шесть составляющих хорошей краудфандинговой кампании — Офтоп на vc.ru
Краудфандинг как платформа для запуска проекта привлекает молодые стартапы. Некоторые разработчики считают этот способ простым в получении прибыли для стартапа. Однако, создавая проекты и выводя их с помощью Kickstarter на мировой рынок, могу сказать, что для проведения успешного проекта необходимо знать множество деталей и тонкостей.
42 677 просмотров
Существует ряд проблем, с которыми сталкиваются разработчики собственного продукта, решившие пойти этим путём. Набивая шишки, я на собственном опыте расскажу о шести составляющих успешного запуска краудфандинговой кампании.
Артур Стельмах
Сформируйте бюджет
Многие считают, что краудфандинг — это почти бесплатный способ вывода продукта на рынок. Однако не стоит забывать, что вам необходимо снять видео, оформить страницу и потратить средства на маркетинговые активности.
Цены на услуги видеографов и оформление страницы варьируются — результат зависит от самого продукта и сценария, который вы хотите заложить в основу своей страницы.
Основной статьёй расходов в нашем проекте Vasco была реклама на Facebook, на неё стоит закладывать 30% от планируемого сбора. Кроме того, необходимо создание лендингов для сбора подписок до запуска и оплата сервисов — все эти затраты желательно детально посчитать до запуска, чтобы быть готовым к ним.
Продукт Vasco — Smart Packing Cubes and Bags
Получите стартовую аудиторию
Главное для хорошей кампании — получить начальную аудиторию. Благодаря ей продукт не затеряется в списке Kickstarter. Если он выйдет в топ в трендинге, всё больше людей обратят внимание на него, и у вас будет органический трафик. Ежедневно на площадке выходят порядка 300 проектов, и чтобы подняться в рейтинге, вам необходима аудитория.
Молодой стартап должен забыть о дорогих видеороликах и дизайнерских ухищрениях.
Для продвижения проекта на краудфандинговой площадке я советую создать порядка пяти простейших лендингов и настроить рекламу на все возможные аудитории.
Это поможет отчетливо понять портрет целевой аудитории ещё до запуска и собрать более подходящую базу email-подписок. Необходимое количество бейкеров можно определить по следующей формуле: $10 тысяч (необходимая минимальная сумма) делим на $100 (средняя цена за вознаграждение) и делим на 2% (конверсия с подписок, варьируется в зависимости от цены за вознаграждение). Получается 5000 email-подписок.
Александр Гонтаренко, руководитель по интернет-маркетингу проекта Vasco
За редким исключением сбор подписок может быть финансово выгодным, вам это необходимо только для того, чтобы оторвать ваш проект от земли и снизить стоимость приводимых бейкеров после запуска. Намного сложнее убедить бейкера купить ваш товар, когда рядом с проектом красуется сумма сборов в $0. После запуска проекта вам необходимо бросить все силы на рекламу в Facebook и работу с журналистами.
Статистика сборов Vasco
Подготовьтесь к кампании заранее
Подготовительный период — самый важный. В нашей команде 10 человек и, не считая этапа создания прототипа, проект мы готовили два месяца. Работая над первым продуктом LeverAxe, мы допустили ошибки — не рассказывали заранее о проекте и не собирали мнения у людей. Проект спасла наработанная база email-подписок — топоры уже продавались локально. Вряд ли бы удалось собрать нужную сумму без такого бэкграунда.
Заранее подготовьтесь к неудачам, но лучше к тому, что будет после получения нужной суммы. Продумайте доставку — договоритесь с хорошей службой перевозки. Если обещанный продукт придёт к бэйкерам, но они заплатят пол суммы за пошлину, или не придёт вообще, то вряд ли они скажут за это спасибо.
Изучите все необходимые этапы для проведения успешной краудфандинговой компании и полностью подготовьтесь до того, как запустите проект. И ещё раз, подготовительный период — самый важный.
Используйте сервисы и медиа
Посчитав возможные траты, определив целевую аудиторию, проделав серьёзную подготовительную работу, вы готовы к следующему этапу — продвижению своего продукта. Для Vasco, помимо рекламы в Facebook, лендинга и видеоролика, мы делали множество рассылок в СМИ. В общей сложности разослали 500 писем и в итоге попали в десять СМИ, в том числе Digital Trends. Подготовьте несколько прототипов продукта и разошлите крупным СМИ и блогерам до запуска проекта.
При запуске кампании на Kickstarter будьте готовы к заваленному различными предложениями о невероятном продвижении вашего проекта почтовому ящику. Мы испробовали множество инструментов для продвижения — различные сервисы для рассылки пресс-релиза, рекламу в аккаунтах Instagram, отправку сообщений популярным блогерам, но не получили ожидаемых результатов.
Конечно, мы попробовали не все, но выделили наиболее полезные — это The Gadget Flow и Backerclub. Ресурсы платные, однако имеют свою большую базу спонсоров. От The Gadget Flow мы получили 103 спонсора и 99 от Backerclub.
Источники спонсоров
Проанализируйте рынок
В 2016 году мы запускали Arnimate — образовательные игрушки с технологиями дополненной реальности. Подобные проекты уже существовали на рынке, однако не использовали Kickstarter как площадку для запуска.
Не проанализировав рынок, мы запустили проект и спустя месяц так и не получили нужную сумму./assets/images/644983/original/b01c15cb-21e2-4c0d-9b2e-38113388bbe7.png?1476754289)
Причины было две. Первая — дети, как и их родители, не хотят ждать появления игрушки — они хотят получить её сразу. В основном рисковать и ждать товар готовы гики и новаторы, в особенности товар, который они не найдут в ближайшем магазине. Но не дети. Поэтому краудфандинг платформы — не лучшая идея для стартового проекта с детским товаром.
Вторая проблема — дополненная реальность в 2016 году не была столь популярной темой. Люди не понимали, как ребенку играть с подобными игрушками. Возможно, запуск похожего продукта в 2018 году сможет «выстрелить» из-за растущей популярности технологии благодаря Apple.
Хорошо проанализируйте рынок и поймите суть товара, прежде чем запускать его на Kickstarter. Возможно, краудфандинг для него — не лучшее решение. Сейчас мы тестируем Vasco также на Японской площадке Greenfunding, сумма сборов уже превысила $83,000 и Российской площадке Boomstarter. Это поможет нам понять востребованность проекта в разных странах и начать продажи, затрачивая меньший бюджет.
Продукт Arnimate
Будьте готовы к неожиданностям
Кампания Arnimate на Kickstarter закрылась, но это был ещё не конец. Закупщик ТВ-магазина QVC заметил наш проект. Если вы видели фильм «Joy» с Дженифер Лоуренс, то поймёте, как это круто. Договорившись о продаже, мы вышли в плюс, не заработав на Kickstarter нужную сумму.
В 2015 году мы смогли познакомиться с представителями крупнейших магазинов после кампании LeverAxe в Kickstarter. Благодаря этому наши топоры начали продаваться в Lowe’s — это порядка 1800 магазинов.
Площадку регулярно просматривают не только стартапы, но и владельцы крупных компаний. Будьте готовы к тому, что они вам напишут и предложат сотрудничать. Если вас напугал этот текст, то надеюсь, последний пункт станет для вас поводом попробовать создать краудфандинг-кампанию.
Kickstarter по-русски обречен? | Rusbase
На этой неделе на нашей странице в фейсбуке мы решили разобраться, почему модель микрофинансирования не идет в России?
Что такое KickStarter?
Это американский проект, который представляет собой платформу, на которой любой стартап может разместить свою видео-презентацию и объявить сумму, необходимую ему на те или иные нужды (чаще на запуск самого проекта, потому что на Kickstarter большинство презентуют свои идеи).
Российские попытки:
1. Эксперимент мирового масштаба, или как российские энтузиасты звали Кикстартер в Россию: их блог на тумблере
2. Проект Андрея Дунаева С миру по нитке
3. IT RockOut — первый грант “Главстарта”
4. Проект Time To Start
На сегодня ни один из этих проектов нельзя назвать успешным: хотя бы потому что ни один стартап на площадке не «поднял» нужную сумму.
Вопросы, которые мы успели обсудить:
— Почему?
— Готова ли аудитория российского интернета к таким проектам?
— Что нужно сделать, чтобы заработало?
Решили поделиться с вами самыми яркими ответами:
Илья Пономарев
советник президента фонда «Сколково»
глава комитета по технологическому развитию Госдумы РФ
У нас в стране главная проблема — отсутствие критической массы тех, кто готов и может платить.
Андрей Дунаев
автор проекта «С миру по нитке»
У нас получается по-маленьку. Есть проекты и какие-то финансируются — особо успешные. Мы видим ошибки и работаем над их исправлением. И, думаю, у нас всё получится. Потому что уже получается. Просто многие хотят всё и сразу, без особых усилий. И мыслят достаточно мелкими «блестящими» рыночными понятиями. А мы живём в сложной стране, и у нас к таким вещим надо подходить глубже и фундаментальнее. Тупое копирование не работает. А весь рынок «стартапов» в России сейчас настроен выпускниками МВА на копирование схем, сработавших в США.
И «инвесторы» (точнее, те, кто пытается играть из себя инвестора) вкладываются именно в те проекты, которые выстрелили на западе, а теперь идут и к нам через тупое клонирование. Мол, бизнес-модель себя оправдала, значит вложения менее рискованные. Вот тут-то все и ошибаются, потому что в России будет работать только российское. А какое оно… над этим никто не думает.
Дмитрий Чернов
Идеолог в KickstarterRussia
Сказать конечно есть что. За нашими действиями следят в большом Кикстартере и лично владелец Кика. Обещали с нами встретиться в ближайшем будущем. Пока: у нас не хватает денег, людей и чуточку мозгов, чтобы продолжить движение. Существует проблема с возвратом приходов в случае неудачи проекта (платежные системы требуют комиссию за возврат замороженной суммы свыше 5 дней). Все остальное, на наш взгляд, решаемо.
Стас Карасев
CEO в Lanwell Co, Ltd
Когда я делал ресерч на эту тему года полтора назад, поднялась серьезная проблема — невозможность нормально оформить перевод денег (ну в общем все то, чем славен кикстартер).
Думали, с приходом paypal все станет несколько легче. Но пока он не пришел)
Виктор Куряшкин
Software engineer в Oracle
Есть еще такой момент. В России (ну и не только.. возьмите ту же Японию или Францию) — нет большого опыта стартап-менеджмента, нет статистики. Если нет статистики — невозможно управлять рисками, а значит нельзя понять, с какой суммой можно выходить на этот рынок и как вкладывать. Сейчас любое разумное вложение — или вложение с хорошим сторонним эффектом (разработка нужно технологии например) или в родственников/друзей. Плюс — если уж очень очевидна прибыль или возможность перепродажи компании.
Спасибо огромное всем, кто принимал участие в обсуждении. Посмотреть другие комментарии на эту тему можно здесь
Наградыспонсоров для Pathfinder: Wrath of the Righteous
отложены из-за остановки поставок в Россию запреты против России.
Pathfinder: Wrath of the Праведный — это новейшая CRPG во вселенной Pathfinder , разработанная Owlcat Games. Впервые запущенный в конце прошлого лета, разработчики объявили о сезонном абонементе и недавно объявили о задержке выхода своего новейшего DLC. Теперь было объявлено об еще одной задержке для физических вознаграждений спонсоров от кампании игры на Kickstarter.
Реклама
pic.twitter.com/OGaVSKRI4q
— Owlcat Games (@OwlcatGames) 28 февраля 2022 г.
Owlcat Games объясняет
Pathfinder: Wrath of the Righteous Задержка вознаграждений сторонников, продолжение цифровых обновлений награды, доступные для более высоких уровней залога, включая металлическую булавку, художественную книгу, раскрашенную 120-миллиметровую фигурку и многое другое. К сожалению, штаб-квартира Owlcat Games находится в Москве, Россия, и теперь она не может отправить эти награды за пределы страны из-за конфликта с Украиной.
Вот полное заявление, опубликованное Owlcat Games ранее сегодня (через ResetEra):
Реклама
Трагические события последних дней заставили нас больше задуматься о том, что действительно важно – о наших семьях, друзьях и коллегах, их здоровье и безопасности.
Мы решили прекратить размещать контент в наших социальных сетях, так как это просто неуместно в текущей ситуации. Тем не менее, мы будем продолжать работать. Это то немногое, что мы можем сделать сейчас — полностью выполнить обязательства, которые мы взяли на себя перед нашим игровым сообществом.
Наши планы относительно патча 1.2 и первого DLC остаются неизменными — оба будут выпущены в этот четверг, 3 марта.
Что касается доставки физических наград — к сожалению, некоторые вещи находятся вне нашего контроля. В настоящее время наш партнер UPS приостановил все поставки. Мы не можем предсказать, как будет развиваться ситуация и когда все восстановится, но мы возобновим отгрузки, как только сможем.
Как поясняется в приведенном выше заявлении, Owlcat Games заключила партнерское соглашение с UPS, чтобы отправить физические награды для соответствующих спонсоров Kickstarter. Однако UPS (вместе с FedEx) приостановили входящие и исходящие отправки в Россию и Украину. DHL также приостановила поставки в Украину и из Украины, хотя пока не прокомментировала, приостанавливала ли она операции в России на момент написания.
Пока что работа над цифровой версией игры будет продолжена. Owlcat Games объясняет, что ей по-прежнему платят за продажи через Steam, и что в настоящее время она не планирует начинать использовать криптовалюты или «что-либо с ними делать».
Реклама
Owlcat Games возобновит отправку своих наград Kickstarter Backer Rewards, как только найдет решение. На данный момент вы можете купить Pathfinder: Wrath of the Righteous для ПК на официальном сайте игры по цене от 49 долларов..99 или ваш региональный эквивалент.
Ракета в Россию (Kickstarter Edition) — Ракета в Россию
By: 3,2,1…Action
Тип: Ziplock
Линейка продуктов: 3,2,1…Action Books
Описание
Сумасшедший буйствует на таинственном острове, где супер-наука пошла ужасно неправильно, а плотоядные существа поедают размещенных там солдат. Вы член тайной бригады по очистке, посланной очистить воздух от этого тропического ада до истечения времени!
Rocket To Russia — это научно-фантастическая приключенческая ролевая игра на выживание в духе Contra и Predator, действие которой происходит на странном острове в глуши.
В Rocket используется совершенно новый 3,2,1…Action! Система RPG, в которой основное внимание всегда уделяется сюжету и веселью, а не физике. Вы когда-нибудь смотрели сцену из своего любимого боевика и задавались вопросом, как бы вы могли заставить ее работать в ролевой игре? Вы когда-нибудь хотели ударить мачо локтем некоторых марсиан? Или стрелять из ракетницы, прыгая с небоскреба? Теперь вы можете!
Действия упрощаются благодаря правилам, которые выполняются от одного d10.
Просто сообщите Game Runner, что вы хотите сделать, и сделайте это всего одним броском. 3,2,1… Действие! для всех. И это идеальная система для кинематографического повествования, будь то боевик 80-х, криминальная драма, призраки, ограбления, тайны, научно-фантастические космические оперы или странные вестерны — 3,2,1… Боевик! вас прикрыл.
Kickstarter Edition включает коллекционные карты игроков и игральные карты монстров.
Более
Посмотреть корзину (0)
Продолжить покупки
Посмотреть список
Продолжить покупки
Каждый предмет в нашем инвентаре был проверен, очень строго оценен и упакован в пакеты для его защиты.
SW
Термоусадочная упаковка.
Все еще в оригинальной заводской термоусадочной пленке, состояние видно через термоусадку. Например, «SW (NM)» означает, что товар упакован в термоусадочную пленку в почти идеальном состоянии.
Новый
Безупречный. Совершенно новый.
НМ
Рядом с Монетным двором. Как новый, с минимальным износом, во многих случаях неотличимый от монетного двора. Почти идеально, очень коллекционно.
Настольные игры и военные игры в этом состоянии практически не изнашиваются и считаются перфорированными, если только в примечании о состоянии не указано, что они не перфорированы.
EX
Отлично. Немного б/у, но почти как новый. Могут быть видны очень маленькие складки корешка или небольшой износ углов. Абсолютно без надрывов и следов, коллекционное состояние.
VG
Очень хорошо. Использовал. Могут быть складки среднего размера, вмятины на углах, незначительные надрывы или потертости, небольшие пятна и т. д. Полный и очень пригодный для использования.
Fair
Очень хорошо использованный, но полный и пригодный для использования. Могут иметь дефекты, такие как разрывы, следы от ручки или выделения, большие складки, пятна, отметины и т. д.
- Предметы в коробках указаны как «код/код», где первый код обозначает коробку, а второй код описывает содержимое. Если указано только одно условие, то коробка и содержимое находятся в одном и том же состоянии.
- Знак «плюс» указывает, что элемент близок к следующему наивысшему состоянию. Например, EX+ — это предмет в состоянии между «Отличное» и «Почти новое». Знак «минус» указывает на обратное.
- Крупные дефекты и/или отсутствующие компоненты отмечаются отдельно.
- Жетоны настольных игр перфорированы, если не указано иное. Из-за природы свободных счетчиков, если игра неиграбельна, она может быть возвращена с возмещением покупной цены.
- В большинстве случаев игры в коробках и бокс-сеты не поставляются с кубиками.
- Картонная подложка миниатюрных пачек не сортируется. Если они чрезмерно изношены, они будут помечены как «карта изношена».
- Плоские лотки для игр SPI не классифицированы и имеют обычные проблемы. Если они чрезмерно изношены, они будут помечены как «изношенные лотки».
- Отметка остатка. Отметка остатка обычно представляет собой небольшую черную линию или точку, написанную фломастером или маркером на верхнем, нижнем и боковых краях страницы, а иногда и на символе UPC на обратной стороне книги. Издатели используют эти знаки, когда им возвращают книги.
