Что такое маркетинг личности: Маркетинг личности который ведет к успеху

Маркетинг личности который ведет к успеху

Маркетинг личности – это способ превратить человека из «ничто» в «нечто». Маркетинг в целом – это волшебная палочка, которая может превращать «ничто» в «нечто». Она может превращать в «нечто» все, в том числе и людей. Маркетинг делает из людей личности. «Нечто» отличается от «ничто» наличием бренда. «Ничто» бренда не имеет, а вот у «нечто» бренд имеется. 

Обычно под брендом понимается некая торговая марка, пользующаяся популярностью. Внешне оно в принципе так и выглядит, но если подойти к вопросу бренда профессионально, то понимать под брендом известную торговую марку уже не совсем корректно. В реальности торговая марка – это только носитель, вместилище бренда,  но не сам бренд.

Стеклянная бутылка является вместилищем для напитков или соков, торговая марка – это вместилище для бренда. Бренд – это нечто большее, чем просто торговая марка. Бренд – это образ, который генерируется в сознании человек относительно какого-то объекта. Причем есть один важный нюанс, который состоит в том, что бренд – явление временное. 

Эффективный маркетинг личности

Торговая марка есть всегда, а вот бренд возникает только в моменты, когда идет взаимодействие двух одинаковых идей в разных носителях. Пока оно идет, есть бренд, когда его нет, тогда нет и бренда. Бренд – это фактически сгусток энергии, которой заряжаются потребители. Именно энергичность и дает бренду ту магическую силу, которой он обладает.

Для этого они используют маркетинг личности

Анализ бренда и его структуры это подтверждает. Благодаря энергичности бренд может притягивать к себе людей и удерживать их. В результате этого происходит активное расширение рынка сбыта. Зная это волшебное свойство бренда, развитые компании уделяют брендингу много внимания. Но не только компании уделяют много внимания созданию бренда.

Некоторые личности тоже уделяют много внимания своему бренду. Для этого они используют маркетинг личности. Благодаря маркетингу личности они превращают свое имя в бренд. После того как имя станет брендом, на нем можно зарабатывать денег не меньше чем на товарах, которые «украшены» торговой маркой, ставшей брендом, а иногда и больше.

Маркетинг личности на примере Майкла Джексона

При этом, чем больше известно имя, тем больше денег можно заработать на нем, причем не только когда носитель этого имени еще жив, но и после его смерти. Доказательством этому служит Майкл Джексон. Он был популярен при жизни и остается таковым после смерти, а все потому, что его имя стало настоящим брендом, очень сильным брендом. 

Майкл хотел заработать и создал себе бренд

Даже после того как Майкл ушел из нашего мира у него все еще остается огромная армия поклонников, готовая приобретать все, что имеет на себе заветную надпись «Майкл Джексон». Вот она сила бренда! Очевидноч, что создание сильного бренда – это первоочередная задача всех, кто хочет заработать. Майкл хотел заработать и создал себе бренд.

Относиться к Майклу Джексону можно по-разному. Одни его любили, другие игнорировали, третьи ненавидели. Однако сейчас речь не об отношении к нему, а о том, что изучение творчества и биографии Майкла Джексона – это очень хороший способ изучить маркетинг личности и понять всю его мощь, а также мощь бренда и правильного брендинга.

Как организовать маркетинг личности

Проект «Майкл Джексон» – прекрасный пример очень грамотного и качественного маркетинга личности. Если бы не было грамотного маркетинга личности для продвижения этого проекта, если бы не применялись правила маркетинга, то вряд ли певец достиг бы тех высот, которые ему покорились. Это значит, что у него был хороший управляющий по маркетингу.

Конечно, большую роль сыграл и талант самого певца

Майкл Джексон имел хорошего продюсера, который сумел превратить его  в «ходовой товар». Конечно, большую роль сыграл и талант самого певца. Его характеристики, такие как голос, походка, мимика, тоже сыграли большую роль в достижении успеха. Но не они как таковые сделали его популярным, а то, что Майкл Джексон следовал определенной идее.

Он выступал как инструмент разворачивания этой идеи. Он вряд ли был самим собой на концертах, он полностью входил в образ, который соответствовал идее, он транслировал эту идею через себя, словно проектор, через который прокручивается пленка и в результате получается фильм. Маркетинг личности – это и есть продвижение идеи посредством личности.

Маркетинг личности как источник денег

Майкл Джексон стал хорошим ретранслятором этой идеи. Именно идея, которую транслировал Майкл Джексон, а не он сам, «заряжала» публику, заводила ее, придавала ей эмоций. Можно даже сказать, что на концертах Майкл Джексон не был просто человеком, он был инструментом для распространения этой идеи и делал это максимально эффективно.

Майкл Джексон был воплощением этой идеи

Как и в любом другом случае в основе его феномена лежала идея, а может быть даже не одна, а несколько, потому что хотя у него и был стиль, но он был очень обширный для того, чтобы отражать одну идею. Именно тот факт, что Майкл Джексон был воплощением этой идеи, относительно его имени и генерировался в сознании поклонников его бренд.

Продюсер Джексона явно знал для чего нужен маркетинг и что он дает, а также для чего нужен персональный брендинг. Люди заряжались энергией, которую создавала в них эта идея. Они становились сопричастными этой идее и миру, который был ей создан. Этот мир не рухнул после того, как Майкл ушел от нас, а значит, многие его поклонники могут до сих пор жить в нем.

Маркетинг личности как источник успеха

Благодаря тому, что применялся качественный маркетинг личности, к Майклу Джексону пришла популярность и деньги, пришла прибыль от маркетинга. Люди были готовы ходить на его концерты, покупать его диски, они продолжают это делать до сих пор. Каждый, кто хочет заработать на своем имени много денег, должен заботиться о своем бренде.

Только бренд способен приносить многомиллиардные доходы

Только бренд способен приносить многомиллиардные доходы. Только при наличии бренда можно создать армию поклонников, а если его нет, то количество поклонников едва ли будет больше чем рота. При этом надо не забывать о том, что хороший бренд может создать только хорошая идея и только хорошая идея может привести к успеху и популярности.

Маркетинг личности – это работа с идеей личности. Для того чтобы им заниматься, надо владеть инструментами работы с идеей. Без владения такими инструментами, один из которых леграмма личности, нельзя создать идею личности. Если не владеешь ими, нельзя внедрить идею личности в сознание людей. Соответственно нельзя получить бренд личности и заработать на нем. Если хотите получить больше информации о личном бренде, заказывайте консультации по брендингу от профи. 

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Персональный маркетинг

Персональный маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и поддержание линии поведения определенного лица. У персонального маркетинга есть и другое название –

маркетинг личности. Персональный является одним из наиболее сложных видов маркетинга, потому как целью маркетолога является изменение отношения окружающего общества к конкретной личности. За услугами персонального маркетинга чаще всего обращаются публичные персоны – артисты, политики, известные адвокаты, спортсмены, руководители и так далее.

 

Модель персонального маркетинга

 

Модель персонального маркетинга можно рассмотреть на примере абстрактного спортсмена.

 

Спортсмен (или агент спортсмена) заинтересован в дополнительных доходах, для получения которых ему нужно найти спонсора. Привлечь внимание спонсора может лишь тот спортсмен, имя которого известно широкой аудитории (болельщикам). Схема взаимоотношений такова:

 

 

Инициатором отношений всегда является спортсмен или клуб, за который он выступает. Задача клуба – популяризировать собственный бренд за счет громкого имени. Спортсмен при поддержке клуба стремится завоевать как можно больше лояльных болельщиков, чтобы потом предложить их спонсору. Спонсор в данном случае выступает инвестором – если он сочтет, что спортсмен и клуб, за который он выступает, имеет солидную армию поклонников, он будет вкладывать деньги. При этом спортсмен может завоевывать популярность не только за счет непосредственно спортивных результатов, но и за счет сторонних мероприятий, например, участвуя в благотворительных акциях или выступая на ТВ.

 

Этапы создания персонального бренда следующие:

 

1. 1. Достижение максимального результата. Ключевая роль на этом этапе отводится агенту, который должен мотивировать своего подопечного и определять путь развития его карьеры. Немаловажными являются и такие факторы, как харизма самого спортсмена (артиста, политика) и наличие у него амбиций. Первый этап призван привлечь внимание.

 

2. 2. Популяризация. На втором этапе происходит формирование имиджа (каким будет представлять себе спортсмена широкая аудитория). Популяризация – это этап
   закрепления.

 

3. 3. Реализация маркетингового потенциала. Имя спортсмена само становится брендом и способно приносить ему доход (например, благодаря участию того в рекламе).

 

Важно отметить, что описанная модель взаимоотношений актуальна не только для спортсменов, но и для всех медийных личностей в равной мере.

 

Персональный маркетинг: способы и мероприятия

 

Мероприятий, которые способны превратить человека в бренд, довольно много. Среди них можно выделить:

 

• Активное общение со СМИ: участие в телевизионных шоу и интервью.

 

• Участие в конференциях и семинарах (в качестве автора либо приглашенного гостя или эксперта). Пример такого мероприятия – выступления известного политика в ВУЗе.

 

• Интернет-маркетинг: прямое общение с поклонниками посредством популярных сервисов, например, Twitter или Instagram.

 

• Консультационная деятельность (актуально для руководителей, адвокатов, известных предпринимателей), а также публикации в тематических печатных изданиях либо выпуск собственных книг (к этому методу прибегают очень многие бизнесмены и инвесторы – авторами бестселлеров можно назвать Ричарда Брэнсона, Уоррена Баффета, Джорджа Сороса, Робина Шарма).

 

• Участие в некоммерческих организациях и благотворительных мероприятиях.

 

Эксперты маркетинга рекомендуют избегать шумных PR-акций, потому как современный потребитель рассматривает этот метод как безосновательное желание личности привлечь к себе внимание.

Маркетинг личности

Бужинская Е.Д.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган – Барановского, Украина

Под термином «маркетинг личности» можно понимать такой вид деятельности, направленный на выявление совокупности правил, предпринимаемых человеком для создания, поддержания или изменения мнения и/или поведения конкретного лица, чтобы обеспечить, наиболее рациональное удовлетворение его потребностей и анализа его возможностей. На сегодняшний день наибольшее распространение получили следующие формы этой деятельности: маркетинг знаменитостей, маркетинг политических кандидатов и самомаркетинг [2].

Согласно маркетинговой психологической концепции личности, именно знание теории персонального маркетинга зачастую дает возможность самореализоваться, найти себя, создать и поддержать определенный в мире стандарт собственной личности.

Наиболее эффективным инструментом персонального маркетинга выступает целый комплекс мероприятий, включающий PR авторских проектов, создание персональных сайтов, публичные выступления.

Очень действенным может оказаться участие в рейтингах и конкурсах, но с учетом масштабов их проведения. При выборе любого из методов нужно не забывать о тех показателях, которые принимаются во внимание во время привычного потребительского маркетинга, а именно: 1) целевая аудитория, 2) конкурентная среда; 3) цена, 4) жизненный цикл [2].

Кроме того, комплексный персональный маркетинг способствует установлению нужных контактов, раскрывает потенциал личности, мотивирует других людей на достижение поставленных целей. Однако, нужно учитывать следующее: все это возможно при условии, что в центре «маркетинга личности» стоит интеллектуально и эмоционально богатая личность.

К положительным моментам использования инструментов маркетинга в достижении личных целей можно отнести: 1) увеличение уровня дохода личности, 2) повышение мотивации, 3) возможность стать формальным и не формальным лидером мнения. Отрицательные моменты: 1) введение общества в заблуждение, 2) манипуляция [1].

При идеальных условиях персональный маркетинг способен решить ряд стратегически важных задач в области HR — менеджмента, психологии личности и др.

Маркетинг личности можно рассматривать с различных позиций в зависимости от целей каждого индивида в отдельности.

Осознавая важность этого направления для развития личности, как в психологическом, так и в интеллектуальном, и, более того, творческом плане, можно сказать, что у «маркетинга личности» большое будущее. И можно предположить, что разработка проектов персонального маркетинга уже может приносить прибыль маркетологам, поскольку поистине творческому человеку просто физически не хватает времени заниматься маркетингом своей персоны.

Литература:

1. Казакова Е. «Маркетинг личности» // Маркетинг и реклама. – 2010 г. — №2. – с. 54 – 56.

2. Новаторов В.Е. «Маркетинг личности: Формула жизненного успеха» // Маркетинг и реклама. – 2009 г. — №4. – с. 24 – 27.

МАРКЕТИНГ ЛИЧНОСТЕЙ, или персональный маркетинг

— один из наиболее сложных видов специального маркетинга, объектами которого выступают претенденты на рабочие места, кандидаты на должности (в т.ч. выборные), потенциальные участники различных процессов, стремящиеся стать «своими» в определенных «референтных» группах, командах, сообществах и т.д. Это деятельность по созданию, поддержанию или изменению отношения (поведения) общественности, социальных слоев, организаций, отдельных групп людей к конкретным лицам. Выделяется маркетинг трудовых ресурсов; много проблем М. л. решается в русле спортивного, политического маркетинга, маркетинга культуры, идей и научных школ, образовательных услуг, организаций, территорий, социальных общностей и др.

Главная специфика М. л. определяется, с одной стороны, высокой щепетильностью, «приватностью» самого объекта, построением технологий на нюансах психологии, а с другой — тем, что он вынужден одновременно удовлетворять двум требованиям: показать личность как незаменимую в определенной сфере, как звезду, и в то же время не запугать и тем более не унизить в сравнении с ней адресата коммуникации, того, кто играет роль «потребителя» этой личности — избирателя, сотрудника кадровой службы, тренера, студента. Через «продвижение имени» М. л. сближается с пиаром. Особенно широко М. л. используется при проведении избирательных кампаний. Как и любой другой маркетинг, М. л. также начинается с изучения потребителей и рынка, определения его сегментов. Далее определяется, в какой мере качества личности (товар, подлежащий продвижению, обмену) соответствуют запросам целевых социальных групп и в какой мере надо трансформировать эту личность, чтобы она в большей степени удовлетворяла этим запросам. Наконец, разрабатывается программа продвижения личности и ее «доставки» потребителям (например, планируются сроки и места встреч кандидата в президенты страны с избирателями, способы общения). Играя различные роли в разных социальных общностях и средах, каждый человек предлагает к обмену (за определенный личный комфорт в соответствующей среде) различные модели своего поведения и своей личности — от новичка в детском саду до кандидата в президенты страны. Одного желания как-то реализовывать себя, «продавать», предлагать себя, свое «Я» на требовательном психологическом «рынке людей» мало. Нужны еще и соответствующие умения, прежде всего маркетинговые. Нужен самомаркетинг или эго-маркетинг — программа определенных действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного «товара», которым обладает она и другие претендующие на это члены общества. Главный товар — рабочая сила, т.е. знания, умения, талант, профессионализм.

Для того чтобы этот товар был продан на максимально благоприятных условиях для его владельца, необходим ряд последовательных действий, которые сродни маркетинговой программе реализации материальных товаров. Нужно умело сегментировать окружающий его мир, удачно выбрать целевой сегмент рынка и позиционировать себя. Ассортимент в М. л. — это разнообразие моделей и стилей поведения, ролей, взглядов на те или иные стороны жизни, различных профессиональных и личностных качеств, таких, например, как профессионализм, ответственность, активность или пассивность, воля, тревожность или уверенность, социальная смелость и др. А еще необходимы взвешенная «ценовая» политика, умелая реклама, пиар и в целом коммуникации. «Продаваться на рынке», и еще как, может даже такая, казалось бы, незначительная черта проявления личности, как эмоциональная привязанность! А в ассортименте с открытостью, доброжелательностью, инициативностью и ответственностью на некоторых человеческих, весьма психологизированных рынках ей вообще цены не будет. Все это — сфера действия эго-маркетинга, программы реализации личности, которую может составить для себя каждый активный член общества. Рассчитывать на то, что «продать» свою личность, найти ей достойное место в мире людей, сполна использовав все присущие ей ресурсы, можно самостоятельно, без посредников, в т.ч. профессионалов, довольно рискованно. Для этого нужно с кем-то входить в связь, создавать альянсы, кооперироваться, дружить. Например, человеку из Архангельска, покупающему металл, нужен человек, который бы самым надежным образом представил его в Череповце, нужно имя надежного партнера. Для этого используются как межличностные отношения, так и СМИ. А.П. Панкрухин Васюков И. Маркетинг личности и маркетинговая психологическая концепция личности // http://www.proza.ru/ texts/2002/06/21-110.html или http://www.psymanager.km.ru/ review/file_marketingpersonal.html. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 5-е изд. М.: Омега-Л, 2007. С. 26—28. Томилов В.В. Семеркова Л.Н. Маркетинг рабочей силы: учеб. пособие. СПб.: С.-Петербург. ун-т экономики и финансов, 1997.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

Персональный маркетинг

Минченко П.А., Криковцев А.А.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Персональный маркетинг

—>

Наряду с маркетингом услуг имеет право на существование и маркетинг личности (отдельных лиц). Маркетинг личности в литературе известен чаще всего с другими именами: Self marketing или маркетинг самого себя, эго-маркетинг, маркетинг рабочей силы и т.д. Маркетинг личности выступает способом самореализации человека в социуме, когда личность, при наличии конкуренции, определяет своё положение на рынке труда и в обществе для максимальной мобилизации энергии и инициативы, своих природных дарований, приобретённых знаний и умений, личной предприимчивости и активной жизненной позиции.

Созданием своего персонального бренда занимается группа людей, заинтересованных в продвижении своей личности. Под этим процессом подразумевается создание интереса в сознании потенциальных покупателей, раскрытие преимуществ и ценности товаров и услуг, которые продает этот человек. То есть свой бренд создает тот, кто занимается маркетингом каких- либо товаров и услуг.

На сегодняшний день наибольшее распространение получили следующие формы этой деятельности: маркетинг знаменитостей, маркетинг политических кандидатов и самомаркетинг.

Персональный маркетинг – это деятельность, направленная на выявление совокупности правил, предпринимаемых человеком для создания, поддержания или изменения мнения и/или поведения конкретного лица, чтобы обеспечить, наиболее рациональное удовлетворение его потребностей и анализа его возможностей.

Персональный маркетинг – это система, включающая в себя:

2. морфологию и топологию личности – ее предрасположенность к тому или иному виду деятельности;

3. информативность личности – ее образование, уровень культуры – предначертание;

4. энергичность – предназначение личности в социуме.

Для осуществления выгодной сделки личности на рынке труда надо представлять его специфику, где выступает данный товар (личность).

Согласно маркетинговой психологической концепции личности, именно знание теории маркетинга личности зачастую дает возможность самореализоваться, найти себя, создать и поддержать определенный в мире стандарт собственной личности.

Наиболее эффективным инструментом персонального выступает целый комплекс мероприятий, включающий PR авторских проектов, создание персональных сайтов, публичные выступления.

· целевая аудитория

· конкурентная среда

· цена

· жизненный цикл

Кроме того, комплексный маркетинг личности способствует установлению нужных контактов, раскрывает потенциал личности, мотивирует других людей на достижение поставленных целей. Однако, нужно учитывать следующее: все это возможно при условии, что в центре «маркетинга личности» стоит интеллектуально и эмоционально богатая личность.

К положительным моментам использования инструментов маркетинга в достижении личных целей можно отнести:

· увеличение уровня дохода личности,

· повышение мотивации,

· возможность стать формальным и не формальным лидером мнения.

Отрицательные моменты:

· введение общества в заблуждение,

· манипуляция

Осознавая важность этого направления для развития личности, как в психологическом, так и в интеллектуальном, и, более того, творческом плане, можно сказать, что у «персонального маркетинга» большое будущее. И можно предположить, что разработка проектов персонального маркетинга уже может приносить прибыль маркетологам, поскольку поистине творческому человеку просто физически не хватает времени заниматься маркетингом своей персоны.

Литература:

1. Казакова Е. «Маркетинг личности» // Маркетинг и реклама. – 2010 г. — №2.

2. Новаторов В.Е. «Маркетинг личности: Формула жизненного успеха» // Маркетинг и реклама. – 2009 г. — №4.

Zillion — Продуктивность — Персональный маркетинг

Нет, не нужно придумывать, что вы эксперт, пока вы не эксперт. И не скромничайте – каждому человеку, который понимает необходимость персонального маркетинга, нужно перешагнуть через скромность и застенчивость. Иначе ничего кроме неврастении и депрессии в процессе персонального маркетинговой кампании вы не получите. Если вы специализируетесь в чем-то, у вас есть опыт работы по определенной теме, вы сотрудничаете с крупными клиентами, сформулируйте. Представьте себе, что редактор сайта просит вас дать официальное представление. Вы можете сказать о себе строчкой, а можете тремя строчками – зачастую выглядит намного интереснее и серьезнее. Если пока вы представляетесь скромно, попробуйте такое упражнение. Запишите свое имя и желаемое представление на листе бумаги и повесьте дома на видном месте. Это будет фокусировать действия – теперь вам нужно оправдать аванс, выданный себе. Пусть он идеально выражает вашу цель: он должен быть настолько вдохновляющим, чтобы в нужный момент гарантированно замотивировать вас к действию. Контрольные вопросы: Каким образом вы измените свое поведение? Что вы сделаете на этой неделе и далее по личному графику? В каком случае вы сочтете свою персональную маркетинговую кампанию успешной? Составьте список конкретных достижений – он будет выполнять функцию KPI. PRODUCT (ПРОДУКТ) Какие продукты и какой бренд вы создаете? Бренд легко узнаваем, он символизирует продукт или услугу и гарантирует качество, к которому потребитель привык и которое ожидает. Бренд – это набор ощущений, которые вызывает продукт, и раскрученная торговая марка, у которой есть своя стоимость. Обычно бренд включает в себя название, логотип и другие визуальные элементы. Вы являетесь производителем ряда продуктов, в прямом или переносном смысле. У вас могут быть и комбинации разных продуктов: услуги, консалтинг, разные бизнесы, проекты социального предпринимательства, некоммерческие проекты. Контрольные вопросы: Что делает вас и ваши продукты уникальными? Что нужно, чтобы ваш бренд и продукты стали уникальными и востребованными? Соответствуют ли друг другу бренд и продукты? Нужен ли ребрендинг? Займитесь брендингом или ребрендингом – физической формой и стилем. Сделайте себе Landing Page на одном из портфолио- или прессфолио-сервисов и укажите адрес этой страницы на визитках. PRICE (ЦЕНА) Контрольный вопрос. Каково обоснование того, что вы – дорогой специалист или желанный спикер на конференции? Работайте с добавленной стоимостью: развивайте сеть контактов, углубляйте компетентность, получайте новые знания, совершенствуйте мастерство, проходите онлайн-курсы, формируйте область своей профессиональной уникальности. Почему вы, а не кто-то другой? PLACE (МЕСТО) Где ваши продукты (то есть услуги, проекты, компетенции) будут востребованы? В сосновый бор вы пойдете за боровиками, во влажный моховой лес – за лисичками. Контрольный вопрос. Какой у вас рынок? Определите свой рынок – кому интересны вы и кто интересен вам? Кто ваша целевая аудитория, за что она платит и какой образ жизни ведет? Контрольный вопрос. Где наиболее вероятен контакт с вашей целевой аудиторией? Ответ на вопрос об образе жизни вашей целевой аудитории и будет ответом на вопрос, где вам стоит бывать, чтобы познакомиться с нужными людьми. Откажитесь от образа жизни человека-невидимки. Ищите возможности, где вас могут заметить – офлайн и онлайн. Занимайтесь «социальным нетворкингом» – осмысленно высказывайтесь, найдите нужный круг, создавайте условия для обсуждения, приобретения «друзей» и подписчиков. Занимайтесь нетворкингом в реале, будьте на виду и дайте людям узнать о вашей экспертности, представляйте свои знания и обучайте. Вас пока не зовут преподавать или выступить на конференциях? Возможно, совсем не потому, что уровень компетентности невысок, а потому что вы не занимались персональным маркетингом. Помните принцип «Не ищи грибы, ищи лес – там много грибов». Будьте на своем рынке – там, где ваша целевая аудитория. Например, на конференциях, в Facebook-тредах, где высказываются интересные вам люди, или на нетворкинг-вечеринке Zillion «Zнакомься!», которая состоится уже завтра.   PROMOTION (ПРОМО, РЕКЛАМА И PR) Что может стать для вас рекламой и PR: Предложите провести вебинар по теме, в которой вы экспертны. Если на рынке вы пока не считаетесь экспертом, но у вас есть интересные идеи и кейсы, которые подтверждают тезисы и полезны людям, то есть шансы, что вам дадут высказаться. Предложите тематическому изданию экспертную статью. Выкладывайте на SlideShare презентации с выводами профессионального исследования. Нет исследования – нет экспертности, поэтому выберите актуальную тему и углубляйте знания. Рекламой человеку становится любой образ жизни, о котором можно сказать «Wow, супер»: «социальное» залайкивание спортивных успехов и фотоотчетов о частых путешествиях и т. п.

Что такое маркетинг и чем он важен для бизнеса? — Маркетинг на vc.ru

Эта попытка сформировать целостное понимание маркетинга. В чем его суть, из чего он состоит, как его элементы взаимодействуют между собой. Это позволит принимать осознанные решения по использованию его инструментов и подходов. Обрывочное, частичное понимание маркетинга лишает нас возможности эффективно использовать его методы. Возникают вопросы, на которые нельзя дать обоснованные ответы – какие digital-каналы нам использовать, о чем говорить в рекламе, стоит ли делать публикации в СМИ. Чтобы иметь возможность отвечать на подобные вопросы, нужно понимать как работает «машина» маркетинга в целом.

Суть маркетинга

Начнем с вводной. Почему вообще существует маркетинг как явление? Тезис первый – у людей есть потребности. Тезис второй – есть люди (бизнес), которые хотят удовлетворить потребности других людей с выгодой для себя.

Маркетинг – это деятельность, направленная на то, чтобы помочь бизнесу наилучшим образом удовлетворять потребности людей и при этом получать максимальную прибыль. Если использовать метафору, маркетинг – это медиатор, проводник между потребностями людей и бизнесом. Шаман, соединяющий два мира.

Развернем эту идею более предметно.

Потребности людей условно делятся на функциональные и эмоциональные. Функциональные потребности – это задачи «физического» характера, которые можно измерить. Быстро сделать отчет (время), поесть здоровой пищи (показатели здоровья), с удобством заказать такси (количество необходимых действий). Эмоциональные потребности – это задачи эмоционального характера. Ощущение статусности, чувство сопричастности, защищенность, забота.

Если есть потребности – есть люди, которые хотят помочь их удовлетворить. Спрос и предложение. Закон природы. Это и есть суть бизнеса – удовлетворение потребностей людей с выгодой для себя.

Соответственно, рождаются службы такси, домашние дрели и дизайнерская одежда.

Итак, у нас есть потребности людей и бизнес, который хочет эти потребности удовлетворить. А где же в этой системе находится маркетинг? Как раз между ними – он посредник, связующе

Что маркетологи должны знать о персональном маркетинге

Гюнтер Кляйнерт / EyeEm / Getty Images

Коммуникаторы и маркетологи теперь могут применять индивидуальный подход к своей работе, в идеале основанный на поведенческой науке. Но исполнение отстает от науки, в то время как заявления некоторых маркетологов о том, что может сделать маркетинг личности, намного превышают ее. Более того, общественные споры, такие как история Facebook и Cambridge Analytica, угрожают потенциалу персонального маркетинга еще до того, как он действительно созрел.

Важно не судить поле по худшим участникам. Маркетологи, коммуникаторы и общественность в равной степени заслуживают лучшего понимания персонального маркетинга — что это такое, как он работает и почему это важно.

Противоречие личностной ориентации

Помимо обвинений в неправомерном использовании личной информации, полученных от ничего не подозревающих участников в социальных сетях, полемика с Cambridge Analytica подняла аспект маркетинга, о котором мало кто знал: таргетинг на людей, основанный не только на их прошлом поведении и явно заявленных предпочтениях, но на основе их психологического профиля.Cambridge Analytica заявила, что использует науку о личностных особенностях, чтобы лучше адаптировать сообщения для своих клиентов.

«Это позволяет нам нюансировать наши сообщения, — сказал генеральный директор Cambridge Analytica перед аудиторией из 250 руководителей по связям с общественностью за шесть недель до президентских выборов в США в 2016 году, — так что вместо того, чтобы показывать одну и ту же рекламу 100 миллионам человек … вы можете подписаться -сегментация людей по личностям и изменение творческих способностей, чтобы они находили отклик у людей в зависимости от того, как они видят мир ».

Помимо традиционной персонализации, основанной на демографических данных или самовыраженных желаниях потребителя, этот вид настройки претендует на то, чтобы интерпретировать основные человеческие побуждения и сопоставлять сообщения о проблемах с личными качествами.

Некоторые считают психометрическое или личностное нацеливание темным искусством. Но, как предупредил бихевиорист Касс Санстейн, есть разумное использование личных данных в социальных сетях при соблюдении этических норм. Мы считаем, что это включает в себя персональный маркетинг. Понимание личности и другие аспекты науки о поведении открывают возможности для лучшего взаимодействия с людьми, и, если это делается этично, это может быть полезно как для потребителей, так и для бизнеса. Личностный маркетинг может лучше подобрать продукты, услуги или опыт.А в таких секторах, как здравоохранение, это могло бы иметь еще более положительные последствия, если бы более качественные сообщения привели к более здоровому поведению.

Что такое наука о личности?

Американская психологическая ассоциация определяет личность как «индивидуальные различия в характерных образцах мышления, чувств и поведения». Ученые веками считали, что у людей есть набор черт, которые определяют то, как люди интерпретируют мир и как они впоследствии себя ведут.Исследования однояйцевых и разнояйцевых близнецов показывают, что от 40 до 50% наших личностей можно отнести к нашим генам. Психологи сошлись на нынешнем и широко распространенном взгляде на науку о личности около 25 лет назад, упростив сотни или даже тысячи описаний личности до пяти основных факторов с дополнительными аспектами для каждого. Названные «Большая пятерка» или «Пять факторов», они образуют простой акроним от OCEAN (см. Врезку). Индивидуум может быть отображен на скользящей шкале от минимума до максимума по каждому фактору.Психологи протестировали десятки миллионов людей по всему миру с помощью тестов личности с высокой воспроизводимостью и постоянством.

Для маркетологов, специалистов по связям с общественностью и даже агентств общественного здравоохранения, стремящихся способствовать более здоровому поведению среди больших групп населения (диета, питание, физические упражнения, отказ от курения), потенциальная выгода от использования науки о личности состоит в том, чтобы иметь возможность лучше согласовывать то, как вы взаимодействуете с людьми в зависимости от их личности. профиль и предсказывать поведение по личностным качествам. Ни один маркетолог не хочет представлять сообщение, которое не является ключевым или даже неуместным; Наука о личности дает возможность сопереживать людям и вовлекать их в сообщения, рекламу или контент таким образом, чтобы они с большей вероятностью находили отклик.

Как вы проверяете потребителей на личностные характеристики?

До недавнего времени оценка психологических характеристик (также известных как психометрия) была почти неразрывно связана с анкетами. Эти анкеты, включающие от 10 до более 300 вопросов, спрашивают респондентов о том, в какой степени они согласны с такими утверждениями, как «Я — жизнь вечеринки» (экстраверсия) или «Я сразу же делаю работу по дому» (сознательность). Хотя такие анкеты предоставляют исследователям простой и практичный способ измерения психологических характеристик людей, они подвержены непреднамеренному искажению, особенно в определенных контекстах за пределами лаборатории.Например, ни один кандидат в здравом уме не сказал бы «полностью согласен» с утверждением «Я все запутаю». Кроме того, эти анкеты было трудно расширить за пределы нескольких сотен или тысяч испытуемых. Если представление о психологическом облике людей можно было получить только в относительно небольшом масштабе, как маркетологи и коммуникаторы могли использовать такое понимание миллионов и миллионов потенциальных клиентов?

Всего около пяти лет назад новая область вычислительной социальной науки дала ответ: цифровая психометрия.Вместо того, чтобы полагаться только на ответы людей на анкеты, заполненные самими людьми, ученые начали использовать цифровые следы людей — их лайки в Facebook, твиты, истории просмотров и т. Д. — чтобы делать выводы об их личности (с их согласия). В исследованиях сравнивались ответы больших групп людей на традиционные анкеты о личности с поведением тех же людей в социальных сетях, чтобы увидеть, можно ли точно определить их личности, просто расшифровав их цифровые следы.На основе больших наборов данных, содержащих как ответы людей на традиционные психометрические анкеты, так и информацию, собранную в их профилях в Facebook, исследователи смогли определить эмпирические связи между конкретными цифровыми следами и конкретными психологическими особенностями. Например, возникли определенные корреляции между симпатиями к определенной музыке или еде и конкретными личностными качествами. Чем больше контента, тем точнее оценка. Используя Facebook лайков американцев США (в среднем около 250 лайков в 2012 г.), компьютерные алгоритмы лучше оценивали личность человека, чем его коллеги по работе, друзья и даже члены семьи.

Пока все еще находится в зачаточном состоянии, предпринимается все больше и больше коммерческих попыток предсказать личность по цифровым следам людей. IBM Watson Personality Insights, например, использует обработку естественного языка для переваривания текстов, написанных конкретным пользователем, таких как твиты и сообщения в блогах, для выявления их личностных качеств, потребностей и ценностей. С появлением таких услуг понимание цифровой психометрии больше не будет ограничиваться в основном академическим контекстом, а станет доступным для отрасли в целом.

Зачем нужен личностный маркетинг?

Опять же, теория состоит в том, что если вы можете сопоставить тон и структуру коммуникаций или маркетинга с личностными профилями и стилями мышления потенциальных клиентов, пациентов, избирателей или тех, чье поведение вы хотите изменить, вы можете повысить эффективность ,

Например, посмотрите на розничных покупателей. Некоторые не особо любят шоппинг. Они используют функциональный подход. Это муторно. Они не привязаны к брендам и мотивированы ценой.Психологи называют их «утилитарными» покупателями. Между тем, «гедонистические» покупатели любят делать покупки, любят бренды и присоединяются к программам лояльности. Они отождествляют себя с брендами и могут использовать их, чтобы показать, кто они и что они отстаивают. Они могут выглядеть одинаково при просмотре традиционных демографических данных, но вы сильно ошибетесь, если будете относиться к ним одинаково. Определенные профили личности коррелируют с утилитарными покупателями по сравнению с гедонистическими. Итак, если вы знаете личности покупателей, вы можете настроить их взаимодействие.

Но эти выводы не ограничиваются розничными покупками. Фактически, индивидуализированная коммуникация оказалась весьма успешной в контексте здравоохранения и коммуникации в сфере здравоохранения. Мы знаем, что люди демонстрируют более высокие показатели соблюдения при получении сообщений, адаптированных к их индивидуальным мотивам, и мы также знаем, что такие сообщения помогают изменить ряд связанных с раком форм поведения, включая курение, диету, физические упражнения и регулярные проверки на рак. Что, если бы мы могли не только повысить шансы того, что покупатель купит сумочку, но и улучшить качество его здоровья или количество прививок от гриппа или вакцинации, адаптируя сообщения к разным личностям и когнитивным стилям?

Но работает ли личностный маркетинг?

Научные доказательства последовательны и ясны: можно повысить эффективность маркетинговых сообщений и других типов убедительной коммуникации, адаптировав их к психологическим характеристикам людей (см. Сборник исследований, подготовленных здесь IBM).

Проблема в том, что эти результаты получены в основном из лаборатории. Следовательно, полезность этих идей для реального индивидуализированного маркетинга оставалась ограниченной. Лаборатория — это не то же самое, что рынок, а анкеты — это не то же самое, что выводы о личности, основанные на данных в Интернете. Но есть основания полагать, что наука сохранит свои масштабы.

Центр поведенческой науки Огилви, в котором работает один из нас, сотрудничал с Kantar, международной исследовательской компанией, занимающейся данными и исследованиями, чтобы начать расслоение исследований личностных качеств над существующими данными, полученными из больших панелей респондентов Kantar Lightspeed.Идея состоит в том, чтобы найти новые корреляции между конкретными личностными профилями и другими вкусами, предпочтениями и поведением. Kantar также добился прогресса в преодолении предвзятости самооценки в анкетах о личности с помощью нового подхода, который заставляет респондентов расставлять приоритеты в описаниях и делать это в контексте.

Итак, что мы знаем о том, работает ли личностный маркетинг в реальном мире? Одна из нас, Сандра, провела исследование, чтобы определить, может ли применение цифровых психометрических данных для индивидуализированной коммуникации существенно повлиять на эффективность крупномасштабных реальных рекламных кампаний в Facebook.Хотя Facebook не предлагает прямой таргетинг на личность, он позволяет маркетологам делать это косвенно через возможность таргетинга на людей на основе интересов. Если, например, лайк «Леди Гага» на Facebook связан с личностной чертой экстраверсии, а симпатия к «Звездным вратам» идет рука об руку с интроверсией, то таргетинг на пользователей, связанных с каждым из этих лайков, позволяет ориентироваться на экстравертов и интровертов. сегменты. (Корреляции должны быть достаточно сильными, по крайней мере, вместе взятые; если любители Леди Гаги лишь немногим более экстраверты, чем те, кто не любит, это не очень полезно.) Конечно, чем больше вводится данных, например лайков, тем точнее анализ. Результаты трех кампаний, охвативших более 3,5 миллионов пользователей, показывают, что персонализированные рекламные объявления значительно превосходят по эффективности свои несоответствующие или нейтральные аналоги. Другими словами, на практике подобный личностный маркетинг на основе социальных сетей действительно работает.

Тем не менее, в свете Cambridge Analytica и утверждений о том, что ее психологическое нацеливание повлияло на выборы, мы предостерегаем от любых крайних заявлений, связанных с личностным маркетингом.Первые свидетельства могут быть многообещающими, но эта область все еще относительно молода.

Этика персонального маркетинга

Принципы сбора и этичного использования личностных качеств должны соответствовать общим руководящим принципам других поведенческих исследований потребителей, сотрудников или пациентов. К ним относятся: прозрачность намерений и использования; соблюдение законов и правил о конфиденциальности; и согласование интересов исследователя / маркетолога с интересами респондентов (другими словами, помогать им, а не использовать их).

Последний принцип — правильная отправная точка для маркетологов: действительно ли использование вами исследования личности улучшает положение ваших клиентов или просто помогает вам? По мере развития области маркетологам следует обращаться к исследовательскому сообществу за вдохновением и советами по прозрачности. И, конечно же, бизнес должен соблюдать закон.

Реализация персонального маркетинга

Учитывая перспективность и доступность этой новой формы коммуникации, с чего маркетологам начать?

По нашему опыту, первым шагом является понимание задачи или цели, которую вы пытаетесь достичь.Чтобы привести сотрудников в соответствие с корпоративными целями, или способствовать отказу от курения, или увеличить количество вакцинаций, или изменить поведение потребителей, или лучше сегментировать потребителей по тому, что их действительно мотивирует (что они не могут сформулировать)?

Затем определите когнитивные искажения и эвристику, которые служат препятствиями или движущими силами на пути к достижению цели. (Центр поведенческой науки Огилви создал инструмент для навигации по тысячам исследований, чтобы выявить соответствующие предубеждения.) Сопоставьте предубеждения с шагами на пути потребителя (или пациента).Это поможет вам определить шаги на этом пути, на котором творческое общение или контент могут помочь потребителям преодолеть определенные предубеждения или другие препятствия на пути к решению или новому поведению.

Когда у вас будет четкое представление о пути к покупке, вы можете запустить личностный тест и объединить его с другими данными, чтобы выявить корреляцию между личностными чертами и определенным поведением, предпочтениями или мышлением.

Последний шаг — и «искусство» персонального маркетинга — это создание сообщений, рекламы или контента, соответствующих различным личностным профилям, с учетом этапа пути клиента, на котором вы планируете участвовать.Во всяком случае, это непросто. Но он предлагает возможность создавать наиболее эффективные и чуткие сообщения с различными группами клиентов.

Персональный маркетинг — это лишь один из аспектов нового, быстро развивающегося подхода к пониманию людей изнутри. Теперь мы можем перейти от наблюдательных странностей того, что делает людей «предсказуемо иррациональными», как написал бихевиорист Дэниел Ариели, к расшифровке того, что действительно движет людьми — в масштабе — и привлечению их к работе на их условиях.От того, как мы это сделаем, будет зависеть, будет ли оно использоваться для чуткого общения и получения положительных результатов или для манипуляции и эксплуатации.

,

Что такое индивидуальность бренда?

Индивидуальность бренда — это то, как бренд говорит и ведет себя. Это означает присвоение бренду черт / характеристик человеческой личности для достижения дифференциации. Эти характеристики обозначают поведение бренда как через лиц, представляющих бренд (т. Е. Сотрудников), так и через рекламу, упаковку и т. Д. Когда имидж или идентичность бренда выражается в терминах человеческих качеств, это называется индивидуальностью бренда. Например — Allen Solley говорит о личности и выделяет человека, который его носит, из толпы. Infosys олицетворяет уникальность, ценность и интеллектуализм.

Индивидуальность бренда — не что иное, как олицетворение бренда. Бренд выражается либо как личность, которая воплощает эти черты личности (например, Шахрукх Хан и Аиртель, Джон Абрахам и Кастрол), либо как отдельные черты личности (например, Dove как честный, феминистский и оптимистичный; Бренд Hewlett Packard представляет собой достижения, компетентность и влияние). Индивидуальность бренда — это результат всего опыта взаимодействия потребителя с брендом.Он уникален и долговечен.

Индивидуальность бренда необходимо отличать от имиджа бренда в том смысле, что, хотя имидж бренда обозначает материальные (физические и функциональные) преимущества и атрибуты бренда, индивидуальность бренда указывает на эмоциональные ассоциации с брендом. Если имидж бренда является всеобъемлющим по мнению потребителей, индивидуальность бренда — это тот аспект всеобъемлющего бренда, который порождает его эмоциональный характер и ассоциации в сознании потребителей.

Индивидуальность бренда способствует росту капитала бренда.Это устанавливает отношение к бренду. Это ключевой элемент внешнего вида любой коммуникационной или маркетинговой деятельности бренда. Это помогает получить подробные сведения об отношении клиентов к бренду. Индивидуальность бренда различается между брендами особенно, когда они похожи по многим характеристикам. Например — Sony против Panasonic. Индивидуальность бренда используется для оживления стратегии бренда, то есть для реализации стратегии бренда. Индивидуальность бренда указывает на отношения клиента с брендом.Это средство, с помощью которого покупатель сообщает свою личность.

Индивидуальность бренда и знаменитость должны дополнять друг друга. Знаменитость, заслуживающая доверия, обеспечивает немедленную узнаваемость, приемлемость и оптимизм в отношении бренда. Это повлияет на решение потребителей о покупке, а также повысит лояльность к бренду. Например, болливудская актриса Приянка Чопра — посол бренда J.Hampstead, международной линии премиальных рубашек.

Личность бренда включает не только личностные особенности / характеристики, но также демографические особенности, такие как возраст, пол или класс, а также психографические особенности.Черты личности — это то, ради чего существует бренд.

Авторство / Ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 .Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

,

Различные типы личности сетевых маркетологов и потенциальных клиентов

Сегодня мы собираемся обсудить различных типов личности сетевых маркетологов (и потенциальных клиентов). Хотя этот тренинг предназначен для сетевых маркетологов, индивидуальности применимы к каждому человеку в любой отрасли.

Я не могу говорить за вас, но я всегда искал способы поработать над своими навыками работы с людьми. Я понимаю, что мой бизнес — это бизнес с людьми, и мне нужно нравиться, если я хочу создать большую команду.

Давным-давно я понял, что все мы устроены по-разному. Поговорите с любой группой людей, и вы найдете широкий ассортимент личностей. Некоторые люди расслаблены, некоторые энергичны, некоторые эмоциональны, некоторые забавны, некоторые интроверты и т. Д.

Когда вы начнете создавать свою команду сетевого маркетинга, вы будете работать с разными типами личности. Одна из лучших вещей, которую вы можете научиться делать, — это определять каждый тип личности, а затем научиться эффективно общаться с каждым человеком в зависимости от его личности.Это сэкономит вам много времени, денег, энергии и нервов. Это также позволит вам работать с умом.

Вы должны понимать, что каждый человек в вашей команде устроен по-своему, каждым человеком нужно руководить по-разному, и каждый человек общается по-своему. Точно так же относиться ко всем — верный путь к катастрофе.

Различные типы личности в сетевом маркетинге

Моя цель сегодня в этом посте — рассказать о наиболее распространенных типах личности, которые вы увидите в своей команде сетевого маркетинга.После того, как я расскажу о каждом типе личности, я поделюсь некоторыми советами, которым вы можете следовать, чтобы эффективно общаться с ними (и лучше ладить с ними). Имейте в виду, что у большинства людей будет комбинация этих типов личности, обычно с очень доминирующим.

Красные личности

Черты красных типов личности

• Эти типы личности — ЛИДЕРЫ и ДЕЙСТВИТЕЛИ.
• Если бы они были животным, они были бы ЛЕВОМ.
• Они всегда хотят КОНТРОЛИРОВАТЬ ситуацию.
• Они рискуют, волевые, нетерпеливые, конкурентоспособные, рациональные, целеустремленные, целеустремленные, агрессивные, беспокойные и обидчивые.
• Они целеустремленны и сосредоточены на ПРОИЗВОДСТВЕ.
• Обычно они отличники.
• Многие из ведущих лидеров нашей отрасли обладают этой личностью.
• В традиционном деловом мире вы встретите людей с такой личностью, которые за что-то отвечают.
• Это высшие руководители, генеральные директора, специалисты по продажам и производители в нашем обществе.

Как взаимодействовать с красными типами личности

• Когда вы работаете с красным типом личности, вы хотите быть прямым и точным.
• Поговорим о целях и производстве.
• Не теряйте времени и не пытайтесь перегружать их кучей деталей, потому что они не заботятся о деталях.
• Сосредоточьтесь на общей картине и на том, куда они движутся.
• Сосредоточьтесь на результатах и ​​необходимых действиях.
• Обязательно погладьте их эго и скажите им, что они делают хорошую работу. Сосредоточьте разговор на них.
• Проведите с ними конкурсы и соревнования, они захотят побеждать в каждом конкурсе.
• Убедитесь, что они пользуются большим общественным признанием. По возможности хвалите их.

Синие типы личности

Черты синего типа личности

• Блюз — это замкнутые, аналитические люди.
• Они глубокие мыслители, сосредоточенные на деталях, точные, сдержанные, систематические, тревожные, капризные, тихие и часто пессимистичные.
• Если бы они были животными, они были бы БОБРАМИ.
• Они стремятся к СОВЕРШЕНСТВУ, и мало что им нравится больше, чем диаграммы, графики, числа и детали.
• В обычном мире они часто работают в инженерных и бухгалтерских профессиях.

Как взаимодействовать с синими типами личности

• При работе с синим типом личности нужно быть ОЧЕНЬ терпеливым.
• По возможности давайте им информационную перегрузку. Им это понравится.
• Сообщите им как можно больше подробностей о плане компенсации и продуктах. Не упускайте ни одной детали.
• Не перегружайте их общей картиной. Они предпочитают мелочи.
• Поймите, что многие из этих людей всегда будут готовиться.
• Поскольку они хотят, чтобы все было идеально, они будут выполнять много загруженной работы за кулисами.
• Обязательно объясните им разницу между напряженной работой и продуктивной работой.

Желтые типы личности

Черты желтого типа личности

• Желтые типы личности — это социальные бабочки.
• Они экстраверты, они любят людей и являются душой компании.
• Если бы они были животным, они были бы ВЫДРОЙ.
• Они экспрессивны, общительны, оптимистичны, подвижны, общительны, разговорчивы, беззаботны и подвижны.
• Они мечтатели и люди идей.
• Их легко переполняют детали.
• Они просто хотят повеселиться!
• В реальном мире вы можете увидеть этих людей в самых разных профессиях, таких как актерское мастерство, комики и продавцы.
• Обычно они привлекают людей, и когда вы идете на вечеринку или мероприятие, они — это люди, вокруг которых есть группа людей, которые слушают их истории.

Как взаимодействовать с желтыми типами личности

• Работая с желтым типом личности, старайтесь делать вещи простыми и получайте удовольствие.
• Поймите, что у них будет непродолжительное внимание и они легко отвлекаются, поэтому игнорируйте все детали.
• Рассказывайте истории, когда можете!
• Смейтесь над их шутками и обязательно слушайте их.
• По возможности моделируйте их язык тела.

Зеленые типы личности

Черты зеленых типов личности

• Зеленые личности — это расслабленные, легкие на подъем люди.
• Если бы они были животным, они были бы ЗОЛОТОМ РЕТРИВЕРОМ.
• Они избегают конфронтации любой ценой.
• Им нравится МИР .
• Они спокойны, хладнокровны и собранны.
• Они вдумчивые, контролируемые, надежные, уравновешенные, неформальные и легко ладят.
• Они сохраняют баланс и вносят гармонию в любую группу, к которой принадлежат.

Как взаимодействовать с зелеными типами личности

• Когда вы имеете дело с зеленой личностью, держите вещи очень сдержанными.
• Избегайте шумихи и волнения любой ценой.
• Не вступайте с ними в конфронтацию или применяйте силу.
• Эти люди — ОЧЕНЬ важная часть вашей команды.
• Они определенно уравновешивают красные и сохраняют мир и гармонию в группе.

Мои мысли

Одно из лучших действий, которое вы можете сделать, — это найти время, чтобы определить свой собственный тип личности. Прочтите различные типы, перечисленные выше, и вы быстро обнаружите, какой из них является вашим преобладающим типом личности, а какой (или другие) может быть вашим вторичным типом личности.

Например, я красный (около 80%) с небольшой смесью желтого и синего (около 10% каждого). Я склонен быть целеустремленным, продуктивным и сосредоточенным, но мне нравятся диаграммы и числа, и я люблю получать удовольствие.

По мере того, как новые люди присоединяются к вашему бизнесу, одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это быстро определить их тип личности, чтобы вы могли лучше ладить с ними и общаться с ними более эффективно.

Всякий раз, когда вы говорите с кем-то о возможности вашего бизнеса (потенциальным клиентом, клиентом или членом команды), помните об их типе личности, чтобы вы могли как можно больше общаться с ним.

Последние мысли

Помните, мы все устроены по-разному (слава богу!). Наша работа как лидеров сетевого маркетинга — знать, как определять разные типы личностей, а затем находить способы поладить с каждым типом личности.

Ведь это бизнес людей . Умение ладить с разными людьми — один из лучших навыков, которые вы можете развить. Что ты думаешь? Какой ты тип личности? Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить мне, что вы думаете.С нетерпением жду Вашего ответа.

,

Как найти свой голос и тон для маркетинга в социальных сетях

Среди множества способов выделиться в социальных сетях — убийственный контент, потрясающие визуальные эффекты, особое форматирование и многое другое — часто упускается из виду голос.

Мы не хотим, чтобы бренды говорили о нас, как о знаках доллара. Мы хотим подлинного общения.

Найти голос для вашего маркетинга в социальных сетях может быть сложно, потому что эта концепция несколько отличается от других стратегий оптимизации в Интернете. Голос — это не статистика, которую можно отслеживать, и не элемент дизайна, который можно изменять.Голос идет глубже. Вместо отслеживания и анализа вы можете планировать и практиковаться. Вот то, что я обнаружил, лучше всего работает с точки зрения объединения вашего голоса и использования его для взаимодействия в Интернете.

В чем разница между голосом и тоном?

Когда вы переходите к обсуждению голоса в маркетинге в социальных сетях, вы не можете не затронуть и тон. Эти два понятия идут рука об руку и часто используются как взаимозаменяемые. В этом смысле менее важно, каковы определения, пока у вас есть определения.Вам будет лучше знать, куда вы движетесь в четко определенном направлении.

Определения, которые имеют для меня наибольшее значение, — это те, в которых отмечается разница между голосом и тоном. Gather Content разбивает разницу следующим образом:

Voice : Индивидуальность вашего бренда описывается прилагательным. Например, бренды могут быть яркими, позитивными, циничными или профессиональными.

Тон : часть голоса вашего бренда. Тон придает вашему голосу особый оттенок в зависимости от таких факторов, как аудитория, ситуация и канал.

По сути, у вашего бренда есть один голос и множество тонов, которые его улучшают.

Голос — это заявление о миссии. Тон — это приложение этой миссии.

Другой способ взглянуть на голос — использовать формулу из четырех частей, предложенную Стефани Шваб, написавшей для Social Media Explorer. Она берет общую тему голоса и разбивает ее не только на тон, но также на характер, язык и цель. На рисунке ниже она использует прилагательные для обозначения каждой отдельной области общего голоса бренда:

Персонаж / персона — На кого похож ваш бренд? Если вы представляете свой социальный бренд как человека (персонажа), вот где вы можете конкретизировать эту идентичность с помощью определенных атрибутов, которые соответствуют тому, кем вы хотите звучать в Интернете.

Тон — Что такое

.