Из чего складывается цена товара: Чем определяется цена товаров – портал Вашифинансы.рф

Один из проблемных вопросов для любого бизнеса — определение цены на производимый продукт, будь это товар или услуга. Сколько стоит то, что я делаю? А почему именно столько? А будут ли по такой цене покупать? А если нет — то по какой будут? Вопросов множество.

Поэтому периодически мы возвращаемся к вопросам ценообразования. В прошлый раз о ценах нам рассказывала продакт-менеджер. Сегодня с нами экономист Полина Олещенко. Ей постоянно приходится сталкиваться с формированием розничных цен. О них мы и попросили Полину рассказать.

___

Цена стимулирует как спрос, так и производство, позволяет сопоставить затраты с результатами деятельности, экономически определяет качество и ценность продукта для потребителя, а также выполняет множество других функций. Поэтому важно с самого начала постараться правильно рассчитать цену.

Чтобы понять, как же это сделать, давайте рассмотрим из чего состоит структура розничной цены.

1. Полная себестоимость продукции. Это основа цены, сумма всех видов затрат ресурсов для производства товара или услуги.
2. Прибыль. Норма прибыли достаточно индивидуальна, и различается в зависимости от вида бизнеса, размера компании или рынка.
3. Полная себестоимость и прибыль определяют оптовую цену продукта.
4. Далее цену формируют разного рода надбавки сбытовых и торговых посредников, если они существуют.
5. В итоге получается розничная цена, которую платит потребитель за ваш товар или услугу.

Что ещё может повлиять на итоговую цену?

1. Ценность продукта или его полезность. Чем продукт ценнее в глазах покупателя, чем больше пользы он принесет, тем выше может быть цена. И в этом случае себестоимость может составлять очень малую часть цены, а прибыль и надбавки — большую.
2. Затраты. Несмотря на то, что цена, как правило, рассчитывается на основе учета затрат и нормы прибыли, нельзя учитывать только этот фактор в отрыве от остальных. Рынок может оценить стоимость продукта выше или ниже, что приведет к недополучению части прибыли.
3. Конкуренция. Цены конкурентов нужно мониторить всегда.
4. Стимулирование. Чем больше у покупателя информации о продукте, тем больше возможностей для его реализации. Однако средства, потраченные на стимулирование продаж увеличивают себестоимость продукта.
5. Способ реализации товара. Чем больше звеньев в цепочке между производителем и потребителем, тем меньше возможность влиять на цену. Чем больше посредников, тем дороже будет становиться продукт для потребителя.
6. Общественное мнение. Это представление потребителя товара или услуги о том, сколько он должен заплатить. Здесь стоит обратить внимание на качества продукта, которые отличают его от аналогов на рынке, а также на информированность потребителя о продукте.
7. Обслуживание. Естественно, чем дороже обслуживание (доставка, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание и прочее), тем выше будет цена.

Комплексный учет этих факторов позволит не только учесть все затраты, но и показать преимущества продукта для потребителя перед конкурентами.

И вот теперь, когда мы выяснили и определили для себя, что же может повлиять на цену, можно начать ее рассчитывать.

Для этого есть несколько способов. Обычно их определяют в три группы:

• затратные;
• ценностные;
• на основе конкуренции.

Очевидно, какой фактор лежит в основе каждого из них.

Так затратные методы предполагают учёт в первую очередь всего комплекса издержек.

Ценностные методы основаны на представлениях потребителя о цене продукта. Расчет цен этими методами производится после изучения статистических данных и экспериментов с ценой. К этой группе способов расчета относят также цены со скидками (за оплату наличными, за количество приобретенного товара и прочее), а также «следование за лидером», когда устанавливается среднерыночная цена. Последний способ имеет смысл применять, когда сложно учесть собственные затраты и предсказать реакцию рынка.

Способ на основе конкуренции применяется для формирования предложения на аукционах и различных тендерах. В данном случае на цену влияют возможные предложения конкурентов, а не спрос или собственные затраты.

В следующей статье я специально расскажу о затратных способах, как о самых распространенных.

***

Полина Олещенко, экономист

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование

Как рассчитать стоимость товара и из чего вообще она состоит? Ценообразование и что стоит знать, когда Вы формируете свое предложение. Товары и услуги.

Автор статьи: Елена Тонова

Общаясь с представителями малого бизнеса или микро-бизнеса, давно обратила внимание на то, что они ставят цены, не учитывая множества факторов. Бывает и так, что предприниматель вообще боится или стесняется поставить цену или ставит такую, которая (по его мнению) должна заинтересовать клиента своей дешевизной и очень сильно обжигается.

Все почему? Всё потому, что человек долгое время изучает свою профессию и становится неплохим специалистом, но никак не руководителем своего бизнеса. Экономика, управление, стратегия развития – тоже вид искусства, которому учатся годами. «Да что я, цену поставить не смогу», — рассуждают многие, но прогорают или понимают, что топчутся на месте.

Итак, из чего формируется цена и что это вообще такое. Сейчас коротко, максимально ёмко, но данной теме посвящены тысячи книг по всему миру и всегда можно углубиться в данный вопрос.

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования:

— Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения

— Централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Оптимальная цена на товар или услугу:

• обеспечивает рентабельность предприятия;
• интересна покупателю;
• позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне.

Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

• Твёрдая цена(стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
• Подвижная цена— изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;
• Скользящая цена— корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Как формируется ценообразование.

1. Себестоимость товара

• Затраты на производство
• Вспомогательные материалы
• Накладные расходы
• Оборудование (+ амортизация)
• Работники
• Налоги

2. Прибыль товара

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении). В случае, если результат отрицателен, его называют убытком.

3. Торговая надбавка

Торговая надбавка — устанавливаемая продавцом наценка, элемент цены товара, характеризующий ценность для клиента торговых услуг, предлагаемых клиенту при их реализации торговым предприятием. Торговую надбавку компания определяет (формирует) самостоятельно, с учетом конъюнктуры рынка, условий хозяйственной деятельности, опираясь на цену производителя (поставщика). Торговая надбавка — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

• Спрос
• Ценность бытовая (т.е. какой набор свойств товара или услуги. Общая экономия).
• Ценность моральная (т.е. какое оральное удовлетворение при обладании товаром или услугой. Общая удовлетворенность.)
• Конкуренция
• Олигополия (несколько продавцов на рынке)
• Способ реализации товара (прямая или через посредников)
• Обслуживание
• Реклама
• Срок действия
• Стоимость содержания/обслуживания/ремонта

Совет: всегда изучайте рынок и конкурентов. Смотрите как на плюсы товаров, так и на минусы. Изучайте отзывы, касающиеся Вашего товара. Обратите внимание на опыт других стран и рынков, которые работают в Вашей сфере/отрасли.

Виды цен по объему реализации товара:

Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования. Также – большая партия товара.

• Рыночные цены

Средняя арифметическая цена предложенного товара или услуги на определённом рынке. (Рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, по которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в условиях конкуренции).

• Закупочные цены

Вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке.

• государственные;
• договорные;
• свободные.

Виды цен по стабильности во времени:

• фиксированные;
• гибкие;
• плавающие.

Виды цен по отношению к состоянию рынка:

• Равновесные — ценана конкурентном рынке, при которой величина спроса и величина предложения равны, то есть цена, при которой нет дефицита или избытка товаров и услуг, а значит на рынке нет тенденций роста или снижения.
• Демпинговые — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его ценына национальном рынке; Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости

Кроме этого различают цены: мировые, котировочные, оптимальные и др.

Цена товара и стоимость товара – разные понятия.

Объясню на примере. Вы пришли в магазин, чтобы купить себе новый шелковый платок. Вы заплатили ту цену, которая была назначена магазином. Но стоимость складывается из затрат на производство и всех сопутствующих издержек (с учетом доставки в магазин). Например цена могла быть 200 евро (назначенная магазином), а стоимость платка = 120 евро (издержки на производство и доставку до магазина).

Стоимость = цена * количество

Цена = стоимость : количество

Количество = стоимость : цену

Как определить ценность товара.

Есть простая формула, которой руководствуется клиент:

Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий — Отрицательная ценность отличий.

Вначале клиент определяет среднюю цену товара, как такового (отправная точка), после этого добавляет те бонусы, которые «привязаны» именно к Вашему товару, в категории знака + против конкурентов. Затем, покупатель рассматривает варианты минусов, которые отличают Ваш товар в худшую сторону, против конкурентов. В итоге – принимает решение.

Совет: Изучить конкурентов с похожим товаром. Необходимо найти все плюсы в своем товаре или создать дополнительную ценность товару. Обратить внимание на минусы у конкурентов, подумать, как их можно исправить. Обратить внимание на минусы своего товара. Продумать аргументированную защиту против «возражений», и/или исправить минусы.

Если у Вас есть сложности с деньгами в целом, то рекомендую Вам эту статью. 

Три ошибочных подхода производителей к ценообразованию

Любой производитель стремится продавать свой товар по максимально высокой цене и как можно в больших количествах – с учетом возможностей производства. Менеджмент строит планы, готовит бюджеты, в которых определяет цены на продукцию, разрабатывает системы мотивации себе и отделу продаж, и, наконец, торжественно утверждает бюджет у собственника. А через два месяца выясняется, что цена на товар упала, продажи не растут темпами, заложенными в бюджете, и вообще рынку немедленно нужен товар-субститут, потому что у конкурентов неожиданно возникли проблемы на производстве и у вашей компании есть хороший шанс занять нишу.

Ключевая проблема – ценообразование и возможность корректирования цен по мере изменения спроса и конкурентной среды. Часто важно сохранять цену, когда у других она растет. Это вроде бы очевидно и просто, и все производители знают, что надо сдерживать рост себестоимости и цен. Но, как обычно бывает, практика расходится с теорией. Какие подходы к ценообразованию распространены на практике?

1. Цена на товар складывается из фактической производственной себестоимости плюс маржа.

2. Менеджмент исходит из того, сколько хочется заработать, а там посмотрим.

3. Итоговая прибыль изначально задана акционерами, бюджетом, обещаниями топ-менеджмента. А цена продажи определяется обратным счетом – путем добавления остальных расходов.

4. Крайне редко встречается подход, когда цену определяет рынок, а компания изначально ориентируется на прогноз рыночных цен, данный коммерческим отделом и подтвержденный маркетологами. Она определяет цену и обеспечивает соответствующую себестоимость и норму прибыли.

Первые три подхода в разных вариациях встречаются постоянно. Менеджмент проводит исследования, собирает и интерпретирует статистику. Но делает это не для обоснования рыночной цены, а, напротив, чтобы убедить отдел продаж принять навязанную цену и вставить ее в бюджет, невзирая на его возражения.

Другой пример: в бюджете на новый финансовой год утверждается сценарий увеличения цены, который удовлетворяет акционеров и не учитывает реалии рынка. Одновременно рассчитываются потребности в оборотном капитале (с учетом затрат на сырье, материалы и рабочую силу). Хуже всего, если компания под эти планы делает инвестиции. Трудности возникают в середине пути, когда перестает хватать ликвидности для покрытия кассовых разрывов. Часто встречаются случаи, когда фабрика старая, оборудование не позволяет выпускать продукцию с тем же качеством, что у конкурентов, но экономисты машут статистикой и говорят: другие же продают, вы просто не умеете. Надо повышать цены, а качество не главное.

На ценообразование также влияют внутренние процедуры компании – разного рода офисные сражения между отделом продаж, производством и топ-менеджментом. Топ-менеджмент требует высокой цены и следования утвержденному бюджету, отдел продаж отвечает: сделайте цену ниже, ассортимент шире, а качество лучше. В результате одни не могут обеспечить производство продукта с нужными потребительскими свойствами, другие не могут это продать. В итоге все правы, но финансового результата нет, а акционеры теряют деньги.

Как показывает практика, большинство компаний склонны верить, что их товар самый лучший, востребованный и уникальный. Они считают, что этот продукт и так купят, а если он не продается, в этом виноваты маркетинг, отдел продаж, сетевой ритейл и санкции. А почему товар не хотят покупать, знает отдел продаж. Он-то понимает, что спрос определяет цену и надо адаптироваться к потребностям потребителя. Если компания (по сравнению с другими конкурентами) будет лучше сдерживать рост цен, сохраняя качество продукции, то она будет лидером. Сдерживать рост цен очень непросто, нужно обеспечить соответствующую себестоимость. Но задача любого собственника и состоит в том, чтобы уделять особое внимание себестоимости.

При определении цены всегда нужно учитывать мнение отдела продаж – ведь именно им продавать продукт и у них есть понимание адекватной цены. Не исключено, что некоторые недобросовестные сотрудники сознательно попытаются занизить цену, но, если собственник поддерживает постоянный контакт с ключевыми покупателями, этот риск уменьшается.

Таким образом, основная задача – следить за рынком, контролировать цену продукта на полке, ежедневно собирать статистику с учетом сезонности, погоды, особенностей региона и на ее основе строить обоснованные прогнозы цен, а не исходить из себестоимости и желаемой прибыли. А технологию, закупки и себестоимость нужно уже приводить в соответствие с рыночными ценами с учетом ожидаемой нормы прибыли.

Себестоимость проданных товаров — определение COGS

Сколько стоят проданные товары (COGS)?

Себестоимость проданных товаров (COGS) относится к прямым затратам на производство товаров, продаваемых компанией. Эта сумма включает стоимость материалов и рабочей силы, непосредственно используемых для создания товара. Он не включает косвенные расходы, такие как затраты на сбыт и затраты на продажи.

Себестоимость проданных товаров также называется «себестоимостью реализации».

Ключевые выводы

• Себестоимость проданных товаров (COGS) включает все затраты и расходы, непосредственно связанные с производством товаров.
• COGS не включает косвенные расходы, такие как накладные расходы и продажи и маркетинг.
• COGS вычитается из выручки (продаж) для расчета валовой прибыли и валовой прибыли. Чем выше себестоимость, тем меньше маржа.
• Стоимость COGS будет меняться в зависимости от стандартов бухгалтерского учета, используемых в расчетах.

Проверка себестоимости проданных товаров (COGS)

Формула и расчет для COGS

КОГС знак равно Начиная опись + п — Конечный инвентарь куда п знак равно Покупки за период \ begin {align} & \ text {COGS} = \ text {Начало инвентаризации} + \ text {P} — \ text {Конечный инвентарь} \\ & \ textbf {where} \\ & \ text {P} = \ text {Покупки за период} \\ \ end {выравниваются} COGS = Начальный инвентарь + P — Конечный инвентарь, где P = Покупки в течение периода

Проданные запасы отражаются в отчете о прибылях и убытках под счетом COGS.Начальные запасы на год — это запасы, оставшиеся с предыдущего года, то есть товары, которые не были проданы в предыдущем году. Любые дополнительные производства или покупки, сделанные производственной или розничной компанией, добавляются к начальному запасу. В конце года непроданные товары вычитаются из суммы начальных запасов и дополнительных покупок. Окончательное число, полученное в результате расчета, — это стоимость проданных товаров за год.

COGS применяется только к тем расходам, которые напрямую связаны с производством товаров, предназначенных для продажи.

В балансе есть счет, который называется счетом текущих активов. Под этой учетной записью находится элемент под названием инвентарь. Баланс отражает финансовое состояние компании только на конец отчетного периода. Это означает, что инвентарная стоимость, зарегистрированная в составе оборотных активов, является конечной инвентаризацией. Поскольку начальные запасы — это запасы, которые компания имеет на складе в начале отчетного периода, это означает, что начальные запасы также являются конечными запасами компании в конце предыдущего отчетного периода.

Что вам говорят COGS?

COGS — важный показатель финансовой отчетности, поскольку он вычитается из выручки компании для определения ее валовой прибыли. Валовая прибыль — это показатель рентабельности, который оценивает, насколько эффективно компания управляет своим персоналом и расходными материалами в производственном процессе.

Поскольку COGS — это затраты на ведение бизнеса, они отражаются как коммерческие расходы в отчете о прибылях и убытках. Знание стоимости проданных товаров помогает аналитикам, инвесторам и менеджерам оценить чистую прибыль компании.Если COGS увеличится, чистая прибыль уменьшится. Хотя это движение выгодно для целей налогообложения прибыли, бизнес будет иметь меньшую прибыль для своих акционеров. Таким образом, предприятия стараются поддерживать низкие издержки производства, чтобы чистая прибыль была выше.

Себестоимость проданных товаров (COGS) — это стоимость приобретения или производства продуктов, которые компания продает в течение периода, поэтому единственные затраты, включенные в показатель, — это те, которые напрямую связаны с производством продуктов, включая стоимость рабочей силы. , материалы и производственные накладные расходы.Например, COGS для автопроизводителя будет включать в себя материальные затраты на детали, которые используются для изготовления автомобиля, плюс затраты на рабочую силу, использованные для сборки автомобиля. Стоимость отправки автомобилей в дилерские центры и стоимость рабочей силы, использованной для продажи автомобиля, будут исключены.

Кроме того, затраты, понесенные на автомобили, которые не были проданы в течение года, не будут включены при расчете COGS, независимо от того, являются ли затраты прямыми или косвенными. Другими словами, COGS включает прямые затраты на производство товаров или услуг, которые покупатели приобрели в течение года.

Как правило, если вы хотите знать, подпадают ли расходы под COGS, спросите: «Были бы эти расходы расходами, даже если бы не было продаж?»

Методы учета и себестоимость

Стоимость проданных товаров зависит от метода оценки запасов, принятого в компании. Существует три метода, которые компания может использовать при регистрации уровня запасов, проданных за период: первый пришел, первый ушел (FIFO), последний пришел, первый ушел (LIFO) и метод средней стоимости.

ФИФО

Первые товары, которые будут куплены или произведены, продаются первыми. Поскольку цены имеют тенденцию к росту со временем, компания, использующая метод FIFO, сначала продаст свои наименее дорогие продукты, что означает более низкие COGS, чем COGS, зарегистрированные по LIFO. Следовательно, чистая прибыль при использовании метода FIFO со временем увеличивается.

ЛИФО

Последние товары, добавленные в инвентарь, продаются первыми. В периоды роста цен товары с более высокими затратами продаются первыми, что приводит к увеличению суммы COGS.Со временем чистая прибыль имеет тенденцию к снижению.

Метод средней стоимости

Средняя цена всех товаров на складе, независимо от даты покупки, используется для оценки проданных товаров. Взятие средней стоимости продукта за период времени имеет сглаживающий эффект, который предотвращает сильное влияние на COGS экстремальных затрат на одно или несколько приобретений или покупок.

Специальный метод идентификации

В специальном методе идентификации используется конкретная стоимость каждой единицы товара (также называемая запасами или товарами) для расчета конечных запасов и себестоимости за каждый период.В этом методе бизнес точно знает, какой товар был продан, и его точную стоимость. Кроме того, этот метод обычно используется в отраслях, где продаются уникальные предметы, такие как автомобили, недвижимость, редкие и драгоценные камни.

Исключения из удержания COGS

Многие сервисные компании вообще не имеют стоимости проданных товаров. COGS не рассматривается подробно в общепринятых принципах бухгалтерского учета (GAAP), но COGS определяется только как стоимость товаров, проданных в течение определенного периода.Не только у сервисных компаний нет товаров для продажи, но и у сервисных компаний нет запасов. Если COGS не указаны в отчете о прибылях и убытках, вычет этих затрат не может быть применен.

Примеры компаний, занимающихся исключительно услугами, включают бухгалтерские фирмы, юридические бюро, оценщиков недвижимости, бизнес-консультантов, профессиональных танцоров и т.д.Вместо этого у них есть так называемая «стоимость услуг», которая не учитывается при вычете COGS.

Стоимость выручки по сравнению с COGS

Затраты на выручку существуют для текущих контрактных услуг, которые могут включать сырье, прямые затраты на оплату труда, транспортные расходы и комиссионные, выплачиваемые сотрудникам отдела продаж. Однако эти предметы не могут быть заявлены как COGS без физически произведенного продукта для продажи. На веб-сайте IRS даже перечислены некоторые примеры «предприятий, оказывающих индивидуальные услуги», которые не рассчитывают COGS в своих отчетах о доходах.К ним относятся врачи, юристы, плотники и маляры.

У многих сервисных компаний есть товары для продажи. Например, авиакомпании и отели в основном являются поставщиками таких услуг, как транспорт и проживание, соответственно, но они также продают подарки, еду, напитки и другие товары. Эти предметы однозначно считаются товарами, и у этих компаний, безусловно, есть запасы таких товаров. Обе эти отрасли могут указывать COGS в своих отчетах о доходах и требовать их для целей налогообложения.

Операционные расходы по сравнению с COGS

И операционные расходы, и себестоимость проданных товаров (COGS) — это расходы, которые компании несут при ведении своего бизнеса. Однако в отчете о прибылях и убытках расходы выделены отдельно. В отличие от COGS, операционные расходы (OPEX) — это расходы, которые напрямую не связаны с производством товаров или услуг.

Обычно SG&A (коммерческие, общие и административные расходы) включаются в операционные расходы отдельной строкой.Общие и административные расходы — это расходы, не связанные напрямую с продуктом, например, накладные расходы. Примеры операционных расходов включают следующее:

• Аренда
• Утилиты
• Канцелярские товары
• Судебные издержки
• Продажи и маркетинг
• Заработная плата
• Страховые расходы

Ограничения COGS

Бухгалтеры или менеджеры могут легко манипулировать COGS, готовя книги. Его можно изменить:

• Отнесение к запасам более высоких производственных накладных расходов, чем понесенные
• Завышение скидки
• Завышение доходов поставщикам
• Изменение количества товарно-материальных ценностей на конец отчетного периода
• Переоценка наличных запасов
• Списание устаревших товарно-материальных ценностей

Когда запасы искусственно завышены, COGS будет занижена, что, в свою очередь, приведет к более высокой, чем фактическая валовая прибыль, и, следовательно, к завышенной чистой прибыли.

Инвесторы, просматривающие финансовую отчетность компании, могут обнаружить недобросовестный учет запасов, проверяя накопление запасов, например, рост запасов быстрее, чем выручка или общие активы, указанные в отчетности.

Пример использования COGS

В качестве исторического примера давайте рассчитаем стоимость товаров, проданных для J.C. Penney (NYSE: JCP) за финансовый год (FY), закончившийся 2016. Первый шаг — найти начальные и конечные запасы в балансе компании:

• Начальные запасы: Запасы, учтенные в финансовом году, закончившемся 2015 = 2 доллара США.72 миллиарда
• Конечные запасы: Запасы, учтенные в финансовом году, закончившемся 2016 = 2,85 миллиарда долларов
• Закупок в течение 2016 г .: На основе приведенной выше информации = 8,2 миллиарда долларов

Используя формулу для COGS, мы можем вычислить следующее:

• 2,72 долл. США + 8,2 — 2,85 = 8,07 млрд долл. США

Если мы посмотрим на отчет о прибылях и убытках компании за 2016 год, то увидим, что указанные COGS составляют 8,07 миллиарда долларов — точную цифру, которую мы здесь рассчитали.

Часто задаваемые вопросы

Как вы рассчитываете себестоимость проданных товаров (COGS)?

Себестоимость проданных товаров (COGS) рассчитывается путем сложения различных прямых затрат, необходимых для получения доходов компании. Важно отметить, что COGS основывается только на затратах, которые непосредственно используются для получения этой выручки, таких как инвентарные запасы компании или затраты на рабочую силу, которые могут быть отнесены к конкретным продажам. Напротив, постоянные расходы, такие как заработная плата менеджеров, аренда и коммунальные услуги, не включаются в COGS.Запасы — это особенно важный компонент себестоимости, и правила бухгалтерского учета допускают несколько различных подходов к тому, как включать его в расчет.

Включена ли заработная плата в COGS?

COGS не включает заработную плату и другие общехозяйственные и административные расходы. Однако некоторые виды затрат на рабочую силу могут быть включены в себестоимость при условии, что они могут быть напрямую связаны с конкретными продажами. Например, компания, которая использует подрядчиков для получения доходов, может выплачивать этим подрядчикам комиссию в зависимости от цены, взимаемой с покупателя.В этом сценарии комиссионные, заработанные подрядчиками, могут быть включены в COGS компании, поскольку эти затраты на рабочую силу напрямую связаны с получаемыми доходами.

Как запасы влияют на COGS?

Теоретически себестоимость должна включать стоимость всего инвентаря, проданного в течение отчетного периода. Однако на практике компании часто не знают, какие именно единицы инвентаря были проданы. Вместо этого они полагаются на такие методы учета, как правила «первым пришел — первым ушел» (FIFO) и «Последний пришел — первым ушел» (LIFO), чтобы оценить, какая стоимость запасов была фактически продана за период.Если стоимость запасов, включенная в COGS, относительно высока, это окажет понижательное давление на валовую прибыль компании. По этой причине компании иногда выбирают методы бухгалтерского учета, которые позволяют получить более низкий показатель COGS, в попытке повысить свою отчетную прибыльность.

Понимание стоимости и цены

Стоимость и цена часто используются как синонимы, однако эти два слова означают нечто иное, когда речь идет о бухгалтерском учете и финансовой отчетности.При проведении финансового анализа или принятии инвестиционных решений важно понимать разницу между стоимостью и ценой и то, как они влияют на финансовый профиль компании.

Ключевые выводы

• Стоимость — это обычно расходы, понесенные на производство продукта или услуги, которые продает компания.
• Цена — это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу.
• Стоимость производства продукта напрямую влияет как на цену продукта, так и на прибыль, полученную от его продажи.

Стоимость по сравнению с ценой

Стоимость обычно — это расходы, понесенные на создание продукта или услуги, которые продает компания. Стоимость производства продукта может включать стоимость использованного сырья. Сумма затрат на производство продукта может напрямую влиять на его цену и прибыль, получаемую от каждой продажи.

Цена — это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу. Разница между уплаченной ценой и понесенными затратами составляет прибыль.Если покупатель платит 10 долларов за продукт, производство и продажа которого стоит 6 долларов, компания получает 4 доллара прибыли.

Стоимость

Некоторые компании будут указывать общую стоимость производства продукта в своей финансовой отчетности ниже себестоимости проданных товаров (COGS). COGS — это сумма прямых затрат, связанных с производством. Эти затраты могут включать прямые материалы, такие как сырье, и прямые затраты на рабочую силу на заводе-изготовителе.

С другой стороны, розничный магазин может включать в свои затраты часть операционных расходов здания и заработной платы торговых партнеров.Для товаров, продаваемых через веб-сайт, а не через физический магазин, расходы по эксплуатации веб-сайта могут быть включены в затраты.

Каждая компания должна определить цену, которую клиенты будут готовы платить за свой продукт или услугу, не забывая при этом о стоимости вывода этого продукта или услуги на рынок.

Цена

Подходящая цена продукта или услуги зависит от спроса и предложения. Две противоположные силы всегда пытаются достичь равновесия, при котором количество предоставляемых товаров или услуг соответствует рыночному спросу и его способности приобретать товары или услуги.Концепция допускает корректировку цен по мере изменения рыночных условий.

Например, предположим, что рыночные силы определяют, что виджет стоит 5 долларов. Следовательно, покупатель виджета готов отказаться от полезности в 5 долларов, чтобы получить виджет, а продавец виджета воспринимает 5 долларов как справедливую цену за виджет. Эта простая теория определения цен является одним из основных принципов, лежащих в основе экономической теории.

Предложение — это количество продуктов или услуг, которые рынок может предоставить, включая материальные товары (например, автомобили) или нематериальные товары (например, возможность записаться на прием к квалифицированному поставщику услуг).В каждом примере предложение ограничено — в любой момент времени доступно только определенное количество автомобилей и назначений.

Спрос — это потребность рынка в предмете, материальном или нематериальном. Число доступных потенциальных потребителей также всегда конечно. Спрос может колебаться в зависимости от множества факторов, таких как воспринимаемая ценность предмета или его доступность на потребительском рынке.

Итог

Хотя в повседневной речи они схожи, стоимость и цена — это два разных, но взаимосвязанных термина.Стоимость продукта или услуги — это денежные затраты, понесенные на создание продукта или услуги. В то время как цена, определяемая спросом и предложением на свободном рынке, — это то, что человек готов заплатить, а продавец готов продать товар или услугу.

Как установить цену на вашу продукцию

Один из секретов успеха в бизнесе — это правильная оценка вашей продукции. Правильно устанавливайте цены на свою продукцию, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса.Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет решить.

«Это, наверное, самое сложное, что можно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона. «Это отчасти искусство, а отчасти наука».

В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий. Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков.Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Это тоже плохие новости.

На следующих страницах будет подробно описано, как достичь поставленных бизнес-целей в области ценообразования на продукты, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

Копай глубже: как получить прибыль от исследования рынка

Как оценивать свои продукты: достижение бизнес-целей

Разберитесь с тем, как зарабатывать деньги
Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги. Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи ваших продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

Самая большая ошибка, которую делают многие компании, — это полагать, что только цена способствует продажам. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вам нужно понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л. Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать при каждой продаже с минимальными затратами». Полная цена, ставка или гонорар (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо.в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — заниженной ценой и завышенной ценой.

• Заниженная цена. Установление слишком низких цен на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что это то, что они должны делать в условиях спада экономики.«Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии», — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела в Bentley College в Уолтеме, штат Массачусетс. «Многие предприятия. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой в надежде увеличить объемы, но чаще всего это просто воспринимается как «дешевый». Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои «деньги, стоящие», и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, говорит Виллетт.Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы при ценообразовании на продукты. «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете продукт, не будет в долгосрочной перспективе отвечать интересам компании», — говорит Виллетт.
• Завышение цен. С другой стороны, завышение цен на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, — говорит Уиллетт. Ценообразование, превышающее желаемое покупателем желание платить, также может снизить продажи.Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые на них работают, аренду и т. Д., И это какая цена за все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

Разберитесь в других приоритетах вашего бизнеса
Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом.Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевыми эффектами», т. Е. Ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, обладающего сетевым эффектом, является операционная система Microsoft Windows. Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. Если это так, вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, например, полное выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как оценивать ваши продукты: факторы, которые необходимо учитывать

«Существует множество методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные фирмы используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

Знай своего клиента
Проведение какого-либо исследования рынка необходимо для того, чтобы лучше узнать своего клиента, говорит Уиллетт. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по их чувствительности к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто рассматривать потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

Знайте свои затраты
Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои затраты, а затем учитывать прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

«Сначала придумайте Х.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, арендную плату и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы окупитесь », — советует Тофтой.« Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

Многие компании либо не учитывают все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

• Ваши фактические затраты на продукт, включая рабочую силу, а также затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
• Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
• Затраты, связанные с получением заемных средств (расходы по обслуживанию долга).
• Ваша зарплата как владельца и / или руководителя бизнеса.
• Доходность капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
• Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам нужно будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

Знайте свой целевой доход
У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это несложный процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в следующем году. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и вы получите цену, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

Знайте своих конкурентов
Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже будет. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

Возможно, даже стоит подготовить прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может поступать из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как ваша компания и продукты — и конкуренция — воспринимаются рынком. Будьте предельно честны в своей оценке.

Знайте, куда движется рынок
Очевидно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь же простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

Копайте глубже: когда покупатели недовольны повышением цен

Как устанавливать цены на товары: решение о повышении или понижении цен

Один размер не подходит всем.Вы можете установить цены на все свои продукты только на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

• Сколько рынок готов платить.
• Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
• Сколько взимают ваши конкуренты.
• Является ли продукт «заметным» и часто ли его сравнивают и покупают.
• Ориентировочный объем товара, который вы можете продать.

Это открывает двери для повышения и / или снижения цен на вашу продукцию. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам трудно продавать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

Когда и как повышать цены
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше вашего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Фактом деловой жизни в бизнесе является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно отслеживать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

«Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Уиллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажей в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если повышение цены слишком велико, клиенты отреагируют довольно быстро. наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.«

Но есть правильный и неправильный способ поднять цены. Вы не хотите отчуждать свою существующую клиентскую базу, слишком резко повышая цены, особенно во время рецессии. планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов », — советует Тофтой.« Если у бизнеса проблемы, и вы говорите: «Эй, я собираюсь наметить все» ¦ это пугает люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы поднялись до 7,50 долларов ».

« С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена », — говорит Уиллетт.« По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы смириться с повышением цены на них. Если покупатель понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет воспринято должным образом и может иметь неприятные последствия ».

Когда снижать цены — и как
Вы можете осознать, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или увеличить посещаемость вашего магазина или веб-сайта. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. Тогда все, что вы делаете, — это сохраняете цену на прежнем уровне , но для этих людей вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены», — говорит Виллетт. «Альтернативой снижению цены является снижение цен. предлагать меньше по той же цене, что эффективно снизит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. — Рестораны сочли это особенно полезным с точки зрения размеров порций, но ту же стратегию можно применить и к сфере услуг. .»

Отслеживайте свои цены
Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и базовой прибыльности. Недостаточно каждый месяц анализировать общую прибыльность вашей компании. Вы должны сосредоточиться Вы должны быть абсолютно уверены в том, что каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

Вот еще несколько приемов, которые помогут вам установить правильную цену:

• Слушайте своих клиентов. Постарайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично, что они думают.
• Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, которые будут регулярно выходить на улицу и следить за тем, что делают ваши конкуренты.
• Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить план ценообразования на три-шесть месяцев в будущем.

Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Копай глубже: обоснование более высоких цен

Ссылки по теме:
Пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
Причудливые справочники Люка Скурмана по колледжу имели большой успех.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
Хотите снизить цены? Ты не одинок.

Цена правильная
Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднимать цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы:
Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
www.rafimo.com
У автора есть очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
Национальная федерация независимого бизнеса
Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

Администрация малого бизнеса США
Государственное агентство по делам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые должны принимать предприятия.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Цены на определение продукта — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Независимо от того, какой продукт вы продаете, цена, которую вы назначаете своим клиентам или клиентам, будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

• Все цены должны покрывать затраты и прибыль.
• Самый эффективный способ снизить цены — это снизить затраты.
• Часто пересматривайте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели по прибыли.
• Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.

Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение бизнеса. Если цена на ваш продукт или услугу не покрывает расходы, ваш денежный поток будет в совокупности отрицательным, вы исчерпаете свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит крах.

Чтобы определить, сколько стоит ведение бизнеса, включите аренду имущества и / или оборудования, погашение ссуд, инвентарь, коммунальные услуги, затраты на финансирование и заработную плату / заработную плату / комиссионные.Не забудьте добавить стоимость уценки, дефицита, поврежденных товаров, скидок для сотрудников, стоимость проданных товаров и желаемую прибыль в свой список операционных расходов.

Самое важное — добавить прибыль в расчет затрат. Относитесь к прибыли как к фиксированным расходам, например к выплате по кредиту или платежной ведомости, поскольку никто из нас не работает на безубыточность.

Поскольку ценовые решения требуют времени и исследования рынка, стратегия многих владельцев бизнеса состоит в том, чтобы устанавливать цены один раз и «надеяться на лучшее».«Однако такая политика ставит под угрозу прибыль, которая неуловима или не так высока, как могла бы быть.

Когда самое подходящее время для пересмотра ваших цен? Сделайте это, если:

• Вы представляете новый продукт или линейку продуктов;
• Ваши затраты меняются;
• Вы решаете выйти на новый рынок;
• Ваши конкуренты меняют свои цены;
• Экономика переживает инфляцию или спад;
• Изменяется ваша стратегия продаж; или
• Ваши клиенты зарабатывают больше денег из-за ваш продукт или услугу.

Цены обычно устанавливаются одним из четырех способов:

Стоимость плюс
Многие производители используют систему ценообразования «затраты плюс». Ключ к успеху этого метода — убедиться, что цифра «плюс» не только покрывает все накладные расходы, но и генерирует требуемый процент прибыли. Если ваши накладные расходы неточны, вы рискуете получить слишком низкую прибыль. Следующий пример расчета должен помочь вам понять концепцию ценообразования «затраты плюс»:

Цена до востребования
Ценообразование на спрос определяется оптимальным сочетанием объема и прибыли.Продукты, которые обычно продаются через разные источники по разным ценам — розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовиков или продавцов прямой почтовой рассылки — являются примерами товаров, цена которых определяется спросом. Оптовый торговец может покупать большее количество, чем розничный торговец, что приводит к закупке по более низкой цене за единицу. Оптовый торговец получает прибыль от большего объема продаж продукта по более низкой цене, чем у розничного торговца. Розничный торговец обычно платит больше за единицу, потому что он или она не могут купить, запастись и продать такое же количество товара, как оптовик.Вот почему розничные торговцы назначают покупателям более высокие цены. Ценообразование до востребования сложно освоить, потому что вы должны заранее правильно рассчитать, какая цена будет обеспечивать оптимальное соотношение прибыли к объему.

Конкурентные цены
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда существует установленная рыночная цена на конкретный продукт или услугу. Например, если все ваши конкуренты берут 100 долларов за замену ветрового стекла, это то, что вам нужно.Конкурентоспособное ценообразование чаще всего используется на рынках сырьевых товаров, которые трудно отличить от других. Если есть крупный игрок на рынке, обычно называемый лидером, эта компания часто устанавливает цену, которой будут вынуждены следовать другие, более мелкие компании на том же рынке.

Чтобы эффективно использовать конкурентные цены, знайте цены, установленные каждым конкурентом. Затем определите оптимальную цену и на основе прямого сравнения решите, сможете ли вы защитить установленные вами цены.Если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, суметь довести дело до более высокой цены, например, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или гарантийную политику. Перед тем, как окончательно заявить о своих ценах, убедитесь, что вы знаете уровень осведомленности о ценах на рынке.

Если вы используете конкурентные цены для установления платы за сервисный бизнес, имейте в виду, что в отличие от ситуации, когда несколько компаний продают, по сути, одни и те же продукты, услуги сильно различаются от одной фирмы к другой.В результате вы можете взимать более высокую плату за превосходную услугу и по-прежнему считаться конкурентоспособным на своем рынке.

Надбавка к ценам
Наценка, используемая производителями, оптовиками и розничными торговцами, рассчитывается путем добавления установленной суммы к стоимости продукта, в результате чего цена взимается с покупателя. Например, если стоимость продукта составляет 100 долларов, а ваша продажная цена — 140 долларов, наценка составит 40 долларов. Чтобы найти процент надбавки к стоимости, разделите сумму надбавки в долларах на сумму стоимости продукта в долларах:

40 долларов? 100 долларов = 40%

Этот метод ценообразования часто вызывает путаницу — не говоря уже о упущенной прибыли — среди многих начинающих владельцев малого бизнеса, потому что наценку (выраженную в процентах от стоимости) часто путают с валовой прибылью (выраженной как процент от продажной цены).В следующем разделе более подробно рассматривается разница в разметке и марже.

Основы ценообразования
Чтобы оценивать продукты, вам необходимо ознакомиться со структурой ценообразования, особенно с разницей между наценкой и наценкой. Как уже упоминалось, цена каждого продукта должна покрывать его производственную или оптовую стоимость, транспортные расходы, пропорциональную долю накладных расходов (постоянные и переменные операционные расходы) и разумную прибыль. Такие факторы, как высокие накладные расходы (особенно при аренде в лучших торговых центрах или местах торговых центров), непредсказуемые страховые ставки, сокращение (кража в магазинах, кражи сотрудников или другие кражи, ошибки грузоотправителей), сезонность, смена оптовых продаж или сырьевых товаров, увеличение стоимости продукции и Транспортные расходы, распродажи или скидки повлияют на окончательную цену.

Накладные расходы. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения вашего бизнеса. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными:

• Постоянные расходы. Независимо от объема продаж, эти расходы необходимо оплачивать ежемесячно. Постоянные расходы включают арендную плату или ипотечные платежи, амортизацию основных средств (таких как автомобили и офисное оборудование), заработную плату и связанные с ними расходы на заработную плату, страхование ответственности и другое страхование, коммунальные услуги, членские взносы и подписку (на которые иногда может влиять объем продаж), а также юридические и бухгалтерские расходы.Эти расходы не меняются, независимо от того, растет или падает выручка компании.
• Переменные расходы. Большинство так называемых переменных расходов на самом деле являются переменными расходами, которые колеблются от месяца к месяцу в зависимости от продаж и других факторов, таких как рекламные усилия, изменение сезона и колебания цен на товары и услуги. К этой категории относятся расходы на телефон, канцелярские товары (чем больше бизнес, тем больше они используются), печать, упаковку, рассылку по почте, рекламу и продвижение по службе.При оценке переменных расходов используйте средний показатель, основанный на оценке годовой суммы.

Стоимость проданных товаров. Стоимость проданных товаров, также известная как себестоимость продаж, относится к вашим затратам на покупку продуктов для перепродажи или к затратам на производство продуктов. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры разделяют стоимость товаров в операционном отчете, потому что он дает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности бизнеса.Себестоимость товаров, выраженная в процентах от общего объема продаж, варьируется от одного вида бизнеса к другому.

Обычно стоимость проданных товаров тесно связана с продажами. Однако он будет колебаться, если повышение цен, уплаченных за товары, не может быть компенсировано увеличением продажных цен или если специальные выгодные покупки увеличивают маржу прибыли. Эти ситуации редко приводят к значительному процентному изменению соотношения между стоимостью проданных товаров и продажами, в результате чего стоимость проданных товаров является переменным расходом.

Определение маржи. Маржа или валовая прибыль — это разница между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж. Например: если общий объем продаж равен 1000 долларов США, а себестоимость продаж равна 300 долларам, то маржа равна 700 долларам.

Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах или в процентах. В процентах маржа валовой прибыли всегда указывается как процент от чистых продаж. Уравнение: (Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

В предыдущем примере маржа составила бы 70 процентов.

(1000 долларов США? 300 долларов США) / 1000 долларов США = 70%

Когда все операционные расходы (аренда, заработная плата, коммунальные услуги, страхование, реклама и т. Д.) И другие расходы вычитаются из маржи валовой прибыли, остаток составляет чистую прибыль до налогов. Если маржа валовой прибыли недостаточно велика, чистая прибыль от продаж будет небольшой или совсем не будет.

Некоторым предприятиям требуется более высокая валовая прибыль, чем другим, чтобы быть прибыльными, потому что затраты на ведение различных видов бизнеса сильно различаются.Если операционные расходы для одного вида бизнеса сравнительно невелики, то более низкая маржа валовой прибыли все же может принести владельцам приемлемую прибыль.

Следующее сравнение иллюстрирует эту точку зрения. Имейте в виду, что операционные расходы и чистая прибыль показаны как два компонента маржи валовой прибыли, то есть их комбинированные проценты (от чистых продаж) равны марже валовой прибыли:

(Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Себестоимость = Наценка

Используя числа из предыдущего примера, если вы покупаете товары за 300 долларов и выставляете цену на продажу в 1000 долларов, ваша наценка составляет 700 долларов. В процентах эта наценка составляет 233 процента:

1000 долларов? 300 долларов? 300 долларов = 233%

Другими словами, если вашему бизнесу требуется 70-процентная маржа для показа прибыли, ваша средняя наценка должна составить 233 процента.

Введение в цену | Безграничный маркетинг

Определение цены

Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу, и то, от чего потребитель готов отказаться, чтобы получить товар или услугу.

Цели обучения

Определите цену и ее отношение к стоимости

Основные выводы

Ключевые моменты

• Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.
• Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.
• Просмотр цены с точки зрения покупателя помогает определить ценность — важнейшую основу для создания конкурентного преимущества.
• Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек.

Ключевые термины

• значение : восприятие покупателем относительной цены (стоимость владения и использования) и производительности (качества)
• выгода : польза, помощь или помощь от чего-то
• бартерная система : Бартер — это средство обмена, при котором товары или услуги напрямую обмениваются на другие товары или услуги без использования средства обмена, например денег.

Что такое цена?

Купить что-то означает заплатить цену. Но что такое «цена»? ”

• Цена — это деньги, взимаемые за товар или услугу. Например, предмет одежды стоит определенную сумму денег. Или компьютерный специалист взимает определенную плату за ремонт вашего компьютера.
• Цена — это также сумма, которую потребитель должен заплатить, чтобы получить товар или услугу. Цена не всегда означает деньги. Бартер — это обмен товарами или услугами в обмен на товары или услуги.Например, я учу вас английскому в обмен на то, что вы учите меня графическому дизайну.
• Цена — это маркетинговая переменная, которую легче всего изменить, а также ее легче всего скопировать.

Даже несмотря на вопрос «Сколько? »Можно было бы сформулировать так:« Сколько это стоит? «Цена и стоимость — разные вещи. В то время как цена продукта — это то, что вы, потребитель должен заплатить, чтобы получить его, стоимость — это то, что платит бизнес за его производство. Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы их получить.

Цена : Цена — это цена, которую потребитель платит за товар или услугу.

Различные точки зрения на цену

Восприятие цены различается в зависимости от точки зрения, с которой она рассматривается.

Взгляд покупателя

Заказчик может быть конечным пользователем готового продукта или бизнесом, который покупает компоненты готового продукта. Это покупатель, который стремится удовлетворить потребность или набор потребностей посредством покупки определенного продукта или набора продуктов.Следовательно, заказчик использует несколько критериев, чтобы определить, сколько они готовы потратить или цену, которую они готовы заплатить, чтобы удовлетворить эти потребности. В идеале покупатель хотел бы платить как можно меньше.

Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.

В определенной степени предполагаемые выгоды противоположны предполагаемым затратам.Например, высокая цена компенсируется выставкой этого изысканного произведения искусства в доме. Другие возможные предполагаемые выгоды, непосредственно связанные с уравнениями цены и стоимости:

• статус
• удобство
• сделка
• марка
• качество
• выбор

Многие из этих преимуществ имеют тенденцию дублировать друг друга. Например, Mercedes Benz E750 — это очень статусная торговая марка и превосходное качество.Это стоит 100 000 долларов США. Кроме того, если можно будет договориться о сделке, снижающей цену на 15 000 долларов США, это будет его стимулом к ​​покупке. Точно так же человек, живущий в изолированном горном сообществе, готов платить значительно больше за продукты в местном магазине, чем проехать 78 миль (25,53 км) до ближайшего Safeway. Этот человек также готов пожертвовать выбором ради большего удобства.

Увеличение этих воспринимаемых выгод представлено недавно введенным термином «добавленная стоимость».Добавление к продукту элементов с добавленной стоимостью стало популярной стратегической альтернативой.

Предполагаемые затраты включают фактическую сумму в долларах, напечатанную на продукте, а также множество дополнительных факторов. Как уже отмечалось, предполагаемые затраты являются зеркальной противоположностью выгод. При поиске заправочной станции, которая продает наивысший сорт по цене на 0,06 доллара США за галлон меньше, клиент должен учитывать расстояние в 16 миль (25,75 км), чтобы добраться туда, длинную очередь, тот факт, что средний сорт недоступен, и тяжелый движение.Поэтому неудобства, ограниченный выбор и плохое обслуживание — это возможные предполагаемые затраты. Другие общие предполагаемые затраты включают риск совершения ошибки, связанные с этим затраты, упущенную возможность и неожиданные последствия.

В конечном счете, полезно рассматривать цену с точки зрения покупателя, потому что это помогает определить ценность — наиболее важную основу для создания конкурентного преимущества.

Взгляд общества

Цена, по крайней мере, в долларах и центах, была историческим взглядом на стоимость.Денежная система каждого общества, созданная на основе бартерной системы (обмена товаров равной ценности), обеспечивает более удобный способ покупки товаров и накопления богатства. Цена также стала переменной, которую общество использует для контроля своего экономического здоровья. Цена может быть включительной или эксклюзивной. Во многих странах, таких как Россия, Китай и Южная Африка, высокие цены на такие продукты, как продукты питания, здравоохранение, жилье и автомобили, означают, что большая часть населения не имеет доступа к покупкам. Напротив, такие страны, как Дания, Германия и Великобритания, взимают небольшую плату за медицинское обслуживание и, следовательно, делают его доступным для всех.

Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек. Первое является основным предположением, лежащим в основе экономической теории, и предполагает, что результаты манипулирования ценами предсказуемы. Последняя роль цены признает, что реакция человека на цену иногда непредсказуема, и предварительное тестирование ценовых манипуляций является необходимой задачей.

Термины, используемые для описания цены

В зависимости от того, описывают ли они товар или услугу и отрасль продукта, люди могут использовать термины, отличные от слова «цена».

Цели обучения

Назовите различные термины, используемые для ссылки на цену

Основные выводы

Ключевые моменты

• С точки зрения покупателя ценность является единственным оправданием цены.
• Цена товара также называется ценовой точкой, особенно когда она относится к магазинам, которые устанавливают ограниченное количество ценовых пунктов. Слова «плата» и «плата» часто используются для обозначения стоимости услуг.
• Транспортная отрасль взимает плату за свои услуги.

Ключевые термины

• цена : Стоимость, необходимая для того, чтобы чем-то овладеть.
• цена : Цена товара, особенно рассматриваемая как один из множества вариантов ценообразования.

Введение

Мы часто используем слово «цена». Однако есть и другие термины, с которыми вы можете встретиться в своей учебе и в повседневной жизни, которые служат синонимами.

Цена

Цена товара также называется ценовой точкой, особенно когда она относится к магазинам, которые устанавливают ограниченное количество ценовых пунктов.

Например, Dollar General — это универсальный магазин или магазин «пять центов», в котором цены устанавливаются только на равные суммы, например, ровно один, два, три, пять или десять долларов (среди прочего). В других магазинах будет действовать политика установки большинства своих цен, заканчивающихся на 99 центов или пенсов. Другие магазины (например, долларовые, фунтовые, евро-магазины, магазины по 100 иен и т. Д.) Имеют только одну ценовую точку (1 доллар, 1 фунт, 1 евро, 100 иен), хотя в некоторых случаях по этой цене можно купить больше чем один из очень маленьких предметов.Цена относительно меньше себестоимости.

Заряд

Когда кто-то хочет узнать цену услуги, он может спросить: «Сколько вы взимаете? В этом контексте слово «плата» является синонимом цены.

Значение

С точки зрения покупателя, ценность — единственное оправдание цены. Часто клиентам не хватает понимания стоимости материалов и других затрат, которые идут на изготовление продукта. Но эти клиенты могут понять, что этот продукт делает для них, обеспечивая ценность.Именно на этом основании клиенты принимают решение о покупке продукта.

Комиссия

Лондонский автобус : «Стоимость проезда» — это цена поездки на автобусе.

Поставщики услуг могут предоставить вам список сборов вместо ценника, если вы спросите цену их услуг.

Стоимость проезда

Вы платите цену, чтобы лететь, ездить на автобусе и садиться на поезд. Цена в этих отраслях выражается в виде платы за проезд.

Важность цены для маркетологов

Поскольку ценообразование напрямую влияет на выручку компании и, следовательно, на прибыль, установление правильной цены имеет важное значение для успеха компании.

Цели обучения

Обсудить, как ценообразование влияет на маркетинг и бизнес-стратегию

Основные выводы

Ключевые моменты

• Цена важна для маркетологов, потому что она представляет собой оценку маркетологами ценности, которую клиенты видят в продукте или услуге и готовы платить за продукт или услугу.
• Корректировка цены оказывает глубокое влияние на маркетинговую стратегию и, в зависимости от ценовой эластичности продукта, часто также влияет на спрос и продажи.
• Ценообразование влияет на то, как клиенты воспринимают продукт или услугу.

Ключевые термины

• значение : восприятие покупателем относительной цены (стоимость владения и использования) и производительности (качества)
• комплекс маркетинга : бизнес-инструмент, используемый в маркетинге продуктов; часто имеет решающее значение при определении уникальной точки продажи продукта или бренда. Часто является синонимом четырех составляющих: цена, продукт, продвижение и место.

Цены и маркетинг-микс : Цены могут быть не такими привлекательными, как продвижение по службе, но это самое важное решение, которое может принять маркетолог.

Цена важна для маркетологов, потому что она представляет собой оценку маркетологами ценности, которую клиенты видят в продукте или услуге и готовы платить за продукт или услугу. Другие элементы комплекса маркетинга (продукт, место и продвижение) могут показаться более привлекательными, чем цена, и поэтому привлекают больше внимания, но определение цены продукта или услуги на самом деле является одним из наиболее важных управленческих решений. Вот почему.

• В то время как продукт, место и продвижение влияют на затраты, цена — единственный элемент, который влияет на выручку и, следовательно, на прибыль предприятия.Цена может привести к выживанию или упадку фирмы.
• Корректировка цены оказывает глубокое влияние на маркетинговую стратегию и, в зависимости от ценовой эластичности продукта, часто также влияет на спрос и продажи. Как слишком высокая, так и слишком низкая цена могут ограничить рост. Неправильная цена также может негативно повлиять на продажи и денежный поток.
• Проблемы возникают, если маркетолог не может установить цену, которая дополняет другие элементы комплекса маркетинга и бизнес-цели, поскольку ценообразование влияет на то, как клиенты воспринимают продукт или услугу.Высокая цена говорит о высоком качестве. На ум приходит термин роскошь. Однако, если фирма хочет позиционировать себя как поставщика с низкими издержками, она будет устанавливать низкие цены. Как и в случае с поставщиками услуг высокого класса, потребители знают, чего ожидать, когда они видят низкие цены.

Итак, как видите, важно, чтобы компания устанавливала правильную цену. От этого может зависеть успех компании. Однако, учитывая так много факторов, которые необходимо учитывать, а также отсутствие хрустального шара, который продемонстрирует эффект изменения цены, сделать это не так-то просто.

Значение и относительное значение

Стоимость — это стоимость товаров, а относительная стоимость — это привлекательность, измеряемая с точки зрения полезности одного товара по сравнению с другим.

Цели обучения

Обсудите различные концепции ценности и их влияние на решения потребителей о покупке.

Основные выводы

Ключевые моменты

• Стоимость — это стоимость товаров и услуг, определяемая рынками.
• Что-то стоит только того, что кто-то готов за это заплатить.
• Утилита для продавца не как объект использования, а как источник дохода.
• С точки зрения ценообразования, цены на ценные товары подвержены сомнительным колебаниям.

Ключевые термины

• полезность : способность товара удовлетворять потребности или желания; удовлетворение, которое испытывает потребитель этого товара.
• предельная полезность : Дополнительная полезность для потребителя от дополнительной единицы экономического блага.
• Прибавочная стоимость : Часть новой стоимости, созданная в результате производства, которая принимается предприятиями как общая валовая прибыль.

Что такое ценность?

Стоимость — это стоимость товаров и услуг, определяемая рынками. Таким образом, важной частью экономики является изучение политики и деятельности по созданию и передаче стоимости на рынках в виде товаров и услуг.

Часто мерой стоимости товаров и услуг являются денежные единицы, такие как доллар США.Но, в отличие от единиц измерения в физике, таких как секунды для времени, не существует абсолютной основы для стандартизации единиц для значения.

Одна из самых сложных и часто неправильно понимаемых частей экономики — это концепция стоимости. Одна из больших проблем — это большое количество различных типов ценностей, которые кажутся существующими, таких как меновая стоимость, прибавочная стоимость и потребительная стоимость.

Коммунальные услуги покупателя

Обсуждение ценностей начинается с одного простого вопроса: что что-то стоит?

Сегодняшний самый распространенный ответ — один из тех ответов, которые настолько обманчиво просты, что кажутся очевидными, когда вы его знаете.Но помните, что экономистам понадобилось более ста лет, чтобы понять: что-то стоит того, чего вы думаете.

Это утверждение требует пояснения. Возьмем, к примеру, две компании, которые думают о покупке нового копировального аппарата. Одна компания не думает, что они будут так часто использовать копировальный аппарат, но другая знает, что он будет копировать много бумаг. Эта вторая компания будет готова заплатить за копировальный аппарат больше, чем первая. Они находят в объекте большую полезность.

У компаний также есть выбор моделей. Первая компания знает, что многие бумаги нужно будет скопировать с обеих сторон. Вторая компания знает, что очень немногие из копируемых бумаг нуждаются в двустороннем копировании. Конечно, вторая компания не будет платить за эту функцию намного больше, в то время как первая компания будет платить. В этом примере мы видим, что покупатель будет готов заплатить больше за увеличение полезности по сравнению с альтернативными продуктами.

Итак, мы можем резюмировать это утверждением, что экономическая ценность предмета определяется увеличением полезности для потребителей.Это увеличение полезности называется предельной полезностью, и все это известно как предельная теория стоимости.

Коммунальные предприятия продавца

Но как продавец оценивает вещи? Ну, примерно так же. Конечно, большинство продавцов сегодня не намерены использовать продаваемый им объект сам. Утилита для продавца не как объект использования, а как источник дохода. И здесь снова возникает предельная полезность. По какой цене вы можете продать объект? Если вы приложите больше усилий, сможете ли вы получить более высокую цену?

Здесь мы также попадаем в утилиту для реселлеров.Тот, кто занимается торговлей, будет смотреть на объект, и полезность для него состоит в том, чтобы снова продать его. Сколько потребуется работы и с какой возможной маржой?

Субъективная ценность

Мало того, что два разных покупателя имеют разную стоимость объекта, продавец оценивает его, а первоначальный производитель мог присвоить ему еще одну стоимость. Стоимость зависит от человека, который делает оценку — это субъективно.

Относительная стоимость и цена

Относительная ценность в контексте маркетинга — это привлекательность, измеряемая с точки зрения полезности одного продукта по сравнению с другим.

С точки зрения ценообразования, цены на ценные товары подвержены сомнительным колебаниям. Например, несмотря на то, что жилье обеспечивает одинаковую полезность для человека с течением времени, а спрос и предложение относительно постоянны и стабильны, относительная цена жилья колеблется даже в большей степени, чем акции, нефть и золото.

Эта ценовая волатильность, по-видимому, происходит циклически и вызвана множеством факторов. Рисунок 1 представляет собой попытку наложить цены на жилье, акции, нефть и золото путем нормализации ценовых потоков.Нормализация достигается применением формулы дисконтирования, которая преобразует цену в цену, которая была бы на определенную дату при определенной ставке дисконтирования. Обычно это используется для нейтрализации эффектов инфляции, и в этом случае используется уровень инфляции.

Стоимость или цена : Эта диаграмма показывает, что обычно ценные предметы постоянной полезности имеют тенденцию меняться в цене с течением времени.

Что нужно знать перед запуском (2021 г.)

Ценообразование на свои продукты — одно из важнейших решений, которые вы должны принять, поскольку оно влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.Ваши цены являются решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до размера прибыли и того, какие расходы вы можете позволить себе покрыть.

Вот почему слишком легко застрять на своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый магазин или продукт, но важно не позволить принятому решению остановить вас от запуска. Наилучшие данные о ценах, которые вы можете получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать и с приемлемой цены. Именно этим мы занимаемся сегодня в Ask Shopify.

Как мне установить цену на свою продукцию?

Каждый раз, когда я пытаюсь выяснить, как установить цену на свою продукцию, я проваливаюсь в черную дыру из статей, книг и советов. Есть ли простой способ установить цену на мои продукты? Если нет, то на чем мне следует сосредоточиться, чтобы начать?

Ответ:

Неудивительно, что вы попали в черную дыру, когда искали совета по ценообразованию, потому что ценообразование затрагивает все, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом таких соображений, как вневременной, индивидуальный или краткосрочный трендовый продукт. .Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это решение не нужно принимать только один раз.

Если вы пытаетесь найти цену для своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, что только то, что вы используете эту цену для запуска, не означает, что это цена, которую вы будете использовать вечно.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот она. Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы наполовину правы, но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы можете принять только один раз.

Почему такой подход к ценообразованию работает

Самым важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Если вы оцениваете свою продукцию в убыток или с неприемлемой прибылью, вам будет сложно расти и масштабироваться.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, как ваша цена оценивается по сравнению с вашими конкурентами, и что ваши стратегии ценообразования значат для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, вам нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

Как оценить ваш продукт

1. Сложите переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу
3. Не забывайте о постоянных расходах

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены на ваш продукт.

1. Сложите переменные затраты (на продукт)

Прежде всего, вы должны понимать все затраты, связанные с доставкой каждого продукта на рынок.

Если вы заказываете товары, у вас будет четкий ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, то есть ваших затрат на проданные товары.

Если вы производите свою продукцию, вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть на связку вашего сырья. Сколько стоит этот комплект и сколько продуктов вы можете из него создать? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать на своем бизнесе, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить приемлемую цену, обязательно включите стоимость своего времени как переменную стоимость продукта.

Вот примерный список затрат, которые вы можете понести по каждому продукту.

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, чтобы повысить уровень вашего опыта упаковки и распаковки электронной коммерции.

2. Добавьте маржу прибыли

После того, как вы получили общее количество переменных затрат на проданный продукт, самое время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить о двух вещах.

1. Вы еще не включили фиксированные расходы, поэтому вам придется покрыть дополнительные расходы, помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваша цена с этой наценкой все еще находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если ваша цена в 2 раза выше, чем у всех ваших конкурентов, вы можете столкнуться с трудностями в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите ваши общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая маржа прибыли, выраженная в десятичной дроби. Для рентабельности 20% это 0,2, поэтому вы разделите переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену на ваш продукт в 17,85 долларов, которую можно округлить до 18 долларов.

Целевая цена = (Переменная стоимость продукта) / (1 — желаемая маржа прибыли в десятичном формате)

3.Не забываем о постоянных расходах

Важно помнить, что переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Фиксированные затраты — это расходы, которые вы будете платить несмотря ни на что, и которые остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также были покрыты продажами вашей продукции.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно определить, как ваши постоянные затраты вписываются в нее. Простой способ подойти к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и установить их. в этой таблице калькулятора безубыточности.Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию, доступную только вам.

Он создан для того, чтобы в одном месте посмотреть на ваши постоянные и переменные затраты и увидеть, сколько единиц вам нужно продать одного продукта, чтобы окупиться по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением разумной и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, чего следует остерегаться, и как интерпретировать и корректировать на основе ваших чисел.

Проверяйте и повторяйте, когда вы будете готовы

Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену, чтобы удержать вас от открытия магазина. Ценообразование всегда будет развиваться вместе с вашим бизнесом, и до тех пор, пока ваша цена покрывает ваши расходы и дает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как складываются ваши стратегии.

Такой подход даст вам цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое важное, когда речь идет о ценообразовании, — это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес.Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт и использовать отзывы и данные, полученные от клиентов, для корректировки своей ценовой стратегии в будущем.

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Какова стоимость проданных товаров (COGS) и как ее рассчитать

6 мин. Прочитать

1. Концентратор
2. Бухгалтерский учет
3. Какова стоимость проданных товаров (COGS) и как ее рассчитать

Стоимость проданных товаров (COGS) — это стоимость продукта для дистрибьютора, производителя или продавца.Выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров составляет валовую прибыль компании. Себестоимость проданных товаров считается расходом в бухгалтерском учете, и ее можно найти в финансовом отчете, который называется отчетом о прибылях и убытках. По словам тренера по бухгалтерскому учету, есть два способа рассчитать COGS.

В этой статье мы рассмотрим:

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Сколько стоят проданные товары (COGS)?

Себестоимость проданных товаров также известна как «себестоимость продаж» или сокращенно «COGS». COGS относится к стоимости товаров, которые либо производятся, либо покупаются, а затем продаются. По данным The Balance, COGS считаются коммерческими расходами и влияют на размер прибыли, которую компания получает от своей продукции.

Себестоимость проданных товаров указана в отчете о прибылях и убытках предприятия, одном из основных финансовых отчетов в бухгалтерском учете.В отчете о прибылях и убытках указывается доход за определенный отчетный период, например год, квартал или месяц.

COGS обычно указывается в отчете о прибылях и убытках в категории «продажи» или «доход». Отчет о прибылях и убытках также называется «отчетом о прибылях и убытках». Вот пример:

Источник: FreshBooks

COGS и налоги

Стоимость проданных товаров фактически является требованием налоговой отчетности. Согласно IRS, компаниям, которые производят и продают товары или покупают и перепродают свои покупки, необходимо рассчитать COGS, чтобы списать расходы.Это уменьшает общую сумму налогов, которую им необходимо заплатить.

Малые предприятия со средней валовой выручкой (без учета затрат или расходов) менее 25 миллионов долларов за последние три налоговых года сообщают о стоимости товаров таким же образом. Они должны вести полные и точные бухгалтерские записи, чтобы доказать эти затраты.

Для этого бизнесу необходимо рассчитать стоимость своих запасов в начале и в конце каждого налогового года. Его значение на конец года вычитается из его значения на начало года, чтобы найти стоимость проданных товаров.В нижеследующем разделе рассматривается расчет стоимости проданных товаров.

Более высокая стоимость проданных товаров означает, что компания платит меньше налогов, но это также означает, что компания получает меньшую прибыль. Что-то нужно изменить. Стоимость товаров должна быть минимизирована, чтобы увеличить прибыль.

Что входит в стоимость проданного товара?

Статьи, составляющие себестоимость реализованной продукции, включают:

• Стоимость предметов, предназначенных для перепродажи
• Стоимость сырья
• Стоимость деталей, используемых для изготовления продукта
• Прямые затраты на оплату труда
• Расходные материалы, использованные при производстве или продаже продукта
• Накладные расходы, такие как коммунальные услуги для производства участок
• Затраты на транспортировку или фрахт
• Косвенные затраты, такие как затраты на сбыт или сбыт
• Затраты на контейнер

Какова формула стоимости проданных товаров?

Метод 1

Себестоимость реализованной продукции рассчитывается по следующей формуле:

(Начальная инвентаризация + Стоимость товаров) — Конечная инвентаризация = Стоимость проданных товаров

Начальная инвентаризация — это стоимость запасов в начале года, который фактически является концом предыдущего года.Стоимость товаров — это стоимость любых товаров, купленных или изготовленных в течение года. Конечные запасы — это стоимость запасов на конец года.

Эта формула показывает стоимость продукции, произведенной и проданной за год, согласно данным The Balance.

Этот бесплатный калькулятор стоимости проданных товаров поможет вам легко произвести расчет.

Второй метод

Стоимость произведенных или купленных товаров корректируется в соответствии с изменением запасов. Например, если произведено или куплено 500 единиц, но запасы увеличиваются на 50 единиц, то стоимость 450 единиц — это стоимость проданных товаров.Если запасы уменьшаются на 50 единиц, стоимость 550 единиц — это стоимость проданных товаров.

Использование COGS в других формулах

Себестоимость проданных товаров также используется для расчета оборачиваемости запасов — коэффициента, который показывает, сколько раз предприятие продает и заменяет свои запасы. Это отражение уровня производства и сквозных продаж. COGS также используется для расчета валовой прибыли.

Обработка изменений стоимости запасов

Цена изготовления или покупки продукта для перепродажи может меняться в течение года.Это изменение необходимо обрабатывать таким образом, чтобы это удовлетворяло IRS. Есть три метода:

1. FIFO: или «первым пришел — первым ушел». Первые произведенные или купленные товары будут проданы первыми.
2. LIFO: или «последний пришел — первый ушел». Товары, которые были сделаны или куплены последними, считаются проданными первыми.
3. Средняя стоимость: рассчитывается средняя стоимость единицы товара.

Пример стоимости проданных товаров

Сайт электронной коммерции продает ювелирные украшения. Чтобы определить стоимость проданных товаров, компания должна определить стоимость своих запасов на начало года, которая на самом деле является стоимостью запасов на конец предыдущего года.

Затем стоимость производства ювелирных изделий в течение года добавляется к начальной стоимости. Эти затраты могут включать затраты на сырье, рабочую силу и стоимость доставки ювелирных изделий потребителям.

Наконец, стоимость запасов вычитается из начальной стоимости и затрат. Это предоставит сайту электронной коммерции точную стоимость товаров, проданных для его бизнеса, согласно данным The Balance.

Люди также спрашивают:

Является ли стоимость проданных товаров активом?

Себестоимость проданных товаров не является активом (чем владеет предприятие) и не пассивом (тем, что предприятие должно).Это расходы. Расходы — это счет, в котором указаны затраты на ведение бизнеса.

Расходы — это один из пяти основных счетов в бухгалтерском учете: активы, обязательства, расходы, капитал и выручка.

Расходы регистрируются в журнале как дебет счета расходов и кредит счета актива или пассива.

При использовании метода начисления бизнесу необходимо одновременно регистрировать стоимость товаров и продажу этих товаров.