Размер рынка: Что такое емкость рынка и как ее определить — СКБ Контур

это что такое, виды, как рассчитать, формулы и методы определения, примеры расчетов

Емкость рынка: это что такое, виды, как рассчитать, формулы и методы определения, примеры расчетов

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

• Вернуться в Глоссарий

Пред. статья

Доля рынка

След. статья

Звонок

Оглавление

Пред. статья

Доля рынка

След. статья

Звонок

Выберите букву алфавита

Весь алфавит

Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

Виртуальная АТС

• Голосовое меню (IVR)
• Запись разговоров
• Интеграция с LDAP
• Конференцсвязь
• Многоканальные номера
• Поддержка
• Подключение
• Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

• О продукте
• Как подключить
• Решения
• Возможности
• Стоимость
• Сквозная аналитика
• Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

• Исходящий обзвон
• Оценка эффективности работы
• Поддержка
• Подключение
• Управление клиентским сервисом

Решения

• IP-Телефония
• Телефонизация офиса
• Бесплатный вызов 8-800
• Для стартапов
• Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

org/SiteNavigationElement»>

• Бизнес-кейсы

• Партнерам

• Поддержка

• О компании

• Почему MANGO OFFICE

• Наша команда

• Наши достижения

• Карьера

• Пресс-центр

• Блог «Бизнес-рецепты»

• Мероприятия

• Наши клиенты

• Отзывы

Что такое емкость рынка: простыми словами — Определение

Емкость рынка — это объем всех предоставляемых товаров и услуг внутри одного рыночного сегмента.

С помощью этого показателя компании выясняют количество потребителей, у которых теоретически может быть спрос на их продукты или услуги, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, емкость рынка помогает определить долю рынка, которую они потенциально могут занять.

Давайте узнаем, для чего нужно определять емкость рынка.

Зачем знать емкость рынка?

• Определить количество потенциальных клиентов
• Определить конкурентность в определенной нише
• Составить грамотную маркетинговую стратегию

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей.

• Определить количество потенциальных клиентов. Это помогает понять, насколько перспективен рынок, на который вы хотите выйти, а также мотивирует на постановку более амбициозных глобальных целей, если объем потенциального рынка велик.
• Определить конкурентность в определенной нише. Это поможет понять, насколько трудно будет выйти на рынок и даст ясное представление о том, какую долю данного рынка вы сможете занять.
• Составить грамотную маркетинговую стратегию. Зная емкость рынка, вы сможете поставить четкие цели и найти эффективные средства для повышения конкурентоспособности вашего бренда и товара.

Давайте рассмотрим существующие виды емкости рынка.

Виды емкости рынка

1. Потенциальная емкость рынка
2. Фактическая емкость рынка
3. Доступная емкость рынка

Выделяют три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная.

1. Потенциальная емкость рынка. Помогает узнать, какой потенциал может быть у определенной ниши бизнеса. Обедать в ресторане могут все, у кого есть на это деньги. Если уровень доходов в регионе велик, то потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
2. Фактическая емкость рынка. Это сумма предоставляемых товаров и услуг в конкретной нише в настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит о том, сколько товаров сбывают ваши конкуренты. Иными словами, это количество работающих ресторанов и их посетителей.
3. Доступная емкость рынка. Это доля рынка, которую вы можете занять. Например, если в одном из районов города пока еще нет ресторанов итальянской кухни, то у вас есть все шансы занять эту нишу.

Давайте узнаем, какие факторы влияют на емкость рынка

Что влияет на емкость рынка?

• Сезонность спроса
• Конкурентоспособность вашего товара
• Влияние внешних факторов
• Покупательная способность

Прежде чем рассчитывать долю рынка, нужно учесть следующие факторы, которые влияют на этот показатель.

• Сезонность спроса. Спрос на мороженное, солнечные очки, лыжи и зимнюю обувь варьируется в зависимости от времени года.
• Конкурентоспособность вашего товара. Конкурентоспособность говорит о том, насколько ваш товар выдерживает сравнение по цене, качеству, полезным свойствам с аналогичными товарами конкурентов.
• Влияние внешних факторов. Компаниям, которые занимаются импортом и экспортом, важно учитывать законодательство, экономическую ситуацию в стране и отношения с другими странами.
• Покупательная способность. Обозначает уровень доходов вашей целевой аудитории. Если желающих купить ваш продукт много, но мало кто из них сможет его себе позволить, то выход на данный рынок может повлечь больше расходов, чем прибыли.

Давайте узнаем, как вычислить емкость рынка.

Как рассчитать емкость рынка

1. Метод «снизу-вверх»
2. Метод «сверху-вниз»
3. Расчет по существующим продажам

Существует три основных метода расчета емкости рынка.

1. Метод «снизу-вверх». Согласно этому методу, емкость рынка рассчитывается, как сумма всех потенциальных покупок товара или услуг в определенном сегменте рынка за конкретный период, как правило, за год.
2. Метод «сверху-вниз». Емкость рынка определяется, как сумма розничных продаж всех конкурентов в определенном сегменте. Получить доступ к такой информации можно в открытых источниках, где предприятия отчитываются государству о своей деятельности. Достаточно оценить продажи двух-трех лидеров отрасли, чья доля будет занимать примерно 80-90% всей емкости рынка.
3. Расчет по существующим продажам. Согласно этому методу, исследовательские компании заключают договора о предоставлении информации с крупнейшими сетевыми магазинами и учитывают продажи отдельных категорий товаров. Из этого они делают выводы об объеме определенных сегментов рынка.

Поздравляем, вы узнали, что такое емкость рынка и ознакомились с факторами, которые влияют на ее расчет.

Ресурсы

1. В «Записках маркетолога» вы узнаете формулы расчета емкости рынка по разными методам.
2. В Энциклопедии маркетинга вы ознакомитесь с факторами, которыми руководствуются при вычислении емкости рынка.
3. На сайте kontur.ru вы узнаете, как собирать необходимую информацию для расчета емкости рынка.

Обновлено: 13.07.2021

Что такое определение размера рынка? | Малый бизнес

Стивен Мелендес Обновлено 22 января 2019 г.

Размер рынка — это максимальное общее количество продаж или клиентов, которое может увидеть ваш бизнес, часто измеряемое в течение года. Полезно знать потенциальный размер рынка, прежде чем запускать новую линейку продуктов или направление бизнеса, так как это может помочь вам понять, стоит ли это вложения вашего времени и денег. Родственное понятие — доля рынка, которая относится к общей части рынка, которую бизнес имеет в виде продаж или клиентов.

Совет

Размер рынка относится к общему объему продаж или клиентов в данной отрасли за определенный период времени, часто за один год.

Определение размера рынка

Размер рынка для бизнес-направления представляет собой общее потенциальное количество клиентов или продаж, обычно в данном году. Для существующего типа бизнеса вы можете посмотреть существующие цифры продаж, чтобы понять размер рынка. Если вы запускаете новую марку шампуня или автомобиля, маловероятно, что вы заставите людей покупать значительно больше бутылок шампуня или новых автомобилей, поэтому размер рынка, по сути, представляет собой существующие цифры продаж в отрасли. Рыночный потенциал часто используется в качестве другого термина для той же концепции. Часто приблизительные данные о продажах в отрасли можно найти в Интернете или в отраслевых публикациях.

Потенциальные новые рынки

Если вы внедряете новый стиль продукта или тот, который радикально отличается от конкурентов, вам придется больше думать о потенциальном новом рынке и оценивать новый размер рынка на основе ожидаемого спроса. Например, если вам удастся продать новый автомобиль всего за 5000 долларов, вы, вероятно, значительно увеличите продажи новых автомобилей, поэтому ваш потенциальный размер рынка может быть больше, чем существующий размер отрасли .

Вам также придется решить, на какой рынок вы ориентируетесь: на глобальный, внутренний или региональный рынок для вашего продукта или услуги. Это часто зависит от того, где вы планируете предлагать свои товары или услуги для продажи. Если вы открываете местный ресторан для завтраков и не планируете расширять свою деятельность за пределами вашего родного города, вы, скорее всего, будете смотреть на другой рынок, чем тот, кто собирается открыть общенациональную сеть.

По мере того, как ваш бизнес расширяется или переключается, вы можете по-разному оценивать размер рынка.

Размер рынка и рыночная стоимость

Рыночная стоимость, то есть общая сумма доходов от продаж на рынке, часто считается отличной от размера рынка, который может просто измерять количество продаж или клиентов на рынке.

Оба числа могут иметь решающее значение, поскольку вам нужно знать не только то, сколько потенциальных клиентов вы должны охватить, но и сколько денег вы можете реально заработать в своем бизнесе.

Расчет доли рынка

Доля рынка бизнеса или продукта — это процент продаж или дохода на рынке, который приходится на этот бизнес или продукт. Доля рынка имеет тенденцию варьироваться в зависимости от точного определения рассматриваемого рынка.

Например, если вы оцениваете долю рынка пикапа, вам необходимо решить, идете ли вы в расчете доли продаж пикапов, продажи потребительских грузовиков и легковых автомобилей или даже более широкого рынка, который могут включать мотоциклы или более крупные грузовики. Вы также можете подумать о доле вашей компании или потенциальной доле необработанных продаж, клиентов или доходов в зависимости от ситуации. Компания, продающая более качественные конечные продукты, вероятно, будет иметь более высокий процент продаж по выручке, чем по чистому количеству проданных единиц или клиентов.

Когда компании ищут инвесторов или банковские кредиты, они часто представляют прогнозы потенциального размера рынка и доли рынка в будущем, а также аргументы в пользу того, почему они достаточно точны. Это может дать потенциальным сторонникам понять, насколько реально можно ожидать роста компании.

Ссылки

• Investopedia: доля рынка
• Forbes: как эффективно определить размер рынка
• Economic Times: доля рынка

Писатель Биография

Стивен Мелендес — независимый журналист с опытом работы в сфере технологий и бизнеса. Он писал для различных деловых изданий, включая Fast Company, Wall Street Journal, Innovation Leader и Business BVI. Он получил стипендию Фонда Найта для обучения в Школе журналистики Медилла Северо-Западного университета.

Важность размера рынка и способы расчета размера рынка

Джоди Шоу

Джоди Шоу

Поиск

Тема Тестирование концепции Понимание потребителей Будущие тенденции Активация понимания Исследование международного рынка Каденс Новости Вход в магазин Ресурсы для исследования рынка Сегментация рынка Размер рынка Онлайн-исследование рынка Качественное исследование Количественные исследования Тип технологического ресурса Блог Бесплатный отчет Глоссарий инфографика видео Вебинар

Размер рынка — показатель, который часто обсуждается в мире бизнеса, но что такое размер рынка и что он на самом деле означает?

Существует множество неправильных представлений и много путаницы вокруг реального значения этого термина, что может привести к тому, что люди примут неправильные решения или не смогут максимально использовать свою стратегию.

Если вы сможете точно определить размер своего рынка, это даст вам большое преимущество с первого дня. Это позволяет вам обеспечить лучшие инвестиции, строить более четкие планы и не втягиваться в стратегию, у которой просто нет будущего.

В этой статье мы разберем основы размера рынка и покажем вам, как определить свой размер и отличить его от некоторых других понятий.

Каков размер рынка?

По сути, размер рынка относится к общему количеству потенциальных покупателей вашего продукта. Наиболее распространенное заблуждение маркетологов и исследователей относительно размера рынка состоит в том, что его путают с общей численностью населения региона или страны. Выбор рынка с учетом высокой плотности населения может ввести в заблуждение и не гарантирует успеха запуска вашего продукта. Тот факт, что на рынке проживает много людей, не обязательно означает, что продажи будут больше, чем на меньшем рынке с большим количеством совпадений с вашей целевой аудиторией.

Alexa определяет размер рынка как «количество лиц в определенном сегменте рынка, которые являются потенциальными покупателями».

Говоря более технически, это общее количество потенциальных клиентов или продаж за определенный период (обычно год) или общий потенциальный доход, которого вы можете достичь за это время.

Почему важен размер рынка?

Понимание размера существующего или потенциального нового рынка важно по многим причинам.

Если рост продаж замедляется или кажется, что он достиг своего пика, одним из объяснений может быть размер или потенциал рынка. Нет причин продолжать инвестировать в существующий рынок, если ваша целевая аудитория на этом рынке не растет и не сокращается.

Если вы планируете выйти на новый рынок, будь то местный или международный, важным фактором является понимание размера этого рынка с точки зрения количества потенциальных покупателей. Выход на рынок с небольшим пулом целей или персон может означать, что запуск вашего продукта или продаж не оправдает ожиданий или, что еще хуже, не будет запущен, что приведет к трате времени и денег.

Понимание размера рынка также важно при определении потенциала рынка. У вас может быть возможность запустить свой продукт на нескольких рынках. Стратегически имеет смысл выбрать рынок, богатый потенциальными покупателями. Понимание потенциала нового рынка также помогает сформулировать стратегии ценообразования, каналы сбыта, маркетинговые стратегии и кампании.

Когда вы понимаете размер потенциального рынка, запуск вашего продукта или услуги становится менее рискованным и более продуманным и стратегическим вложением. Если вы не знаете размер рынка с высокой степенью уверенности, вам не следует рисковать, выходя на этот рынок.

Есть много причин, по которым вас должен интересовать размер вашего рынка и способы его точного определения. Вот некоторые из основных причин:

• Получение инвестиций.   Размер рынка — это показатель потенциала любого нового бизнеса, продукта или услуги. Если вы сможете показать, что у вас есть хорошие шансы заработать деньги и сколько, вам будет намного легче обеспечить инвестиции.
• Разработайте надежную маркетинговую и бизнес-стратегию. Знание того, кто является вашим рынком, насколько они велики и сколько денег они представляют, дает вам прочную основу для построения стратегии и постановки четких будущих целей.
• Определение бюджета и планов найма. Знание потенциальной траектории роста поможет вам более точно составить бюджет и нанять правильную команду для выполнения предстоящей задачи.
• Разумно используйте свой бюджет на исследования и разработки (НИОКР) , лучше понимая, кто ваши клиенты, чего они хотят и как вы можете это предоставить.

Получайте регулярные аналитические данные

Будьте в курсе последних результатов наших исследований, а также всех новостей нашей компании в нашем бесплатном ежемесячном информационном бюллетене.

• Адрес электронной почты*

Как определить размер рынка

Так как же на самом деле определить размер вашего рынка? Для этого есть несколько способов:

• Четко определить целевой рынок для вашего продукта или услуги
• Проведите исследование рынка, чтобы оценить уровень интереса к тому, что вы предлагаете — будут ли люди это покупать?
• Сбор данных о количестве потенциальных клиентов и транзакций за год. Существует ряд дополнительных ресурсов, которые помогут вам в этом.
• Оцените общий доход, полученный в этом сегменте экономики в данном году

Размер вашего рынка слишком мал?

Итак, вы подсчитали размер своего рынка, но что означает это число? Как узнать, стоит ли заниматься вашим бизнесом?

Ответ во многом зависит от рынка и размера вашего бизнеса, но есть несколько хороших общих рекомендаций. Обычно 100 миллионов долларов находятся на нижнем уровне, и если размер вашего рынка меньше этого, может оказаться трудным убедить заинтересованные стороны или инвесторов присоединиться к вам.

Что такое исправный доступный рынок?

Определение общего размера рынка — это только начало, и сама по себе эта информация не имеет большого значения.

Это потому, что вы никогда не сможете охватить буквально каждого потенциального клиента. Просто нет пути. Ни у одного бизнеса нет маркетинговых инструментов, масштаба и бюджета, чтобы охватить каждого человека на своем рынке.

И это не говоря уже о конкурентах. Вам никогда не удастся завладеть всем рынком, и самое большее, на что вы можете надеяться, — это, как правило, небольшой кусок. По словам Tx Zhuo из Karlin Ventures, «если это от 1 до 5 процентов пирога, у вас есть реалистичный план».

Здесь мы можем обратиться к полезной метрике, называемой обслуживаемым доступным рынком (SOM). Это относится к потенциальным клиентам (и потенциальному доходу), которых вы можете реально надеяться достичь с помощью своих маркетинговых инструментов и бюджета.

Так как же рассчитать SOM?

Как рассчитать доступный рынок

Существует несколько способов расчета SOM. По словам Джареда Слипера, инвестора в компании на ранней стадии, есть три основных подхода, которые вы можете использовать.

1. Сверху вниз. Этот подход основан на предположениях, прогнозах и предположениях о вашем рынке от таких аналитиков, как Gartner. Часто это в какой-то степени основано на предположениях и оценках. Подумайте о таких утверждениях, как: «Прогнозируется, что к 2023 году рынок беспроводных гарнитур достигнет 2,5 миллиардов долларов». Это хорошо для общего обзора ситуации, но это немного расплывчато и может быть сложно понять, какую долю рынка вы можете реально захватить.

2. Снизу вверх. Это включает в себя начало с вашей цены и того, сколько единиц вы можете реально продать. Сколько клиентов вы можете привлечь + сколько стоит каждая продажа = ваш SOM. Он больше адаптирован к вашей конкретной ситуации, а не просто к общей оценке рынка в целом, поэтому в этом смысле это более надежный способ выработать свой SOM.

3. Теория стоимости. Эта последняя стратегия немного менее точна, но все же полезна. Он включает в себя рассмотрение ценности вашего продукта или услуги по сравнению с альтернативами и оценку того, сколько клиенты готовы платить за эту дополнительную ценность.

Sleeper рекомендует варианты 2 и 3, поскольку они на самом деле учитывают специфику вашего бизнеса и то, как вы будете взаимодействовать с рынком, а не общий прогноз. Возможно, имеет смысл использовать сочетание всех трех подходов, чтобы получить наиболее полное представление о вашем SOM ​​и предоставить как можно больше информации вашим заинтересованным сторонам или инвесторам.

Расчет размера рынка — важный шаг на пути к построению успешного бизнеса или запуску нового продукта или услуги. Однако это только один шаг. Метрика сама по себе не имеет большого значения, если вы не можете также показать, какую часть этого рынка вы можете охватить и за что конкурировать.

Исследование рынка является важной частью определения размера вашего рынка, SOM и закладки основ для успешного бизнеса. Чтобы узнать, как Kadence может помочь вам в этом, ознакомьтесь с нашими услугами по оценке рынка или свяжитесь с нами сегодня.

Бесплатное руководство

Как проводить семинары, которые превращают идеи в действия

Как вы гарантируете, что заказанные вами исследования побуждают вашу компанию к действиям, создавая конкурентное преимущество и рост вашего бизнеса? В нашем бесплатном руководстве мы делимся нашими главными советами по подготовке и проведению эффективного семинара, а также практическими упражнениями семинара, которые вы можете взять с собой, применить к своему бизнесу и использовать, чтобы убедиться, что ваше исследование действительно способствует изменениям в бизнесе.