Читать книгу «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» онлайн полностью📖 — Барри Дж. Нейлбаффа — MyBook.
Научный редактор Надежда Решетник
Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Все права защищены. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издателя.
All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.
© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017
* * *
Всем нашим студентам, у которых мы многому научились (особенно Сету. – Б. Н.)
МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.
Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара[1], который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.
Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту», поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки пришлось кое-что изменить.
В действительности большая часть книги содержит совершенно новый материал. Возникли новые области применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.
Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление», мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали, какую важную роль в стратегических ситуациях играет сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему: «Конкурентное сотрудничество в бизнесе»[2]).
Предисловие к первому изданию книги начиналось так: «Стратегическое мышление – это умение превзойти соперника, зная, что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже если другие руководствуются только собственными интересами, а не бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его поступки и повлиять на них.
Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во время деловых поездок, предлагающая «семь шагов к гарантированному стратегическому успеху».
Ситуации, с которыми вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь более весомых результатов, зная некоторые общие принципы построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в которые вы играете.
Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии, которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны стать стратегами-любителями – дети уже большие специалисты в этом деле.
Эффективное стратегическое мышление в столь разнообразных контекстах по-прежнему остается настоящим искусством. Тем не менее по своей сути оно сводится к ряду базовых принципов из области новой науки о стратегии – теории игр.
При написании этой книги мы исходили из того, что знание этих принципов позволит читателям с разным уровнем образования и представителям разных профессий стать более эффективными стратегами.
Некоторые люди сомневаются, можно ли применять логику и науку к миру, ведь люди ведут себя в нем иррационально. Но оказалось, что в хаосе этого мира есть своя система. Мы использовали самые ценные из последних достижений в поведенческой теории игр, которая учитывает человеческую психологию и необъективность, тем самым включая в теорию игр и социальный фактор. В итоге теория игр позволяет получить гораздо более весомые результаты, изучая людей такими, какие они есть, а не такими, какими мы хотели бы их видеть. Все эти идеи анализируются в данной книге.
Теория игр – сравнительно молодая наука: ей исполнилось немногим более семидесяти лет, тем не менее она уже предоставила много полезной информации в распоряжение практикующих специалистов по стратегиям. Но как и все остальные науки, теория игр слишком перегружена специальной терминологией и математическими выкладками.
Это, бесспорно, важные инструменты научных исследований, но они ограничивают круг людей, способных понять базовые концепции теории игр, исключительно специалистами в этой сфере. Основным мотивом для написания книги «Стратегическое мышление» была наша убежденность в том, что теория игр слишком интересна и важна, чтобы ограничивать область ее применения публикациями в академических журналах. Основные концепции этой теории способны принести пользу во многих областях, в том числе в бизнесе, политике, спорте и даже в повседневном социальном взаимодействии. Вот почему мы сформулировали самые важные концепции теории игр на более понятном языке и заменили сугубо теоретические рассуждения примерами из реальной жизни.
Нас радует, что такая точка зрения получает все большее распространение. Теория игр относится к числу самых популярных факультативных курсов в Принстонском и Йельском университетах, как и в большинстве других учебных заведений, в которых его преподают. Теория игр – одна из важнейших составляющих курсов по изучению стратегии в рамках программ MBA[3], а результаты поиска в Google по ключевым словам «теория игр» содержат ссылки на миллионы страниц.
Упоминания о теории игр можно встретить в газетных статьях, колонках комментаторов и общественно-политических дискуссиях.
Большая заслуга в развитии теории игр принадлежит Нобелевскому комитету по экономике, который присудил две Нобелевские премии по теории игр: в 1994 году – Джону Харсаньи, Джону Нэшу и Райнхарду Зелтену и в 2005 году – Роберту Ауману и Томасу Шеллингу[4]. Огромный вклад в популяризацию теории игр внесла Сильвия Назар, которая написала ставшую бестселлером биографию Джона Нэша A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius and Nobel Laureate John Nash («Прекрасный разум: Жизнь гения математики и нобелевского лауреата Джона Нэша»), а также создатели одноименного художественного фильма, получившего множество наград[5], и авторы многих других книг на эту тему. Возможно, в этом есть и наша заслуга: книга «Стратегическое мышление» разошлась тиражом 250 000 экземпляров. Она переведена на множество языков, а на японском языке и на иврите стала бестселлером.
Мы многим обязаны Томасу Шеллингу. Его работы по ядерным стратегиям, в частности The Strategy of Conflict[6] и Arms and Influence («Оружие и влияние») получили заслуженную известность. В действительности Шеллинг положил начало теории игр еще тогда, когда занимался исследованиями в области ядерных конфликтов. В равной степени важна и значима книга Майкла Портера Competitive Strategy[7], в которой основные концепции теории игр применяются в контексте стратегии ведения бизнеса. Наши комментарии и ссылки на книги Томаса Шеллинга, Майкла Портера и многих других авторов можно найти в конце книги, в разделе «Дополнительная литература».
Мы не связываем изложенные в этой книге идеи с определенным контекстом – напротив, предлагаем широкий диапазон примеров для каждого базового принципа теории игр. Это значит, что читатели с разным уровнем образования и разными профессиональными навыками найдут для себя что-то полезное в этой книге; убедятся, что те же самые принципы определяют стратегии и в менее знакомых ситуациях.
Надеемся, что это позволит им по-новому взглянуть на многие события прошлого и настоящего. Работая над книгой, мы опирались на опыт большого числа читателей, которые поделились с нами примерами из самых разных сфер жизни, таких как литература, кино и спорт. Серьезные ученые могут подумать, что это слишком упрощает тему стратегии, но мы убеждены в том, что знакомые всем примеры – эффективный инструмент разъяснения важных идей.
Авинаш Диксит ★ Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни читать книгу онлайн бесплатно
1234567…260
Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит
Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff
The Art of Strategy:
A Game Theorist’s Guide to Success in Business and Life
Научный редактор Надежда Решетник
Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.
© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *
Предисловие партнера издания
В БОЛЬШИХ КНИЖНЫХ МАГАЗИНАХ мне всегда хочется приобрести много книг сразу, особенно тех, которые посвящены моим любимым темам: менеджменту, маркетингу и образованию. Эту книгу я бы, безусловно, купил, потому что ее мне порекомендовало издательство «Манн, Иванов и Фербер», за что я очень благодарен. Теперь, после ее прочтения, я могу с уверенностью сказать, что обязательно перечитаю ее снова.
Теория игр – это раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях, в которых идет борьба между участниками. Каждая из сторон преследует свои интересы и ищет наиболее выгодное решение, возможно, в ущерб соперникам. Самые простые примеры подобных игр – шахматы, карточные игры, спортивные состязания. Все они ведутся по заданным правилам, которые нельзя нарушать. Но в реальной жизни соперники могут идти на все ради победы: угрожают, манипулируют, обманывают, – взять хотя бы взаимоотношения между родителями и непослушным ребенком.
На первый взгляд можно сделать вывод, что из-за человеческого фактора и простой случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор – это выбор доминирующей стратегии (наиболее выгодной с учетом неизменности стратегий других игроков), которая делает наше поведение предсказуемым в глазах тех, кто в совершенстве владеет теорией игр.
Для меня знакомство с теорией игр стало интуитивным. Это произошло, когда я стал работать с крупными клиентами: переговоры с ними требовали более тщательной подготовки. В небольших и быстрых сделках важно в совершенстве знать продукт и понимать потребности клиента. Когда же речь идет о больших суммах, особое значение имеет стратегия поведения клиента, его интересы, альтернативы и цели. Долгие переговоры и встречи действительно напоминали игру, в которой я всегда стремился к тому, чтобы обе стороны вышли победителями. Те же самые игры происходят и между руководителем и подчиненным – например, когда речь заходит об изменении заработной платы или постановке сложной задачи. Поэтому я с волнением читал эту книгу, ведь в ней все, что было для меня непостижимым, оказалось давно продуманной моделью поведения.
По моему мнению, особая заслуга авторов в том, что в книге они свели математику к минимуму. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф подобрали обычные и доступные для понимания примеры, чтобы показать, как работают игры в жизни. Они показали, что теория игр – это интересно. Практически с первых страниц авторы вступают в игру с читателем, буквально угадывая ход его мыслей, и через диалог показывают, как можно прийти к верному решению.
Материал в книге существенно упрощен по сравнению с языком математики. Несмотря на это, книгу нельзя отнести к числу тех, которые можно прочитать за один вечер. Думаю, заинтересованный читатель, взявший ее в руки, не пожалеет о потраченном времени.
Иван Самолов,директор по маркетингуSamolov Group[email protected]
Всем нашим студентам, у которых мы многому научились (особенно Сету. – Б. Н.)
Предисловие
МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.
Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара{1}, который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.
Читать дальше
1234567…260
Студия Темпете
Наши игры
Видеоигра
Мир Диксит
Мир Диксит — это адаптация популярной настольной игры Диксит. Помня об оригинале игры, мы создали уникальную игру, используя преимущества среды видеоигры. Наслаждайтесь классическим геймплеем Dixit или создавайте свои миры и делитесь ими с друзьями.
Игра бесплатна для iOS и Android.
Играть в бета-версию
Companion Apps
One Key
One Key — настольная игра от Libellud. Сотрудничество и общение — вот ключи к поиску правильной карты! Забавная и красочная One Key — это быстрая игра, в которую легко научиться играть.
Наша команда с гордостью создала приложение-компаньон для игры.
Companion Apps
Shadows: Amsterdam
Shadows: Amsterdam — настольная игра от Libellud. В «Тенях — Амстердам» каждая команда детективов объезжает город, чтобы найти три улики, а затем вернуть их своему клиенту раньше, чем другая команда.
Наша команда с гордостью создала приложение-компаньон для игры.
Познакомьтесь с командой
Режис Боннесе
Дизайнер | Основатель
Режис основал Libellud в 2008 году и Tempete Studio в 2016 году. Когда он не бродит по воображаемым мирам на своем верном скакуне, Режис посвящает свое время своей страсти номер один: созданию настольных игр, таких как Seasons и Dice Forge.
Винсент Бауманн
Кодер | Дизайнер | Менеджер
Несмотря на слухи, Винсент на самом деле не любит единорогов, он предпочитает драконов. В обед он пытается стать MVP по Heroes of the Storm или спасителем Baldur’s Gate. Он также мучает своих друзей как мастер настольных ролевых игр.
Жюли Мизре
Художница
Жюли — эмигрантка из парижского региона, которая однажды оказалась в Пуатье. Она тратит все свое время на рисование и рассказывает всем, кто готов слушать, что «Черепашки-ниндзя — на самом деле очень хорошая франшиза».
Рафаэль Робер-Бушар
Дизайнер игр | Producer
Когда он не играет с друзьями (и не бьет друзей) или не размышляет над такими важными вопросами, как «Могут ли призраки иметь самих себя?», Рафаэль практикует свои навыки создания снов в видеоиграх, настольных играх или даже в играх. комиксы.
Орели Баттистон
Кодер
Когда она не программирует, Орели, вероятно, играет в какую-нибудь MMORPG или игру Tycoon под теплым одеялом. Ей также нравятся красные панды, кошки и плюшевые игрушки.
Рэйчел Ньютон
Дизайнер | Писатель
Рэйчел — призрак, который время от времени посещает студию… (Бумага! Снег! ПРИЗРАК!) Как показано здесь, она никого не впечатляет своими известными мелочами «Друзья». Слишком часто услышав «хорошо, бумер», она усыновила Малыша Йоду и научилась делать даб.
Свяжитесь с нами!
Где мы?
Студия Tempete находится во Франции, но не в Париже, а в Пуатье (названном вторым лучшим городом для жизни во Франции). Если вы хотите присоединиться к команде, вы должны быть готовы к переезду.
Тема
Сообщение
Payal Patel Dixit Отзывы, рейтинги и многое другое
Это тот врач, которого вы искали?
Поделиться ScoreDoc на FB
Поделиться ScoreDoc в Твиттере
Получить еще один отчет ScoreDoc
Разбивка онлайн-обзоров
| Обзор найденных сайтов | Средний балл | Количество отзывов | Последние отзывы | Статус листинга |
| 0,0 | 0 | 0 | ||
| ВебМД | 3,8 | 10 | 0 | Найдено |
| Визг | — | — | — | Не найден/отсутствует |
| ЗдоровьеОценки | 4,0 | 6 | 0 | Найдено |
| Фейсбук | — | — | Не найден/отсутствует | |
| ОценитьМД | — | — | — | Не найден/отсутствует |
| жизненно важные органы | 4. 1 | 9 | 0 | Найдено |
Список обзоров Payal Patel Dixit
27.10.2017
У меня была базально-клеточная карцинома над глазом возле брови. Доктор Патель прооперировал маму, и мне наложили пять швов. Она дала рекомендации по уходу, и я очень доволен результатами. Вы не можете видеть, где мне сделали операцию.
13.05.2016
Долго ждать, больше часа. Является экспертом в области хирургии MOHS.
03.06.2019
Де Патель сделал мне 3 процедуры Мооса по поводу рака кожи и был очень любезен и внимателен!
07. 09.2021
Меня торопили, проблемы отмахивались и оставались без ответа, и мне просто навязали лекарства, не спрашивая мою историю болезни. Мои лекарства были автоматически пополнены, даже не видя меня снова. я ее вообще не рекомендую
Считаете ли вы эту карту оценки репутации полезной?
- Да
- Нет
Загрузите приложение ScoreDoc для быстрого доступа
2022 ScoreDoc Вся дерматология, которую вы здесь видите, основана на нашем анализе интернет-обзоров на семи основных платформах отзывов, которые чаще всего используются потребителями при выборе поставщика медицинских услуг. Мы выбрали следующие платформы: Google, WebMD, RateMDs, Vitals, HealthGrades, Facebook и Yelp. Алгоритм анализа использует скомпилированные данные о среднем балле, давности отзывов, количестве отзывов и настроении, выраженном в письменных комментариях. Затем каждому параметру присваивается вес на основе доступных исследований того, как потребители используют отзывы в процессе выбора врача. Этот отчет предназначен для выявления врачей с лучшими общими оценками в области и не отражает компетентность врачей.
Мы признаем важность отзывов при выборе поставщика медицинских услуг. Хотя мы стремимся сделать информацию в этом отчете максимально точной, ScoreDoc не делает никаких заявлений, обещаний или гарантий относительно точности, полноты или адекватности содержания этого отчета и не несет ответственности за ошибки и упущения в материалах. ScoreDoc работает со сторонней организацией для сбора данных для создания этого отчета. Мы рекомендуем вам проверить достоверность отчета, посетив отдельные платформы отзывов интересующих вас врачей на основе их общей оценки отзывов.