Конкурс как сделать: Как сделать конкурс в Инстаграм, который поднимет узнаваемость и продажи

Содержание

Как провести конкурс в Инстаграм: комментарии, репосты, лайк

Instagram* — площадка для продвижения, которая подходит и бизнесу, и тем, кто строит личный бренд. В соцсети присутствует более миллиарда активных пользователей, и за их внимание стоит побороться.

Чтобы о вашем профиле узнало как можно больше пользователей и он попадал в топ «Интересного», вы можете провести конкурс или розыгрыш. Это увеличит виральный охват, повысит узнаваемость и привлечет новых подписчиков даже в профиль, у которого мало подписчиков. Ниже расскажем о четырех способах провести конкурс в Инстаграм, их тонкостях и особенностях такого продвижения.

Сначала поставьте цель

В любом продвижении должна быть оценка эффективности, а если цели нет, то вы не поймете, удачно ли прошел конкурс.

Какой может быть цель:

получить новых подписчиков (можно и конкретнее — получить не меньше 50 новых подписчиков),
увеличить количество упоминаний профиля в Инстаграм,
увеличить узнаваемость (бренда, товара, человека и т. д.),
увеличить вовлеченность и др.

Определитесь с подарком

Здесь нужно вспомнить о призоловах. Это люди, которые участвуют во всех конкурсах подряд, лишь бы получить подарок. В первую очередь их привлекают призы, которые интересны всем: билеты в кино, ужин в ресторане, новый iPhone. Соответственно, чем более «массовый» приз вы предложите, тем больше призоловов привлечете. Но в дальнейшем пользы от них не будет.

Выбирайте подарок, который будет интересен именно вашей аудитории.

Возьмем велопрокат в Новосибирске. Правильным призом будут часы проката, а не велосипед или аксессуары к нему. Ведь им нужны подписчики:

которые живут в Новосибирске,
у которых нет велосипеда,
заинтересованные в почасовой аренде.

В противном случае конкурс соберет аудиторию, которой нужен велосипед в личное пользование. И приз уйдет кому-нибудь в Тюмень. Поэтому для выбора подарка важно определить, кого вы хотите привлечь.

Как быть, если я продвигаю массовый продукт?

Окей, а что делать ресторанам, кинотеатрам, продуктам питания и всем, чей продукт интересен любому пользователю Инстаграм? Смириться с призоловами?

Нет. Просто смените цель на узнаваемость. Прирост будет в любом случае, за счет условий конкурса. Приз будет массовый, но даже призоловы будут работать на цель. Такой пример мы покажем чуть ниже.

У меня нет продукта, я блогер. Как быть?

Наверняка, у вашего блога есть тематика.

Например, тревел-блогер может предложить в качестве приза проездной в любой зарубежной стране. Бьюти-блогер? Подойдет косметика. Рассказываете о маркетинге? Подарите полезную книгу по теме. Главное не выбирайте подарок из принципа «лишь бы подарить».

Например, блогер, которая рассказывает про свою жизнь в Германии, иногда разыгрывает местный шоколад и открытки:

Какие конкурсы можно проводить в Инстаграме?

Есть четыре основные механики. Все они начинаются с главного: вы публикуете пост с анонсом конкурса, в котором описываете:

Какой приз.
Что нужно сделать, чтобы победить?
Как будете подводить итоги.
Когда опубликуете результаты.

Разберем второй пункт подробнее.

Отметить друга/подругу

Участникам нужно:

подписаться на ваш аккаунт,
поставить лайк конкурсному посту (или нескольким постам в вашем профиле),
отметить друга/подругу в комментариях под постом с конкурсом,
дождаться дня розыгрыша.

В последнее время в условиях конкурса разрешают оставлять бесконечно много комментариев с отметками друзей. Так у подписчиков появляется больше шансов на победу и они сильнее повышают охваты вашего профиля.

Можно сделать конкурс еще эффективнее, если попросить аудиторию не просто отметить друзей, а написать подводку из нескольких слов. Например, «Участвую в конкурсе от…» или «Хочу выиграть…».

Таким образом, пользователи, которых отметили в комментариях, сразу поймут, о чем идет речь, и с большей вероятностью присоединятся к конкурсу.

Кстати, эта механика отлично подходит для продвижения личного блога.

На первом примере владелица салона перманентного макияжа разыгрывает сертификаты в свою студию. Бьюти-индустрия развивается очень быстро, и многим девушкам интересно опробовать новые тенденции на себе.

На втором примере — конкурс в блоге, у которого нет четкой тематики. Но девушка каждую субботу разыгрывает книгу, тем самым привлекая и удерживая аудиторию.

Творческие конкурсы

Где еще как ни в Инстаграм проявлять свое творчество? Пользователи охотно принимают участие в конкурсах, где нужно показать себя и свои умения.

Обычно условия творческого конкурса выглядят так:

подпишитесь на аккаунт,
выполните творческое задание и опубликуйте его в своем профиле,
укажите в подписи хэштег и тэгните наш профиль,
дождитесь результатов.

У творческого задания есть тысячи вариантов: от фото с вашим товаром до фан-арта.

Например, TuC разыгрывали билеты в кино, квест-румы и т.д. за фото с их новыми крекерами:

В разделе про выбор подарка мы говорили, что он может быть массовым, но тогда нужно, чтобы конкурс работал на узнаваемость. Это как раз такой случай.

Здесь важно не усложнять конкурс множеством условий, нужно сделать его максимально простым, но с интересной задумкой и призом.

Репост картинки

Анти-механика, но некоторые ее используют. Работает просто: участник конкурса должен сделать репост картинки-анонса в свой профиль.

Это наименее эффективный способ проведения конкурсов и розыгрышей из всех существующих. Большая часть пользователей Instagram до сих пор не знает как делать репост картинки в свой профиль. К тому же, немногие хотят нарушать гармонию своего профиля, которую так непросто создавать. Да и в целом Инстаграм не одобряет многократное размещение одинакового фото, поэтому есть риск нарваться на бан аккаунта-организатора.

Лучше отказаться от этого вида конкурса, чтобы не навредить себе. Но если хочется попасть в ленту пользователя, есть следующий способ.

Запостить Stories

Чтобы принять участие в таком розыгрыше, пользователю нужно:

подписаться на ваш профиль,
сделать скрин поста с информацией о розыгрыше,
отметить вас и друга в сторис.

Если ваш аккаунт еще не раскручен, вы легко сможете подсчитать количество людей, отметивших вас в сторис. Для этого перейдите в Директ и вручную посчитайте количество профилей, из которых пришло уведомление об отметке. Далее воспользуйтесь генератором случайных чисел и определите победителя. Результаты опубликуйте и в сторис, и в основном профиле. Не забудьте отметить победителя!

Чтобы подстраховаться, добавьте условие «Поставить + в комментариях», тогда вы точно сможете вычислить победителя.

Благодаря сторис о вашем конкурсе узнает большая часть подписчиков каждого участника. Не забывайте, что история живет 24 часа. Если вы будете проводить конкурс с большим периодом, опубликованный пост в профиле победителя вы можете не найти.

Посмотрим на примеры. Слева BMX-магазин разыгрывает комплект розовой резины. Подарок подобран удачно: подписчики этого магазина точно катаются на BMX и следят за новинками.

На второй картинке представительница косметической марки разыгрывает набор для ванны. Условие — разместить скрин в сторис.

Напоследок пара советов:

Не стоит завышать время проведения розыгрыша. Раньше было популярно проводить конкурсы длинною в месяц, но сейчас средняя продолжительность снизилась до недели. Придерживайтесь примерно того же времени.
Всегда прописывайте четкие и понятные всем условия конкурса, будьте честны с вашей аудиторией. Иначе ошибки вам будут припоминать долго.

Как выбирать победителя конкурса?

Заранее продумайте, как вы будете выбирать победителя, и обязательно учтите все детали во время организации.

А лучше напишите об этом в конкурсном посте. Иначе можно допустить ошибки, которые вызовут негодование участников и негативно скажутся на вашей репутации. Например, если вы пропустите несколько участников, и это заметят.

Как правило победителя определяют через генератор случайных чисел, но для этого нужно понять, сколько же было участников. Если это творческий конкурс с уникальным хэштегом — Instagram сам покажет количество публикаций (а равно количество участников). Кстати, о продвижении через хэштеги есть отдельная статья. А вот если нужно посчитать комментарии, площадка не поможет. Даже наоборот: комментарии в Инстаграм располагаются неудобно и зачастую их последовательность сложно отследить. Иногда в условиях просят ставить порядковый номер комментария, но два участника могут одновременно оставить одинаковые номера, и это все сломает.

Где взять участников?

Итак, вы подготовили приз, продумали механику, опубликовали красивый пост и попросили парочку друзей «дать старт». Но чуда не произошло, и конкурс идет вяло. Что делать? Запускать рекламу. В этом нет ничего удивительного: многие площадки «урезают» охваты бизнес-профилей и реже показывают их посты подписчикам, поэтому без рекламы не обойтись. Особенно аккаунту-новичку.

У нас есть подробная инструкция о том, как запустить рекламу в Instagram. В ней мы последовательно разбираем, как правильно подбирать аудиторию и не потеряться в рекламном кабинете. {{NEWS_BLOCK=< https://blog.callibri.ru/kak-zapustit-reklamu-v-instagram>}} А еще можно договориться о рекламе с блогером. Это сработает, если у вас творческий конкурс — так его участие заметят. Вернемся к примеру с TuC: блогеры с миллионной аудиторией анонсировали конкурс в своих Instagram-аккаунтах.

Проблемы и последствия

В основном с проведением конкурсов в Инстаграм проблем не возникает. Но, как мы писали выше, иногда в конкурсах с репостом картинок в основную ленту Инстаграм может заблокировать аккаунт, приняв репосты за спам. В этом случае вам нужно удалить пост и дать аккаунту «отдохнуть» 24 часа. Это в случае, если удастся договориться с Instagram о быстрой отмене бана.

А новые люди не отпишутся от аккаунта после розыгрыша?

Пожалуй, самый популярный вопрос об эффективности конкурсов. Будьте готовы к тому, что после конкурса вас будут ждать отписки. Их процентную долю сложно предсказать, так как на это влияет большое количество факторов: от выбора приза до качества постов, которые вы публиковали во время конкурса. Если вы ведете интересный и красивый блог, вашу ленту приятно листать, а посты читаются с удовольствием, то процент отписки составит примерно 20-30% от всех пришедших людей.

Как минимизировать процент отписок?

Есть пара способов удержать подписчиков:

На протяжении всего розыгрыша будьте активным пользователем Инстаграм. Заранее составьте контент-план с полезными постами — не бросайте новых людей. Помните, что многие из них ничего о вас не знают. Их нужно «зацепить».
Общайтесь с аудиторией в комментариях, отвечайте на сторис — это поможет значительно уменьшить процент отписки.

Вам придется работать над тем, чтобы подписчики оставались у вас.

Итог и жизнь после конкурса

Конкурсы и розыгрыши в Инстаграм — «белый» способ увеличить количество подписчиков и повысить их интерес к вашему аккаунту. Закрепим материал чек-листом:

Сначала определите цель. Что вы хотите получить от конкурса?
Выбирайте приз с умом: он должен быть интересен именно вашей аудитории, а не любому пользователю Инстаграм.
Заранее продумайте механику конкурса. Что должны сделать пользователи? Как вы будете подводить результаты? Где оглашать? Как отправите приз победителю?
Подготовьте контент-план на время проведения конкурса. Постите полезные и интересные посты, чтобы «зацепить» тех, кто узнал о вас впервые.
Оцените эффективность конкурса. Учитесь на ошибках.

Последний пункт и есть «жизнь после конкурса». Когда все закончится, проверьте:

Вы достигли цели? Если нет, что пошло не так?
Какой процент новой аудитории отписался от вас после конкурса? Если больше 30%, что пошло не так?
Повысилась ли активность подписчиков после конкурса? Если нет, почему?

Ответы на эти вопросы помогут найти ошибки, которых вы сможете избежать в своем следующем конкурсе. Или подтвердят, что вы все сделали правильно.

У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

*Запрещен в России

Как провести конкурс или розыгрыш в Instagram: пошаговая инструкция

Привлечь внимание к своему аккаунту в Instagram можно разными способами. Интересного наполнения и оформления мало – нужно уметь привлекать новых подписчиков, иначе потенциальные клиенты просто «не доберутся» ни до красивого визуала, ни до ваших полезных постов.

Для повышения узнаваемости, активности и вовлеченности крупные блогеры и бренды проводят конкурсы. В этой статье я расскажу, как провести розыгрыш в Инстаграме и получить от подписчиков максимальный фидбэк.

Какой вид конкурса выбрать?

Начать запуск акции в Инстаграме стоит с выбора ее специфики. Различные типы конкурсов дают совершенно разную отдачу и предполагают выполнение действий (от простого лайка до создания творческих работ).

Например, вы можете предложить своим подписчикам…

Оставить комментарий

Подойдет для тех, кто хочет повысить активность в своем аккаунте. Единственное условие – у вас должна быть хотя бы средних размеров аудитория.

Блогер предлагает оставить комментарий, в котором подписчики должны рассказать о том, что им нравится в ее аккаунте

Чтобы провести такой интерактив, придумаем задание для своих читателей. Например, попросим их:

объяснить, почему приз должен достаться именно им;
рассказать историю или развернуто ответить на вопрос;
угадать, что вы изобразили (закрыли/закрасили) на фото или картинке;
отгадать, какие из написанных вами фактов – ложь;
оставлять комментарии, пока вы не напишете «СТОП».

Выбор победителя зависит от задания – наградите самый креативный ответ на вопрос или вручите подарок случайному пользователю, который нашел спрятанный на фото объект.

Выполнить творческое задание

Для проведения такого конкурса зададим определенный тег и предложим подписчикам разместить в своем аккаунте фото с творческой работой. Затем выберем победителя по количеству лайков или самой интересной фотографии.

Чтобы выиграть детское платье, участникам следует придумать новый наряд для маскота бренда – панды

Вот несколько примеров заданий:

снять видеоотзыв на товар;
придумать интересный рецепт с вашей продукцией;
изобразить логотип или маскота бренда;
рассказать о знакомстве с компанией;
придумать интересную историю про бренд или его маскота.

Конкурс повысит узнаваемость, вовлеченность и активность ваших подписчиков.

А здесь крупный бренд косметики вручает бьюти-бокс за качественно выполненный макияж в интересном стиле (пример работы участницы)

Единственный недостаток – для нераскрученного аккаунта придется настраивать таргет или закупать дополнительную рекламу у блогеров.

Репостнуть пост в Stories

Такой формат появился относительно недавно, но из-за своей простоты именно он используется большинством компаний. Чтобы принять участие, ваши читатели репостят розыгрыш в свои сторис с отметкой вашего аккаунта, а в самом посте отмечают друзей, ставят лайк или просто оставляют комментарий.

Бренд косметики разыгрывает помаду за репост в Истории и комментарий

Даже если участник указал мало друзей (или это вообще не предусмотрено в правилах), его подписчики гарантированно просмотрят истории и могут заинтересоваться как самим ивентом, так и вашими услугами или товарами.

Отметка в историях нужна для того, чтобы вы могли проверить, сделал ли человек репост. Упоминание об отметке останется в Директе.

Единственный недостаток такого конкурса – не все пользователи Инстаграма умеют репостить и делать отметки. Да и сами истории живут не более суток.

Поставить лайк и оставить отметку в комментариях

Самый простой вариант. Результат такого конкурса зависит от того, насколько ценный подарок вы готовы отправить победителю, а также от количества ваших фолловеров. Участники:

лайкают пост;
отмечают одного или несколько друзей.

Для поднятия активности и привлечения внимания можно не ограничивать количество отметок.

Чтобы выиграть лампу, достаточно поставить лайк, подписаться и отметить пару друзей

Даже если не все юзеры, которых отметили в комментариях, заинтересуются призом или подпишутся на аккаунт, узнаваемость вашей компании будет повышена.

Подписаться на спонсоров (Giveaway)

Что такое Giveaway? Это, наверное, самый популярный тип розыгрышей в Instagram. По крайней мере, им пользуется большинство крупных блогеров с уже набранной и лояльной аудиторией.

Так называемые «гивы» обычно проводятся известными инфлюенсерами, а призы (автомобили, крупные суммы денег, телефоны) предоставляются спонсорами. Механизм такой же, как и у предыдущего варианта – подпишись на несколько аккаунтов-партнеров (от 2-3 до 20-30), оставь лайк и комментарий.

В этом случае для участия нужно подписаться на всех спонсоров

Несмотря на то что гивы удобны для быстрого набора дешевых фолловеров, они могут привести к теневому бану. Почему? Вот несколько причин:

на аккаунт подписывается не ваша ЦА, а случайные люди;
они не интересуются вашей продукцией и не будут лайкать/комментировать посты, со временем более 50% из них отпишутся;
упадут показатели вовлеченности, и Instagram может перестать показывать ваши посты в ленте, так как алгоритмы посчитают их неинтересными (фолловеры же их не лайкают и вообще уходят с профиля).

Единственное решение в таком случае – изначально участвовать только в тех гивах, организаторы которых имеют схожую или такую же ЦА.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Что дарить?

Перед тем как провести конкурс в Инстаграме, выберем приз для своих подписчиков. Награда должна быть такой, ради которой фолловеры захотят побороться. Это может быть ваш продукт (если вы проводите розыгрыш в своем магазине) или какой-то товар, связанный с вашей сферой деятельности (если конкурс проходит в личном аккаунте).

Вы рассказываете о материнстве? Разыграйте развивающую игру или умный гаджет для детей.

Аккаунт посвящен рукоделию? Подарите подписчикам набор для творчества или хранения материалов.

Ваша целевая аудитория – девушки, которые хотят похудеть? Попробуйте предложить им составление персонального плана тренировок или спортивный костюм за отметку в историях.

С услугами все гораздо сложнее. Например, если салон красоты будет разыгрывать комплекс для ухода за волосами, в конкурсе захотят поучаствовать даже те, кто живет в другом городе. Конечно же, после объявления результатов они отпишутся.

Поэтому лучше разыгрывать сертификат на свои услуги (так вы будете уверены в том, что все участники из вашего города) или попытаться заинтересовать иногороднюю аудиторию постами (например, в том же аккаунте парикмахера рассказывать не только о выполненных работах, но и публиковать лайфхаки по уходу за волосами).

Как составить рекламный пост?

Яркий и привлекающий внимание пост – один из самых важных факторов успеха конкурса. Заинтересовать фолловеров поможет…

Подробное описание

Укажите все условия участия в розыгрыше. В посте под фото обязательно должна быть такая информация, как:

заголовок для привлечения внимания – понятный для пользователей, например, «Розыгрыш», «Дарим автомобиль» или «Получи шанс выиграть годовой абонемент в наш спортзал»;
описание приза – расскажите, что получат счастливчики, которых выберет рандомайзер или организатор;
условия участия – когда будут объявлены результаты, что нужно сделать участникам, какое количество комментариев/постов под хэштегом можно оставить, в каком регионе или городе нужно жить для участия.

Чем больше подробностей, тем меньше вероятность услышать претензии после оглашения победителей. Например, если больше всего лайков набрал участник из другой страны, а вы забыли указать в правилах, что приз отправляете только по России, при объявлении результатов он может закономерно возмутиться.

Конкретные сроки

Никто не любит ждать. И уж тем более никто не любит, когда объявление результатов постоянно переносится – доверие к вам упадет, пользователи удалят свои комментарии или даже отпишутся. Розыгрыш будет казаться «фейковым».

Длительные сроки подойдут только для конкурсов с дорогими призами, и при этом нужно постоянно подогревать интерес аудитории, напоминая ей о розыгрыше. Длительные конкурсы также не подходят для маленьких профилей – лучше всего ограничиться тремя-шестью днями.

Привлекательное фото

На снимке может быть изображена красивая раскладка с вашими товарами или блогер, который держит продукт в руках (сидит рядом, пользуется им и так далее). Лучше добавить текст на сам снимок, так как многие пользователи не читают посты и пролистывают их в своей ленте.

Главное, чтобы текст смотрелся органично и вписывался в общую композицию снимка. Например:

Надпись «Розыгрыш» вписывается в композицию

Некоторые посты без «опознавательных знаков» на самом фото рискуют быть пролистнутыми:

Не прочитав текст, можно и не догадаться, что проводится конкурс

Что поможет сделать конкурс узнаваемым?

Успех проведения конкурса зависит от того, насколько вам и вашему бренду доверяют люди. Если у вас мало подписчиков:

Расскажите о конкурсе в личном аккаунте. Если вы блогер со своим брендом, поведайте подписчикам о проводимом конкурсе и пригласите их принять участие в нем.
Приобретите рекламу у другого инфлюенсера. Удостоверьтесь, что ваша целевая аудитория совпадает, а у блогера не накручены лайки или подписчики. Некоторые сервисы (например, InstaHero) сразу выдают информацию о геолокации, возрасте и поле фолловеров. Обязательно запрашивайте статистику у самого инфлюенсера.
Запустите таргетированную рекламу в Инстаграме. Потенциальные участники увидят пост в историях (или ленте) и заинтересуются вашим предложением.

Способ, к которому вы прибегните, зависит от вашего бюджета и направленности аккаунта.

Как определить победителя?

Творческие конкурсы позволяют выявить счастливчика очевидным образом – вручите приз самому креативному участнику на свой вкус, позвольте выбрать наиболее интересную работу с помощью голосования или просто найдите тот пост, который набрал больше всего лайков.

Вариантов случайного определения победителя всего два.

Специальные сервисы для выбора победителя

Самый простой и быстрый способ – копируем ссылку на пост, вставляем ее в поле на специальном сайте и смотрим на результат. Победитель определяется по:

тегу – сервис находит запись с максимальным количеством лайков или случайно;
комментариям или лайкам – пользователь выбирается случайно.

Вам остается проверить, соблюдал ли участник все правила (некоторые сайты делают это автоматически, иногда приходится проверять вручную).

Например, попробуйте сервисы Giveaways и Lizaonair. Последний имеет премиум-версию, с помощью которой можно автоматически проверить наличие репоста в сторис и соблюдение других правил.

Рандомайзеры

Генератор случайных чисел (рандомайзер) – старый метод, используемый в интернете с момента появления первых конкурсов. Участники получают персональные числа, а выигрышный номер определяет само приложение.

Как присваивать номера? Вы можете попросить фолловеров оставлять комментарий с порядковым номером (а потом проверить правильность, отсортировав комментарии по дате) или писать его читателям в Директ, когда вам приходит сообщение об отметке.

К слову, порядковый номер указывать необязательно – предложите выбрать «счастливое» число в диапазоне от 1 до 100. Выгрузив комментарии с помощью Insta Comments или любого подобного сайта, просто найдите счастливчика с помощью поиска по таблице Excel. Главное, чтобы числа не повторялись – обязательно упомяните об этом в описании конкурса.

Сайтов с опцией генерации случайных цифр несколько: я лично успела опробовать You to Gift, Randomus, RandStuff. Все они достаточно примитивны, но это даже плюс.

Чтобы вас не обвинили в «подтасовке» результатов, обязательно сделайте запись экрана при подведении итогов. Для повышения лояльности ведите прямой эфир.

Как работать с новой аудиторией?

Чтобы не «поймать» теневой бан и избежать большого количества отписок (а отток пользователей неизбежен, как бы грустно это ни звучало), новых фолловеров сразу нужно чем-то заинтересовать. Решений несколько:

Во-первых, настройка таргета или закупка рекламы у блогеров. Но этот вариант не подойдет владельцам полупустых аккаунтов, а также корпоративных профилей без полезного контента (люди будут заходить, видеть сплошную рекламу и закрывать страницу).
Во-вторых, размещать интересные посты – у ЦА будет мотивация подписаться, а доверие к вам повысится.
В-третьих, взаимодействовать с аудиторией. Бесконечно проводить розыгрыши невыгодно, но вы можете разнообразить ленту небольшими конкурсами, играми или другими интерактивами.

Резюмируем

Подведу итоги. Четыре «ключа» к успеху вашего конкурса:

Подтверждение того, что конкурс был честным. Попросите получателя приза сделать с ним фото и разместить его в ленте или сторис.
Простые условия. Если ваша аудитория не так лояльна, как бы вам хотелось – начинайте с простых розыгрышей (а-ля поставь лайк, репостни и жди).
Делайте анонсы. Конкурс должен быть на слуху.
При проведении гива убедитесь в честности организатора. Некоторые «блогеры» могут пропасть с вашими деньгами – не поленитесь посчитать, сколько ботов подписано на аккаунт, как давно он создан, узнайте мнение об этом человеке в тематических чатах.

Пробуйте разные варианты, и вы обязательно найдете тот формат, который принесет вам больше всего подписчиков!

50 идей для проведения конкурса в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях по-прежнему остаются весьма популярной механикой продвижения. Достаточно посмотреть на статистику. В Инстаграме — почти 4 млн хэштегов со словом «конкурс», в «ВКонтакте» — более 100 тыс. групп на конкурсную тематику. Но как правильно провести конкурс, чтобы получить результат? На Pressfeed — 50 идей для проведения конкурса в соцсетях от Ольги Анурьевой, SMM-специалиста агентства 1PS.RU. Изучаем и вдохновляемся.

Фото: Фотобанк Фотодженика

Цели конкурсов в социальных сетях

Определение цели — то, с чего начинается любая работа, в том числе и работа с конкурсами.

Что может быть этой целью:

привлечение новых клиентов;
активизация старых клиентов;
получение новых подписчиков;
привлечение трафика на сайт;
повышение лояльности аудитории;
получение материала для контента;
внедрение нового товара или услуги в вашей компании;
желание «завируситься», чтобы заставить народ говорить о себе. Таким образом вы сможете добиться высокого вирального охвата.

Механика проведения конкурса в социальной сети для каждой цели будет разная. Поэтому следуем алгоритму: решаем для себя, чего мы вообще хотим, подбираем соответствующие правила для конкурса, вкладываемся в организацию и проведение. В идеале вы получите мощный профит, а если дело прогорит, что же, хотя бы получите опыт и сможете поучиться на собственных ошибках.

Итак, давайте посмотрим, какие бывают конкурсы и в каких случаях они работают. Выбирайте те механики, которые подойдут именно вам и вашим целям.

50 механик для проведения конкурсов в соцсетях

1.

Сделайте репост или поставьте хэштег

Делаем конкурсную запись — самый очевидный и простой вариант. Сработает без дополнительных затрат только в том случае, если ваша группа уже имеет какую-никакую активность подписчиков.

2. Сделайте репост или поставьте хэштег — однодневный конкурс

Все то же самое, но проводится в короткий срок. Отличный вариант, если хотите «оживить» подписчиков.

Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»

3. Отметьте нас на своем любом фото

Подписчик делает любое фото (хоть селфи, хоть котика), отмечает ваш аккаунт, присваиваем человеку номер и рандомно выбираем победителя. В общем-то, вариант лайтовый и для подписчиков, и для вас.

4. Отметьте N-ное количество друзей под постом

Чуть больше энергозатрат от подписчика, но чуть больше плюсов для вас. Репосты друзей мы можем проигнорировать, а вот отметку нас на фото вряд ли.

5. Заставьте друзей голосовать за вас

Помнится, был у меня человек в друзьях, который бомбардировал мои личные сообщения просьбой проголосовать за него «в этом конкурсе, еще вот в этом, а тут надо зарегистрироваться, а тут зарегистрироваться и сделать сальто…».

На самом деле механика такого конкурса может быть весьма результативной, сами не так давно в этом убедились, когда подписчики группы одного из клиентов начали расти как на дрожжах. Но лучше такой механикой не злоупотреблять, а то у голосующих друзей начнется нервный тик.

6. Пригласите друзей в группу

Тоже есть элемент «бесявости» для друзей подписчиков, да и вам придется немного попотеть, подсчитывая результаты. Ваш подписчик призывает друга вступить, друг отписывает вам, кто его пригласил, пара бессонных ночей с подсчетами, но число ваших подписчиков возрастет.

7. Оставьте комментарий

Либо подписчик пишет в комментариях хоть одно слово, хоть смайлик, либо пишет что-то на заданную вами тематику. И два механизма выбора победителя: либо рандомно, либо выбирается самый интересный коммент.

8. Оставьте отзыв

Выигрывает тот, чей отзыв будет самым креативным.

9. Предскажите результат

Да, это такой конкурс а-ля букмекерская контора, но, если проводить его аккуратно, может выйти неплохо.

10. Подпишитесь на профиль

Человек подписался на вас — получил возможность выиграть приз. Все просто.

11. Сделайте фотографию товара

Покупали что-то в нашем магазине? Пользовались нашей услугой? Нет времени объяснять — фотографируйте!

12. Фото-путешествие товара

Делайте красивое фото нашего товара за пределами России. Очки нашего магазина на Мальдивах, маникюр нашего салона на Алее славы, наш тапок летит с вершины башни Бурдж-Халифа и т.д.

13. Фото-охота

Найдите наш товар на улицах вашего города. Мы сами проводили такой конкурс, где по заданию участники искали рюкзаки магазина нашего клиента. Если вы думаете, что народ до такой активности ленивый, то ошибаетесь.

14. Фото — вы в гостях у компании

Фото из салона, магазина с пометкой гео, подписью, хэштегом.

Хотите попасть в топовые СМИ бесплатно?

Откликайтесь на запросы журналистов — публикуйте комментарии, статьи и интервью в крупных медиа

Как это работает

15.

Фото — как вы любите наш магазин

Подобные фото, желательно, сопроводить отзывом.

16. Фото + отзыв: а вы были с нами? Проведение конкурса после мероприятия

Открытие, презентация новой коллекции, нового товара и любое другое мероприятие. Вы получите лояльность клиентов, новых подписчиков и обратную связь в придачу с хорошими (но это не точно) репортажными снимками с мероприятия.

17. Фотографируйте по заданию организатора определенные сюжеты каждый день

Небольшой фото-квест. Задания с подвохом: сфотографировать левый красный ботинок, мужчину в ушанке и т. д.

18. Просто фото

No comments — все очень просто. Просим подписчиков расчехлить свои айфоны и сделать фото домашнего любимца, вида из окна, рабочего места и т. д.

19. Пришлите свое фото

Подходит для фотографов, стилистов, парикмахеров и других бьюти-мастеров. Подписчик (или не подписчик) шлет фото и выигрывает услугу. Победитель выбирается по подходящему типажу.

20. Снимите видео

Тематики, в общем-то, можно использовать те же, что и для фото. Но учитывайте, что видео энергозатратнее для подписчика, так что не скупитесь на приз.

21. Напишите стихотворение или рассказ о компании

Люди пишут порой суперприкольные вещи, посмотрите. И наградите самого креативного.

22. Напишите историю о себе

Подписчики найдут, чем вас удивить. Опять же побеждает самый нетривиальный рассказ.

23. Нарисуйте товар

Попросите подписчиков изобразить ваш товар. Или даже целый комикс нарисовать.

24. Смастерите

Принцип тот же, что и с рисунком. Подписчики могут смастерить что-то в тематике вашей компании или же сделать что-то, приуроченное к празднику, сезону (скворечник, посох Деда Мороза, адронный коллайдер).

25. Отгадайте загадку

Вариант, если не хотите сильно заморачивать свою голову и головы подписчиков. Сейчас в сети полно различных загадок, ребусов, шарад и прочих игр. Да тех же «найди кота».

Кстати, сумели найти здесь кота? Мы да.

26. Ответьте на вопрос

Как вариант, задаете аудитории вопрос а-ля «как называется наш канал на YouTube» или «в каком фильме была фраза «моя прелесссть!». Вопросы можно как привязывать к вашей компании, так и не привязывать.

27. Стандартные манипуляции с товаром компании

Клиент покупает ваши блюдечки, затем готовит какую-нибудь вкуснотень, фотографирует и «ай да компания, как красиво смотрится еда на такой-то тарелочке!». В общем, «смотрите, как я накрасилась косметикой компании N», «смотрите, какую тумбочку я сколотил молотками компании N», «смотрите, как ровно я откусил яблочко своими ровными зубами, которые мне сделали в компании N». В общем, идею вы поняли.

28. Нестандартные манипуляции с товаром компании

Как можно необычно использовать ваш товар? Спросите у своих клиентов. И самому изобретательному достанется приз. На всякий случай готовьтесь к трешу.

29. Пройдите квиз

Игры любят все. Ну, или почти все. В любом случае, это может быть весело, попробуйте. Тем более, квиз предполагает интеллектуальную нагрузку, а думать головой полезно.

30. Придумайте подпись или слоган

И снова побудите подписчиков активизировать свои творческие порывы. Самый крутой слоган можно будет в статус поставить на время. Мелочь, а человеку приятно. Только не забудьте о еще каком-нибудь материальном вознаграждении.

31. Участвуйте в конкурсе к празднику

Праздники были, есть и будут. Так почему бы не принарядить своих подписчиков? Попросите их попробовать себя в роли Катарины к Хэллоуину или милого оленя, помощника Санты. Не скупитесь на приз.

32. Будьте первым: конкурс на скорость

К рандомным постам делайте подпись в духе «первый прокомментировавший получит конфетку/пирожок/другую милую мелочь». Делая это регулярно, можно привить подписчикам привычку забегать к вам в группу.

33. Закончите фразу

Снова игра на креатив. Вам веселье, подписчикам — приз.

34. Найдите кодовое слово

Тут можно креативить, кто во что горазд. «Спрятать» кодовое слово в посте, перевести подписчиков на сайт, чтобы они искали «код да Винчи» там, призвать пересмотреть рассылки от вашего сайта в поисках кода. В общем, развлекайтесь.

35. Заполните анкету

А вот тут можно убить сразу двух зайцев. Во-первых, подписчики получат вкусную плюшку от вас за заполнение анкеты, во-вторых, из ответов вы сможете узнать важную информацию для дальнейшего развития компании. Только вопросы составьте грамотно, чтобы получить реальную пользу.

36. Будьте самым активным

Награждайте подписчиков за активности: лайки, репосты, комментарии. Кто наактивничает больше всех, тот и получит приз.

37. Участвуйте в косплее

Можно не ждать праздников, а устроить конкурс образов без повода. Особенно круто будет, если у вас есть логотип с персонажем. Попросите подписчиков его закосплеить. И конкурс хороший, и контент у вас будет бомбический.

38. Дайте совет, лайфхак

Всем нам нравится поумничать. Сумничаем и предположим, что ваши подписчики не исключение. Так пусть поделятся мудростью — кто всех перемудрит, тому и плюшка.

39. Придумайте новый вид товара или услуги

Кстати, идея конкурса достаточно полезная. Попросите подписчиков сделать дизайн футболки/сережек или попросите придумать новый вид услуги. Узнаете, чего народу не хватает и быть может в производство запустите.

40. Угадайте

Поищите тематические (или не совсем тематические) картинки и закройте на них один предмет. Только не усложняйте подписчиком задачу, замазывая на фото что-то уж совсем неочевидное.

41. Ответьте: как хорошо вы нас знаете?

Первое (оно же последнее) правило, необходимо, чтобы вас хотя бы немного знали. Поэтому нужно, чтобы ИП Петров Петр Петрович было известно кому-нибудь кроме сотрудников ИП Петров Петр Петрович. А дальше можно попросить подписчиков ответить на вопросы о вашей компании.

42. Рассчитаемся

Первый-второй, первый-второй, первый-второй! Вернее, не так: первый, второй, третий, четвертый, пятый….и сто пятидесятый получит приз. Или каждый пятый. Заготовьте небольшие плюшечки и начинайте играть с подписчиками.

43. Придите на мероприятие: конкурс офлайн

Соцсети — отличный вариант для анонсирования. Так почему бы не соединить лед и пламень, инь и ян, онлайн и офлайн. Проведите конкурс на обеих площадках.

44. Станьте частью команды компании

Если вы суперкруты, с вами будет интересно посотрудничать. Можно найти себе человека в команду, на фриланс или в качестве волонтера на мероприятии. Да, конкурсом можно даже собеседовать кандидатов.

45. Докажите, почему вы достойны этого приза

Тут подписчики смогут выступить, кто во что горазд. Главное — не ограничивайте их фантазию.

46. Участвуйте в марафоне заданий

Марафон — длительное и разноплановое мероприятие. Придумайте задания, например, как это сделала Мила Левчук своим конкурсом #Март_безштанов, где участницы должны были каждый день постить фото в юбках или платьях.

47. Покажите, сколько уже у вас товаров нашего магазина

Все просто: много покупал в вашем магазине — получил в качестве приза возможность еще что-то получить в вашем магазине.

48. Приведите друга или подругу

Тоже простая механика, но не всегда работает. Побудите подписчиков приглашать своих друзей в вашу компанию, приобретать ваши товары или услуги.

49. Купите товар и автоматически станьте участником акции

Продажи «зависли»? Вот вам вариант разбудить спящих клиентов. Тут поцелуй от прекрасного принца не понадобится — просто дайте приз!

50. Набирайте подписчиков в своем аккаунте, если их много, вы победили

Тут подписчики смогут либо свой аккаунт прокачать, либо случайно выиграть, если их аккаунт уже раскручен.

Как не потерпеть фиаско с конкурсами в социальных сетях

Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Банально, но факт. Мы и сами можем похвастаться набитыми шишками. В социальных сетях розыгрыши устраивали скромные, потому приведем пример с акцией на сайте. Кстати, там соцсети играли не последнюю роль.

Идея у нас была такая: клиентам нужно было поделиться своим отзывом о нас в любой соцсети. И мы даже призывали писать негатив, уже валидол приготовили, да платочки носовые. Конструктивная критика — ок, но есть же и те, кто любит черкануть «Вася — дурак», а Вася потом плачет. В качестве награды предлагали каждому участнику бонусные рубли — скидку на любую из наших услуг. Ну, отличный же вариант — поругай компанию и получи от нее скидку.

И акция не зашла. Казалось бы, все сделали красиво и со вкусом, условия поставили простые. Короче говоря, сидели мы и вместо шквала голосов слушали стрекот сверчков.

Мы целый консилиум собрали, чтобы понять, чем так «болел» конкурс, что «не выстрелил». И поняли, что конкретно наша аудитория — не из тех, кто любит «светиться». Хвалить легко, ругать еще легче, а вот делать и то, и другое не анонимно, а открыто и у всех на виду позволит себе не каждый.

Так что мы потерпели поражение, а вот наш клиент, которому мы устраивали аналогичный конкурс, неплохо таким образом развил свой паблик в «ВКонтакте».

В общем, любой опыт хорош: если конкурс провалился, значит, вы должны вынести из этого урок, а не дуться на людей, что они не бегут с криками This is Sparta бороться за ваш приз.

Легко сказать, тяжело сделать. Так что делимся с вами нашими наблюдениями и шишками, может, они помогут вам избежать промахов.

О цели мы уже писали. Без нее конкурс даже и начинать не стоит.

Лучший мой подарочек — это ты! Нет, в розыгрышах в социальных сетях это не сработает. Вот вы бы стали за шоколадку рисовать стенгазету, клеить, лепить, танцевать? Сомневаемся. Поэтому следуем правилу, что энергозатраты на конкурс должны быть соизмеримы с призом.
Формулировка правил конкурса — половина успеха. Без шуток. Пишите максимально подробно. Вот вы думаете, что накрутку априори использовать нельзя, ведь это нечестно! А подписчик не видит в правилах запрета на накрутку, и… «разрешено все, что не запретили». Не уследите за ботами, так придется потом разгребать негатив за нечестное подведение итогов.
Помните, раньше была реклама краски «покрасил и забыл»? Перефразируем — «запустил конкурс и забыл». К сожалению, многие забывают о контроле конкурса и его продвижении. «Полейте» на пост рекламу, в самом-то деле. Сразу процесс живее пойдет, проверено.

Как провести конкурс: пошаговое руководство

Вы знаете, как проводить конкурс? Вы думаете о запуске розыгрыша, но не совсем уверены, как это сделать?

Независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием, у вас должна быть стратегия проведения рекламных акций на вашем веб-сайте. Конкурсы обеспечивают стимулирующее взаимодействие, которое может привлекать трафик на ваш сайт, генерировать новых потенциальных клиентов по электронной почте и (если у вас есть полная стратегия кампании) увеличивать продажи.

Я видел, как многие компании успешно использовали стратегию конкурса. Я также видел эпические неудачи. Эта статья даст вам пошаговое руководство по проведению конкурса с 7 практическими шагами, которые вам нужно предпринять.

1. Знайте свои цели и целевой рынок

Вы, наверное, слышали это миллион раз, но я повторю еще раз: чтобы провести успешное соревнование, вам нужно знать свои цели.

На самом деле нет недостатка в стратегиях проведения соревнований. Итак, двигайте свой успех, определяя результаты, которые вам нужны. Цели вашего конкурса должны быть согласованы с вашими деловыми и маркетинговыми целями.

Вот 8 лучших голов соревнований:

Привлеките больше трафика на свой сайт
Увеличьте шумиху вокруг вашего бренда или запуска нового продукта
Создание новых потенциальных клиентов по электронной почте
Развитие отношений с клиентами/предоставление ценности клиентам
Получите немедленные продажи
Увеличьте уровень вовлеченности в социальных сетях, если это конкурс в социальных сетях
Получить пользовательский контент (из фото/эссе/видеоконкурсов)
Получить представление о популярных продуктах

Вам также необходимо знать, кого вы хотите принять участие в ваших конкурсах.

Определите свой целевой рынок по:

Демография
Географическое положение
Использование социальных сетей

Это позволит вам гораздо лучше сосредоточиться на том, как проводить конкурс и как вы будете его рекламировать (это особенно важно, если вы планируете использовать рекламу Facebook для продвижения вашего конкурса, поскольку это будет определять вашу рекламную аудиторию).

Ключевые выводы:
Согласуйте цели конкурса с целями вашего бизнеса и маркетинга
Определите свои цели, чтобы мотивировать вас и дать вам измеримые результаты
Определите свой целевой рынок, чтобы знать, кто вам нужен для охвата

2. Выберите тип конкурса, детали и приз

Следующим шагом в нашей стратегии «как провести конкурс» является планирование деталей вашей кампании.

Выберите правильный тип конкурса:

Существует множество видов конкурсов, которые вы можете проводить в своем блоге или на веб-сайте. Я опишу несколько конкурсов, которые мы предлагаем здесь, в Wishpond:

Тотализаторы – это самые простые для людей вход и выигрыш. Приз является ключом к привлечению большого количества людей.

Конкурсы на голосование . В них также низкий порог входа (поэтому вы получите больше участников). Дайте клиентам возможность голосовать и быть услышанными вашей компанией!

Фотоконкурсы . У этих конкурсов немного более высокий барьер для участия, так как вы просите людей дать вам свои фотографии. Они очень забавны и могут дать вам массу пользовательского контента (UGC) (читайте подлинные маркетинговые фотографии).

Конкурсы сочинений . Обычно от участников требуют немного больше. Вы просите людей написать несколько слов на выбранную вами тему. Сделайте тему связанной с брендом, чтобы получить больше отзывов от участников или повысить узнаваемость бренда.

Видеоконкурсы . Участникам предлагается снять видео и отправить его вам. Как и фотоконкурсы, видеоконкурсы могут быть очень веселыми, и вы можете получить много пользовательского контента и даже получить некоторую информацию о клиентах! Включите элемент голосования, чтобы привлечь больше людей к видеоконкурсам.

Предложения по купонам — принять участие в них легко, как и в лотереях. Они дают вашему бизнесу немедленные продажи.
Если вы не уверены, какой тип конкурса вы хотите провести, попробуйте один или несколько и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и целевого рынка.

Детали конкурса:

Вы захотите узнать детали вашего конкурса, например:

Даты начала и окончания конкурса
Как часто вы будете проводить соревнования (еженедельные соревнования набирают обороты)
Правила конкурса
Методы входа (электронная почта или электронная почта и имя и т. д.)
Где вы его разместите (страница Facebook или целевая страница веб-сайта, или и то, и другое)

Приз:

Приз очень важен для успеха вашего конкурса. У вас должно быть предложение, которое будет мотивировать ваших клиентов приложить усилия для входа.
Выберите приз:

Торговая марка или товар
Что-то, чего, как вы знаете, хочет ваша целевая аудитория
В соответствии с запросом вашего конкурса

Для вдохновения ознакомьтесь с нашим путеводителем по 160 лучшим идеям призов для конкурсов. Также взгляните на эти идеи для соревнований.

Вот пример конкурса, который привлечет людей, заинтересованных исключительно в фитнесе, а это означает, что бренд, который его провел, сможет конвертировать хороший процент из них:

Сделайте эти шаги правильно, и ваш конкурс принесет вам много участников, которые действительно являются потенциальными клиентами. Например, не просто отдайте последний iPad и ожидайте, что участники заинтересуются вами. Они участвуют только ради приза. Подарите бизнес-подарочные карты, ваш последний продукт или что-то уникальное и интересное для вашего бизнеса. Держите их в бюджете, тоже.

Узнайте больше о том, как использовать поощрения, чтобы привлечь больше поклонников и последователей.

Ключевые выводы:
Выберите тип(ы) конкурса, который лучше всего подходит для ваших бизнес-целей и целевого рынка
Определите частоту и временные рамки ваших кампаний. Короткие еженедельные конкурсы формируют импульс и привычки у ваших клиентов.
Ваш приз очень важен. Держите их связанными с вашим брендом, востребованными на вашем рынке и подходящими для вашего конкурса.

3. Создайте свой конкурс

У вас есть теория. Теперь пришло время действовать. Создайте свой конкурс.

Сделайте свою маркетинговую жизнь намного проще: используйте приложение для маркетинга в социальных сетях. Существует несколько приложений для конкурсов, но я предвзят, поэтому предлагаю вам использовать Wishpond. Ни на одной другой платформе нет инструментов электронной почты, которые мы делаем, что делает возможным преобразование участников конкурса.

Впрочем, хватит о нас.

Основные элементы великого состязания:

Заголовок, привлекающий внимание: сделайте его коротким, с четкими призывами к действию. Укажите свой приз и даже название вашей компании. Пример: «Войдите, чтобы выиграть 250 долларов в магазине кроссовок»

Детали и правила участия: Четко напишите, как подать заявку, и любые правила конкурса, которые вам необходимо включить
Изображение : желательно включить отличное изображение вашего приза в качестве основного фото конкурса
Детали конкурса: укажите, где будет проходить ваша кампания, способы участия, временные рамки и т. д.

Пара классных бонусов, которые Wishpond может сделать для вас:

Поощрительный обмен в обмен на дополнительные конкурсные работы:

Всплывающее окно «Мне нравится», которое появляется в верхней части вашего конкурса, когда люди заходят на страницу кампании. Он предлагает им поставить лайк вашей странице Facebook (но не требует этого, потому что это было запрещено):

Для вдохновения взгляните на эти бесплатные шаблоны конкурсов.

Ключевые выводы:
Используйте стороннее приложение для создания своего конкурса — это сделает вашу жизнь намного проще!
Сделайте название коротким, четким и действенным, указав приз и название компании
Используйте соблазнительные изображения в своем конкурсе, чтобы мотивировать людей с первого взгляда

4.

Рекламируйте свой конкурс

После того, как вы объявили конкурс, вам нужно привлечь людей. Продавайте его через каналы социальных сетей и даже в автономном режиме.

Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в конкурсе:

Добавьте баннер на свой веб-сайт: Разместите баннер на главной странице с четкими призывами к действию и прямой ссылкой на целевую страницу вашего конкурса. Покажите свой приз и как принять участие. Вот пример баннера от TravelBIG:

Отправьте электронное письмо: Отправьте электронное письмо с конкурсом своим клиентам и расскажите им об их невероятном шансе на победу. Они, скорее всего, войдут первыми, и они, вероятно, тоже поделятся с друзьями.

Рекламируйте конкурс в социальных сетях: Поделитесь своим конкурсом в Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Pinterest и любой другой социальной сети, в которой вы находитесь. Поощряйте своих подписчиков делиться вашим конкурсом.

Создать рекламу: Сделать таргетированную рекламу в Facebook. Узнайте больше о том, как обеспечить успешный конкурс с помощью рекламы в Facebook.

Продвигайте свой конкурс в печатном виде: Если вы все еще продаете печатные материалы, продвигайте свой конкурс таким образом. Используйте распечатанные листовки с QR-кодами, напрямую ведущие к вашему конкурсу. Сделайте объявление в газете о своем конкурсе.

Основные выводы:
* Рекламируйте свой конкурс, чтобы повысить свой успех
* Используйте электронную почту и социальные сети, чтобы привлечь внимание к своей кампании
* Используйте таргетированную рекламу, чтобы охватить свою рыночную нишу

5. Отслеживайте свои результаты

Чтобы быть хорошим маркетологом и получать наилучшие результаты, вам необходимо отслеживать и контролировать свои ключевые показатели эффективности (KPI).

Вам необходимо:
* Следите за своим конкурсом в режиме реального времени, чтобы вы могли улучшить свой конкурс и маркетинг в реальном времени.
* Следите за своими показателями, чтобы добиться измеримого успеха и доказать рентабельность инвестиций.

Вот три измерительных инструмента, которые вы можете использовать:

Google Analytics:

Если на вашем веб-сайте есть Google Analytics, отслеживайте посещения конкурсных страниц, реферальный трафик и другой трафик веб-сайта. Увеличьте свой маркетинг на сайтах с высоким уровнем рефералов.

Отчет о кампании Wishpond:

Пакет социальных конкурсов

Wishpond включает в себя отчеты о кампаниях в режиме реального времени. Используйте его для отслеживания просмотров, записей и показателей отказов в режиме реального времени. Обновляйте свой конкурс в режиме реального времени, чтобы улучшить конечные результаты. Вот пример аналитики Wishpond:

Статистика электронной коммерции:

Отслеживание посетителей вашего веб-сайта с помощью внутренней аналитики на вашем сайте — ваша аналитика будет отличаться, если у вас есть сайт WordPress, магазин etsy, сайт Shopify, магазин ebay и т. д.

Ключевые выводы:

Следите за своим соревнованием в режиме реального времени, чтобы улучшать его по мере прохождения
Отслеживайте показатели ваших целей, чтобы измерить успех вашего конкурса
Используйте аналитические инструменты, такие как Google, Social Contest Suite от Wishpond и свой веб-сайт

6. Действия после соревнований

Поздравляем! Ваш суперуспешный конкурс завершился. Пришло время углубить отношения с вашими участниками и превратить их в постоянных клиентов.

Как вам это? Вот несколько советов:

Выберите победителя и сообщите ему: Хорошо, будь то случайная жеребьевка, жюри или публичное голосование — выберите и объявите победителя (победителей) конкурса и сообщите им, что они выиграли .

Поделитесь выигрышем в социальных сетях: Упомяните победителя(ей) и приз(ы) на своих социальных сайтах. Это дает вам еще одну возможность рассказать о своем конкурсе своим социальным связям.

Если у вас есть пользовательский контент — укажите победителей (и призеров): Используйте свои новые фотографии, видео и эссе и размещайте их на своих сайтах в социальных сетях и на веб-сайте.

Отправить дополнительное электронное письмо: Отправить электронное письмо всем участникам. Поблагодарите их за участие в вашем конкурсе и пригласите их на следующий. Вы даже можете предложить всем небольшую скидку только за участие.

Вот пример дополнительного электронного письма, отправленного автоматически из инструмента электронной почты Wishpond со скидкой:

Ключевые выводы:

Дальнейшие действия с участниками конкурса для углубления отношений с клиентами
Выберите победителей и поздравьте их по электронной почте, в своем блоге и в социальных сетях
Отправьте электронное письмо всем участникам, чтобы поблагодарить их и пригласить на следующий конкурс

7.

Учиться и повторять

Учитесь на конкурсе в своем блоге. Проверьте свои показатели. Проанализируйте, что получилось хорошо, а что нет.

Сделать улучшения по:

Уточнение ваших целевых рынков
Изменение типа конкурса, деталей или приза
Улучшение вашего конкурсного изображения или CTA
Корректировка маркетинговых стратегий
Отслеживание лучших показателей
Изменение тактики продолжения соревнований

Например, проводите свои конкурсы каждую неделю. Это формирует привычки у ваших потребителей и создает импульс для ваших конкурсов.

Ключевые выводы:
Когда ваше соревнование будет завершено, найдите время, чтобы проанализировать свои результаты
Учитесь, определяя свои успехи и неудачи, чтобы совершенствоваться в будущем
Повторите свой конкурс

Подведение итогов

Используйте эти семь шагов, чтобы ваш следующий конкурс веб-сайтов имел огромный успех:

Знайте свои цели и целевой рынок
Выберите тип конкурса, детали и приз
Создайте свой конкурс
Продайте свой конкурс
Отслеживайте свои результаты
Последующие действия после соревнований
Учиться и повторять

Для получения дополнительной информации о том, как проводить конкурсы, проверьте:

Что вы думаете? Проводили ли вы успешный конкурс, лотерею или групповое предложение в своем блоге? Как прошло? Поделитесь своим советом в комментариях ниже.

Wishpond

Пошаговое руководство по созданию и проведению успешных онлайн-конкурсов

Это третья установка из нашей серии обучающих конкурсов, цель которой помочь вам создавать успешные конкурсы, которые приносят реальные результаты (И ПРИБЫЛЬ) для вашего бизнеса. Настоятельно рекомендуется Часть 1: Как создавать конкурсы, повышающие доходы — 7 примеров из практики KickoffLabs и Часть 2: Полное руководство по использованию автоответчиков для конкурсов и продаж В наших прошлых статьях мы рассмотрели, почему конкурсы являются эффективным средством привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж за счет расширенной аудитории… и узнали, как писать потрясающие сообщения автоответа, чтобы еще больше привлечь ваших потенциальных клиентов. Цель этой статьи — ответить на вопросы: Как создать конкурс с высокой конверсией? Что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я получу большое количество конкурсных работ? Мы разберем наиболее важные шаги, чтобы вы могли узнать, как достичь достижения грандиозной конкурсной кампании за счет использования лучших маркетинговых практик. Вы также получите возможность взглянуть изнутри на некоторые из недавних побед наших клиентов в конкурсах. Ищите их реальных показателей , чтобы продемонстрировать, насколько эффективными могут быть конкурсы. Мы уверены, что проанализировали, проанализировали и включили самые основные элементы для проведения конкурсов, которые конвертируют. И хотя эти советы можно применить практически к любой кампании, помните, что то, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого. Наш совет — реализовать эти шаги и поэкспериментируйте с различными способами, чтобы найти лучшие стратегии для вашего бизнеса .

Шаг 1: Перед конкурсом

Обо всем по порядку. Как и в любой другой маркетинговой кампании, планирование необходимо, если вы не хотите, чтобы ваш конкурс провалился и в конечном итоге стоил больше денег, чем вы получаете от новых лидов. Четко определенная стратегия может помочь гарантировать успех конкурса, поэтому найдите время, чтобы задокументировать предполагаемый результат.

Когда проводить конкурс?

Конкурсы — проверенный способ развития вашего бизнеса. Но когда лучше всего проводить конкурс?

а) Если вы только начинаете или просто недовольны количеством существующих клиентов и хотите привлечь внимание, чтобы расширить свою аудиторию.

б) Если у вас уже есть большая аудитория и много посетителей на вашем сайте, но вы хотите привлечь больше трафика и сделать мгновенные продажи.

c) Для любого бизнеса, который хочет привлечь потенциальных клиентов за счет расширения своей аудитории, сейчас самое время провести конкурс.

Какую кампанию запустить?
Будете ли вы проводить конкурс ? Где люди соревнуются за приз. Раздача ? Где люди вводят свою информацию, чтобы получить шанс выиграть. Обычно путем случайного розыгрыша. Или акция ? Где есть призы для всех, кто зарегистрируется. Когда вы продумываете различные типы кампаний, вы должны думать о своих клиентах.
Сколько работы они должны приложить, чтобы принять участие в конкурсе?
Мы видели, что самые результативные «конкурсы», как правило, имеют меньше шагов для входа. Чем ниже порог входа, тем больше людей зарегистрируется. Так что взвесьте все за и против, прежде чем двигаться дальше.
В качестве аргумента мы будем использовать термины «конкурс», «реклама» и «розыгрыш» как синонимы. Обратите внимание, что речь идет об одном и том же виде маркетинговой кампании!
Определите цель
Каковы ваши непосредственные и послеконкурсные бизнес-цели? Если вы начнете с четкой цели, это поможет разработать общую стратегию конкурса.
Спросите себя, хотите ли вы конкретно:
расширить список подписчиков?
увеличить социальную активность на Facebook и Twitter?
генерировать немедленные продажи с помощью купонов и стимулов?
все вышеперечисленное?
Не забывайте также о своей аудитории, отвечая на вопросы:
Кто для вас идеален для участия в конкурсе?
Что их заинтересует?
Когда вы определяете свои цели, определите также свои KPI (ключевые показатели эффективности). Вы будете использовать их позже, чтобы измерить свой успех в конкурсе. Некоторыми примерами KPI могут быть увеличение числа подписчиков в социальных сетях, увеличение трафика на ваш сайт или рост продаж. Если вы ничего не запишете, вы потеряете возможность анализировать и сравнивать результаты с первоначальной целью.
За кулисами
У вас нет плана действий? Не беспокоиться! Даже если вы точно не знаете, какова ваша цель, конкурсы помогут повысить узнаваемость бренда… что само по себе бесценно. Возьмем, к примеру, нашего клиента Startup Pirates. Они написали нам по электронной почте:
«У нас не было четких целей, потому что это была наша первая попытка участвовать в конкурсе, но он определенно превзошел наши ожидания… особенно с увеличением количества подписчиков в твиттере. Мы знали, что недостаточно просто создать страницу конкурса и ждать подписчиков. Наш единственный план состоял в том, чтобы распространить информацию, а не просто опубликовать ее на Facebook. Вы должны понимать свою аудиторию и знать, где они находятся. Задействуйте и попробуйте опубликовать там свое предложение. Убедитесь, что то, что вы предлагаете, ценно для них».
— Рафаэль, Стартап Пираты
К концу рекламной акции Startup Pirates могли похвастаться общим коэффициентом конверсии 30,9% , получили 361 качественных потенциальных клиентов, и получили подробных сведений о своей новой аудитории .
Я хотел бы подчеркнуть то, что было подчеркнуто в нашем 1-м посте из образовательной серии конкурса: Дело не в количестве регистраций . Настоящая ценность заключается в том, чтобы создавать шумиху, побуждая потенциальных клиентов открывать для себя свой бренд и оттачивая свой целевой потребительский сегмент. ПРИМЕЧАНИЕ. Остальные пункты в этом списке БЕССМЫСЛЕННЫ если вы не угадаете следующие 2 совета: Стремитесь получить отличный ПРИЗ и поощрение, иначе вы, скорее всего, не получите увидеть какой-либо измеримый успех. Дело в том, что замечательные призы и поощрения — вот что создает потрясающие конкурсы.
Какой приз?
Это первый самый важный совет в нашем контрольном списке… … Чем вы будете награждать своих победителей?
а) Будьте изобретательны и постарайтесь придумать приз, который понравится вашей целевой аудитории. Какой бы приз ни выбрала ваша компания; сделать его запоминающимся и желанным для потенциальных клиентов. Это не обязательно должен быть приз в миллион долларов. Просто убедитесь, что это стоит намного больше, чем усилия по регистрации и обмену с друзьями. Наш совет — воздержитесь от раздачи призов, которые не имеют отношения к вашему бизнесу — глядя на бесплатные раздачи iPad и подарочных карт! Конечно, вы, вероятно, получите массу регистраций, но будут ли они 9?0016 лучших лидов для вашего бизнеса? Маловероятно. Доказано, что предложение приза, связанного с вашей отраслью и вызывающего настоящий энтузиазм, увеличивает количество целевых заявок на участие в конкурсах.
b) Сделайте свой конкурс более привлекательным, разыгрывая несколько многоуровневых призов — 1-е, 2-е, 3-е место или награды за второе место. Попробуйте раздать один приз случайным образом, а другой — человеку с наибольшим количеством рефералов за регистрацию. Люди почувствуют больше шансов на победу и потенциально могут повысить вовлеченность в ваш конкурс.
Что насчет поощрения?
Второй по важности совет … Произошел огромный культурный сдвиг, и люди стали все более и более нетерпеливыми. Если вы хотите, чтобы люди поделились вашим конкурсом, предлагает поощрение за мгновенное удовлетворение клиента . Люди хотят знать, что это значит для них СЕЙЧАС. И не просто какой-либо стимул, он должен вдохновлять людей делиться и представлять для них ценность. Будьте первым, кто подарит что-то ценное. Предложите цифровую загрузку электронной книги или промокод на следующую покупку. Все участники вашего конкурса должны получить поощрение. Убедитесь, что поощрение связано с вашей отраслью или нишей. При настройке поощрений я всегда вспоминаю эту полезную цитату Брайана Айзенберга:
«Чтобы вы могли достичь своих целей, посетители должны сначала достичь своих» Нажмите здесь, чтобы твитнуть этот совет
За кулисами
Co-Ed Supply недавно провела конкурс с использованием маркетинговой платформы KickoffLabs. Предлагая очень желанный призовой пакет, они смогли добиться исключительных результатов. Сам приз имеет сильную привлекательность и обращается непосредственно к их целевой аудитории. Хотя они попросили нас сохранить их регистрационные номера в тайне (слишком пикантно!)… Используя нашу эксклюзивную функцию вирусного усиления, Co-Ed Supply набрал колоссальные 138% виральности . Это означает, что каждая конверсия лида приводила в среднем на 1,5 дополнительных подписки. Проще говоря: человек делились как сумасшедшие!
«Дайте им повод поделиться. Если вы дадите им ценность за то, что они рассказали своим друзьям о вашем бренде, они возьмут на себя роль защитников бренда и расскажут вашу историю более аутентично. “
— Марисса, поставка совместного обучения
Установите бюджет
Сколько денег будет выделено на конкурсную кампанию? Во сколько призы конкурса будут стоить вашему бизнесу? А как насчет расходов на привлечение потенциальных клиентов с помощью контекстной рекламы? Вы захотите рассчитать все это заранее, чтобы знать, сколько будет стоить конкурс и не превысить лимит. Используйте эту информацию позже, чтобы определить стоимость лида. Мы знаем, что у большинства компаний нет больших денег, чтобы тратить их на маркетинг . Черт возьми, мы сами загрузочная компания. Продолжайте читать, чтобы узнать о более практичных, эффективных и часто бесплатных стратегиях, которые вы можете легко реализовать в своих соревнованиях.
Создать контрольную точку Чтобы правильно измерить влияние на ваш бизнес, вам необходимо установить контрольные показатели для списка адресов электронной почты, учетных записей социальных сетей и других важных бизнес-показателей, таких как коэффициент конверсии или еженедельные/ежемесячные посетители. Запишите их или, еще лучше, создайте электронную таблицу и внесите туда свои предварительные цифры.
В зависимости от типа вашего бизнеса существует несколько других показателей, которые вы можете использовать для оценки успеха перед проведением конкурса.
Продолжительность конкурса Прежде чем опубликовать свой конкурс, вы должны решить, как долго он будет длиться. Определение правильных временных рамок поможет получить наилучшие результаты от ваших конкурсов. Завершите конкурс слишком рано и упустите дополнительные регистрации. Завершите конкурс слишком далеко в будущем и рискуете потерять интерес аудитории. Как правило, мы обнаружили, что от минимум 2 недель до максимум 6 недель, как правило, лучше всего. Однако абсолютные, самые результативные конкурсы — это те, в которых достигается идеальный баланс между продолжительностью конкурса и чувством срочности. Срочность побуждает действовать в мире отвлекающих факторов. Попробуйте поэкспериментировать с разной продолжительностью конкурса, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Иду, иду, иду… отличный пример срочности в конкурсах.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Рассмотрите возможность проведения непрерывных ежемесячных или еженедельных конкурсов, чтобы регулярно привлекать трафик и потенциальных клиентов. Конкурсы не должны быть разовой кампанией!
Защитите свой бизнес Большинство призов имеют относительно небольшую стоимость — бесплатная электронная книга, бесплатный продукт и т. д. — но если ваш приз имеет высокую стоимость в долларах (и в зависимости от региона, где проводится конкурс), на него могут распространяться ограничения или налоги. Избегайте создания юридических проблем в будущем, и проинформируйте себя о том, что вы можете и не можете раздавать. Также обратите внимание, помимо денежных и географических ограничений: каждая социальная сеть имеет свой собственный набор правил для проведения кампаний. Предлагаю вам также ознакомиться с правилами их конкурса:
Правила конкурса Facebook
Правила проведения конкурса в Твиттере
Также ознакомьтесь с отличным постом SocialMediaExaminer о том, как оставаться в рамках закона для продвижения ваших конкурсов.
Блог
Sweepstakes Law Blog — еще один отличный ресурс, где можно узнать больше о законности тотализаторов, конкурсов и других видов маркетинговых акций.
Мы видели, как бесчисленное количество конкурсов прошло без сучка и задоринки. Но если вы планируете раздать дорогой призовой пакет или не уверены в ограничениях страны или штата, лучше всего получить юридическую консультацию у адвоката .
Шаг 2: Настройка конкурса
Итак, вы определились с начальной стратегией кампании. Пришло время создать свой конкурс и подготовить его к публикации. Хотя технически вы можете управлять своей конкурсной кампанией «вручную»… Использование правильных маркетинговых инструментов для создания, мониторинга и отслеживания конкурса сделает вашу жизнь намного проще. Конкурсные маркетинговые платформы, такие как KickoffLabs :), помогут вам повысить конверсию, управлять лидами и точно измерять успех.
Создайте потрясающую копию
Прежде чем приступить к какой-либо дизайнерской работе, начните с написания копии — реальных слов, которые вы будете использовать, чтобы соблазнить и убедить людей зарегистрироваться для участия в вашем конкурсе.
Короткий и диалоговый текст — ключ к более активному участию . Напишите краткое и понятное описание приза конкурса и шаги для участия. Не заставляйте людей гадать, о чем ваш конкурс!
Используйте маркеры и полужирный текст , чтобы подчеркнуть преимущества регистрации.
Обратите особое внимание на заголовки и призывы к действию.
Когда текст будет написан, прочтите его вслух про себя, чтобы убедиться, что ваши слова звучат естественно. Дважды проверьте грамматику и используйте проверку орфографии.
Создайте специальную целевую страницу для сбора лидов
После завершения копирования пришло время разработать и настроить простую, но интригующую целевую страницу. Многие ваши потенциальные конкурсные работы могут поступать из-за пределов социальных сетей, поэтому в идеале вы отправляете туда людей. Привлечение трафика на специальную целевую страницу даст вам возможность максимизировать эффективность конкурса. Для целевой страницы важно, чтобы вы включили эти 6 основных элементов: 9.0003
Привлекающий внимание заголовок . Текст заголовка должен сразу заинтересовать ваших посетителей и кратко описать уникальное торговое предложение конкурса.
Изображение вашего приза. Покажите людям привлекательное высококачественное изображение приза и еще больше побудите людей принять участие.
Информация о входе и призах. Вкратце расскажите о призах и механике конкурса. Основная цель этой информации должна заключаться в том, чтобы заинтересовать людей!
Форма заявки на участие в конкурсе. Само собой разумеется, что участникам нужно место для входа. Сведите поля формы к минимуму, запрашивая только самое необходимое.
Четкий призыв к действию. Сделайте максимально очевидным, где люди должны щелкнуть, используя сильный контрастный цвет, чтобы сделать вашу кнопку более заметной.
Социальные доказательства и социальные сети. Увеличьте шансы на то, что ваш конкурс станет вирусным, добавив кнопки Facebook Like, Twitter Follow и Google +1, а также попросите людей поделиться сразу после регистрации.
Имейте в виду, что может быть много вариантов этого дизайна, которые также хорошо работают, и ваша страница конкурса не обязательно должна быть структурирована точно так же. Это просто лучшие практики с точки зрения 6 элементов, которые должны быть на ваших целевых страницах конкурса, но это не единственный способ создать страницу с высокой конверсией! Начните создавать свой конкурс с KickoffLabs прямо сейчас 🙂 Если вы используете KickoffLabs (дай пять!) для своего конкурса: чтобы создать любую новую кампанию, просто войдите в свою панель управления и начните с нажатия «Новая страница».
Независимо от того, планируете ли вы направлять посетителей на специальную целевую страницу конкурса или использовать наши варианты встраивания и виджета для захвата лидов непосредственно с вашего сайта, все данные кампании будут доступны на панели управления вашей целевой страницы. СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Не полагайтесь только на один маркетинговый канал для повышения осведомленности. Создайте целевую страницу и работайте с несколькими онлайн-направлениями, чтобы увеличить видимость и коэффициент конверсии. На целевой странице конкурса попросите людей зарегистрироваться, поделиться и подписаться на ваши учетные записи в социальных сетях для будущих маркетинговых усилий.
a ) Установите Контест-бокс KickoffLabs на существующий веб-сайт! Убедитесь, что люди знают о вашем конкурсе независимо от того, где они находятся на вашем сайте. Конкурсная коробка KickoffLabs — отличный способ привлечь внимание к своим рекламным акциям, не занимая слишком много места на экране и не обновляя дизайн сайта. KickoffLabs генерирует код для встраивания, который вы можете легко добавить в область шапки вашего сайта, чтобы вы могли сохранить взаимодействие с лидом на своем веб-сайте!
b ) Интеграция с существующей формой с помощью AnyForm KickoffLabs!
Конкурсы и розыгрыши обычно привлекают много входящих ссылок и социальных сетей. Размещение конкурса на вашем сайте поможет посетителям узнать о вашей текущей рекламной акции. Кроме того, вы получаете дополнительные преимущества SEO от более активной аудитории непосредственно на вашем веб-сайте.
Создайте свои изображения
Красивые изображения — ключ к привлечению внимания людей. Вызовите визуальный ажиотаж, включив одно или два пользовательских изображения, демонстрирующих ваши призы или конкурс.
Убедитесь, что дизайн чистый, приятный для глаз и не слишком отвлекает от основной цели = сбор конкурсной заявки! Если у вас нет штатного дизайнера, попробуйте нанять фрилансера на Upwork или Fiverr.
Убедитесь, что ваш конкурс работает на мобильных устройствах Ранее мы упоминали, что половина всех электронных писем читается на мобильных устройствах. Это означает, что вы можете упустить половину своих конверсий, если ваш конкурс не оптимизирован для просмотра на мобильных устройствах. Мы не можем не подчеркнуть важность того, чтобы ваши конкурсы были полностью адаптивными и обеспечивали отличный пользовательский опыт.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Facebook немного странно работает с приложениями на мобильных устройствах. Мы предлагаем направлять мобильных посетителей на вашу специальную целевую страницу. Хорошей новостью является то, что, в отличие от многих других платформ, ВСЕ наши темы полностью адаптивны и доступны для просмотра на любом устройстве.
Настроить автоответчик конкурса Это ваш второй шанс произвести хорошее впечатление. Эффективное электронное письмо с автоматическим ответом поможет держать ваш бизнес в центре внимания. Здесь вы добавите поощрение за участие в конкурсе, которое будет автоматически отправлено новым участникам конкурса. Для получения более подробных советов о том, что именно включать в свои сообщения, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по написанию мощных автоответчиков.
Это, бесспорно, важная часть успеха вашего конкурса.
Успех конкурса во многом зависит от ваших маркетинговых усилий .
Не думайте, что вы получите трафик только потому, что приз очень желанный или страница красиво оформлена… Вы должны быть активными в создании ажиотажа до и во время конкурса. Рекламируйте конкурс через электронную почту, блоги, социальные сети, форумы, внутренние ссылки и рекламу.
Начните с , объявив о своем предстоящем конкурсе за несколько недель, чтобы вызвать ожидание. Сообщите своей текущей аудитории и начните создавать шумиху.
В день начала вашего конкурса отправьте напоминание со ссылками на конкурс, чтобы люди могли принять участие.
Во время конкурса чаще публикуйте обновления. Используйте это как возможность наладить отношения и поощрять обмен информацией. Обязательно указывайте во всех рекламных сообщениях конкурса:
Дата начала и окончания конкурса
Подробная информация о конкурсе
изображение приза
подробности поощрения
заметный призыв к действию
Добавьте ссылку с главной страницы вашего сайта
Убедитесь, что каждый, кто посещает ваш сайт, имеет возможность принять участие в конкурсе, добавив ссылки или виджеты на вашу домашнюю страницу.
Отправить информационный бюллетень по электронной почте и объявить конкурс в вашем текущем списке
Электронная почта по-прежнему остается одним из самых эффективных способов связаться с вашей аудиторией. Создайте информационный бюллетень по электронной почте и обратитесь к своим текущим подписчикам. Это дает вам возможность продвигать свой конкурс среди существующих поклонников и позволяет вашим клиентам взаимодействовать с вашим брендом.
Распространите информацию в социальных сетях
Само собой разумеется, что вы должны продвигать свой конкурс в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Google+, Pinterest и т. д. Публикуйте, чирикайте и делитесь в как можно большем количестве социальных сетей. Создавайте ссылки на свой конкурс, которые имеют отношение к каждому сайту — хорошие описания и изображения на Facebook, хэштеги на Twitter, изображения на Pinterest — и помогите распространить информацию. Это отличный способ превратить фанатов и последователей в настоящих лидов.
За кулисами
Наш клиент, PetFlow.com, использовал как свой внутренний список адресов электронной почты, так и своих поклонников на Facebook во время 20-дневного конкурса, чтобы набрать огромное количество заявок . Их кампания получила более 15,9 тыс. конверсий менее чем за месяц!
«Мы продвинули нашу кампанию на нашу страницу FB и в наш внутренний список адресов электронной почты и увидели отличные результаты. С Kickofflabs очень легко сделать так, чтобы все выглядело красиво и очень профессионально. “
– Роб, PetFlow.com
Напишите сообщение в блоге
Напишите подробное сообщение в блоге о своем конкурсе и поделитесь им со своими интернет-сообществами. Добавьте соответствующие ссылки, чтобы привлечь трафик из вашего сообщения в блоге на страницу конкурса.
Продвигайте конкурс на форумах и в сообществах
Если вы являетесь участником онлайн-сообщества, и это актуально, объявите о своем конкурсе там. Сделайте это без спама! Это не будет выглядеть очень привлекательно, если вы только продвигаете свой бизнес. Если вы просто публикуете, не вовлекая сообщество, не ожидайте, что они ответят вам взаимностью. Как и во всем, что связано с маркетингом, вы должны заслужить доверие людей, прежде всего предлагая ценность.
Обратитесь к влиятельным блогерам в вашей нише
Сделайте домашнее задание и обращайтесь только к тем блогам, которые связаны с вашей нишей. Не настаивайте на своем предложении, а намекните на преимущества для своих читателей. Для положительного ответа полезно предварительно пообщаться с блогером; будь то комментируя или подключаясь через соц. Еще раз, если вы здесь только для того, чтобы продвигать себя, не ожидайте каких-либо измеримых результатов.
Используйте контекстную рекламу для увеличения количества записей через рекламу в Facebook, Twitter и Google AdWords
Вам не нужны расходы на рекламу, чтобы провести успешный конкурс. .. Но если у вас есть бюджет для запуска рекламы, создание целевой рекламы специально для демографических данных вашей аудитории может помочь дать вашему конкурсу немедленный импульс. Использовать платную рекламу для вашего конкурса можно двумя способами:
а) Если у вас НИКАКОЙ аудитории и вы начинаете с конкурса, чтобы создать ее.
б) Для проверки эффективности конкурсных идей перед выпуском конкурса для вашей массовой аудитории. При создании объявлений обязательно укажите:
Отличный заголовок
Информация о конкурсе (например, конкурс, розыгрыш, акция и т. д.)
Изображение вашего приза или конкурса
Очистить CTA о том, как войти СЕЙЧАС
Обратная ссылка на ваш конкурсный сайт
Используя Facebook Ads, Twitter Ads или Google AdWords, вы также сможете установить бюджет, чтобы вы могли приобретать потенциальные конкурсные работы, не тратя слишком много денег.
За кулисами
MakoHaus — еще один из наших клиентов, который недавно добился значительного увеличения аудитории и участия благодаря проведению конкурсов. Они используют стратегию постоянного конкурса, где они постоянно предлагают призы людям, которые приводят друзей. На сегодняшний день их собрал более 2700 качественных потенциальных клиентов, и их число продолжает расти!
«На самом деле у меня было больше записей, чем я думал… При создании кампании целевой рынок должен эмоционально относиться к воспринимаемой ценности. Прежде чем поделиться кампанией в своем списке рассылки, поэкспериментируйте с рекламой в Facebook с незнакомыми людьми, чтобы собрать данные и посмотреть, понимают ли они ценность. Начните с малого. Как только вы добьетесь хороших результатов, действуйте по-крупному и расскажите всем о своей кампании. Строить. Мера. Регулировать!»
– Вьетнам, МакоХаус
Шаг 4: Во время конкурса
Продолжайте рекламировать конкурс
В среднем только 16 процентов опубликованного контента доходит до фанатов и подписчиков. Чтобы кампания охватила как можно больше людей, продолжайте делиться информацией о конкурсе по своим внутренним и социальным каналам.
Отслеживание полученных конверсий и продаж
Мониторинг вашего конкурса имеет решающее значение для получения точных результатов. Вы сможете измерить, достигли ли вы своих первоначальных целей кампании. KickoffLabs предоставляет вам доступ к наиболее важным показателям для анализа эффективности кампании. Отслеживайте потенциальных клиентов в режиме реального времени и даже получайте мгновенные уведомления о каждой регистрации на участие в конкурсе. Для более глубокой аналитики вы также можете подключить свою учетную запись Google Analytics и получать больше данных и информации о ваших новых клиентах. Узнайте, как подключить Google Analytics к своим страницам KickoffLabs, здесь.
Поблагодарите влиятельных лиц за то, что поделились
Если кто-то помогает вашему конкурсу, делясь и отправляя рефералов, разве вы не хотели бы знать, кто они? Конечно, вы бы! Это лучших клиентов — люди, которые от вашего имени генерируют рекламу из уст в уста.
Отправьте влиятельным лицам персонализированное электронное письмо с благодарностью и похвалой за участие в дополнительных конкурсах.
Шаг 5: После конкурса
Конкурс подошел к концу, и пришло время сообщить вашей аудитории о победителях. Наряду с вашим объявлением постарайтесь заинтересовать аудиторию текущими рекламными акциями, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
Выберите победителя (победителей)
Немедленно уведомите победителя (победителей) и попросите у них разрешения на использование их фотографии в объявлении и возможных маркетинговых материалах в будущем.
Объявить победителей
Обновить текущую страницу конкурса или создать совершенно новую целевую страницу, чтобы продемонстрировать победителей конкурса. Сделайте событие объявления победителей.
Отправьте приз
Если это цифровой приз, отправьте электронное письмо со ссылкой для скачивания приза и личной благодарностью. Если это физический приз, отправьте его в красивой упаковке. Используйте ручку и бумагу, чтобы написать личное спасибо или что-то, что заставит победителя почувствовать себя особенным. Поощряйте победителя делиться своим опытом в Интернете, создавая обзор вашего продукта.
Добавьте электронные письма в свой список подписчиков
Экспортируйте электронные письма вашей новой аудитории в сторонние службы для дополнительного маркетинга. Продолжайте процесс продаж, отправляя подписки в Mailchimp, Klaviyo или другую службу электронного маркетинга, и отправляйте людей через дополнительные воронки автоответчика. С KickoffLabs вы можете автоматизировать процесс отслеживания различных типов клиентов на автопилоте.
Оставьте целевую страницу или перенаправьте ее на главную
Оставьте целевую страницу конкурса открытой на неопределенный срок и создайте потенциальных клиентов после конкурса, включив призывы к действию, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Мы по-прежнему получаем поток посетителей на наши прошлые конкурсные страницы. Используйте весь трафик, который получает ваш сайт, постоянно собирая регистрации через целевые страницы.
Объявите о следующем конкурсе
Поощряйте вашу новую аудиторию быть в курсе событий, объявив о планах вашего следующего предстоящего конкурса. Будете ли вы проводить конкурс каждый месяц? Раз в два месяца? Сообщите своей аудитории и заинтересуйте их!
Празднуйте!
Поздравляем, вы только что спланировали, создали и завершили свой конкурс… Надеюсь, вы выполнили каждый из этих шагов и сделали его своим! Под этим я подразумеваю преобразование их для работы в вашем бизнесе. Если вы хотите полностью раскрыть потенциал своих конкурсов и рекламных акций, не забудьте использовать этот контрольный список в сочетании с советами из наших предыдущих статей: Часть 1: Как создавать конкурсы, которые увеличивают доходы — 7 примеров из практики клиентов KickoffLabs & Часть 2: Полное руководство по использованию автоответчиков для конкурсов и продаж
Дорожная карта KickoffLabs для успешного участия в конкурсах
Что делает KickoffLabs идеальным маркетинговым инструментом для управления вашими конкурсами и заявками?
Запустите красивую конкурсную страницу за считанные минуты с нашими готовыми оптимизированными темами.
Аналитика и метрики, чтобы увидеть, как работает ваш конкурс в режиме реального времени.
Публикуйте в Facebook, WordPress и других местах в Интернете одним щелчком мыши.
Определите и вознаградите влиятельных лиц, которые приводят больше всего записей…
Это лишь малая часть мощных функций, включенных в вашу учетную запись KickoffLabs. Готовы начать расширять свою аудиторию? Подпишитесь на бесплатную пробную версию и начните создавать более эффективные кампании уже сегодня!
Вкратце
Если вы создаете конкурс и ожидаете хороших результатов, не прилагая усилий, вы обречены на провал. Выполняя описанные выше шаги, вы значительно повысите свои шансы на достижение очень успешного конкурса с высокой конверсией. И хотя мы исследовали самые эффективные элементы, вам может не понадобиться внедрять каждая деталь . Повторяя то, что было упомянуто ранее: экспериментируйте с тем, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, и конкурсы могут быстро стать еще одной незаменимой частью вашего маркетингового арсенала. Желаем удачи в ваших конкурсах!
Если у вас есть какие-либо предложения или вы хотите получить конкретные советы для ваших кампаний? Отправьте нам комментарий через социальные сети или по электронной почте и расскажите нам, о чем вы хотели бы узнать.
П.С. Нам очень нравится видеть, как наши клиенты добиваются успеха (именно поэтому мы занимаемся бизнесом). Если у вас есть большой успех, которым вы хотели бы поделиться с нами, напишите нам по адресу [email protected]
26 простых идей для конкурса по повышению активности в социальных сетях
Ищете способ повысить активность в социальных сетях? Подумайте о проведении конкурса.
Вот 26 идей для конкурса, которые помогут вам привлечь внимание в социальных сетях.
Когда вы проводите конкурс, вы даете людям возможность получить вознаграждение, не делая ничего, кроме связи с вашим брендом. Также конкурсы пробуждают в людях дух соперничества. Люди, которые любят побеждать, примут участие в конкурсе в надежде, что они смогут претендовать на главный приз. Хотя существует множество способов проведения онлайн-конкурса, социальные сети предлагают идеальную платформу. Согласно одному исследованию, это самый популярный канал для проведения конкурсов. То же исследование показывает, что около двух третей опрошенных ежедневно участвуют в соревнованиях. Двадцать процентов заходят в них еженедельно. Самая поразительная статистика этого исследования заключается в том, что 84,5% людей, которые участвуют в конкурсах, по-прежнему делятся контентом бренда в социальных сетях 9.1057 после окончания конкурса . Другими словами, вы можете оказать своему бизнесу большую услугу с помощью правильного конкурса.
Удивите подписчика
Один из самых простых конкурсов — раз в месяц вручать приз одному из ваших подписчиков. Вы можете рекламировать его, запустив объявление на Facebook, которое гласит: «Нажмите «Мне нравится», и вы автоматически получите право на получение приза каждый месяц!» Затем раздавайте приз в начале каждого месяца, выбирая последователя случайным образом. Объявите всем своим подписчикам имя победителя, чтобы они знали, что конкурс является законным.
Приз для комментаторов
Еще один простой способ провести конкурс — предложить приз комментаторам. Удобный для гиков канал YouTube Emergency Awesome часто проводит конкурсы комментариев. Издатель просто предлагает зрителям оставить комментарий к его видео, и он выберет кого-нибудь случайным образом, чтобы выиграть подарочную карту Amazon на 20 долларов. На данный момент у канала более 2 миллионов подписчиков. Так что можно с уверенностью сказать, что он делает что-то правильно.
Конкурс идей: фотоконкурс
Попросите клиентов опубликовать творческую фотографию, которая выделяет ваш продукт или услугу, и загрузить ее в социальные сети. Затем выберите лучшую фотографию группы и вручите победителю приз. Вы получаете «двойку», когда проводите такого рода соревнования. Участники не только взаимодействуют с вашим каналом в социальных сетях, но и публикуют контент, продвигающий ваш бренд.
Конкурс идей: фотоконкурс
Пусть решают
Вариация на тему предыдущего конкурса. Попросите людей опубликовать фотографии, демонстрирующие ваш продукт или услугу, а затем пусть ваши подписчики выберут победителя . Попросите участников опубликовать свои фотографии с хэштегом или в качестве комментария в ответ на объявление о конкурсе. Скажите другим «Нравится» фото, которое они считают лучшим. Фотография с наибольшим количеством лайков побеждает. Это так просто. Когда вы проводите такой конкурс, вы получаете больше участия от людей, которые не заинтересованы в фотосъемке.
Идеи для конкурса – пусть решает клиент
Конкурс видео
Если вы хотите, чтобы люди проявили действительно креативность в отношении вашего бренда, запустите видеоконкурс. Это похоже на фотоконкурс № 3, но вместо этого участники присылают видео. Имейте в виду: социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст или изображения. Таким образом, вы можете дать своему бренду хороший импульс с помощью хорошо организованного видеоконкурса. Вы также можете краудсорсинг судейства, как описано в # 4.
Конкурс регистрации
Если у вас разбросаны традиционные сайты или вы проводите конференцию, вы можете вручить приз нескольким счастливчикам, которые «зарегистрируются » по вашему адресу. Просто рекламируйте своим подписчикам конкурс «регистрация». Затем объявите имена победителей онлайн.
Конкурс идей: конкурс персонализации
Если вы предлагаете продукт, который люди могут модифицировать по своему усмотрению, проведите творческий конкурс. Предложите приз тому, кто проявит наибольшую изобретательность в использовании вашего продукта. Например, если вы продаете наручные часы в Интернете, попросите людей прислать фотографии лучших нарядов, которые подходят к одним из ваших часов. Участник с самой стильной комбинацией гардероба и часов получает приз.
Идеи для конкурса: конкурс викторин
Проведите конкурс викторин, в котором главный приз получит тот, кто первым даст правильный ответ. Хотя это может показаться легким соревнованием, есть некоторые правила, о которых следует помнить. Во-первых, убедитесь, что ответ непросто (или даже возможно) получить, просто зайдя в Google и задав вопрос. В противном случае, скорее всего, победит тот, кто первым прочтет вопрос. Во-вторых, задайте вопрос о чем-то, что связано с вашим брендом или нишей. Это будет держать людей сосредоточены на вашем бизнесе.
Игра в угадайку
Наполните банку драже. Сделайте несколько его фотографий с разных ракурсов. Затем опубликуйте его фотографии в социальных сетях и предложите приз тому, кто угадает правильное количество драже или приблизится к правильному числу по истечении определенного времени. Если вы можете провести такой конкурс с предметом, относящимся к вашей нише, это еще лучше. Например, если вы продаете автозапчасти через Интернет, вы можете использовать шарикоподшипники вместо драже.
Конкурс предложений нового продукта
Хотите расширить линейку продуктов, но понятия не имеете, что вы хотите сделать? Пусть ваши клиенты подкинут вам несколько идей. Запустите конкурс с просьбой предложить предложения о новом продукте. Затем дайте приз тому, кто придумает лучшую идею. Это отличный способ краудсорсинга вашей изобретательности.
Конкурс идей: выберите продукт
Конкурс подписей
Если вы хотите провести конкурс, который почти гарантированно вызовет смех, попробуйте конкурс субтитров. Просто сделайте забавную фотографию (их много на сайтах с фотографиями) и попросите людей подписать ее. Дайте приз тому, кто придумает лучшую подпись.
Идеи для конкурса: конкурс «Заполни пустое место»
Возможно, вы помните Mad Libs с детства. Это были истории, в которых были пробелы для определенных слов. Люди просили своих друзей заполнить пробелы, не сообщая им никакого контекста. Затем они читали историю позже с иногда веселыми реакциями. Превратите что-то подобное в соревнование. Дайте людям предложение с пробелом в нем. Попросите их заполнить пробел. Вручите приз тому, кто даст самый креативный ответ.
Конкурс «Сделай сам»
Вы продаете товары, которые люди используют в своих проектах «сделай сам» (DIY)? Если да, попросите фотографии их завершенных проектов, которые выделяют один или несколько ваших предметов. Дайте приз тому, кто представил самую креативную работу.
Конкурс «Отмети друга»
Опубликуйте что-нибудь в Facebook, Twitter или Instagram. Попросите людей прокомментировать или ответить, отметив друга. Затем случайным образом выберите победителя из всех ответивших.
Идеи для конкурса: Отметьте друга
Кросс-платформенный конкурс
Если вы хотите усилить свое присутствие в другой учетной записи в социальной сети, проведите кросс-платформенный конкурс. Вот как это работает: попросите людей в одной социальной сети подписаться на вашу учетную запись в другой социальной сети. Например, попросите людей на Facebook подписаться на вас в Twitter. Затем попросите их опубликовать свое имя пользователя на другом социальном сайте, чтобы вы могли убедиться, что они действительно подписаны на вас. Выберите победителя случайным образом среди людей, которые недавно подписались на ваш другой аккаунт.
Конкурс идей: конкурс слоганов
Конкурс слоганов — еще один отличный способ привлечь часть вашего маркетинга. Просто попросите людей придумать слоган, связанный с вашим брендом. Пройдитесь по работам и дайте приз тому, кто назовет лучший слоган. Вы также должны использовать записи слогана в целях исследования рынка. Они расскажут вам немного о том, что люди ищут в вашем бизнесе.
Праздничный конкурс
Примите участие в праздничном конкурсе. Точный характер конкурса, очевидно, будет меняться от праздника к празднику. Опять же, вы ищете «лучшее». Например: во время Пасхи проведите конкурс, предлагающий приз человеку с лучшим дизайном пасхальной корзины. Попросите людей представить фотографии своих корзин, чтобы принять участие в конкурсе. Во время Рождества проведите конкурс «Лучшая украшенная елка». Опять же, попросите людей прислать фотографии и выбрать лучший в качестве победителя. Существует множество возможностей для тематических конкурсов с различными праздниками, которые у нас есть каждый год.
Конкурс идей: праздничный конкурс
Конкурс домашних животных
Почти все любят собак. Используйте это в своих интересах с помощью конкурса, связанного с домашними животными. Просто попросите людей представить фотографии своих собак. Затем просмотрите записи и вручите приз тому, кто представил лучшее фото.
Конкурс на самое смешное домашнее видео
У многих людей есть забавное домашнее видео. Попросите своих подписчиков прислать короткое видео из истории своей семьи, которое, по их мнению, рассмешит других. Дайте приз тому, кто представит самое смешное видео.
Конкурс «Назови наш талисман»
Ваша компания получает талисман? Если это так, пусть ваши подписчики выберут имя. По сути, превратите процесс выбора имени в соревнование. Разместите фотографию талисмана и попросите людей выбрать имя. Дайте приз тому, чье имя вы выберете.
Конкурс на изменение дизайна логотипа
Если вам не терпится новый логотип, пусть некоторые из ваших подписчиков отправят предложения. Затем дайте приз человеку, чью идею вы используете в качестве своего нового логотипа. Конечно, не все художники. Вот почему может быть хорошей идеей провести краудсорсинг для оценки этого.
Конкурс идей: конкурс селфи
Попросите людей опубликовать селфи. Затем дайте приз человеку с «лучшим» селфи или выберите победителя случайным образом. Вы можете поднять этот конкурс на ступеньку выше, попросив людей опубликовать селфи с вашим продуктом. Дайте приз человеку, который наиболее творчески позирует с одним из ваших предметов. Если вы ведете бизнес, ориентированный на оказание услуг, попросите людей позировать с изображением вашего логотипа. Если у вас есть обычные места, попросите людей опубликовать селфи в одном из этих мест. Им нужно, чтобы на фото было видно, что они находятся на месте.
Идеи для конкурса: конкурс селфи
Конкурс на спортивную тематику
Если приближается крупное спортивное событие, например Суперкубок или Олимпийские игры, используйте его в своих интересах. Проведите соревнование на спортивную тематику. Попросите людей предсказать победителя события. После мероприятия вручите приз одному из людей, который точно назвал победителя. Вы можете пойти во всех направлениях с этим. Например, попросите людей предсказать, какая команда забьет первой (но обязательно выиграет) во время Суперкубка. Попросите их угадать, кто выиграет в подбрасывании монеты. Попросите их предсказать окончательный спред.
Конкурс «Найди отличия»
Найдите фотографию, на которой много всего происходит. Другими словами, ищите изображение с большим количеством деталей. Затем сделайте копию фотографии. Используйте Adobe Photoshop (или другую программу) для редактирования копии. Измените некоторые незначительные детали на изображении. Объедините две фотографии вместе в одну фотографию. Сделайте обе фотографии рядом или положите одну поверх другой. Разместите объединенную фотографию в социальных сетях и проведите конкурс, чтобы люди заметили разницу. Дайте приз тому, кто первым определит разницу.
Идеи для конкурса: конкурс по написанию эссе
На оценку этого конкурса уйдет немного больше времени, но вы можете получить отличные идеи для будущих маркетинговых проектов. Попросите людей написать эссе, связанное с вашим брендом. Вы, вероятно, захотите ограничить записи до 500 слов или около того, если у вас нет много свободного времени. Прочитайте все работы и дайте приз автору лучшего эссе.
Конкурс идей Конкурс
После прочтения всех этих идей для конкурса вы, , все еще не нашли ничего подходящего.