Кибкало Дмитрий
Ментор, Бизнес-Консультант, «Мосигра»
Выпускник мехмата МГУ, мультибизнесмен, основатель и совладелец сети магазинов «Мосигра» и издательства «Магеллан», сети футбольных школ «Метеор».
В 2013 г. вошел в список Forbes молодых предпринимателей, создавших серьезный бизнес до 33 лет.
Обладатель премии «Деловая книга года» за книгу «Бизнес как игра».
Автор популярных игр «Шакал», «День вождей», «Ерш» и многих других.
Ментор, бизнес-консультант, спикер.
Области экспертизы
Бизнес-консультирование
Получай свежие новости
Оформите подписку и получите полный доступ ко всем материалам на сайте,
просмотр материалов без рекламы и скидку на все курсы в Академии
TheHRD.
в Телеграм На почту
Публикации эксперта
Кибкало Дмитрий
Какую пользу для команды могут принести настольные игры
Компании все чаще используют настольные игры для обучения и тимбилдинга. Как превратить их в действительно эффективный инструмент и использовать для конкретных корпоративных задач, рассказал владелец сети магазинов «Мосигра» Дмитрий Кибкало.
Кибкало Дмитрий
«Чтобы в кайф нам всем жилось»: кейс об HR-эволюции
Как сделать так, чтобы сотрудники работали с удовольствием, а не ради ежемесячных поступлений на карточку? О нестандартных подходах в работе HR, симптомах кризиса и нематериальных бонусах порталу HR-tv.
Мероприятия
Приглашаем присоединиться к Всероссийскому конкурсу «ИНВЕСТИЦИИ В РАЗВИТИЕ ЗДОРОВОЙ СТРАНЫ. ЛУЧШИЕ КОРПОРАТИВНЫЕ ПРАКТИКИ-2023».
Бизнес-тур пройдет с 14 по 22 апреля.
На мероприятии планируются кейсы и обсуждения по темам: маркетинг в HR и бренд работодателя.
На мероприятии планируются кейсы и обсуждения по темам: digital HR, IT-подбор.
развитие IT, партнерство служб IT и HR, цифровая трансформация бизнеса.
Ведущие компании и эксперты поделятся практическими кейсами, которые помогли им повысить эффективность работы при поиске новых кандидатов и удержании самых перспективных.
18 ежегодный конкурс бизнес-тренеров.
Организаторы – Бюро Акцент в партнерстве с ведущими школами бизнес-тренеров, тренинговыми компаниями, организаторами профессиональных мероприятий для HR и T&D, издательствами деловой литературы и т.п.
Эксперты в схожей области экспертизы
Порочкин Дмитрий
Генеральный Директор, Центр Охраны Труда «Нсс Консалт»
Корягина Инга
Доцент Кафедры Теории Менеджмента И Бизнес-Технологий Рэу Им.
Г.В. Плеханова, Рэу Им. Г.В. Плеханова
Поликутин Михаил
Бизнес-Консультант,
Быкова Ольга
Руководитель Консалтингового Агентства,
Рекомендуемые материалы
Загрузка…
Приглашаем на всероссийский смотр региональных HR-проектов
Редакция
Кейс ПСБ: Welcome-тренинг для новых сотрудников
Шелыгина Юлия
Офис как отражение нашей человекоцентричной корпоративной культуры – кейс iConText Group
Редакция
Кейс Tele2: проект оценки компетенций руководителей
Кулешов Дмитрий
Как должна измениться система мотивации персонала в турбулентное время
Новые времена требуют новых решений.
Про мотивацию персонала говорили уже много раз, но есть смысл вернуться к этой теме в контексте нынешнего времени: что станет ориентиром? Как удержать в компании сотрудников?
Кейс: Как ПСБ провел аудит всех действующих проектов управления благополучием
Для того, чтобы сформировать комплексный подход управления благополучием сотрудников ПАО «Промсвязьбанк» провел аудит всех действующих проектов управления благополучием сотрудников.
Цель проекта – корректировка стратегии банка в этом направлении и обновление существующих проектов.
Проект ЕВРАЗ: «Сам себе аналитик» или как сделать из инженеров data-science специалистов
Андрей Ясюкевич
Как удержать мерчандайзеров для долгосрочного сотрудничества
Не существует такой сервисной компании, которая бы не сталкивалась с дефицитом линейного персонала.
Но даже если нужные сотрудники находятся, то возникает проблема их удержания. Причин несколько: усталость, выгорание, стрессы. О том, как построить взаимодействие с мерчандайзерами, какие мотивационные методы применять, чтобы максимально продлить сотрудничество, рассказывает эксперт агентства мерчандайзинга «Планограмма» Андрей Ясюкевич .
Проект от компании EKF: «Битва экспертов»
«Карьерные маршруты» — проект Циан
Карьерный портал для молодежи – проект «UNIVER» от компании РУСАЛ
Карьерно-развивающий портал «UNIVER» создан для школьников, студентов и молодых специалистов, которые хотят работать в энергетике и металлургии, с целью формирования внешнего кадрового резерва из достойных молодых специалистов этих сфер.
Проект компании РУСАЛ принял участие в номинации Be Cool бизнес-премии WOW!HR2023. Подробнее о нем рассказала Хованова Анастасия, руководитель портала UNIVER.
Елена Кожемякина
Для дела и души: может ли сотрудник задержаться в командировке?
Командировка – обычная практика во многих компаниях. А для мобильного человека это возможность посетить другой регион. Но поездки обычно планируют в будни, а если сотрудник решит остаться на выходные?
Страховая компания «Ренессанс Жизнь»: проект «Акселератор вовлеченности»
Проект «Карманный HR-сервис» от компании ЛИГА
Проект от компании ТПХ «Русклимат»: РусКЛИМАТизация – комплексная автоматизированная система управления талантами
Ольга Токарева
Аутсорс против найма.
Уроки бума новой моделиПузанкова Екатерина
Компания СИБУР: как построить работающий EVP и усилить позиции на HR-рынке России
Кибкало Дмитрий
Ментор, Бизнес-Консультант, «Мосигра»
«Вы либо тащите в одиночку телегу с сотней человек, либо сотня человек тащит телегу, в которой вы едете. Мне нравится второй вариант» — KVnews.ru
В конце мая в омском Конгресс-холле состоялся региональный форум предпринимательства «Свое дело – твой успех». В отличие от прошлого года все прошло офлайн. Приводим наиболее любопытные выступления.
Слово — основателю и экс-владельцу сети магазинов «Мосигра», совладельцу сети футбольных школ «Метеор» Дмитрию КИБКАЛО:
– Компанию «Мосигра» мы с партнером основали в 2008 и продали в 2019-м, начав с создания настольной игры, в которую никто не верил, – «шакал». Игра стала бестселлером, а сеть магазинов расползлась по всей стране и даже появилась в других странах.
Все, кто занимается бизнесом, знают, что его ведение – ежедневная борьба за долю процента эффективности. Один профессор – я учился в Стэнфорде – говорил, что бизнес похож на блуждание по холмистой местности в тумане. Идешь на ощупь, и даже если взобрался на вершину, надо идти дальше, ведь таких как ты много, вы можете столкнуться. Рано или поздно ты взойдешь на новый холм, но останавливаться нельзя.
Потребности – статичная вещь. Люди и десять, и двадцать, и пятьдесят, и сто лет назад хотели вкусно есть, крепко спать, любить, быть любимыми и так далее – пирамида дедушки Маслоу все еще актуальна. Меняется только способ удовлетворения этих потребностей.
Двести лет назад из Петербурга в Москву ездили на лошади, сто лет назад – на поезде, пятьдесят лет – на самолете, а сейчас на «Сапсане». Каждый новый способ дает кратный прирост эффективности: поезд быстрее лошади, а «Сапсан» позволяет приехать из центра города в центр другого города.
Глядя на свой бизнес, надо уметь отвечать на несколько очень важных вопросов. Первый. Какую потребность он удовлетворяет? «Мосигра» удовлетворяет потребность не в настольных играх, как кажется на первый взгляд. Большая часть покупок приходится на подарок: игра – это что-то полезное, точно подходящее имениннику. Так что мы работали не на рынке настольных игр, а на рынке подарков. Осознание позволяет понять, с кем вы конкурируете на самом деле. Мы конкурировали не с другими магазинами настольных игр, а с магазинами подарков. Это подтолкнуло нас к иному оформлению магазинов, смене ассортимента – так у нас появилось больше патигеймов, которые обычно и дарят. Сейчас у меня сеть футбольных школ «Метеор». Какую потребность она удовлетворяет? В обучении детей футболу? Нет.
Нужен проверочный вопрос: была ли такая потребность 20-50 лет назад? Вспоминая свое советское детство, сомневаюсь, чтобы мои родители согласились платить за мою игру в футбол. Они бы сказали: «Сиди книги читай!» Удовлетворение потребности в другом – мы даем родителям час-полтора свободного времени, принося пользу ребенку. Получается, конкурируем не с другими футбольными школами, а с интернетом, кино, игровыми консолями. Мы должны быть дешевле, удобнее, проще, полезнее, чем планшеты и прочее.
Как найти новый способ удовлетворения потребности? Нужно регулярно проводить (я это делаю раз в квартал) анализ трендов на рынке. Кажется, что это сложно и необъятно, но это не так. Помните, лет пять-семь назад мы ловили такси рукой и договаривались о цене? Затем появились сервисы вроде Uber, Яндекс.Такси, Gett. Открылось окно возможностей – каждый водитель обзавелся прибором с Интернетом, с GPS, можно определить геолокацию пассажира и прислать ему ближайшую машину. Кратный прирост эффективности.
Теперь окно закрылось – вход на этот рынок очень дорогой, долгий и болезненный.
«Корона» открыла массу новых окон. Надо выписать политические решения, логистические проблемы, экономические санкции, посмотреть курс доллара, оценить популярность (в Москве, по крайней мере) солнечных батарей и электросамокатов и так далее. Составленная таблица вдохновит идеями. Я математик-программист, которого всю жизнь окружают творческие люди, и всегда считал, что они способны что-то придумывать, а я нет. Оказалось, что никакого божьего дара не надо, стоит просто писать, упаковывать бизнес-процессы, креативную мышцу можно и нужно тренировать. Отставьте телефоны и компьютеры и три минуты попридумывайте, как использовать стаканчик для кофе. Вы удивитесь, записав 20-30 идей. Среди них обязательно будет немало толковых. Креативному мышлению просто нужно грамотное направление.
Имейте в виду, что крутые идеи часто не консенсусные. Если вы озвучиваете на совещании замысел и он всем нравится, значит, и в другом офисе скоро додумаются (или уже додумались) до такого же.
Прорыв лежит в идеях, не вызывающих всеобщего одобрения. Сначала нагенерите как можно больше идей, а потом уже их валидируйте. В процессе генерации не отсекайте никаких собственных и чужих идей, даже если они кажутся спорными.
Но гипотезы надо обязательно проверять, не играйте в казино. Когда запретили в киосках Союзпечати продавать табачные изделия, почти все они закрылись. Мы увидели в этом возможность – взяли один ларек погонять на месяц, продавать там настольные игры. Не было понятно, летит история или нет. А арендовать киоски можно было только на аукционе, на несколько лет. Взяли несколько, но быстро поняли, что история все-таки не летит. Полгода выходили из нее с серьезными штрафами, потеряли много денег. Все-таки ориентироваться надо на недельную выручку, а не дневную. Сейчас кажется очевидным, но опыт пришлось приобрести ценой нескольких закопанных миллионов. И важно четко ставить сроки проверки гипотезы. Если время истекло, не нужно его продлевать, значит, идея нерабочая.
Работать с ошибками тоже надо уметь, за них нельзя ругать сотрудников. Вы либо тащите в одиночку телегу с сотней человек, либо сотня человек тащит телегу, в которой вы едете. Мне нравится второй вариант, поэтому людям надо давать шанс учиться, нарабатывать опыт.
И отслеживайте то, что бесит покупателей. Сходите к конкурентам, поймите, что вас раздражает – пристально смотрящий охранник, отсутствие дополнительных касс и прочее, уберите это у себя.
Однажды Эйнштейна спросил журналист: «Если бы вы могли получить ответ на любой вопрос, какой задали?» Он сказал: «Дружественна ли вселенная? Если да, нужно строить мосты, если нет, то стены». Мне далеко до Эйнштейна, конечно, но я убежден, что сейчас время строить мосты, а не стены. «Корона» всех потрепала, спесь сошла, надутые щеки опали, теперь время кооперироваться. Бессрочное партнерство – утопия, но жизнь меняется, и можно договариваться работать вместе до достижения конкретных целей, а потом расходиться.
Ранее материал был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 26 мая 2021 года.
Инвестиционных консультантов — Реакция
Финансовые лидеры привлекаются для усиления решений
Николя Соваж*
вВенчурный капиталист
Силиконовая долина, США
Набиль Борхану
вВенчурный капиталист
Силиконовая долина, США
Генри Сю
вВенчурный капиталист
Силиконовая долина, США
Кибкало Дмитрий
вПредприниматель, Автор, Инвестор
Москва, Россия
Barna Debreczeni
inСерийный предприниматель, инвестор
Будапешт, Венгрия
Самир Шах
вВенчурный капиталист
Силиконовая долина, США
Сесилия Чжэн
вСпециалист по стратегии семейного офиса
Лондон, Великобритания
Амит Гарг
вВенчурный капиталист, предприниматель
Силиконовая долина, США
Шон Билл
вДиректор по инвестициям
Силиконовая долина, США
Ян де Вильде
вРуководитель отдела корпоративных финансов
Амстердам, Нидерланды
Шам Гад
вЦенный инвестор, автор, генеральный директор
Атланта, США
Тео Ниссим
вГенеральный директор, предприниматель
Силиконовая долина, США
Ник Чантрапорн
вГенеральный директор, предприниматель, инвестор
Бангкок, Таиланд
Jose Zurstrassen
inИнвестор, предприниматель
Брюссель, Бельгия
Дэвид Глик
вInvestor in Creativity
Лондон, Великобритания
Sue Cheung
inФинансовый директор по технологиям, советник совета директоров
Силиконовая долина, США
Алистер Баркер
вМенеджер по инвестициям
Мельбурн, Австралия
Kid Parchariyanon
inInnovation Powerhouse
Бангкок, Таиланд
Элизабет Рингквист
вЧлен правления и инвестор
Стокгольм, Швеция
* Стул
Дизайнер — Дмитрий Кибкало
Джого ({{totalJogos}}) Меркадо ({{totalAnuncios}}) Темы ({{totalTopicos}}) Усуариос ({{totalUsuarios}}) Канаис ({{totalCanais}}) Списки ({{totalListas}})
Ненхум Джого Энконтрадо
{{jogo.
