Пивная игра и эффект кнута — Офтоп на vc.ru
Пивная игра (Beergame) описана Питером Сенге в книге «Пятая дисциплина». На примере поставок пива моделируется цепь дистрибуции с четырьмя ступенями поставок: ритейлер, оптовый торговец, дистрибутор и производитель.
2674 просмотров
За каждого продавца играет один, а лучше два или три игрока. Таким образом, вся цепь поставок, как правило, разыгрывается 8-12 игроками. Ведущий может управлять в одном классе одновременно несколькими цепями. Возможно вести запись результатов каждого хода вручную в специальной таблице, а можно воспользоваться онлайн ресурсом с игрой.
Задача
Задача цепи поставок состоит в том, чтобы произвести и поставить конечному потребителю пиво: фабрика производит, а три другие звена цепи поставок продвигают пиво, пока оно не достигает конечного потребителя в конце системы поставок.
Цель игроков проста: каждое звено должно исправно выполнять поступающие заказы на пиво.
Структура
Заказы текут вверх — к производителю, в то время как поставки текут вниз по цепи поставок — к розничному покупателю (см. рисунок 1).
Рис. 1
Важный элемент игры — временная задержка на выполнение заказа, которая складывается из времени на доставку и на производство товара. Каждая поставка (и производственный заказ) требует двух раундов, пока они, наконец, не будут доставлены следующему звену (см. рисунок 2).
Играем
В игру играют раундами, которые моделируют недели.
Используя материалы (см. рисунок 2), игроки должны выполнить следующие шаги в каждом раунде:
- принять заказы от своих клиентов;
- получить товар от своего поставщика;
- обновить таблицу игры;
- отправить товар своему клиенту дальше по цепочке;
- сделать новый заказ своему поставщику.
Выбор объема заказа в каждом раунде является единственным решением, которое игроки принимают по ходу игры.
Рис. 2
Правила
Каждый заказ должен быть выполнен прямо сейчас (уровень товарного запаса игроков должен быть достаточно большим), или позже в последующих раундах.
Запасы на складе и просрочки (невыполненные заказы) влекут расходы – каждая единица в запасах стоит 0,5 ЕВРО в неделю, в то время как каждый пункт в просрочке стоит 1,00 ЕВРО. Следовательно, основная цель каждого продавца состоит в том, чтобы сохранить свои затраты как можно более низкими.
Таким образом, оптимальная стратегия игроков состоит в том, чтобы управлять своим бизнесом с минимально возможными запасами (минимальными заказами своим поставщикам), но не допуская при этом невыполнения заказов от своих клиентов.
Игрокам не разрешают общаться. Единственной информацией, которой им позволяют обменяться, является объем заказа; нет никакой прозрачности относительно того, каков уровень запасов или фактический потребительский спрос; один только ритейлер знает внешний спрос.
Потребительский спрос
Внешний спрос предопределен и обычно не варьируется значительно. В начале игры цепь поставок запускается с одинаковыми уровнями запасов (например, 15 единиц), объемами заказов (например, 5 единиц) и некоторым количеством пива, находящегося в пути и в производстве (например, 5 единиц).
Чтобы вызвать эффект кнута, внешний спрос сначала остается устойчивым для нескольких раундов (например, 5 единиц для 5 раундов). Затем он внезапно увеличивается (скачок в 9 единиц),затем он вновь стабилизируется на этом более высоком уровне до окончания игры (обычно всего 52 раунда по количеству недель в году, один раунд длится менее одной минуты).
Всего одно резкое увеличение внешнего спроса неизбежно приводит к созданию эффекта кнута и к дестабилизации размещения и выполнения заказов по всей цепи поставок.
Эффект кнута (Bullwhip effect) является известным следствием проблем координации в традиционных цепях поставок.
Он выражается в том, что даже при небольших вариациях спроса в рознице, уровень колебания заказов имеют тенденцию существенно усиливаться вниз по течению в цепи поставок. В результате, суммарный заказ становится очень неустойчивым [при устойчивом спросе], и может быть очень высокими на этой неделе и почти нулевым на следующей. Термин был введен приблизительно в 1990 году, когда Procter&Gamble почувствовали ошибочные колебания заказа в своей цепи поставок детских подгузников.
Как следствие эффекта кнута, повсюду по цепочке поставок присутствуют проблемы:
— высокий (безопасный) уровень запасов;
— плохое обслуживание клиентов;
— плохое использование мощностей;
— углубление проблемы прогнозирования спроса;
— высокие цены и низкий уровень доверия внутри цепи поставок.
В то время как эффект кнута не является новым, это — все еще актуальная и неотложная проблема в современных цепях поставок.
Он выражается в том, что даже при небольших вариациях спроса в рознице, уровень колебания заказов имеют тенденцию существенно усиливаться вниз по течению в цепи поставок. В результате, суммарный заказ становится очень неустойчивым [при устойчивом спросе], и может быть очень высокими на этой неделе и почти нулевым на следующей. Термин был введен приблизительно в 1990 году, когда Procter&Gamble почувствовали ошибочные колебания заказа в своей цепи поставок детских подгузников.Типичные результаты
Чтобы извлечь уроки из Beergame, необходимо собрать и изучить данные, полученные игроками.
Здесь представлены типичные результаты одной игры.
Эффект кнута
На рисунке 3 представлено распределение заказов более чем за 40 недель и типичный эффект кнута. Становится очевидно, что ритейлеры реагировали на скачок потребительского спроса с двухнедельной временной задержкой.
Рис. 3
На следующим этапе все размещали более крупные заказы, каждый из которых увеличивался, таким образом создавая типичный эффект кнута.
Колебание уровня запасов
На рисунке 4 представлено колебание уровня запасов с отрицательным запасом, означающим задержанный заказ.
Рис. 4
Очевидно, игроки столкнулись с задержкой заказов. Слишком острая реакция на спрос привела к быстрому затовариванию на 20-30 неделях.
Подведение итогов игры
Разбор полетов обычно начинается с краткого обсуждения опыта студентов на протяжении всей игры. Как правило, обсуждаются следующие вопросы:
- Возникало ли у вас время от времени чувство, что вы не контролируете ситуацию?
- Обвиняли ли вы в своих проблемах партнеров по цепи?
- Чувствовали ли вы отчаяние в какой-то момент?
Это обсуждение обычно показывает, что люди действительно обвиняют своих партнеров в цепи поставок в том, что те не делают свою работу правильно (либо делают неразумные заказы, либо не в состоянии поставить ваш заказ).
Отчаяние и разочарование — общие ощущения во время последнего раунда игры.
Структура создает поведение
Главным выводом из этого обсуждения является то, что структура игры (т.е. сама структура цепи поставок) диктует поведение.
Размышляя над игрой
Вторая группа вопросов может быть посвящена обсуждению, насколько Beergame имитирует реальные условия:
- Что нереалистично в этой игре?
- Почему существуют задержки заказа?
- Почему существуют задержки производства и задержки доставки?
- Зачем нужны дистрибьюторы и оптовики? Почему нельзя отгружать пиво в розницу прямо с завода?
- Должен ли производитель пива взаимодействовать со своим поставщиком сырья?
Пожалуйста, обратите внимание! Подчеркивая тот факт, что реальные цепи поставок являются гораздо более сложными (существует огромное разнообразие продуктов и партнеров в цепи поставок, а также сложные перекрестные связи), студенты могут быстро убедиться, что реальные условия способствуют появлению кнута в гораздо большей степени, и что Пивная игра действительно хорошее средство для моделирования эффекта кнута.
Обсуждение результатов
Обычно это обсуждение приводит к очень оживленной дискуссии. Например, вводится понятие «накопленных затрат цепи поставок», указывая, что пока продукт не достигнет конечного покупателя, никто в сети поставки не заработает; это понимание является первым шагом в создании идеи глобального мышления и оптимизации всей цепи, которые по существу требуют сотрудничества.
Затем можно перейти к выявлению причин возникновения эффекта кнута.
Причины эффекта кнута
Эффект кнута, главным образом, вызван тремя базовыми проблемами: 1) нехватка информации, 2) структура цепи поставок и 3) нехватка сотрудничества.
Три причины могут быть определены на интерактивной сессии со студентами, обсуждая опыт участия в Beergame и затем подтверждены с помощью ссылок на практику и литературу.
1. Нехватка информации
В Пивной игре никакой информации, за исключением размера заказа, не сохраняется. Следовательно, большая часть информации о потребительском спросе быстро теряется по пути вверх по течению в цепи поставок.
Эта особенность Beergame моделирует цепи поставок с низкими уровнями доверия, где стороны делятся между собой только минимумом информации. Без фактических данных о потребительском спросе все прогнозирование должно полагаться исключительно на поступающие заказы на каждом этапе цепи поставок. В такой ситуации традиционные методы прогнозирования и стратегии поддержания запасов способствуют созданию эффекта кнута.
2. Структура цепочки поставок
Сама структура цепи поставок способствует появлению эффекта кнута. Мы имеем продолжительное время выполнения заказа, т.е. много времени требуется, чтобы заказ поступил вверх по течению и следующая поставка отправилась вниз по течению. Чем больше требуется времени, тем больше вероятность возникновения эффекта кнута.
Обычно при размещении заказа руководствуются прогнозируемым спросом за время пополнения заказа с поправкой на страховой запас, чтобы гарантировать уровень обслуживании (отсутствие дефицита товара) в течение времени, пока очередной заказ не поступит.
Следовательно, чем дольше время пополнения, тем более явно объем заказ будет реагировать на увеличение прогнозируемого спроса (особенно в сочетании с необходимостью обновления уровня страхового запаса, см. выше), что способствует эффекту кнута.
3. Локальная оптимизация
Локальная оптимизация, выражающаяся в локальном прогнозировании и локальной оптимизации затрат при нехватке сотрудничества в цепи поставки также лежит в основе эффекта кнута.
Хорошим примером локальной оптимизации являются партии для заказа. Практически размер заказа является фиксированным и определяется способом доставки, т. к., например, себестоимость доставки при доставке полным грузовиком или контейнером ниже, чем при доставке меньшего объема. Кроме того, многие поставщики предлагают скидки от объемов, что способствует большим заказам.
Следовательно, есть определенное стимулирование отдельных игроков, чтобы набирать побольше (и, соответственно, задерживать некоторые из заказов) от своих клиентов и размещать у своего поставщика только крупные совокупные заказы.
Такое поведение, однако, ухудшает проблему прогнозирования спроса, потому что каждый такой заказ содержит очень мало информации о реальном спросе. И поставка заказов партиями, конечно, действительно способствует возникновению эффекта кнута, излишне раздувая заказы.
Как показывает опыт, если игроки вдруг начинают обмениваться информацией, сообщать друг другу ситуацию на их складах, координировать закупки, они могут выровнять ситуацию!
В статье использованы материалы сайта beergame.org.
Предоставлено tocpeople.com
Пивная игра. Отрывок из книги «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации». Питер Сенге
Во вторник вы находите время, чтобы потолковать с парой молодых клиентов. Оказывается, примерно месяц назад на популярном канале кабельного TV появился новый клип группы «Иконоборцы», и конец песни звучит так: «Я последний раз хлебнул «Любительского» и выбежал на солнце». Вы не знаете, чего ради они вставили в клип эту строчку, но если бы речь шла о сознательной рекламе, ваш оптовик предупредил бы вас.
Вы размышляете над тем, не позвонить ли оптовику, но тут приезжает очередной поставщик с картофельными чипсами, и вы забываете о «Любительском».
В следующий раз вам привозят только пять упаковок пива. Положение неприятное — у вас осталась непроданной всего одна. И благодаря тому клипу спрос может еще вырасти. Вы помните, что уже делали дополнительные заказы, но не помните точно, сколько. Лучше заказать хотя бы 16 упаковок.
5-я неделя
Последнюю упаковку вы продали в понедельник утром. К счастью, грузовик привозит еще семь упаковок «Любительского» (оптовик, наконец, начал реагировать на увеличенные заказы). Но к концу недели все уже продано и ваши запасы равны нулю. Вы угрюмо рассматриваете пустые полки. Лучше уж заказать еще 16 упаковок. Никуда не годится репутация человека, у которого не достать популярного пива.
6-я неделя
Ну конечно, прямо с утра начали спрашивать «Любительское». Двое достаточно терпеливы и готовы ждать. «Когда привезут, дайте нам знать, — говорят они, — и мы тут же придем».
Каждый намерен купить по упаковке, и вы записываете их имена и телефоны. В этот раз привозят только шесть упаковок. Вы звоните заказчикам, и они быстро забирают свое пиво. Все остальное оказывается распроданным еще до конца недели. Еще два покупателя оставляют свои телефоны, чтобы вы их оповестили, как только завезут пиво. Вы гадаете, сколько же упаковок удалось бы продать, если бы полки не опустели к концу недели. Похоже, что идет настоящая охота за этой маркой, — во всей округе его не достать. Оно в большом спросе и, похоже, станет еще популярней. После двух дней разглядывания удручающе пустых полок просто невозможно заказать меньше 16 упаковок. Вы настроены запросить еще больше, но сдерживаете себя, потому что знаете, что скоро начнут поступать прежние увеличенные заказы. Но когда?
7-я неделя
Грузовик привозит всего пять упаковок, и вам опять целую неделю придется любоваться на пустые полки. На этот раз все «Любительское» распродано за два дня. И еще пять покупателей оставляют вам свои телефоны.
Вы заказываете еще 16 упаковок и молите Бога, чтобы наконец начались поставки по крупным заказам. Вы при этом прикидываете, сколько же можно было продать картофельных чипсов с этим пивом.
8-я неделя
Теперь вы ждете поставок «Любительского» с большим нетерпением, чем чего-либо еще. Беспокойство становится осязаемым: вы делаете отметку в уме всякий раз, когда кто-то покупает упаковку с шестью бутылочками этой марки. Похоже, что все говорят только о нем. Вы с нетерпением ждете, когда же грузовик доставит, наконец, заказанные вами 16 упаковок «Любительского». Но он привозит только пять.
«Почему только пять?» — хмуро спрашиваете вы.
«Я об этом ничего не знаю, — отвечает водитель грузовика. — Видно, они не справляются с заказами. Вы их получите через несколько недель».
Несколько недель?! Этого пива вам хватит только для тех, кто оставил свои телефоны. Значит, всю неделю у вас на полке не будет ни одной бутылки «Любительского». Что же будет с вашей репутацией? На этот раз вы заказываете 24 упаковки — вдвое больше, чем намеревались.
Что же этот оптовик делает? Режет без ножа! Он что, совсем не понимает, какой сейчас спрос на это пиво? О чем он вообще думает?!!
От лица оптовика
Поскольку вы менеджер оптовой базы, поставляющей пиво, в нем — вся ваша жизнь. Ваши дни проходят за обитым стальным листом прилавком на небольшом складе, который под потолок забит всевозможным пивом. Множество импортных сортов и, конечно, местные марки, вроде «Любительского». Вы снабжаете пивом один большой город, несколько городов-спутников поменьше, множество пригородных поселков, да еще и отдаленные сельские районы. Вы не только единственный поставщик пива в этих местах, но у вас очень прочное положение. Вы единственный поставщик нескольких марок, включая «Любительское». Обычно вы связываетесь с заводами-производителями пива точно так же, как это делают розничные торговцы, имея дело с вами. Каждую неделю вы передаете своему водителю заполненные бланки заказов. Примерно через четыре недели вы получаете заказанное. Но вы заказываете пиво не упаковками, а контейнерами.
Для каждого нужен небольшой грузовичок, поэтому вы так и говорите: грузовик пива. Типичный магазинчик заказывает вам, неделя за неделей, по четыре упаковки «Любительского». А вы, в свою очередь, каждую неделю заказываете по четыре грузовика того же «Любительского». И так неделя за неделей. При этом у вас на складе постоянно ждут клиентов примерно 12 контейнеров пива.
На 8-й неделе вы почти так же обеспокоены и сердиты, как ваши розничные торговцы. «Любительское» всегда было надежной устойчивой маркой. Но некоторое время назад, на 4-й неделе, заказы на нее начали резко расти. На следующей неделе рост продолжился. К 8-й неделе большинство магазинов заказывали втроевчетверо больше обычного. Сначала вы легко выполняли эти заказы за счет своих запасов. И вы были предусмотрительны: заметив рост, вы немедленно увеличили заказ на «Любительское».
На 6-й неделе, увидев в газетной заметке «Новости в торговле пивом» сообщение о клипе, вы еще увеличили свой заказ на «Любительское», и на сей раз до невероятного объема — 20 грузовиков в неделю.
Это впятеро больше, чем обычно. Но именно столько и было нужно. Популярность этой марки удвоилась, утроилась, выросла даже в четыре раза — если судить по розничным заказам.
На 6-й неделе вы продали последние запасы «Любительского» и началась чертовщина с невыполненными заказами. Каждую неделю вы распределяли свои скудные поступления, а вместо недостающего писали: «Я вам должен». Несколько крупных сетей магазинов звонили и настаивали на своем праве на приоритетное обслуживание, но «Любительского» просто не было. Предстояло ждать несколько недель, пока не начнутся поставки по увеличенным заказам.
На 8-й неделе вы звоните на завод и просите ускорить поставки, а заодно сообщаете, что хотите получить тридцать грузовиков. Вас повергает в уныние ответ, что они только две недели назад начали наращивать производство. Они только-только узнали, что спрос на их марку растет. Ну как можно быть такими нерасторопными?
9-я неделя
Вам уже должны поставлять по двадцать грузовиков «Любительского» в неделю, но — не поставляют.
К концу последней недели вам уже задолжали 29 грузовиков пива. Ваши люди настолько устали от телефонных звонков, что просят установить автоответчик, который бы давал объяснения заказчикам «Любительского». Однако вы надеетесь, что теперь получите, наконец, двадцать грузовиков, которые заказали месяц назад. Но приходят только шесть. Завод сам перегружен невыполненными заказами, а результаты увеличения производства только начинают сказываться. Вы обзваниваете крупнейших клиентов, чтобы заверить, что заказанное ими пиво скоро поступит.
10-я неделя
Вы в ужасе. Вы рассчитывали на увеличение поставок — хотя бы двадцать грузовиков, но ничего подобного. Завод просто не в состоянии с такой скоростью наращивать производство. Так вы догадываетесь. Они прислали только восемь машин. На заводе по телефону никого не достать — все брошены на производство. Магазины продают пиво, как бешеные. Вы получаете небывалые заказы — двадцать шесть грузовиков на этой неделе. А может, они заказывают так много, потому что ничего не могут от вас получить? В любом случае нужно держаться.
А что если вы не сумеете добыть для них это пиво, и они переметнутся к конкурентам? Вы заказываете заводу 40 машин пива.
11-я неделя
У вас появилась привычка затягивать обеденный перерыв, который вы проводите в баре напротив склада. Пришли только двенадцать грузовиков «Любительского». На заводе по-прежнему никого не застать. Вы уже должны потребителям больше сотни грузовиков: 77 по прошлым невыполненным заказам, и еще 28 было заказано на этой неделе. По некоторым счетам уже пора платить, и вы просто боитесь рассказать своему бухгалтеру о том, что вас ожидает. Нужно что-то сделать, чтобы заполучить это пиво, и вы заказываете заводу еще сорок грузовиков «Любительского».
12-я неделя
Все ясно. Похоже, что эта новая страсть к «Любительскому» всерьез и надолго. Вы прикидываете, сколько денег можно было бы заработать, если бы иметь достаточный запас его, и огорченно вздыхаете. Как мог завод так с вами поступить? Почему спрос вырос так быстро? Как можно было поверить в то, что удастся продержаться? Вы знаете только одно: никогда больше вы не попадете в эту ловушку.
И, естественно, вы заказываете еще 60 грузовиков. В следующие четыре недели вы по-прежнему не в силах удовлетворить все заказы. В сущности, даже на 13-й неделе перечень невыполненных заказов не начал сокращаться.
14-я и 15-я недели
Завод, наконец, начал увеличивать поставки. Одновременно начали слегка уменьшаться заказы из магазинов. Вы догадываетесь, что, видимо, в предыдущие недели они заказали слишком много. Вас радует это сокращение заказов, как обрадовало бы все, что снижает давление недопоставок.
16-я неделя
Наконец-то вы получили почти все, что заказывали несколько недель назад: 55 грузовиков. Они приходят в начале недели, и вы идете в этот угол склада, чтобы полюбоваться на стеллажи, заставленные поддонами с пивом. Его здесь не меньше, чем любой из самых популярных марок. И оно очень скоро будет продано. Всю эту неделю вы с законным нетерпением ждете поступления заказов. Но один за другим приходят заказы из разных магазинов, и везде напротив «Любительского» стоит одно и то же: ноль, ноль, ноль… Что с ними со всеми приключилось? Четыре недели назад они до смерти его хотели, а сейчас о нем и не вспоминают.
Внезапно вы чувствуете холодок под ложечкой. Ваш водитель как раз отправляется на фабрику с очередным заказом. Вы догоняете его и вычеркиваете 24 грузовика, которые только что заказали. Вместо этого вы ставите НОЛЬ.
17-я неделя
На следующей неделе прибывает еще 60 машин «Любительского». Но розничным торговцам оно больше не нужно. И вы тоже больше его не заказываете. У вас на складе разгрузилось уже 109 грузовиков с этим сортом пива. Вы могли бы ежедневно в нем купаться, и все равно осталось бы слишком много. На этой неделе заказы опять должны появиться. В конце концов, этот клип все еще крутят по телеку. Вы грустите и мысленно посылаете всех розничных торговцев в самый дальний угол ада: там место для тех, кто не выполняет обещаний. Но и на этой неделе заказов на «Любительское» нет совсем. Вы, в свою очередь, тоже ничего не заказываете на заводе. Но завод-то продолжает выполнять прежние заказы. На этой неделе вам завезли еще 60 контейнеров. Какого черта они все это присылают? Когда-нибудь все это кончится или нет?!!
От лица завода
Представьте себе, что четыре месяца назад вас наняли управлять сбытом пива на завод, для которого «Любительское» — только одна из главных марок.
Это небольшой заводик. Он известен качеством пива, но не умением продавать. Вас поэтому и наняли. Нет сомнений, что вы действуете очень грамотно и умело. Уже на второй месяц (6-я неделя нашей игры) спрос начал расти небывалыми темпами. К концу третьего месяца работы вы чувствуете гордость и удовлетворение: когда вы начинали, «Любительского» заказывали только по четыре контейнера, а сейчас уже по сорок в неделю! А вы отгрузили… да, вы отгрузили только тридцать. Пивзаводы тоже знают, что такое невыполненные заказы. Вашему заводу (да и другим, наверное) нужно две недели от момента, когда вы решаете сварить бутылку пива, до того, когда вы сможете ее отгрузить. На вашем складе, естественно, есть запас на несколько недель, но уже к 7-й неделе эти запасы кончились — всего через полмесяца после того, как начался рост спроса. На следующей неделе за вами было 9 недопоставленных контейнеров и 24 по новому заказу, но вы смогли отгрузить только 22.
К этому моменту вы уже стали героем в своей компании.
Директор завода пообещал всем сверхурочные за удвоенный рабочий день и лихорадочно набирает новых работников. Вам не довелось увидеть этот клип группы «Иконоборцы», в котором упоминается ваше «Любительское». Вы узнали об этом клипе только на 3-й неделе — из письма одного подростка на завод. Но только на 6-й неделе вы поняли, что именно этот клип — причина роста спроса. Даже к 14-й неделе завод все еще не может удовлетворить заказы. Вы постоянно требуете от пивоваров, чтобы они довели производство этой марки хотя бы до 70 контейнеров в неделю. Вы прикидываете, какую премию получите за этот год. Может, можно будет поговорить о проценте прибыли, по крайней мере после того, как удастся рассчитаться по невыполненным заказам. Вы даже представили себе, как будет выглядеть ваше фото на первой странице Marketing Week.
Наконец, на 16-й неделе вы покрыли все долги по старым заказам. Но уже на следующей неделе ваш оптовик запросил только 19 контейнеров. А на 18-й неделе он вообще не прислал заявку на «Любительское».
На некоторых бланках заказов оно даже было вычеркнуто.
19-я неделя
У вас на складе сотня контейнеров «Любительского». Но спроса на него больше нет. Оно больше никому не нужно. Но котлы-то продолжают варить! Вы со страхом звоните своему боссу. «Есть смысл на недельку-другую остановить производство, — говорите вы. — Случился, — и вы употребляете выражение, подхваченное в бизнес-школе, — провал в заказах». На другом конце телефона молчание. «Но я уверен, что это только временно», — поспешно добавляете вы. Все тот же кошмар длится еще четыре недели подряд — с 20-й по 23-ю.
Наконец, ваши надежды на восстановление сбыта испаряются, а извинения и обещания звучат все более шатко. Нас просто подставили, объясняете вы. Магазины покупают слишком мало. Пресса и этот несчастный клип раздули марку, и все на нее бросились. Во всем виновата эта сумасбродная молодежь — они просто не знают, что такое постоянство и верность. Как это можно, в одном месяце покупать сотни упаковок, а потом — ничего? Никто не заметил вашего отсутствия, когда вы на 24-й неделе позаимствовали автомобиль компании.
Для начала вы заехали к оптовику. Вы впервые встретились лицом к лицу, да и по телефону-то до этого разговаривали только однажды. До пивного кризиса вам просто не о чем было говорить. Вы без большого восторга приветствуете друг друга, а потом оптовик заводит вас на склад.
«У нас уже два месяца не было заказов на ваше пиво, — говорит он. — Я весь как задолбанный. Гляньте! У меня здесь 220 грузовиков «Любительского»!».
Вы вместе решаете, что все дело в том, что сначала спрос быстро вырос, а потом — провалился. Еще один пример непостоянства вкусов. Если бы магазины лучше знали свое дело и предупредили вас, такого бы никогда не случилось. Возвращаясь на завод, вы обдумываете, как все это изложить в отчете о стратегии маркетинга, и вдруг решаетесь остановиться у небольшого магазинчика, который заметили, проезжая мимо. Вам повезло — владелец на месте. Вы представляетесь, и его лицо искажает сардоническая ухмылка. Оставив в магазине помощника, он идет с вами в ближайшую закусочную выпить по чашечке кофе.
Хозяин магазина захватил с собой копии счетов и выкладывает их на стол:
«Вы не представляете, но пару месяцев назад я был готов вас придушить».
— За что? — изумляетесь вы.
— Смотрите — у меня на складе 93 упаковки вашего сорта. При сегодняшней скорости мне нужно еще шесть недель, чтобы распродать его и сделать новый заказ. Шесть недель, думаете вы про себя и достаете карманный калькулятор. Если каждый магазин в округе шесть недель не будет ничего заказывать, а потом начнут брать по несколько упаковок в неделю, они и за год не разберут эти 220 контейнеров, которые вы только что видели у оптовика.
— Это трагедия, — говорите вы.
— Кто все это сделал — я имею в виду, как нам еще раз не попасться в такую ловушку?
— Ну, это не наша ошибка, — говорит торговец, прихлебывая кофе. — Мы продавали по четыре упаковки вашего пива в неделю, когда появился этот клип. А уже на 2-й неделе мы продали восемь упаковок.
— А затем спрос взлетел, — говорите вы. — Но почему же он потом рухнул?
— Нет, вы не понимаете, — возражает торговец.
— Спрос никуда не взлетал и никогда никуда не падал. Мы по-прежнему продавали по восемь упаковок пива — неделю за неделей. Но у вас-то не было того сорта, который нам был нужен. Так что мы продолжали заказывать другие марки, ведь нам нужно было иметь пиво для наших покупателей.
— Но мы увеличили производство, как только появился спрос.
— Тогда, быть может, оптовик как-то нас уделал, — говорит торговец. — Может, мне нужно сменить поставщика? Было бы неплохо, если бы вы ввели премиальные купоны на ваше пиво или что-то в этом роде, чтобы я мог вернуть свои расходы. Мне бы хотелось спихнуть эти 93 упаковки. Вы берете чек за кофе. По дороге назад вы размышляете, как бы получше выразить свое сожаление. В результате кризиса будут либо увольнения, либо завод вообще на время закроют, а винить во всем будут вас, так же как оптовик винит розничного торговца, а тот — оптовика, и оба они клянут, разумеется, вас. Сейчас, по крайней мере, еще не поздно уйти пристойным образом. Эх, если бы найти объяснение, которое бы всем доказало, что это не ваша вина, что вы сами не преступник, а жертва.
Уроки пивной игры
За последние двадцать лет «пивная игра» проигрывалась тысячи раз в учебных аудиториях и на семинарах подготовки менеджеров. Ее разыгрывали на всех пяти континентах с участием людей самого разного возраста, национальности, культуры и всевозможных видов бизнеса. Некоторые из участников до этой игры никогда не слышали о существовании системы производства и сбыта; другие значительную часть своей жизни проработали в таких системах. Но всякий раз, как разыгрывают эту историю, кризис повторяется. Сначала есть растущий спрос, который не удается удовлетворить. Заказы проходят через систему. Запасы опустошаются. Сумма невыполненных заказов растет. Потом пиво начинает поступать в большом количестве, но спрос неожиданно падает. К концу эксперимента почти все игроки перегружены запасами, которые им некуда деть.
Участники «пивной игры» имеют возможность устранить крайние варианты нестабильности, которая вообще-то неизбежна, но это им не удается потому, что они не понимают, что главным источником нестабильности являются они сами.
В деловом мире любят героев. Мы щедры на похвалы и на продвижение для тех, кто достигает видимых результатов. Но если что-то не так, мы интуитивно чувствуем, что кто-то нас подставил. В «пивной игре» нет таких преступников. Здесь некого винить. В нашей истории у каждого из трех игроков наилучшие намерения: хорошо обслужить своих клиентов, обеспечить плавное движение продукции внутри системы и избежать наказания. Каждый участник принимает рациональные и мотивированные решения, основывающиеся на разумных догадках о том, что может случиться в будущем.
21 лучшая игра с пивом для следующей вечеринки
24 акции
Готовы повеселиться? Попробуйте эти игры с пивом , чтобы сделать вашу вечеринку немного веселее (или намного веселее)!
Хотите устроить вечеринку года? Вам нужно попробовать эти лучшие игры с пивом, чтобы оживить вашу вечеринку. Эти лучшие игры с выпивкой оживят беседу и оживят вечеринку.
Давайте посмотрим, что мы приготовили для вашей вечеринки года!
1. Правда или напиток
Чем больше, тем веселее; зовите как можно больше людей на «Правду или питье», потому что это унесет вечеринку. Убедитесь, что у вас достаточно пива, чтобы ни у кого не было пустой чашки.
Выбор прост: вытяните карту, честно ответьте на вопрос или выпейте крепкий напиток и хорошо проведите время. Вы можете сыграть в эту импровизированную игру или даже купить игру онлайн.
2. Делай или выпей
Делай или пей сложнее, чем правда или выпей, потому что вызовы могут стать странными после нескольких рюмок. В эту игру для вечеринок, как и в «Правду или выпивку», можно играть импровизированно или купить ее онлайн. Просто убедитесь, что вы можете сделать вызов, прежде чем отказаться от напитка.
3. Battleshots
Battleshots — это веселая игра на выпивку, в которой также есть рюмки, которые помогут вам пить. Разместите свои корабли стратегически, а затем поместите свои рюмки на свои корабли.
Если на ваш корабль нападут, вам придется пить пиво, сохранять спокойствие и обдуманно подбирать удары. Это игра для двух игроков, в которой есть крутые матросские шляпы, чтобы вы могли вникнуть в суть игры.
4. Пивной понг
Пивной понг — это легенда; нет ничего лучше, чем эта хорошая игра на выпивку. Популярность бир-понга объясняется тем, что в эту игру очень легко играть, используя только пиво, мячик для настольного тенниса и несколько пластиковых стаканчиков.
Весело настроить и легко играть; эта замечательная игра претендует на звание игры №1 по распитию пива. Вы бросаете мяч, и если мяч попадает в чашку, вы должны выпить содержимое чашки, то есть пиво.
В эту игру играют команды из двух человек, так что добавляйте столько игроков, сколько хотите.
5. Flip Cup
Игра на выпивку Flip Cup настолько известна, что у нее много названий, каноэ, краны, флип-чашка и т. д. правила просты, это гонка на время, так что пейте так быстро, как вы может и перевернуть чашку.
Как только чашка первого игрока точно приземлится на край стола, следующий игрок может начать пить свою чашку, а гонка продолжается с остальными игроками. Та команда, которая первой перевернет последний стакан, побеждает в игре.
6. Четверти
Вы хотите, чтобы ваша команда выигрывала четвертьфиналы? Ну тогда надо начинать тренироваться. Единственный способ, которым ваша команда может победить, — это попасть своей четвертью в рюмки.
Игра про питье пива Quarters очень похожа на бир-понг, но для этого вам понадобится четвертак, поэтому я думаю, что это намного проще в настройке, чем бир-понг.
7. Пьяная Дженга
Удвойте удовольствие, играя пьяным. Дженга может быть эпической забавой, если вы добавите пиво к лоту. Вы можете легко играть в эту игру между двумя людьми или большой компанией. В любом случае, это очень смешно.
Если вы считаете себя настоящим мастером Дженги, эта версия расскажет вам, насколько это правда. Добавляйте вызовы в каждый блок Дженги и начинайте играть.
Вытащите блок, сделайте вызов или выпейте пива. Если вы перевернете блок, выпейте и начните сначала.
8. Never Have I Ever
Never have I Ever — это игра на выпивку, в которую можно играть где угодно: в походах, ночных вечеринках, дорожных поездках и так далее.
Это очень простая игра. У каждого есть стакан пива; один человек произносит утверждение вслух. Если вы сделали это, вы делаете глоток из своего стакана. Если вы этого не сделаете, ваш стакан останется нетронутым.
9. Роксана
Хотите напиться на вечеринке, не прилагая особых усилий, но весело? Предлагаем вам сыграть Роксану; да! Песня.
Игра простая, разделите комнату на две команды, девочки и мальчики. Теперь включите песню Roxanne группы Police, и каждый раз, когда вы слышите слово «Roxanne», команда девочек выпивает, а мальчики пьют, когда слышат «включи красный свет».
Напоите всю вечеринку с минимальными усилиями.
10. Королевский кубок
Будут последствия, если вы разорвете цепочку Кубка Королей.
Kings Cup — это классическая игра с распитием пива, которая наиболее популярна на больших вечеринках.
Правила просты: разложите колоду карт вокруг чашки так, чтобы каждая карта касалась следующей, как цепочка. В начале игры каждый игрок должен взять одну карту, не нарушая цепочки.
Если цепочка порвется, тот, кто ее порвал, будет пить из центрального стакана посреди стола. Кроме того, все карты имеют разные вызовы. В общем, это одна из лучших карточных игр-ледоколов, в которую можно играть на корпоративных вечеринках или новосельях.
Закажите эту колоду карт викторианской эпохи для игры в кубок короля.
11. Невозмутимое лицо
Чтобы играть в эту веселую игру, вам прежде всего нужно чувство юмора. Если у вас есть это, вы готовы играть в «Прямое лицо».
Дайте всем ручку и бумагу, и пусть они напишут на бумаге самые смешные предложения. Соберите все части, а затем одну за другой прочитайте их вслух.
Однако смеяться нельзя, таковы правила игры! Каким бы смешным или нелепым ни было заявление, нужно сохранять невозмутимое выражение лица.
Тот, кто смеется, должен сделать глоток своего напитка. Даже хихикать или улыбаться нельзя.
12. Power Hour
Вам исполнится 21 год в этом году? Вам нужно устроить домашнюю вечеринку и обязательно сыграть в Power Hour. Вы не можете пропустить эту замечательную игру с алкоголем, в которую все играют, когда им исполняется возраст, на который разрешено употребление алкоголя.
Набор правил прост. У вас есть 60 минут, чтобы выпить установленное количество алкоголя. Удачи!
13. Пивной шар
Не путайте пивной шар с бир-понгом. Они оба очень разные. В то время как бир-понг известен, Beer Ball веселее, но недооценен.
Цель состоит в том, чтобы выпить пива другой команды. Выигрывает тот, кто быстрее допьет пиво другой команды. Возьмите шарик для пинг-понга и попробуйте ударить по банкам.
Если это хит, ты пьешь. Если это промах, другая команда делает бросок. Единственный способ, которым любая команда может помешать другой команде пить, — это ударить по столу мячиком для пинг-понга.
14. Чашка для пощечины
Подбрось мячик для пинг-понга, приготовь чашку и выпей. Slap Cup — это интенсивная и динамичная игра на выпивку, в которой вы опьянеете в кратчайшие сроки.
Игра может запутаться, так что будьте к этому готовы. Лучше всего, если вы будете играть в эту игру на открытом воздухе.
15. Реле дробовика
Включите свое пиво, выпейте его и закончите до того, как это сделает другая команда, чтобы ваш партнер мог начать пить свое. Побеждает самая быстрая команда. В этой игре все веселье и смех, пока вы не проиграете.
16. Гражданская война
Имея по шесть кубков у каждой команды, они стремятся сохранить свои кубки, нацелиться на кубки другой команды и уничтожить как можно больше участников. Единственный способ, которым вы можете устранить участника, — это положить мячик для пинг-понга в его чашку.
Сделайте каждый выстрел важным, иначе это сделает другая команда. Выбывший игрок берет свою чашку со стола, выпивает ее и ставит на стол вверх дном.
17. Ring of Fire
Ring of Fire — популярная игра с распитием пива, в которую играют большой компанией. Вы можете играть в Ring of Fire где угодно, так как для этого нужен только высокий стакан и колода карт.
Однако перед началом игры ознакомьтесь с правилами. Знайте, что означает каждая карта, чтобы полностью раскрыть потенциал игры.
18. Beeramid
Так же, как и могучие египетские пирамиды, эта игра также является единственной в своем роде игрой с пивом. Вы можете выиграть в Бирамиде, если умеете успешно блефовать. Если вы этого не сделаете, вы можете напиться быстрее, чем можете себе представить.
19. Bite the Bag
Играли ли вы когда-нибудь в игру с пивом, смотреть на которую так же весело, как и играть? Ну, а если нет, то мы с Bite the Bag.
Поместите сумку в центр комнаты; каждый может откусить мешок и поднять его с пола только зубами. Каждый раз, когда мешок хватают, верхняя часть отрезается. Тот, кто последним откусит мешок, побеждает или начинает игру.
20. Пивной горшок
Пивной горшок более или менее похож на Королевскую чашу, но с большой разницей. Чашки нет. В центре цепочки карт находится большой горшок.
Проигравший должен выпить всю кастрюлю, не останавливаясь. Эта игра не для людей, которые умеют пить, так что будьте мудры, играя в нее.
21. Пивные шахматы
Для этого вам нужно будет сделать небольшое вложение, пивную шахматную доску, но будьте уверены, это хорошее вложение. Одна сторона играет с банками из-под светлого пива, а другая — с банками из-под обычного пива.
Простая игра в пивные шахматы может длиться до 5 часов. Пивные шахматы — это игра с интенсивным употреблением алкоголя, поэтому убедитесь, что вы готовы принять вызов, прежде чем начать.
Игры с пивом — это круто. Они поддерживают вечеринку. Хотя мы не рекомендуем пить несовершеннолетним или поощряем безрассудное употребление алкоголя, мы рекомендуем много смеха и веселья в этих лучших играх с пивом.
8 веселых игр с напитками для любителей пива
Игры с напитками — это возможность отпраздновать жизнь со старыми и новыми друзьями.
Некоторые делают упор на социализацию и взаимопонимание, в то время как другие более конкурентоспособны, но каждый найдет что-то для себя, независимо от возраста. Вот 8 веселых питьевых игр для любителей пива.
Простота: Вы должны уметь объяснять и запоминать правила, поскольку ваша способность объяснять и запоминать уменьшается.
Обмен: Обмен может быть словесным или физическим, например, перебрасывание мячика для пинг-понга туда и обратно, но оба они способствуют социализации и взаимопониманию.
Темп: Игры должны обеспечивать относительно устойчивый ритм потребления алкоголя. Некоторые игры динамичны и требуют пыхтения, но их можно проводить в «заплывах», которые позволяют участникам отдышаться и пообщаться вокруг кулера с водой (или в данном случае пивного бочонка).
Инклюзивность: лучшие игры привлекают всех, даже в качестве зрителей, и позволяют найти точки соприкосновения. В конце концов, мы обычно не ходим на вечеринки, чтобы «выиграть…», если только ваша идея победы не заключается в том, чтобы хорошо провести время с друзьями.
Пивной понг
(4 игрока)
Комплектация: Типичная игра для питья, основанная на навыках, пивной понг. По 1 треугольнику с каждой стороны и 2 шарика для пинг-понга. Количество чашек может варьироваться, как и способ питья. Некоторые предпочитают наливать пиво в чашки, другие используют воду в чашках и пьют пиво отдельно.
Если вы наливаете пиво непосредственно в чашки, вам потребуются еще 2 чашки с водой, чтобы погрузить в них шарики в качестве номинального метода очистки. Однако многолетний редакторский опыт в этой области в сочетании со здравым смыслом подсказывает, что логичным, более гигиеничным и приятным на вкус методом было бы использовать воду в чашках и пить пиво отдельно. Это также облегчает уборку.
Правила: Команды из двух человек по очереди направляют свои мячи для пинг-понга в стаканчики противоположной команды. Если чашка приготовлена, противоположная команда убирает эту чашку и выпивает.
Если набрано два кубка, атакующая команда снова может стрелять. Если сделана одна и та же чашка, вытягиваются три чашки, и нападающий также может стрелять снова.
Команды по очереди перебрасываются вперед и назад, пока не будут приготовлены все чашки, после чего проигравшая команда может быть обязана допить свои напитки.
Другие общие правила включают в себя:
Внутренние правила. Самым распространенным правилом является то, что хозяин вечеринки имеет последнее слово по любому конкретному правилу. К ним обычно относятся:
«В огне» — игрок может стрелять до тех пор, пока не промахнется, если он заработал три кубка подряд.
Отскок – Игроки могут выбрать отскок мяча в чашке противоположной команды. Эти выстрелы можно отбить, но если они будут сделаны, они будут считаться двумя чашками.
Остров. Если одна чашка оставлена без присмотра, не касаясь других, нападающая команда может объявить «Остров», подобно тому, как называют ваш карман в бильярде.
Если сделана островная чашка, вытягивается вторая чашка.
Защита. В случае, если мяч вращается вокруг края чашки, у защищающейся команды есть шанс удалить мяч с помощью маневра, основанного на навыках, обычно зацепляя пальцем чашку или выдувая ее.
Пивной кубик
(4 игрока) Установка: Если вы очень конкурентоспособны и любите задачи на координацию рук и глаз, Beer Die — игра для вас. Для этой игры требуется всего 4 пластиковых стаканчика, стол и 2 шестигранных кубика. Хотя его настройка проста, это может быть одна из игр с выпивкой, основанных на навыках, в которые вы можете играть.
Чашки наполнены полным пивом и расставлены по четырем углам стола. Команды из двух человек сидят или стоят с каждой стороны и по очереди стреляют или играют в защите. Команда в нападении бросает кубик по одному выше согласованной высоты, следя за тем, чтобы он приземлился на стороне стола другой команды. Защищающаяся команда должна поймать кубик одной рукой, прежде чем он упадет на землю, иначе будет начислено очко, и защищающиеся игроки выпьют.
Если кубик приземляется в чашке, начисляются три очка, и эта чашка должна быть закончена, прежде чем игра возобновится.
Варианты общих правил включают указание того, что является недействительным броском кубика или ловлей, а также начисление очков за дополнительные умения.
Круг смерти
(4+ игроков)
Подготовка: Круг смерти требует только колоду из 52 карт и общую банку пива. Игроки по очереди тянут карты, каждая из которых имеет определенное правило, назначенное ее номеру/лицу. Обычно правила рифмуются с названием карты. Например, вытягивание карты 2 — это «Ты» — значит, ты пьешь. Рисование 9карта означает «Рифма», поэтому вы выбираете слово, с которым каждый игрок должен по очереди рифмовать, пока кто-то не сможет придумать рифму, после чего они должны выпить.
Вытянутые карты кладутся под выступ общей банки и в конечном итоге накапливаются до такой степени, что их совокупное давление выталкивает верх.
Тот, кто имеет честь разместить карту-нарушитель, должен выпить все пиво.
Правила игры Circle of Death легко адаптируются, что делает ее очень открытой социальной игрой, которая помогает растопить лед.
Flip Cup
(4+ игроков)
Установка: Еще одна классическая игра для вечеринок. стола и переворачивайте его, пока он не приземлится лицевой стороной вниз.
После того, как игроки каждой команды наполнят свои напитки до согласованного уровня, дается сигнал к началу, и игроки выходят по одному, пока все успешно не перевернут свой стакан. Как и в Tug of War, сильнейший «якорный» игрок часто идет последним, чтобы вернуть свою команду домой.
Never Have I Ever
(2+ игроков)
Подготовка: В этой игре требуется только честность. Игроки ходят по кругу, называя то, что они еще не делали, после того как говорят: «Я никогда еще…» Если вы выполнили названное действие, вы пьете.
Если ни у кого нет, пьет игрок, назвавший опыт. Дополнительные правила часто включают поднятие нескольких пальцев, которые опускают один за другим каждый раз, когда нужно выпить. Если все пальцы опущены, вы должны допить свой напиток.
Cornhole
(4 игрока)
Cornhole, возможно, наиболее важная игра на открытом воздухе, похожая на Beer Pong, но включает в себя мешки с фасолью и «доски Cornhole», которые представляют собой наклонные плоскости с отверстием в яблочко для мешков с фасолью. быть нацеленным на. Товарищи по команде стоят с противоположных сторон на расстоянии 27 футов друг от друга и по очереди бросают свои сумки. Очки начисляются в зависимости от того, куда приземлились мешки, когда обе команды бросили. Погремушки противоположной команды можно сбить с доски, а свою можно сбить в яму, что добавит стратегии. Наряду с Beer Pong, Cornhole теперь считается профессиональным «спортом», показанным на ESPN с большими зарплатами в придачу.