:

1. Участок, который обследуется. Крупные суставы, такие как колени, или мелкие суставы – стоимость обследования может отличаться;
2. Оборудование, которое используется для обследования. Чем более качественные снимки обеспечивает томограф, тем дороже исследование. Проконсультируйтесь с врачом, вполне возможно, что в вашем случае не требуется сверхточности и достаточно обычного качества снимков;
3. Использование контрастных веществ. Используется для выявления некоторых заболеваний и патологий, при которых очень важна резкость изображения. Чаще всего это делается при диагностике злокачественных новообразований. Контрастное вещество увеличивает стоимость МРТ суставов, но его применение в ряде случаев очень важно.

Есть и другие факторы, которые могут повлиять на окончательную сумму. Это регион, в котором вы проживаете, ценовая политика конкретного учреждения, квалификация персонала, наличие дополнительных услуг и ваше желание ими воспользоваться, и так далее.

Смартфоны стоимость | Из чего складывается стоимость смартфонов

Став привычным атрибутом повседневной жизни, смартфоны заменяют нам многие вещи (плеер, видеопроигрыватель, модем, фотоаппарат и т.д.) благодаря своей компактности и мобильности. Естественно, для каждого пользователя потребность в той или иной опции индивидуальна, а это отражается на ценнике на смартфон. Стоимость, как не удивительно это звучит, зависит от большого количества факторов: технических данных, функционала, дизайна и прочего. Усовершенствование любого из них неизбежно влечет за собой удорожание остальных. Именно поэтому некоторые модели достаточно доступны, а другие, более «навороченные», на порядок дороже.

ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЦЕНЫ СМАРТФОНА

Занимает большую площадь смартфона и является одной из самых дорогостоящих комплектующих любого устройства. Из решающих факторов качества и, соответственно, цены является размер диагонали и разрешения, а также, их оптимальное соотношение, которое является решающим для получения четкой и яркой картинки. В смартфонах современного образца диагонали от 5 до 6 дюймов считается наиболее приемлемыми. Для получения хорошего изображения оптимальным соотношением станут:
диагональ 4 дюйма/разрешение от 480х800 рх,
диагональ 4,5 дюйма/разрешение не менее 480х854 рх,
диагональ от 5 дюймов/разрешение не менее 720х1280 рх 

Его мощность определяет быстродействие смартфона: запуск приложений, быстрота загрузки интернет-страниц. В зависимости от ценовой категории производители используют в своих устройствах от одного до восьми ядер. Если пользователь планирует использовать аппарат по максимуму: для игрушек, интернет-серфинга, фото- и видеосъемки, работы большого количества программ и приложений имеет смысл остановиться на 4 или 8 ядрах для того, чтобы исключить зависания и замедленность откликов на команды. В том случае, если девайс будет использоваться только для звонков, СМС, почты, достаточно будет и двухъядерного процессора.

• Оперативная память

На оперативке лежит самая сложная задача. В ее обязанности входит быстрый запуск приложений и игр, также, оперативная память определяет количество одновременно запускаемых программ. В бюджетных моделях объем оперативной памяти составляет от 512 Мб до 1 Гб, такого количества будет достаточно для не требовательного пользователя, которому вполне хватает работы нескольких приложений. Более же продвинутому пользователю необходимо выбирать смартфон с объемом оперативной памяти минимум 2 Гб. Например, в функциональном смартфоне Хайскрин Power Five Max 2 объём такой памяти равен целых 4 Гб.

Многие флагманские модели оснащаются фотокамерами, которые по своим техническим характеристиками не сильно уступают обычным фотоаппаратам. Поэтому будьте готовы к тому, что девайс с более высокочувствительной камерой обойдется значительно дороже по сравнению с более демократичными по цене смартфонами, которые чаще всего оснащаются простыми 2 или 5 мегапиксельными фотокамерами. В том случае, если пользователю необходима хорошая камера в смартфоне, лучше отдать предпочтение моделям с фотокамерой не менее 12 Мп с автофокусом.

• Ёмкость аккумулятора

Большой экран, мощный процессор, высокочувствительная камера и прочие передовые технологии дают очень большую нагрузку на батарею смартфона. Основная масса смартфонов работает без подзарядки около двух дней. Если длительная работа девайса в приоритете для пользователя тогда следует выбирать модели, емкость аккумулятора которых более 4 000 мАч. Конечно, за счет увеличенной батареи, смартфон приобретет более массивные формы (но, кстати, не всегда – пример, мобильный телефон 2019 года Highscreen Power Five Max 2 оснащён батареей на 5000 мАч, конечно он не лёгкий, но выглядет достаточно компактно и презентабельно), однако возможностью быть на связи без подзарядки до нескольких дней того стоит.

• Имя компании-производителя

Перед покупкой смартфона необходимо послушать отзывы других пользователей об интересующей модели из разных источников, во избежание прочтения «липовых» отзывов, почитать информацию о производителе, о слабых и сильных сторонах продукции, изучить информацию на сайте производителя. Лучше не соблазняться на покупку смартфона от неизвестного китайского производителя, так как очень часто такие телефоны не обладают заявленным функционалом, также, не ждите сервисного обслуживания и не надейтесь на гарантийный ремонт и возврат в случае обнаруженного дефекта. Однако, не стоит и в крайности впадать, так как знаменитые компании-производители смартфонов вкладывают в стоимость продукции расходы на рекламные кампании и зачастую известные флагманские модели ничем не уступают по техническим характеристикам телефонам от менее известных, но не менее надежных компаний.

Таким образом, главное в современном смартфоне – это хороший удобный экран, качественная сборка, хорошая производительность, обеспечение абонентов хорошей надежной связью и доступная цена, возможность гарантийной и технической поддержки. Однако, это совсем не означает, что автоматически увеличивается и ценник на смартфон. Стоимость устройства далеко не самый главный показатель, ведь производитель может сэкономить на рекламе и других статьях расходов, как это делает бренд Хайскрин. Получается, что можно купить хорошую модель за скромные средства и получить набор хороших характеристик. В официальном интернет-магазине мобильных телефонов Highscreen вниманию представлен большой выбор смартфонов разной стоимости, и их цена доступна.

Фирменный магазин мобильных телефонов Хайскрин
Каталог смартфонов Highscreen

Из чего складывается цена на кровлю

Сколько будет стоить кровля? Такой вопрос задавал себе любой, кто строил себе дом или только собирается это делать.

Стоимость кровли рассчитывается по довольно простой формуле: стоимость кровли = стоимость кровельного покрытия (металлочерепица, гибкая черепица, профнастил и т.д.) + стоимость доборных элементов (короба, коньковые элементы, ветровые, карнизные планки, водосточная система, утеплитель и т.д.) + стоимость монтажных работ. Но не всё так просто, как кажется на первый взгляд. Есть некоторые нюансы, важность которых стоит учесть.

 

 

 

Один из них это вопрос выбора кровельного покрытия. Профессионалы советуют это обдумать ещё до строительства дома. Ибо вес будущего материала, форма и свойства будут определять какой формы должна быть сама крыша, стропильная система (несущий каркас кровли), и прочность её. К примеру, металлочерепица, профнастил, ондулин — относительно лёгкие покрытия, гибкая битумная черепица достаточно тяжелый материал, требующий усиленной конструкции каркаса, не говоря о керамической натуральной черепице.

 

Также нужно определиться кровля на какое строение предполагается? Если подсобное, временное строение — то не стоит сооружать излишне дорогие и долговечные материалы, «нагружать крышу». Если дом, в котором долгие годы собираетесь жить Ваша семья, затем дети, а также ещё и внуки — то Ваш выбор долговечные, надёжные материалы и капитальное строительство соответствующей кровли.

 

Что касается монтажных работ, то здесь можно выделить две основные категории цен. Монтаж металлической листовой кровли и монтаж гибкой черепице. Недорогой первый вариант из-за быстроты и сравнительной лёгкости и более дорогой второй, трудоёмкий и более продолжительный. Это основные аспекты и пункты в смете стоимости кровли.

 

Цена на кровлю складывается также от Ваших требований к будущей крыше, качестве материалов, долговечности или временности и внешних форм и критерий.

Поделиться в соц. сетях

Из чего складывается цена квартиры :: НАР

Архив публикаций

Из чего складывается цена квартиры

Стоимость объекта недвижимости зависит от целого ряда факторов. Агентство недвижимости «Жилфонд» проанализировало принципы формирования цен на жилье и публикует основные параметры, влияющие на стоимость квартир.

 

1. Расстояние до метро. Фактором номер один является близость жилья к одной из станций метрополитена, причем не особо важно, к какой именно. Главное — возможность передвигаться по городу быстро, без пробок.

 

2. Общая площадь квартиры. Малометражки сегодня отошли на второй план — в предпочтениях у покупателей просторные квартиры улучшенной планировки. Общее количество квадратных метров для потенциальных покупателей сегодня имеет большее значение, чем количество комнат.

 

3. Год постройки дома. Если дом аварийный или старый, стоимость жилья будет уменьшена, а цена на квартиру в новостройке, соответственно, окажется выше, в том числе благодаря новым коммуникациям, наличию современных лифтов и свежему ремонта в подьезде.

 

4. Инфраструктура. Близость образовательных, медицинских и спортивных учреждений, магазинов и торговых центров, парков и скверов. Если квартира находится в обустроенном в плане инфраструктуры микрорайоне или поблизости от центра города, это является преимуществом, повышающим стоимость недвижимости.

 

5. Состояние ремонта. Недавно проведенный косметический или капитальный ремонт влияет на стоимость квартиры, поскольку потенциальный покупатель предпочтет обойтись без денежных вложений, а сразу въехать в готовое жилье.

 

Таким образом, на цену объекта недвижимости сегодня в первую очередь влияет его расположение относительно метро, общая площадь и год постройки дома. Также в пятерке лидирующих факторов степень развитости инфраструктуры в районе и состояние ремонта квартиры.

 

Правильно определить стоимость жилья поможет опытный риэлтер, который знает принципы оценки недвижимости и текущую рыночную ситуацию.

 

В «Жилфонде» работает аналитический отдел, где всегда можно получить актуальную информацию по стоимости квартир.

Вернуться в список

Просмотров 836

Комментариев   0

Цена

: что это такое?

Ценообразование, как этот термин используется в экономике и финансах, представляет собой действие по установлению стоимости продукта или услуги. Другими словами, ценообразование происходит, когда бизнес решает, сколько клиент должен заплатить за продукт или услугу.

Узнайте полное определение ценообразования, их сравнение с себестоимостью и некоторые распространенные стратегии ценообразования.

Что такое цены?

Ценообразование относится к процессу принятия решений, который входит в определение стоимости продукта или услуги.Существует множество различных стратегий, которые может использовать бизнес при установлении цен, но все они являются формой ценообразования. Цена, установленная в процессе ценообразования, — это то, что клиент заплатит за этот продукт или услугу.

Хотя эти термины иногда используются взаимозаменяемо, ценообразование — это не то же самое, что стоимость.

Как работает ценообразование?

Методов ценообразования много, но по большей части все они сводятся к тому или иному варианту трех общих подходов.

Некоторые рынки предлагают сочетание стратегий ценообразования. Например, eBay предлагает оптовикам рынок, на котором они устанавливают цену, часто исходя из себестоимости продукта. В то же время, поскольку многие покупатели и продавцы активно работают на eBay, многие успешные продавцы устанавливают цены на конкурентной основе. В других местах на eBay продавцы могут запрашивать за подержанный товар гораздо больше, чем первоначальная розничная цена, например за старые, вышедшие из печати видеоигры, просто потому, что спрос оправдывает это. eBay также позволяет проводить аукционы, что является еще одной формой переменного ценообразования в зависимости от спроса.

Ценообразование на основе затрат

Этот подход игнорирует (теоретически, но не всегда на практике), какие цены устанавливают другие продавцы на тот же или аналогичный товар. Вместо этого эта стратегия ценообразования основывает продажную цену на ее отношении к себестоимости. Примером такого подхода является ценообразование с наценкой, также известное как ценообразование по принципу «затраты плюс».

В разных отраслях могут быть общие ставки наценки, но в конечном итоге решение принимается отдельными розничными продавцами.Музыкальный магазин, например, может принять решение о наценке на гитары на 50%, а на клавишные на 60%. Это означает, что цена, которую покупатель платит за гитару, будет равна стоимости, уплаченной музыкальным магазином, плюс 50% этой стоимости. Конкурирующий музыкальный магазин на другом конце города может использовать или не использовать аналогичные цифры наценки.

Конкурентоспособные цены

Конкурентное ценообразование, как следует из названия, прежде чем устанавливать цену, учитывает конкуренцию продавца. Знание цен конкурентов может дать вам основу для ценообразования.Вы можете решить конкурировать с конкурентами, снизить их или, если вы чувствуете, что предлагаете лучший продукт или услугу, брать больше, чем они.

Одним из примеров конкурентного ценообразования является ценообразование проникновения, при котором бизнес целенаправленно устанавливает чрезвычайно низкую цену, чтобы позволить ему конкурировать и закрепиться в отрасли. Как только бизнес станет более устоявшимся, он повысит свою цену, чтобы она соответствовала уровню конкуренции.

Ценообразование на основе спроса

Этот подход в первую очередь реагирует на изменение спроса, будь то снижение или рост.Если спрос растет, продавец может увеличить цену продажи, особенно когда предложение становится более ограниченным. Рынок жилья тому пример. Цены на жилье в первую очередь зависят от количества покупателей на рынке и количества домов, доступных для продажи.

Продажи со скидкой показывают, как работает ценообразование на основе спроса, когда спрос падает. Уменьшение спроса приводит к замедлению предложения, и бизнес может принять решение о снижении цен, чтобы избавиться от оставшихся запасов.

Цена по сравнению сСтоимость

Сравнение цен и затрат
Цены	Стоимость
Сколько покупатель платит за продукт или услугу	Инвестиции бизнеса в надежде на продажу
Может быть или не быть привязанным к стоимости продукта или услуги	Привязан непосредственно к стоимости инвестиций
Факторы дохода предприятия	Факторы, влияющие на себестоимость проданных товаров

Хотя в неформальных беседах эти два термина часто используются взаимозаменяемо, в официальных деловых дискуссиях никогда не следует путать цену и стоимость.Цена — это то, что покупатель платит за продукт или услугу. Стоимость — это инвестиции продавца в продукт или услугу, которые впоследствии продаются.

Разница между ценой и себестоимостью всегда зависит от контекста транзакции и от того, где она происходит в цепочке поставок. Например, фермер, выращивающий пшеницу, устанавливает цену, которую платит оптовый продавец продуктов питания. Цена фермера на пшеницу – это цена оптового торговца продовольствием. После покупки пшеницы оптовик установит цену для продажи в пекарню.Цена оптового продавца продуктов питания — это стоимость пекарни.

Разница между этими терминами очевидна в отчете о прибылях и убытках компании. Переменная цены связана с продажами и отображается как статья дохода в отчете о прибылях и убытках. Стоимость производства продукта показана в отчете о прибылях и убытках как себестоимость проданных товаров.

Ключевые выводы

• Ценообразование – это процесс определения стоимости продукта или услуги.
• Ценообразование определяет стоимость, уплачиваемую покупателем, но она может быть связана или не связана с затратами, уплачиваемыми бизнесом за производство продукта или услуги.
• Цена и стоимость относительны — цена одного объекта может быть стоимостью другого.

4 шт.

Что такое 4 P?

Четыре фактора маркетинга являются ключевыми факторами, которые участвуют в маркетинге товара или услуги. Это продукт, цена, место и продвижение товара или услуги. Часто называемые маркетинговым комплексом, четыре P ограничены внутренними и внешними факторами в общей бизнес-среде и в значительной степени взаимодействуют друг с другом.

4 P используются компаниями для определения некоторых ключевых факторов для их бизнеса, включая то, что потребители хотят от них, как их продукт или услуга удовлетворяют или не удовлетворяют эти потребности, как их продукт или услуга воспринимается в мире, как они стоят. от своих конкурентов, и как они взаимодействуют со своими клиентами.

Ключевые выводы

• Четыре основных фактора, влияющие на маркетинг товара или услуги населению.
• Это четыре P: продукт (товар или услуга), цена (то, что платит потребитель), место (место, где продается продукт) и продвижение (реклама).
• Концепция четырех P существует с 1950-х годов; по мере развития маркетинговой индустрии концепции людей, процессов и вещественных доказательств также стали важными компонентами маркетинга продукта.

Понимание 4 Ps

Нил Борден популяризировал идею маркетингового комплекса — и концепции, которые позже будут известны прежде всего как четыре P, — в 1950-х годах. Борден был профессором рекламы в Гарвардском университете. Его статья 1964 года под названием «Концепция маркетингового комплекса» продемонстрировала, как компании могут использовать рекламную тактику для привлечения своих потребителей.Спустя десятилетия концепции, популяризированные Борденом, до сих пор используются компаниями для рекламы своих товаров и услуг.

Когда идеи Бордена впервые были представлены, они оказали большое влияние на деловой мир и в течение ряда лет развивались и совершенствовались другими ключевыми игроками отрасли. На самом деле именно Э. Джером Маккарти, профессор маркетинга из Мичиганского государственного университета, усовершенствовал концепции, изложенные в книге Бордена, и создал идею «четырех П» — термин, который используется до сих пор.В 1960 году Маккарти стал соавтором книги «Основы маркетинга: управленческий подход», еще больше популяризировав идею 4P.

В то время, когда эта концепция была впервые придумана, маркетинговый комплекс помогал компаниям учитывать физические барьеры, препятствовавшие широкому внедрению продукта. Сегодня Интернет помог предприятиям достичь более высокого уровня интеграции между предприятиями и потребителями, а также преодолеть некоторые из этих барьеров. Люди, процессы и вещественные доказательства являются расширениями первоначальных 4P и более соответствуют текущим тенденциям в маркетинге.

Любая успешная маркетинговая стратегия требует пересмотра с течением времени. Если вы разрабатываете стратегию 4P для своего бизнеса, важно понимать, что элементы первого маркетингового комплекса, который вы создаете, не должны быть статичными; они предназначены для корректировки и уточнения по мере роста продукта вашей компании и изменения ваших потенциальных покупателей.

Как работают четыре Ps

Продукт

Продукт относится к товару или услуге, которую компания предлагает клиентам.В идеале продукт должен удовлетворять существующий потребительский спрос. Или продукт может быть настолько привлекательным, что потребители считают, что он им нужен, и это создает новый спрос. Чтобы добиться успеха, маркетологи должны понимать жизненный цикл продукта, а руководители предприятий должны иметь план работы с продуктами на каждом этапе их жизненного цикла. Тип продукта также частично определяет, сколько компании могут брать за него, где они должны его размещать и как они должны продвигать его на рынке.

Многие из наиболее успешных продуктов были первыми в своей категории. Например, Apple первой создала смартфон с сенсорным экраном, который мог воспроизводить музыку, выходить в Интернет и совершать телефонные звонки. Apple сообщила, что общий объем продаж iPhone в первом квартале 2022 года составил 71,6 миллиарда долларов. В 2021 году Apple достигла рубежа в продаже двух миллиардов iPhone.

Цена

Цена – это стоимость, которую потребители платят за продукт. Маркетологи должны связать цену с реальной и воспринимаемой ценностью продукта, но они также должны учитывать затраты на поставку, сезонные скидки и цены конкурентов.В некоторых случаях руководители предприятий могут поднять цену, чтобы продукт выглядел как предмет роскоши. В качестве альтернативы они могут снизить цену, чтобы больше потребителей могли попробовать продукт.

Маркетологам также необходимо определить, когда скидка является уместной. Скидка иногда может привлечь больше покупателей, но она также может создать впечатление, что продукт менее эксклюзивен или менее роскошен по сравнению с более высокой ценой.

UNIQLO со штаб-квартирой в Японии является мировым производителем повседневной одежды.Как и его конкуренты — другие известные бренды повседневной одежды, такие как Gap и Zara, — UNIQLO создает недорогую одежду для повседневного использования.

Уникальность UNIQLO заключается в том, что она создает инновационные высококачественные продукты. Этого можно добиться, закупая ткань у своих партнеров-производителей, обеспечивая стабильные, высококачественные материалы по низкой цене, заказывая в больших объемах, и постоянно ища самые качественные и самые дешевые материалы в мире. Компания также ведет прямые переговоры со своими производителями и установила стратегические партнерские отношения с высококачественными и инновационными японскими производителями.

UNIQLO также передает производство на фабрики-партнеры; поскольку у нее нет собственных заводов, у нее есть возможность менять производственных партнеров, если со временем меняется лучшее место производства. Наконец, в компании работает команда квалифицированных текстильных мастеров, которых она отправляет на фабрики-партнеры по всему миру для контроля качества. Кроме того, руководители производства раз в неделю посещают фабрики для решения проблем с качеством.

Место 

Когда компания принимает решение о месте, она пытается определить, где она должна продавать продукт и как доставить продукт на рынок.Цель руководителей бизнеса всегда состоит в том, чтобы представить свою продукцию потребителям, которые с наибольшей вероятностью ее купят.

В некоторых случаях это может относиться к размещению товара в определенных магазинах, но также относится к размещению товара на витрине конкретного магазина. В некоторых случаях под размещением может подразумеваться включение продукта в телешоу, фильмы или веб-страницы с целью привлечения внимания к продукту.

Фильм «Золотой глаз» 1995 года стал семнадцатым фильмом франшизы о Джеймсе Бонде.Это был первый фильм о Бонде, в котором не использовался автомобиль Aston Martin. Вместо этого британский актер Пирс Броснан сел в Z3 от BMW. Хотя Z3 был выпущен только через несколько месяцев после того, как фильм вышел из кинотеатров, BMW получила 9000 заказов на автомобиль через месяц после премьеры фильма.

Акция

Продвижение включает в себя рекламу, связи с общественностью и стратегию продвижения. Цель продвижения продукта — показать потребителям, зачем он им нужен и почему они должны платить за него определенную цену.

Маркетологи, как правило, связывают элементы продвижения и размещения вместе, чтобы они могли охватить свою основную аудиторию. Например, в эпоху цифровых технологий факторы «место» и «продвижение» в такой же степени онлайн, как и офлайн. В частности, где продукт появляется на веб-странице компании или в социальных сетях, а также какие типы функций поиска запускают соответствующую целевую рекламу для продукта.

Шведский бренд водки Absolut продал всего 10 000 ящиков своей водки в 1980 году. Но к 2000 году компания продала 4 ящика.5 миллионов случаев, отчасти благодаря его культовой рекламной кампании. На изображениях кампании была представлена ​​фирменная бутылка бренда, выполненная в виде ряда сюрреалистичных изображений: бутылка с ореолом, бутылка из камня или очертания деревьев на горнолыжном склоне. На сегодняшний день эта рекламная кампания Absolut является одной из самых продолжительных непрерывных рекламных кампаний всех времен, с 1981 по 2005 год.

4 ответа на часто задаваемые вопросы по маркетингу

Что означают 4 P в маркетинге?

Продукт, цена, реклама и место формируют 4 P маркетингового комплекса.Это ключевые факторы, которые участвуют в маркетинге товара или услуги.

Что такое 4P маркетинга и примеры?

4 P маркетинга – это место, цена, продукт и продвижение. Тщательно интегрируя все эти маркетинговые стратегии в маркетинговый комплекс, компании могут гарантировать, что у них есть заметный, пользующийся спросом продукт или услуга, которые имеют конкурентоспособную цену и продвигаются среди их клиентов.

Место относится к тому, где и как люди покупают ваш продукт.Некоторые примеры мест, где потребители могут покупать продукты и услуги, включают в себя онлайн через веб-браузер, через приложение для смартфона, в торговых точках, на выставках или мероприятиях, через торговые площадки, такие как Amazon или Walmart, или через специалистов по продажам.

Цена относится к тому, сколько стоит ваш продукт или услуга. То, как вы оцениваете свой продукт, зависит от ваших конкурентов, спроса, затрат на производство продукта и того, что потребители готовы потратить. Компании также должны учитывать свои модели ценообразования, в том числе выбирать между разовыми покупками и моделями подписки.

Под продуктом понимается продукт или услуги, которые ваша компания предоставляет вашей целевой аудитории. Продукт, который предоставляет компания, может значительно различаться в зависимости от типа компании и того, чем она занимается. Например, McDonald’s предлагает постоянный фаст-фуд, включая гамбургеры, картофель фри и продукты из курицы, тогда как Salesforce предоставляет программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструменты автоматизации маркетинга для предприятий.

Продвижение относится к конкретной и продуманной рекламе, направленной на целевой рынок компании.Компания может использовать кампанию в Instagram, PR-кампанию, демонстрирующую продукт, или кампанию по электронной почте, чтобы охватить свою аудиторию в нужном месте и в нужное время.

Как вы используете 4 P маркетинга?

Модель 4P можно использовать, когда вы планируете новое деловое предприятие, оцениваете существующее предложение или пытаетесь оптимизировать свои продажи с целевой аудиторией. Его также можно использовать для проверки вашей текущей маркетинговой стратегии.

Суть

Четыре элемента маркетинга — продукт, цена, место, продвижение — часто называют маркетинговым комплексом.Это ключевые элементы, участвующие в маркетинге товара или услуги, и они существенно взаимодействуют друг с другом. Рассмотрение всех этих элементов — один из способов приблизиться к целостной маркетинговой стратегии.

Определение закупочной цены

Какова цена покупки?

Цена покупки — это цена, которую инвестор платит за инвестиции, и эта цена становится базой затрат инвестора для расчета прибыли или убытка при продаже инвестиции. Цена покупки включает в себя любые комиссионные или сборы за продажу, уплаченные за инвестиции, а средневзвешенная стоимость используется для нескольких покупок одной и той же ценной бумаги.

Понимание цены покупки

Предположим, например, что инвестор покупает 100 обыкновенных акций Ford в три разные даты в течение пятилетнего периода, включая 100 акций, купленных по рыночной цене 40, 60 и 80 долларов за акцию. Чтобы определить стоимостную основу покупок, инвестору необходимо рассчитать средневзвешенную стоимость, которая представляет собой общую сумму покупок в долларах, деленную на количество приобретенных акций.

При 100 акциях каждая сумма покупки акций Ford в долларах составляет 4000, 6000 и 8000 долларов, или в общей сложности 18 000 долларов, а общая сумма покупки делится на 300 акций, чтобы получить 60 долларов за акцию.Если инвестор увеличивает позицию по акциям, он может рассчитать новую средневзвешенную цену, добавив к расчету сумму новых покупок и дополнительных акций в долларах.

Формулу также можно скорректировать для продажи акций, если инвестор продает только часть активов. С добавлением комиссионных расходов средневзвешенная стоимость инвестора может составлять приблизительно 62 доллара США за акцию.

Различия между реализованной и нереализованной прибылью

Инвесторы используют покупную цену инвестиций для расчета реализованных прибылей или убытков для целей налогообложения и сообщают об этой деятельности в Приложении D формы 1040 IRS.Инвестор сообщает о реализованной прибыли, если он продает часть или все свои инвестиционные активы. Если они не продают ценные бумаги, инвестор имеет нереализованную прибыль или убыток, о которых не сообщается для целей налогообложения.

Предположим, например, что инвестор продает 100 акций Ford по продажной цене 80 долларов за акцию и использует средневзвешенную стоимость в 62 доллара для расчета реализованной прибыли в размере 18 долларов за акцию. Инвестор сообщает количество акций, а также средневзвешенную стоимость и цену продажи за акцию в Приложении D.Общая реализованная прибыль в размере 1800 долларов США является долгосрочной, поскольку инвестор владел акциями более одного года. Долгосрочный прирост капитала в размере 1800 долларов США компенсируется любыми потерями капитала, а чистая прибыль облагается налогом с использованием ставок налога на прирост капитала.

Полное руководство по стратегиям ценообразования

Оценка ваших продуктов и услуг может быть сложной задачей.

Установите слишком высокие цены, и вы упустите ценные продажи. Установите их слишком низко, и вы упустите ценный доход. К счастью, ценообразование не должно быть жертвой или выстрела в темноте.Существуют десятки моделей и стратегий ценообразования, которые помогут вам лучше понять, как устанавливать правильные цены для вашей аудитории и целей дохода.

Вот почему мы создали это руководство.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в бизнесе или профессионалом в области ценообразования, тактики и стратегии, описанные в этом руководстве, помогут вам сориентироваться в ценообразовании на свои продукты. Добавьте это руководство в закладки на будущее и используйте ссылки на главы, чтобы переходить к интересующим разделам.

Ценовая стратегия

Стратегия ценообразования — это модель или метод, используемый для установления наилучшей цены на продукт или услугу.Это поможет вам выбрать цены, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость, учитывая потребительский и рыночный спрос.

Если бы ценообразование было таким же простым, как и его определение — в процесс вступает лот .

Стратегии ценообразования учитывают многие ваши бизнес-факторы, такие как цели дохода, маркетинговые цели, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. На них также влияют внешние факторы, такие как потребительский спрос, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.

Предприниматели и владельцы бизнеса нередко скупятся на ценообразование. Они часто смотрят на себестоимость своей продукции (COGS), учитывают расценки своих конкурентов и корректируют собственную продажную цену на несколько долларов. Хотя ваша себестоимость и конкуренты важны, они не должны быть в центре вашей стратегии ценообразования.

Лучшая ценовая стратегия максимизирует вашу прибыль и доход.

Прежде чем мы поговорим о стратегиях ценообразования, давайте рассмотрим важную концепцию ценообразования, которая будет применяться независимо от того, какие стратегии вы используете.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса используется для определения того, как изменение цены влияет на потребительский спрос.

Если потребители все еще покупают продукт, несмотря на повышение цены (например, сигареты и топливо), этот продукт считается неэластичным .

С другой стороны, эластичные продукты страдают от колебаний цен (например, кабельное телевидение и билеты в кино).

Ценовую эластичность можно рассчитать по формуле:

% Изменение количества ÷ % Изменение цены = Ценовая эластичность спроса

Концепция ценовой эластичности помогает понять, чувствительны ли ваш продукт или услуга к колебаниям цен.В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт был неэластичным , чтобы спрос оставался стабильным, даже если цены колеблются.

Теперь давайте рассмотрим некоторые общие стратегии ценообразования. При этом важно отметить, что это не обязательно отдельные стратегии — многие из них можно комбинировать при установлении цен на ваши продукты и услуги.

Типы стратегий ценообразования

1. Ценообразование на основе конкуренции
2. Цена плюс цена
3. Динамическое ценообразование
4. Стоимость Freemium
5. Высокая-низкая цена
6. Почасовая оплата
7. Цены на скимминг
8. Стоимость проникновения
9. Премиум-цена
10. Ценообразование на основе проекта
11. Ценообразование на основе ценности
12. Стоимость пакета
13. Психологическое ценообразование
14. Географическое ценообразование

Теперь давайте углубимся в описания каждой стратегии ценообразования, многие из которых включены в приведенный ниже шаблон, чтобы вы могли узнать, что делает каждую из них уникальной.

Узнайте, сколько ваш бизнес может заработать, используя различные стратегии ценообразования, с помощью бесплатного калькулятора цен продаж HubSpot, чтобы вы могли выбрать лучшую модель ценообразования для своего бизнеса.

Скачать шаблон

1. Стратегия ценообразования на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции также известно как конкурентное ценообразование или ценообразование на основе конкурентов. Эта стратегия ценообразования ориентируется на существующую рыночную ставку (или текущую ставку) на продукт или услугу компании; он не принимает во внимание стоимость их продукта или потребительский спрос.

Вместо этого стратегия ценообразования, основанная на конкуренции, использует цены конкурентов в качестве эталона. Предприятия, которые конкурируют в сильно насыщенном пространстве, могут выбрать эту стратегию, поскольку небольшая разница в цене может быть решающим фактором для клиентов.

При ценообразовании, основанном на конкуренции, вы можете устанавливать цены на свои продукты немного ниже, чем у конкурентов, так же, как у конкурентов, или немного выше, чем у конкурентов. Например, если вы продавали программное обеспечение для автоматизации маркетинга, а цены ваших конкурентов варьировались от 19 долларов.от 99 до 39,99 долларов в месяц, вы бы выбрали цену между этими двумя числами.

Какую бы цену вы ни выбрали, конкурентоспособное ценообразование — это один из способов оставаться на вершине конкуренции и поддерживать динамическое ценообразование.

Стратегия ценообразования на основе конкуренции в маркетинге

Потребители в первую очередь ищут наилучшую ценность, которая не всегда совпадает с самой низкой ценой. Ценообразование на ваши продукты и услуги, конкурентоспособное на рынке, может помочь вашему бренду завоевать доверие клиентов.Конкурентоспособные цены работают особенно хорошо, когда ваш бизнес предлагает что-то, чего нет у конкурентов, например, исключительное обслуживание клиентов, щедрую политику возврата или доступ к эксклюзивным преимуществам лояльности.

2. Стратегия ценообразования «затраты плюс»

Стратегия ценообразования «издержки плюс» фокусируется исключительно на затратах на производство вашего продукта или услуги или на вашей себестоимости. Это также известно как ценообразование с наценкой, поскольку компании, которые используют эту стратегию, «наценивают» свои продукты в зависимости от того, сколько они хотели бы получить.

Чтобы применить метод «затраты плюс», добавьте фиксированный процент к себестоимости продукции. Например, допустим, вы продали обувь. Изготовление обуви стоит 25 долларов, и вы хотите получать прибыль в размере 25 долларов с каждой продажи. Вы бы установили цену в 50 долларов, что составляет наценку 100%.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» обычно используется розничными торговцами, продающими физические товары. Эта стратегия не лучшим образом подходит для сервисных или SaaS-компаний, поскольку их продукты обычно предлагают гораздо большую ценность, чем затраты на их создание.

Стратегия ценообразования «затраты плюс» в маркетинге

Ценообразование по принципу «затраты плюс» хорошо работает, когда конкуренты используют ту же модель. Это не поможет вам привлечь новых клиентов, если ваши конкуренты работают на привлечение клиентов, а не на увеличение прибыли. Прежде чем применять эту стратегию, проведите анализ ценообразования с учетом ваших ближайших конкурентов, чтобы убедиться, что эта стратегия поможет вам достичь ваших целей.

3. Стратегия динамического ценообразования

Динамическое ценообразование также известно как резкое ценообразование, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени.Это гибкая стратегия ценообразования, при которой цены колеблются в зависимости от рынка и потребительского спроса.

Отели, авиакомпании, места проведения мероприятий и коммунальные предприятия используют динамическое ценообразование, применяя алгоритмы, которые учитывают цены конкурентов, спрос и другие факторы. Эти алгоритмы позволяют компаниям сдвигать цены, чтобы они соответствовали тому, когда и сколько покупатель готов заплатить именно в тот момент, когда он готов совершить покупку.

Стратегия динамического ценообразования в маркетинге

Динамическое ценообразование может помочь в реализации ваших маркетинговых планов.Ваша команда может заранее планировать рекламные акции и настраивать алгоритм ценообразования, который вы используете, чтобы запускать рекламную цену в идеальное время. Вы даже можете провести A/B-тестирование динамического ценообразования в режиме реального времени, чтобы максимизировать свою прибыль.

4. Ценовая стратегия Freemium

Комбинация слов «бесплатно» и «премиум». Ценообразование «фримиум» — это когда компании предлагают базовую версию своего продукта в надежде, что пользователи в конечном итоге заплатят за обновление или доступ к дополнительным функциям. В отличие от «затраты плюс», freemium — это ценовая стратегия, обычно используемая SaaS и другими компаниями-разработчиками программного обеспечения.Они выбирают эту стратегию, потому что бесплатные пробные версии и ограниченное членство позволяют заглянуть в полную функциональность программного обеспечения, а также завоевать доверие потенциального клиента перед покупкой.

При использовании фримиума цены компании должны зависеть от воспринимаемой ценности их продуктов. Например, компании, предлагающие бесплатную версию своего программного обеспечения, не могут просить пользователей заплатить 100 долларов за переход на платную версию. Цены должны представлять собой низкий барьер для входа и постепенно расти по мере того, как клиентам предлагается больше функций и преимуществ.

Стратегия ценообразования Freemium в маркетинге

Цена Freemium

может не принести вашему бизнесу много денег при первоначальном привлечении клиента, но она дает вам доступ к клиенту, который не менее ценен. Имея доступ к их почтовым ящикам, номеру телефона и любой другой контактной информации, которую вы получаете в обмен на бесплатный продукт, вы можете превратить клиента в лояльного сторонника бренда с достойным LTV.

5. Ценовая стратегия High-Low

Стратегия высокого-низкого ценообразования заключается в том, что компания первоначально продает продукт по высокой цене, но снижает эту цену, когда новизна или актуальность продукта падает.Скидки, разделы распродаж и распродажи в конце года являются примерами ценообразования «высокий-низкий» в действии — отсюда и причина, по которой эту стратегию также можно назвать стратегией дисконтного ценообразования.

Ценообразование «хай-лоу» обычно используется розничными фирмами, которые продают сезонные товары или товары, которые часто меняются, например одежду, декор и мебель. Что делает стратегию высоких/низких цен привлекательной для продавцов? Потребителям нравится предвкушать распродажи и скидки, поэтому Черная пятница и другие дни универсальных скидок так популярны.

Стратегия ценообразования «хай-лоу» в маркетинге

Если вы хотите, чтобы поток покупателей в ваших магазинах оставался стабильным круглый год, вам может помочь стратегия ценообразования «высокий-низкий». Оценивая популярность своих продуктов в определенные периоды в течение года, вы можете использовать низкие цены для увеличения продаж в традиционно низкие месяцы.

6. Стратегия почасового ценообразования

Почасовое ценообразование, также известное как ценообразование на основе тарифов, обычно используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, предоставляющими бизнес-услуги.Почасовая оплата — это, по сути, обмен времени на деньги. Некоторые клиенты не решаются соблюдать эту ценовую стратегию, поскольку она может вознаграждать труд, а не эффективность.

Стратегия почасового ценообразования в маркетинге

Если ваш бизнес процветает благодаря быстрым и объемным проектам, почасовая оплата может быть просто стимулом для клиентов работать с вами. Разбивая ваши цены на почасовые части, клиенты могут принять решение работать с вами на основе низкой цены, а не находить место в своем бюджете для дорогостоящих обязательств, основанных на проекте.

7. Ценовая стратегия «снятие сливок»

Стратегия «снятия сливок» заключается в том, что компании назначают максимально возможную цену за новый продукт, а затем снижают ее с течением времени по мере того, как продукт становится все менее и менее популярным. Скимминг отличается от ценообразования по принципу «хай-лоу» тем, что цены постепенно снижаются с течением времени.

Технологические продукты, такие как DVD-плееры, игровые приставки и смартфоны, обычно оцениваются с использованием этой стратегии, поскольку со временем они становятся менее актуальными.Стратегия «снятия сливок» помогает компенсировать невозвратные затраты и продавать товары, выходящие далеко за пределы их новизны, но эта стратегия также может раздражать потребителей, покупающих по полной цене, и привлекать конкурентов, которые распознают «фальшивую» ценовую маржу при снижении цен.

Стратегия скимминга в маркетинге

Стратегия ценообразования «снятие сливок» может хорошо работать, если вы продаете продукты с разной продолжительностью жизненного цикла. Один продукт может быстро набирать популярность и терять популярность, поэтому у вас будет мало времени, чтобы снять прибыль на начальных этапах жизненного цикла.С другой стороны, продукт с более длительным жизненным циклом может дольше оставаться по более высокой цене. Вы сможете более эффективно поддерживать свои маркетинговые усилия для каждого продукта без постоянной корректировки цен на каждый продукт, который вы продаете.

8. Ценовая стратегия проникновения

В отличие от скиммингового ценообразования, стратегия ценообразования проникновения заключается в том, что компании выходят на рынок с чрезвычайно низкой ценой, эффективно отвлекая внимание (и доход) от конкурентов с более высокими ценами.Однако ценообразование на проникновение не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется в течение короткого времени.

Этот метод ценообразования лучше всего подходит для совершенно новых предприятий, которые ищут клиентов, или для предприятий, которые выходят на существующий конкурентный рынок. Стратегия заключается в разрушении и временных потерях… и надежде на то, что ваши первоначальные клиенты останутся, когда вы в конечном итоге поднимете цены.

(Еще одна тангенциальная стратегия — ценообразование убыточного лидера, когда розничные продавцы привлекают покупателей намеренно дешевыми товарами в надежде, что они купят и другие, более дорогие товары.Именно так такие магазины, как Target, получают вас — и меня.)

Ценовая стратегия проникновения в маркетинг

Ценообразование на проникновение имеет те же последствия, что и бесплатное ценообразование — деньги не поступят в одночасье. Но с достаточной ценностью и отличным продуктом или услугой вы могли бы продолжать зарабатывать деньги и масштабировать свой бизнес по мере повышения цен. Один совет для этой стратегии ценообразования состоит в том, чтобы продавать стоимость продуктов, которые вы продаете, и пусть цена будет второстепенным моментом.

9.Стратегия премиального ценообразования

Стратегия премиального ценообразования, также известная как престижное ценообразование и ценообразование на предмет роскоши, заключается в том, что компании устанавливают высокие цены на свои продукты, чтобы создать впечатление, что их продукты являются дорогими, роскошными или премиальными. Престижное ценообразование фокусируется на воспринимаемой ценности продукта, а не на фактической ценности или себестоимости.

Престижное ценообразование напрямую зависит от узнаваемости бренда и восприятия бренда. Бренды, которые применяют этот метод ценообразования, известны тем, что обеспечивают ценность и статус своих продуктов, поэтому их цены выше, чем у других конкурентов.Мода и технологии часто оцениваются с использованием этой стратегии, потому что они могут продаваться как роскошные, эксклюзивные и редкие.

Стратегия премиального ценообразования в маркетинге

Цены премиум-класса в значительной степени зависят от восприятия вашего продукта на рынке. Есть несколько способов продвижения вашего продукта, чтобы повлиять на его премиальное восприятие, включая использование инфлюенсеров, контроль предложения и стимулирование спроса.

10. Стратегия ценообразования на основе проектов

Стратегия ценообразования на основе проектов противоположна почасовому ценообразованию — при этом подходе взимается фиксированная плата за проект вместо прямого обмена денег на время.Он также используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги.

Ценообразование на основе проекта может быть оценено на основе стоимости результатов проекта. Те, кто выбирает эту стратегию ценообразования, также могут взимать фиксированную плату с расчетного времени проекта.

Стратегия ценообразования на основе проектов в маркетинге

Лидерство с преимуществами, которые клиент получит от работы с вашей компанией над проектом, может сделать ценообразование на основе проекта более привлекательным.Хотя стоимость проекта может быть высокой, разовые вложения могут того стоить. Ваши клиенты будут знать, что они смогут работать с вами до тех пор, пока проект не будет завершен, а не до тех пор, пока не будут исчерпаны отведенные им часы.

11. Стратегия ценообразования на основе ценности

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, заключается в том, что компании оценивают свои продукты или услуги исходя из того, что клиент готов заплатить. Даже если она может взимать более высокую плату за продукт, компания решает устанавливать свои цены на основе интересов клиентов и данных.

При правильном использовании ценообразование на основе ценности может повысить настроение и лояльность ваших клиентов. Это также может помочь вам определить приоритеты ваших клиентов в других аспектах вашего бизнеса, таких как маркетинг и обслуживание.

С другой стороны, ценообразование, основанное на ценности, требует, чтобы вы постоянно были в курсе ваших различных профилей клиентов и типов покупателей и, возможно, меняли свои цены в зависимости от этих различий.

Стратегия ценообразования на основе ценности в маркетинге

Маркетинг для ваших клиентов всегда должен иметь ценность, поэтому модель ценообразования, основанная на ценности, должна помочь повысить спрос на ваши продукты и услуги.Просто убедитесь, что ваши аудитории достаточно различны в том, за что они готовы платить — вы не хотите столкнуться с проблемами, взимая более или менее плату на основе запрещенных критериев.

12. Стратегия ценообразования пакетов

Стратегия пакетного ценообразования заключается в том, что вы предлагаете (или «объединяете») два или более взаимодополняющих продукта или услуги вместе и продаете их по единой цене. Вы можете продавать свои объединенные продукты или услуги только как часть пакета или продавать их как компоненты пакетов, так и отдельные продукты.

Это отличный способ повысить ценность ваших предложений для клиентов, которые готовы платить больше авансом за более чем один продукт. Это также может помочь вам быстрее привлечь клиентов к более чем одному из ваших продуктов.

Пакетная стратегия ценообразования в маркетинге

Пакетные маркетинговые предложения

помогут вам продать больше товаров, чем вы бы продали по отдельности. Это разумный способ увеличить продажи и перекрестные продажи ваших предложений таким образом, чтобы это было выгодно для клиента и ваших целей по доходам.

13. Психологическая стратегия ценообразования

Психологическое ценообразование — это то, на что это похоже — оно нацелено на человеческую психологию, чтобы увеличить ваши продажи.

Например, в соответствии с «эффектом 9-значного числа», даже если продукт, который стоит 99,99 долларов, по сути, стоит 100 долларов, покупатели могут счесть это хорошей сделкой просто из-за «9» в цене.

Другим способом использования психологического ценообразования может быть размещение более дорогого товара непосредственно рядом (будь то в магазине или в Интернете) с тем, на продаже которого вы больше всего сосредоточены.Или предложите сделку «купи одну, получи вторую со скидкой 50% (или бесплатно)», которая заставляет клиентов чувствовать, что обстоятельства слишком хороши, чтобы от них отказываться.

И, наконец, было доказано, что изменение шрифта, размера и цвета информации о ценах на ваших продуктах и ​​рядом с ними способствует увеличению продаж.

Психологическая стратегия ценообразования в маркетинге

Стратегия психологического ценообразования требует глубокого понимания вашего целевого рынка для достижения наилучших результатов. Если ваши клиенты склонны к скидкам и купонам, обращение к этому желанию через ваш маркетинг может помочь этому продукту удовлетворить их психологическую потребность сэкономить деньги.Если для вашей аудитории важно платить за качество, наличие самой низкой цены на полке может не помочь вам достичь ваших целей продаж. Независимо от мотивации ваших клиентов платить определенную цену за продукт, ваше ценообразование и маркетинг должны соответствовать этим мотивам.

14. Географическая ценовая стратегия

Географическое ценообразование — это когда продукты или услуги оцениваются по-разному в зависимости от географического положения или рынка.

Эту стратегию можно использовать, если покупатель из другой страны совершает покупку или если существуют различия в таких факторах, как экономика или заработная плата (от места, в котором вы продаете товар, до места нахождения человека, которому он продается). к).

Географическая стратегия ценообразования в маркетинге

Маркетинг продукта или услуги с географической ценой стал проще благодаря платной рекламе в социальных сетях. Сегментация по почтовому индексу, городу или даже региону может быть выполнена с минимальными затратами и точными результатами. Даже когда определенные клиенты путешествуют или постоянно переезжают, ваша модель ценообразования останется неизменной, что поможет вам сохранить свои маркетинговые расходы.

Загрузите наше бесплатное руководство по созданию портретов покупателей, чтобы легко организовать сегменты аудитории и повысить эффективность маркетинга.

Как мы уже говорили выше, эти стратегии не обязательно должны быть самостоятельными. Мы рекомендуем вам смешивать и сочетать эти методы по мере необходимости.

Теперь давайте обсудим, как построить стратегию ценообразования по своему вкусу.

Как создать ценовую стратегию

1. Оценить ценовой потенциал.

Вы хотите разработать стратегию, оптимальную для вашего уникального бизнеса. Для начала необходимо оценить свой ценовой потенциал. Это приблизительная цена продукта или услуги, которую ваш бизнес может потенциально достичь с учетом стоимости, спроса и многого другого.

Некоторые факторы, которые могут повлиять на ваш ценовой потенциал, включают:

• Особенности географического рынка
• Операционные расходы
• Запасы
• Колебания спроса
• Конкурентные преимущества и проблемы
• Демографические данные

На следующем шаге мы углубимся в демографические данные.

2. Определите портрет покупателя.

Вы должны устанавливать цену на свой продукт в соответствии с типом покупателя, который его ищет.Когда вы смотрите на своего идеального клиента, вам нужно смотреть на его:

Чтобы помочь в этом процессе, опросите клиентов и потенциальных клиентов, чтобы узнать, что они делают и что им нравится, и попросите ваш отдел продаж поделиться мнением о лучших потенциальных клиентах и ​​их характеристиках.

3. Проанализируйте исторические данные.

Взгляните на свои предыдущие стратегии ценообразования. Вы можете рассчитать разницу в закрытых сделках, данных об оттоке или проданном продукте для разных стратегий ценообразования, с которыми ваш бизнес работал раньше, и посмотреть, какие из них оказались наиболее успешными.

4. Найдите баланс между ценностью и бизнес-целями.

Разрабатывая стратегию ценообразования, вы должны убедиться, что цена соответствует вашей прибыли и вашим покупателям. Этот компромисс лучше поможет вашему бизнесу и пулу клиентов с намерениями:

• Повышение рентабельности
• Улучшение денежного потока
• Проникновение на рынок
• Расширение доли рынка

Увеличение конверсии лидов

5.Посмотрите на цены конкурентов.

Вы не сможете разработать стратегию ценообразования, не изучив предложения своих конкурентов. Вам придется выбирать между двумя основными вариантами, когда вы увидите разницу в цене на один и тот же продукт или услугу:

.

• Превзойти цены конкурентов. Если конкурент берет больше за то же предложение, что и ваш бренд, сделайте цену более доступной.
• Превзойдите ценность своих конкурентов. Также известное как ценообразование, основанное на ценности, вы потенциально можете установить более высокую цену на свое предложение, чем ваши конкуренты, если ценность, предоставляемая клиенту, выше.

Чтобы ознакомиться с полным предложением продуктов или услуг конкурентов, проведите полный конкурентный анализ, чтобы увидеть их сильные и слабые стороны и соответствующим образом разработать свою ценовую стратегию.

Итак, мы рассмотрели, как создать стратегию ценообразования, теперь давайте обсудим, как применить эти шаги к различным предприятиям и отраслям.

Модели ценообразования в зависимости от отрасли или бизнеса

Не каждая стратегия ценообразования применима к каждому бизнесу. Некоторые стратегии лучше подходят для физических продуктов, тогда как другие лучше всего подходят для компаний SaaS.Вот примеры некоторых распространенных моделей ценообразования, основанных на отрасли и бизнесе.

Модель ценообразования продукта

В отличие от цифровых продуктов или услуг, физические продукты связаны с большими затратами (такими как доставка, производство и хранение), которые могут повлиять на цену. Стратегия ценообразования продукта должна учитывать эти затраты и устанавливать цену, которая максимизирует прибыль, поддерживает исследования и разработки и противостоит конкурентам.

👉🏼 Мы рекомендуем эти стратегии ценообразования, когда ценообразование физических продуктов : ценообразование по принципу «затраты плюс», конкурентное ценообразование, престижное ценообразование и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования цифровых продуктов

Цифровые продукты, такие как программное обеспечение, онлайн-курсы и электронные книги, требуют другого подхода к ценообразованию, поскольку в них не используется материальное предложение или удельная экономика (стоимость производства). Вместо этого цены должны отражать ваш бренд, отрасль и общую стоимость вашего продукта.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании цифровых продуктов: ценообразование на основе конкуренции, ценообразование на основе условно-бесплатного предложения и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования для ресторанов

Ценообразование в ресторанах уникально тем, что включает физические затраты, накладные расходы и затраты на обслуживание. Вы также должны учитывать свою клиентскую базу, общие тенденции рынка для вашего местоположения и кухни, а также стоимость еды, поскольку все они могут колебаться.

👉🏼 При ценообразовании в ресторанах мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс», «премиальное ценообразование» и «ценообразование на основе стоимости».

Модель ценообразования событий

События не могут быть точно измерены по стоимости производства (в отличие от цифровых продуктов, о которых мы говорили выше).Вместо этого ценность мероприятия определяется стоимостью маркетинга и организации мероприятия, а также спикерами, артистами, нетворкингом и общим опытом — и цены на билеты должны отражать эти факторы.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при оценке прямых трансляций: ценообразование на основе конкуренции, динамическое ценообразование и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования услуг

Деловые услуги трудно оценить из-за их неосязаемости и отсутствия прямых производственных затрат.Большая часть стоимости услуги зависит от способности поставщика услуг предоставлять услуги и предполагаемого уровня их работы. В частности, фрилансеры и подрядчики должны придерживаться стратегии ценообразования на услуги.

👉🏼 При ценообразовании услуг мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: почасовая оплата, цена на основе проекта и цена на основе стоимости.

Модель ценообразования для некоммерческих организаций

Некоммерческим организациям также нужны стратегии ценообразования — стратегия ценообразования может помочь некоммерческим организациям оптимизировать все процессы, чтобы они оставались успешными в течение длительного периода времени.

Стратегия ценообразования для некоммерческой организации должна учитывать текущие расходы и расходы, показатель безубыточности для их деятельности, идеальную норму прибыли и то, как стратегия будет доведена до добровольцев, лицензиатов и всех, кому необходимо быть проинформированным. Стратегия ценообразования некоммерческой организации уникальна, поскольку часто требует сочетания элементов нескольких стратегий ценообразования.

👉🏼 При ценообразовании в некоммерческих организациях мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование по требованию и почасовое ценообразование.

Модель ценообразования для образования

Образование охватывает широкий спектр расходов, которые важно учитывать в зависимости от уровня образования, частного или государственного образования, а также образовательной программы/дисциплины.

Конкретные расходы, которые следует учитывать в стратегии ценообразования в сфере образования, включают плату за обучение, стипендии, дополнительные сборы (лаборатории, книги, жилье, питание и т. д.). Другими важными факторами, на которые следует обратить внимание, являются конкуренция между аналогичными школами, спрос (количество заявлений студентов), количество и стоимость профессоров/преподавателей, а также уровень посещаемости.

👉🏼 При ценообразовании в образовании мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование на основе затрат и премиальное ценообразование.

Модель ценообразования в сфере недвижимости

Недвижимость охватывает оценки стоимости жилья, рыночную конкуренцию, спрос на жилье и стоимость жизни. Существуют и другие факторы, влияющие на модели ценообразования на недвижимость, в том числе потенциальные войны торгов, оценки жилья и контрольные показатели (которые доступны через агентов по недвижимости, а также на бесплатных онлайн-ресурсах, таких как Zillow), а также сезонные сдвиги на рынке недвижимости.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при оценке недвижимости: конкурентное ценообразование, динамическое ценообразование, премиальное ценообразование и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования агентства

Модели ценообразования агентства

влияют на вашу прибыльность, коэффициент удержания, удовлетворенность клиентов и то, как вы рекламируете и продаете свое агентство. При разработке и развитии модели ценообразования вашего агентства важно учитывать различные способы ее оптимизации, чтобы вы могли определить наилучший способ увеличения прибыли бизнеса.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать эти стратегии ценообразования в ценовых агентствах: почасовое ценообразование, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для производства

Производственная отрасль сложна — в ней много движущихся частей, и ваша модель ценообразования в производстве ничем не отличается. Учитывайте эволюцию продукта, спрос, стоимость производства, цену продажи, объем продаж и любые другие затраты, связанные с вашим процессом и продуктом. Другой ключевой частью стратегии ценообразования в производстве является понимание максимальной суммы, которую рынок заплатит за ваш конкретный продукт, чтобы обеспечить наибольшую прибыль.

👉🏼 При ценообразовании в производстве мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование по принципу «затраты плюс» и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для электронной торговли

Модели ценообразования

для электронной коммерции — это то, как вы определяете цену, по которой вы будете продавать свои онлайн-продукты, и сколько вам это будет стоить. Это означает, что вы должны думать о том, сколько ваши клиенты готовы платить за ваши онлайн-продукты и во что вам обходится покупка и/или создание этих продуктов.Вы также можете учитывать свои онлайн-кампании по продвижению этих продуктов, а также то, насколько легко вашим клиентам найти продукты, похожие на ваши, на сайтах электронной коммерции ваших конкурентов.

👉🏼 При ценообразовании в электронной торговле мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентоспособное ценообразование, ценообразование на основе затрат, динамическое ценообразование, ценообразование с бесплатным доступом, ценообразование проникновения и ценообразование на основе ценности.

Анализ цен

Анализ ценообразования — это процесс оценки вашей текущей стратегии ценообразования в сравнении с рыночным спросом.Как правило, анализ ценообразования исследует цену независимо от себестоимости. Цель анализа ценообразования — выявить возможности для изменения и улучшения ценообразования.

Обычно вы проводите анализ цен при рассмотрении идей новых продуктов, разработке стратегии позиционирования или проведении маркетинговых тестов. Также разумно проводить анализ цен один или два раза в год, чтобы сравнить ваши цены с конкурентами и ожиданиями потребителей — делая это заблаговременно, вы избежите необходимости ждать плохой производительности продукта.

Как провести анализ цен

1. Определите реальную стоимость вашего продукта или услуги.

Чтобы рассчитать реальную стоимость продукта или услуги, которую вы продаете, вам нужно признать все свои расходы, включая постоянные и переменные затраты. После того, как вы определили эти расходы, вычтите их из цены, которую вы уже установили или планируете установить для своего продукта или услуги.

2. Поймите, как ваш целевой рынок и клиентская база реагируют на структуру ценообразования.

Опросы, фокус-группы или анкеты могут помочь определить, как рынок реагирует на вашу модель ценообразования. Вы получите представление о том, что ценят ваши целевые клиенты и сколько они готовы платить за ценность, которую предоставляет ваш продукт или услуга.

3. Проанализируйте цены, установленные вашими конкурентами.

При проведении анализа ценообразования следует учитывать два типа конкурентов: прямые и косвенные.

Прямые конкуренты — это те, кто продает тот же товар, что и вы.Эти типы конкурентов, вероятно, будут конкурировать по цене, поэтому их следует рассматривать в первую очередь при анализе ценообразования.

Косвенные конкуренты — это те, кто продает альтернативные продукты, сравнимые с тем, что продаете вы. Если клиент ищет ваш продукт, но его нет в наличии или он находится вне их ценового диапазона, он может обратиться к непрямому конкуренту, чтобы получить аналогичный продукт.

4. Пересмотрите все юридические или этические ограничения стоимости и цены.

Существует тонкая грань между ценовой конкуренцией и юридическими и этическими проблемами.Вы должны иметь четкое представление о фиксировании цен и хищническом ценообразовании при проведении анализа ценообразования, чтобы избежать этих практик.

Анализ текущей модели ценообразования необходим для определения новой (и лучшей!) стратегии ценообразования. Это применимо независимо от того, разрабатываете ли вы новый продукт, обновляете существующий или просто меняете свою маркетинговую стратегию.

Далее давайте рассмотрим несколько примеров стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Примеры ценовой стратегии

Стратегия динамического ценообразования: Chicago Cubs Стратегия ценообразования Freemium: Проникновение HubSpot Стратегия ценообразования: Премиум-ценообразование Netflix: AWAY Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify Стратегия ценообразования на основе проектов: Кортни Самуэль Мероприятия Бензин

 

Модели ценообразования трудно визуализировать. Ниже мы собрали список примеров стратегий ценообразования, применяемых в повседневных ситуациях или в бизнесе.

1. Стратегия динамического ценообразования: Чикаго Кабс

Я живу в Чикаго, в пяти кварталах от стадиона «Ригли Филд», и мы с друзьями любим ходить на игры Кабс. Однако поиск билетов всегда интересен, потому что каждый раз, когда мы проверяем цены, они немного колеблются по сравнению с прошлым разом. Покупка билетов за шесть недель — это всегда другой процесс, чем покупка их за шесть дней, и даже более высокие цены на входе.

Это пример динамического ценообразования — ценообразование, которое меняется в зависимости от рынка и потребительского спроса.Цены на игры Cubs всегда выше и в праздничные дни, когда больше людей приезжает в город и, скорее всего, пойдет на игру.

(Еще один яркий пример динамического ценообразования — INBOUND, билеты на который дорожают по мере приближения мероприятия.)

2. Ценовая стратегия Freemium: HubSpot

HubSpot — это пример бесплатного ценообразования в действии. Существует бесплатная версия CRM для масштабирования бизнеса, а также платные планы для предприятий, использующих платформу CRM, которым требуется более широкий набор функций.

Кроме того, в рамках этих маркетинговых инструментов HubSpot предоставляет ограниченный доступ к определенным функциям. Этот тип ценовой стратегии позволяет клиентам ознакомиться с HubSpot, а HubSpot установить доверительные отношения с клиентами, прежде чем просить их платить за дополнительный доступ.

3. Ценовая стратегия проникновения: Netflix

Источник изображения

Netflix — классический пример ценообразования проникновения: выход на рынок по низкой цене (кто-нибудь помнит, когда она стоила 7 долларов?99?) и рост цен с течением времени. С тех пор, как я присоединился пару лет назад, я видел несколько уведомлений о повышении цен, пришедших в мой собственный почтовый ящик.

Несмотря на рост, Netflix продолжает удерживать и приобретать клиентов. Конечно, Netflix каждый раз увеличивает плату за подписку только на 1 или 2 доллара, но они делают это постоянно. Кто знает, какие гонорары будут через пять или десять лет?

4. Премиум-цена: НЕТ

Существует множество примеров премиальных стратегий ценообразования… Rolex, Tesla, Nike — что угодно.Тот, о котором я сразу подумал, был ОТСУТСТВУЮЩИМ багажом.

Багаж должен стоить почти 500 долларов? Я бы сказал нет, тем более, что я недавно купил набор из двух частей Samsonite за одну треть стоимости. Тем не менее, AWAY по-прежнему очень успешны, несмотря на то, что они берут высокую цену за свой багаж. Это потому, что, когда вы покупаете AWAY, вы покупаете опыт. Благодаря уникальному брендингу и имиджу, который AWAY создает для клиентов, стоимость багажа соответствует цене покупки.

5.Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая помогает компаниям управлять своими магазинами и продавать свои товары в Интернете. Shopify, который интегрируется с HubSpot, имеет конкурентоспособную ценовую стратегию.

Сегодня на рынке представлено несколько вариантов программного обеспечения для электронной коммерции — Shopify отличается функциями, которые они предоставляют пользователям, и ценой, по которой они их предлагают. У них есть три недорогие версии своего продукта, из которых клиенты могут выбирать, с рядом настраиваемых и гибких функций.

Благодаря этим обширным возможностям, адаптированным к потребностям любого бизнеса в области электронной коммерции, стоимость Shopify очень конкурентоспособна и часто такая же или ниже, чем у других платформ электронной коммерции, представленных сегодня на рынке.

6. Стратегия ценообразования на основе проектов: Кортни Сэмюэл Ивентс

Любой, кто планировал свадьбу, знает, как дорого это может обойтись. Я занимаюсь планированием своего собственного проекта и обнаружил, что проще всего управлять пакетными сборами, основанными на проектах. Например, мой свадебный координатор Кортни берет за свои услуги фиксированную плату.Этот подход к ценообразованию фокусируется на ценности результата (например, организованного и беззаботного свадебного дня), а не на ценности времени, потраченного на звонки, проекты или встречи.

Поскольку такие поставщики, как Кортни, обычно предоставляют различные услуги — планирование свадьбы, координацию дня, физические встречи и т. д. — в дополнение к тому, что они тратят время на ответы на вопросы и вносят продуманные предложения, плата за проект лучше отражает ценность ее работы. . Ценообразование на основе проекта также полезно для клиентов и компаний, которые предпочитают платить фиксированную плату или ежемесячный аванс, чем иметь дело с отслеживаемыми часами или еженедельными счетами.

7. Стратегия ценообразования на основе ценности: ВХОД

Несмотря на то, что INBOUND не оставляет окончательную цену билета на усмотрение посетителей, он предлагает ряд билетов, из которых клиенты могут выбирать. Предлагая несколько «уровней» билетов, клиенты могут выбирать, какой опыт они хотят получить, исходя из того, как они оценивают событие.

Однако

ВХОДЯЩИХ билетов меняются со временем, а это означает, что эту стратегию ценообразования также можно считать динамической (как в примере с Cubs выше).По мере приближения мероприятия INBOUND билеты, как правило, дорожают.

8. Цена комплекта: совхоз

Государственная ферма

известна своей шутливой рекламой и пакетными предложениями по страхованию жилья и автомобилей. Вы можете получить расценки по одному или другому, но получение расценки по обоим может сэкономить вам деньги на страховых взносах.

State Farm получает выгоду от пакетного ценообразования, продавая больше полисов, а потребители получают выгоду, платя меньше, чем обычно, если бы они использовали двух разных страховых компаний для покрытия дома и автомобиля.

9. Географическое ценообразование: бензин

Бензин известен широким диапазоном цен по всему миру, но даже в Соединенных Штатах цены могут варьироваться на несколько долларов в зависимости от штата, в котором вы живете. Например, в Калифорнии цены на бензин постоянно колеблются в районе 3 долларов в летних месяцев за последние 10 лет. С другой стороны, цены на газ в Индиане в тот же период находились в диапазоне 2 долларов. Законы, экологические факторы и стоимость производства — все это влияет на цену бензина в Калифорнии, что вызывает географическое неравенство в стоимости топлива.

Разработайте правильную стратегию ценообразования

Думая обо всем, что входит в ценообразование, может закружиться голова: конкуренты, производственные затраты, потребительский спрос, потребности отрасли, размер прибыли… список бесконечен. К счастью, вам не нужно осваивать все эти факторы сразу.

Просто сядьте, подсчитайте некоторые цифры (например, себестоимость и цели по прибыли) и выясните, что наиболее важно для вашего бизнеса. Начните с того, что вам нужно, и это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования.

Прежде всего следует помнить, что ценообразование — это итеративный процесс. Крайне маловероятно, что вы сразу установите правильные цены — может потребоваться пара попыток (и много исследований), и это нормально.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 г. и был обновлен для полноты картины.

Цена акций — определение, изменения цен, как определить

Что такое цена акций?

Термин цена акции относится к текущей цене, по которой акции торгуются на рынке.

 

 

Каждая публично торгуемая компания Частная против публичной компании Основное различие между частной и публичной компаниями заключается в том, что акции публичной компании торгуются на фондовой бирже, а акции частной компании — нет. выпускаются акции, им присваивается цена – присвоение их стоимости, идеально отражающей стоимость самой компании. Цена акций будет расти и падать в зависимости от ряда различных факторов, включая изменения в экономике в целом, изменения в отраслях, политические события, войны и изменения окружающей среды.

 

Изменения цен на акции компании

Помимо других факторов, влияющих на изменение цен на акции, внутри компании могут возникать проблемы, из-за которых курс ее акций изменяется в любом направлении.

 

1. Закон спроса и предложения

Если компания производит товар, который производят немногие другие, или товар, который очень востребован или необходим, цена ее акций будет расти из-за высокого спроса. Когда предложение товара уравновешивается спросом, цены на акции стабилизируются.Если предложение превышает спрос, цена акций компании, скорее всего, упадет.

Это также зависит от того, насколько эффективно и уникально компания производит товар. Если они создают вариант старого стандарта, цена их акций может остаться прежней или увеличиться, даже если предложение велико.

В конце концов, речь идет о законе спроса и предложения. Спрос и предложение. Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество предлагаемого товара и количество.

 

2. Изменения в управлении или производстве

Изменения в управлении или производстве также могут привести к повышению или падению цены акций компании. Это зависит от того, насколько эффективно и результативно управляется предприятие и производятся товары. Изменения в управленческой команде, стиле или способе производства товаров могут повысить эффективность и, следовательно, общую эффективность, увеличивая прибыль и вызывая рост цены акций. Однако негативные изменения могут привести к прямо противоположному эффекту.

 

3. Упоминание названия компании

Еще одним важным моментом, который может существенно повлиять на цену акций, является упоминание названия компании в новостях, социальных сетях или из уст в уста. Именно в отношении одного из двух событий: скандала или успеха.

Скандалы — правда или ложь — могут привести к падению стоимости акций компании просто потому, что они ассоциируются с чем-то негативным. Кроме того, связь с прорывом или ответственность за него — либо на рынке, либо в соответствующей отрасли — обычно приводит к росту цены акций.

 

Цена акций, прибыль и акционеры

Цены на акции сначала определяются первичным публичным предложением компании (IPO) Первичное публичное размещение (IPO) Первичное публичное размещение (IPO) — это первая продажа акций, выпущенных компанией публике. До IPO компания считается частной компанией, обычно с небольшим количеством инвесторов (основатели, друзья, семья и бизнес-инвесторы, такие как венчурные капиталисты или инвесторы-ангелы). Узнайте, что такое IPO, когда компания впервые выпускает свои акции на рынок.Инвестиционные фирмы используют различные показатели, а также общее количество предлагаемых акций, чтобы определить, какой должна быть цена акции. Впоследствии несколько причин, упомянутых выше, будут вызывать рост и падение цены акций, в основном за счет прибыли, которую можно ожидать от компании.

Трейдеры постоянно используют финансовые показатели для определения стоимости компании, включая ее историю доходов, изменения на рынке и прибыль, которую можно обоснованно ожидать.Это заставит трейдеров повышать и понижать цены на акции.

Трейдеры стремятся вернуть свои инвестиции. Это делается двумя основными способами:

• Дивиденды ДивидендыДивиденды — это доля прибыли и нераспределенной прибыли, которую компания выплачивает своим акционерам. Когда компания получает прибыль и накапливает нераспределенную прибыль, – Если по акциям компании выплачиваются дивиденды, акционерам производятся регулярные выплаты на каждую принадлежащую ей акцию
• Покупка акций по низкой цене и их обратная продажа при повышении цены

 

Заключительное слово

Цена акции указывается для каждой акции, выпущенной публичной компанией.Цена является отражением стоимости компании — того, что публика готова заплатить за часть компании. Он может и будет расти и падать в зависимости от множества факторов глобального ландшафта и внутри самой компании.

 

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали руководство CFI по ценам на акции. Следующие ресурсы будут полезны для продолжения обучения и продвижения по карьерной лестнице:

• Рынки капиталаРынки капиталаРынки капитала — это платформа системы обмена, которая переводит капитал от инвесторов, которые хотят использовать свой избыточный капитал, в бизнес
• Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE)Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) является крупнейшей биржей ценных бумаг в мире, на которой размещено 82% акций S&P 500, а также 70 крупнейших
• взвешенных по цене индексоввзвешенных по цене индексовЦена- взвешенный индекс — это тип индекса фондового рынка, в котором каждый компонент индекса взвешивается в соответствии с текущей ценой его акции.В индексах, взвешенных по цене, компании с высокой стоимостью акций имеют больший вес, чем компании с низкой стоимостью акций.
• Уолл-стритУолл-стритУолл-стрит занимает восемь кварталов на Манхэттене, Нью-Йорк. Он проходит с востока на запад от Бродвея до Саут-стрит, в самом сердце финансового района. Представляя сердце капитализма, Уолл-стрит является домом для Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE), многочисленных банков, других финансовых учреждений и корпораций.

Прайс-лайн: определение, стратегия и примеры

Ассортимент продуктов большинства предприятий обычно состоит из аналогичных или родственных продуктов.Возьмем, к примеру, Coca-Cola — ее продуктовая линейка включает в себя множество напитков, таких как Fanta, Sprite, Tropicana и т. д. И даже в этих продуктовых линейках есть продукты с разными ценами, потому что они различаются по составу, количеству или вкусу. Эта сегрегация внутри продуктовой линейки является ценовой подкладкой.

Итак, что же представляет собой эта концепция ценовой подкладки и как она работает? Является ли ценообразование маркетинговой или ценовой стратегией?

Давайте узнаем.

Что такое ценовая подкладка?

Ценообразование (также ценообразование линейки продуктов) — это маркетинговая стратегия, при которой компания оценивает свои предложения в соответствии с качеством, функциями или атрибутами, чтобы отличать их от других аналогичных предложений.

Проще говоря, формирование цены — это процесс группировки похожих предложений по разным ценовым группам, каждое из которых незначительно отличается качественными характеристиками или атрибутами предлагаемого товара. Эти скобки обычно имеют тенденцию начинаться с низкой цены и расти.

Возьмем, к примеру, Кока-Колу. Компания продает разные объемы одного и того же напитка по разным ценам. Даже цены на подарочные пакеты во время фестивалей различаются.

Подкладка цены — это маркетинговая стратегия, несмотря на то, что в ее названии есть слово «цена».Основная цель этой стратегии — сделать предложение привлекательным для более широкого круга клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи и количество аудитории.

Как работает ценовая подкладка?

Ценовая подкладка широко используется в розничной торговле и играет на восприятии покупателей, считающих, что более дорогие продукты и услуги в основном означают лучшие характеристики и качество.

Эта стратегия позволяет предприятиям и компаниям извлекать выгоду из своих существующих продуктов/услуг особого характера среди более широкой аудитории и на различных рынках.Прекрасным примером, демонстрирующим это, могут быть цены на бензин. Один и тот же бензин, очищенный и маркированный, продается по другой ценовой категории, чем обычная цена.

Источник: www.insurancejournal.com

Это также помогает им избегать проектирования, разработки и производства совершенно нового продукта только для разных сегментов рынка и привлекать покупателей с разной покупательной способностью. Здесь более дорогие продукты и услуги обычно имеют, возможно, одну или две дополнительные функции и более высокое качество по сравнению с более дешевыми.

Давайте рассмотрим несколько примеров ценовой подкладки, чтобы лучше понять.

Пример ценовой подкладки

Смартфоны

Источник: 9to5mac.com

Apple, производитель смартфонов, является хорошим примером реализации ценовой политики. Apple предлагает линейку iPhone в различных ценовых диапазонах, каждый из которых отличается только наличием нескольких дополнительных функций, добавленных к более дорогим моделям. Это помогает Apple обслуживать более широкую аудиторию с разной покупательной способностью и помогает увеличить продажи по сравнению с тем, чтобы иметь только дорогие iPhone.

Автомобили

Источник: autoblog.com

Производитель автомобилей оценивает свой вариант с одним автомобилем в различных ценовых категориях, где автомобили в большинстве ценовых категорий в основном одинаковы с точки зрения характеристик. Более дорогие комплектации модели могут получить одну или две дополнительные функции, в то время как все остальное является дополнительным, но это все.

Онлайн-сервисы

Возьмем веб-сайт, на котором размещены учебные материалы и курсы. У них могут быть разные уровни одного и того же курса, каждый из которых предлагает несколько различающиеся функции и возможности.Вариант с более низкой ценой может предоставлять только базовый курс, в то время как вариант с более высокой ценой может включать практические тесты и загружаемый контент. Но это помогает охватить больше пользователей, даже тех, кто не хочет много платить за получение основ, в то же время предоставляя возможность для тех, кто хочет пройти весь курс.

Интернет-провайдеры и поставщики мобильных услуг

Провайдеры интернет-услуг (ISP) и провайдеры мобильной телефонии также склонны использовать выравнивание цен для своей линейки услуг.Интернет-провайдер может предоставлять одни и те же интернет-услуги по разным ценам, при этом более высокие цены время от времени получают несколько дополнительных функций и бонусов.

Гостеприимство

Сфера услуг также может извлечь выгоду из использования стратегии установления цен. Возьмем отели, предлагающие номера по разным ценам и по разным названиям. Каждый из предлагаемых номеров может незначительно отличаться по размеру и характеристикам, которые они предлагают.

Расходные материалы

Рынок расходных материалов — отличный пример ценовой политики в действии.Возьмем, к примеру, лезвия для бритвы: компания может предложить лезвие для бритвы за 5 долларов и такую ​​же бритву с дополнительными функциями, такими как сменное лезвие, по несколько более высокой цене.

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки ценовой подкладки.

Преимущества ценовой подкладки

Охват более широкой аудитории

Как видно из примеров, использование ценовой подкладки помогает компаниям охватить гораздо большую аудиторию с помощью лишь ограниченного ассортимента продуктов с точки зрения уникальности.

Дополнительные возможности для потребителей

Не все потребители имеют одинаковые вкусы или интересы, и для того, чтобы удовлетворить потребности более широкого круга потребителей, компаниям приходится либо создавать целую линейку новых продуктов для удовлетворения потребностей различных типов потребителей, либо просто использовать существующий продукт и дорабатывать его. его цена и предлагаемые функции обеспечивают потребителей. Это дает потребителю больше возможностей для настройки или выбора продукта в соответствии со своими потребностями, вместо того, чтобы ждать, пока компания выпустит новый продукт, который им подходит.

Преимущества инвентаризации

Внедрение выравнивания цен означает, что за определенный период бизнес получает больше информации и данных о том, какой продукт продается больше всего, а какой нет. Эти данные могут быть чрезвычайно полезны для обеспечения постоянного наличия на складе товаров с более высоким спросом, помогая оптимизировать их запасы и управлять их сырьем и поставками.

Помогает предоставить демонстрацию

Ценовая подкладка дает дополнительную косвенную выгоду для потребителей, поскольку они могут купить определенный продукт с меньшими характеристиками и преимуществами по более низкой цене, просто чтобы освоить его или посмотреть, действительно ли он им полезен.Потребители используют более дешевые варианты, предоставляемые благодаря внедрению ценовой подкладки, как метод демонстрации определенного продукта или услуги и проверки того, удовлетворяет ли он их потребности, прежде чем получать более дорогие предложения.

Не влияет на размер прибыли

Внедрение нескольких функций в существующий ассортимент продуктов и услуг не влияет на размер прибыли. Вместо этого это помогает увеличить прибыль, поскольку расходы, понесенные в процессе внедрения, компенсируются увеличением цен.

Недостатки ценовой подкладки

Чувствительность к рыночным изменениям

Ценовая подкладка — это маркетинговая стратегия, ориентированная на затраты. Он не принимает во внимание другие факторы, такие как рыночные и экономические условия. В случае рыночного или экономического спада это влияет на покупательную способность покупателя. Это приводит к тому, что потребители предпочитают более дешевые варианты, в результате чего более дорогие варианты остаются непроданными, накапливаясь в запасах, что приводит к дальнейшей потере их стоимости.

Требуется правильная реализация

Ценовая подкладка, если она не реализована должным образом, может привести к тому, что потребители не смогут найти продукт по цене, которая им подходит.Это также влияет на бизнес, если он неправильно оценивает продукты — повышение цены на продукт / услугу с меньшим количеством функций отвлечет потребителей от бренда. Это также приводит к обиде и потере имиджа бренда в глазах потребителя.

Кроме того, в случае, если более дешевые модели имеют очень мало функций, потребители скорее почувствуют себя обманутыми, чем оценят сделку.

Негативное влияние на бренд

В некоторых случаях применение выравнивания цен в линейке продуктов создает впечатление, что бизнес пытается дифференцировать покупательную способность различных потребителей.Это имеет тенденцию отчуждать клиентов с более низкой покупательной способностью от бренда.

Заключение

Ясно, что выравнивание цен дает много преимуществ как потребителю, так и бизнесу – тогда и только тогда, когда выравнивание цен осуществляется должным образом.

Несмотря на то, что существуют различные маркетинговые стратегии, при правильном применении ценовая подкладка помогает компаниям обслуживать более широкий круг потребителей, не нанося ущерба своим производственным возможностям.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Давай! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о подкладке Price  в разделе комментариев.

Начинал как разработчик, но чувствовал себя как дома в доме стартапов. Путешествие началось с одного романа. Предприниматель со школьной скамьи. Интересуется программированием, чтением и фильмами.

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование продукта является важным элементом в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь в последнюю очередь.Они договариваются и используют первую пришедшую в голову цену, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я раскрою научную сторону того, как оценивать ваш продукт.

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии, необходимые для создания надежной структуры ценообразования на основе данных для вашего продукта .

Используйте этот калькулятор ценообразования, чтобы рассчитать стоимость своего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении психологии человека.

Если ваша цена заканчивается цифрой 9 или 5, например, это называется « Charm Pricing». ” Миллионы предприятий использовали ценообразование с помощью очарования для определения цены своей продукции, и доказано, что это увеличивает продажи.

Или « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимизировать воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от ее размера.С The Rule of 100 предприятия используют скидки в процентах для товаров до 100 долларов и скидки в долларах для товаров дороже 100 долларов. ^[*]

Безусловно, психология является важной частью ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие шаги, чтобы получить оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1: Определите базовую цену, ознакомившись с распространенными стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий, чтобы разработать стратегию, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования лучше всего работают в вашей отрасли, может упростить определение цены продукта и придаст вам уверенности в том, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены вашего продукта называется ценообразование на основе затрат плюс . ^[*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат, необходимых для производства вашего продукта, а затем добавление процентной надбавки для определения окончательной цены.

Например, скажем, вы спроектировали продукт со следующими расходами:

• Материал Затраты = $ 20

• Трудовые затраты = $ 10

• Наверху = $ 8

• Общие расходы = $ 38

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (стандарт розничной торговли), к общей стоимости, чтобы получить окончательную цену продукта в размере 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы с самого начала помните нашу тактику «Очаровательного ценообразования», вы можете отметить этот продукт по цене 57 долларов США.99.

Этот метод прост, быстр и позволяет вам быстро добавить прибыль к любому продукту, который вы собираетесь продавать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем у конкурентов, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их продукт. ^[*]

• Цена выше рыночной : Сознательное установление цены на продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заявить о себе как о товаре более высокого качества или с лучшими характеристиками

• Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве эталона и сознательное установление цены на продукт ниже, чем у конкурентов, чтобы заманить покупателей в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных стратегии в рыночно-ориентированной модели имеет свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценить ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, в которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущего рыночного спроса. ^[*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца, чтобы лучше соответствовать покупательским привычкам потребителей.

Вот как это может выглядеть для предприятий электронной коммерции в действии:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары для больших дней покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. ^[*]

Цены на Amazon меняются так часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. ^[*]

Существует множество отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не разоряя банк и не вырывая волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать конкретные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Если вы занимаетесь товарами или услугами, вы можете динамически устанавливать цены в зависимости от использования. Метод выставления счетов на основе использования популярен среди поставщиков коммунальных услуг, а также набирает обороты в пространстве SaaS.

Шаг 2. Захват большей доли рынка путем экспериментирования с ценообразованием (и понимания ценовой эластичности)

Многие компании попадают в ловушку, думая, что если они снизят цены на продукт, больше людей купят продукт, и их доход увеличится.

«Проблема гонки на выживание в том, что вы можете победить. Хуже того, ты можешь прийти вторым». — Сет Годин ^[*]

Стратегическое снижение затрат на продукцию имеет свои преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, остающихся на столе (потребительский излишек) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. ^[*]

Так как же максимизировать прибыль, захватив при этом большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным. Другими словами, вам нужно понять ценовую эластичность .

Ценовая эластичность — это мера взаимосвязи между изменением величины спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если величина спроса на товар сильно меняется в ответ на изменение цены, то такой спрос называется эластичным. ^[*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цен вы обнаружите, что клиенты конвертируются с разной скоростью в зависимости от цены продукта. Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко рассчитать, какой доход генерируется по каждой цене. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна маленькая проблема…

Цена 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать эту неиспользованную золотую жилу.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это ценообразование со скидкой , ценообразование лидера убытков и фиксированное ценообразование .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары сначала искусственно нацениваются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по цене, которая кажется потребителю сниженной.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все свои кухонные принадлежности в течение ограниченного времени, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключом к тому, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долларов или слегка положительной. Другими словами, не продавайте свои продукты со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов, только чтобы узнать, что вы теряете деньги с головой.

Привлекайте клиентов скидками, держите прибыль от товаров со скидкой близкой к 0 долларов США, а затем продавайте или перепродавайте другие товары в вашем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите попробовать метод ценообразования на основе убытка….

Ценообразование на основе проигрыша

Подобно ценообразованию со скидкой в ​​стратегии, ценообразование на основе убытка использует несколько более рискованный подход к привлечению покупателей. .

Согласно Inc. «Ценообразование по принципу лидера убытков — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает отдельные товары ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера убытков, компенсируют потери по выделенным продуктам с помощью дополнительные закупки прибыльных товаров.” ^[*]

Патагония — прекрасный пример правильного ценообразования с убытком. Во-первых, они начинают со страницы «Web Specials», которую продвигают по электронной почте и в социальных сетях: ^[*]

При изучении их продуктов Web Special многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое отличие ценообразования с убытком от стандартного ценообразования со скидкой заключается в том, что компании часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания стоимости вашего продукта и размера прибыли.

Используйте этот калькулятор цен для продуктов, чтобы найти лучшую цену для вашего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, и некоторые из них будут покупать товары с более высокой прибылью.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

«Если вы прислушаетесь к экспертам, мы собираемся установить цену ниже 1000 долларов, что является кодом 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжает…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбита падающим «499 долларов».

Это якорь по цене во всей красе.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно снижаете цену этого товара в магазинах или в Интернете.Это работает так хорошо, потому что помогает вам создать в сознании покупателей образ того, что они получают невероятную сделку.

Они и не подозревают, что обычная цена изначально была выдумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта обеспечивает долгосрочную прибыль бизнеса

К этому моменту у вас должно быть некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь еще не сделана.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план постоянного экспериментирования в будущем.

Анализ ваших текущих показателей

Стратегии ценообразования, описанные выше, являются хорошим руководством для определения цены продукта.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которое вы реализуете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для обеспечения непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны рассмотреть, включают в себя:

• Rent

  8

• производства 100003

• Коммунальные услуги

• Заработная плата персонала и связанные с ними 100003

  8

• Маркетинг стоит

• Профессиональные сборы, лицензии, или разрешения

• упаковки 100002

• Доставка Стоимость доставки стоит

• Техническое обслуживание сайта

• Личные доходы

Налоги

Я рекомендую рассмотреть свой накладной расходы ежемесячно.Таким образом, вы всегда будете иметь текущую и точную сумму, что позволит вам заранее оценить свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что ежемесячно получаете чистый убыток, вы можете быстро принять решение о возвращении к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на цену продукта. Вот почему важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась статичной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогут увеличить доход и уменьшить потребительский излишек.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

1. Поднимите цены на бестселлеры

цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продаются в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением их цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут их вес.

Один из способов компенсировать возможные негативные последствия повышения цен — поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличить вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или рекламными акциями

Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше покупателей на ваш веб-сайт или в физический магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить число клиентов и увеличить доход.

Согласно обзору First Round, Amazon, как известно, увеличила объем своих покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и снижения до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. ^[*]  

3. Модель, не копируйте конкурентов текущие тенденции ценообразования.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях со своими накладными расходами и размером прибыли. Так что, хотя это здорово — оценить, как они оценивают свой продукт, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно «Глобальному опросу потребителей 2018 года», проведенному PWC, глобальные розничные продажи в электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это увеличение мировых продаж электронной коммерции на 18%: с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! ^[*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом диком рынке — это иметь динамичную стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и которая позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в то же время.

Последнее, чего вы хотите, это чтобы покупатели покидали ваш магазин из-за того, что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.