Почему корпоративных клиентов не интересуют скидки — Офтоп на vc.ru
Ближе к концу года со всех сторон начинают сыпаться «черные» дни недели, ликвидации и сезонные распродажи. Появляется ощущение, что скидка стала неизбежным инструментом маркетинга в любой отрасли. Но в корпоративных сервисах скидки могут оказывать довольно косвенное влияние на принятие решений о покупке.
Логика покупки
Чем дальше от b2c и ближе к b2b — частный пользователь, малый бизнес, средний и, наконец, корпорации, — тем меньше покупатель обращает внимание на наличие и размер дисконта. Дело не в том, что у больших компаний больше денег: они вполне умеют их считать, анализируют предложения на рынке получше остальных и всегда готовы поторговаться с менеджером по продажам на финальном этапе. Просто процесс принятия решений в этом сегменте совсем другой. Мы запустили тариф Wrike Enterprise для крупных компаний два года назад и у нас было время почувствовать разницу.
Во-первых, решение принимается гораздо дольше.
Много согласований, заинтересованных сторон, людей, которым нужно найти время потестировать и составить свое мнение о вашем продукте — большинство разовых акций просто не действуют столько времени.
Во-вторых, скидка обычно предлагается на определенный период, скажем, на первые полгода-год (если дольше, то это уже и не скидка, а скорее новая цена, как бы ни притворялся продавец). Чем больше клиент, тем длиннее у него горизонт планирования. Он прикинет расходы со скидкой и без на 3−5 лет и сочтет разницу несущественной.
В-третьих, — и это самый важный момент, — корпоративный заказчик рассматривает ценность приобретаемого продукта, прежде всего, в количественных (ROI), а не качественных (возможность прикрепить документ к задаче) характеристиках. Он сравнивает и затраты, и ожидаемые результаты в деньгах вместо размышлений вида «стоит ли диаграмма Ганта лишние $5 в месяц».
Продвигаем результат
Когда пытаешься продавать свое решение крупному бизнесу, нужны не только очевидные усилия со стороны разработки, но и отдельная от остальной аудитории стратегия маркетинга.
Реализовать ее несколько сложнее, чем прилепить -30% на прайс и добавить красивые скриншоты.
Нужно быть готовым к тому, что вы будете проходить три этапа отбора. Во-первых, никуда не денутся конечные пользователи, так что подчеркивать удобство интерфейса и возможности, которые упрощают жизнь сотрудникам, по-прежнему нужно.
Во-вторых, чем больше компания клиента, тем больше на решение влияют ИТ-службы. Создание отчетов по активности сотрудников, гибкие настройки администрирования групп, поддержка SSO от основных провайдеров и подобные функции не особо интересны конечному пользователю. Однако в случае с энтерпрайз-сегментом их стоит использовать в общении с будущим клиентом.
Ну и третий этап — утверждение конечным выгодоприобретателем. Вот тут понадобятся цифры. Например, в системе управления проектами есть функция согласования макетов. Дизайнеры в восторге. Еще бы, ведь менеджер может конкретно отметить, что не нравится, добавить рядом комментарий и известить автора, что на этом претензии заканчиваются и можно приступать к исправлениям.
Дизайнерам не приходится участвовать в долгих переписках и реагировать на постоянно подбегающих людей. Это радует и позволяет творческим людям сосредоточиться на творчестве. Если бы продукт продавали дизайнерам, то это можно было бы сделать лейтмотивом рекламной кампании.
Однако непосредственный покупатель заботится не о том, как бы сделать приятно креативному отделу. Его скорее впечатлит сокращение временных затрат на согласование материалов, которое экономит дизайнеру, скажем, час в день. Это уже три рабочих дня в месяц. Если в арт-отделе восемь человек, то функция снимает необходимость нанимать девятого. Вот это уже больше похоже на актуальный результат с точки зрения бизнес-логики. Его можно без проблем перевести в деньги и сопоставить со стоимостью решения.
Чем больше компания, тем важнее измеримое влияние, которое продукт может оказать на ее бизнес в целом. Например, мы разработали специальный ROI-калькулятор, который позволяет быстро прикинуть, во сколько обходится «непрозрачность» в случае конкретной компании, включая временные затраты сотрудников на email-переписку, поиск нужной информации, подготовку отчетов, выяснение готовности задач менеджерами и совещания по этому поводу.
И, конечно, подсчитали, сколько удается сэкономить при переходе команды на Wrike. Произвести аналогичные подсчеты за клиента предлагают и другие вендоры.
Такие вещи значат для энтерпрайз-клиента гораздо больше, чем список из тридцати функций. Правило про людей, которые покупают не сверла длинной четыре дюйма, а дырки глубиной четыре дюйма, действует и здесь.
Революция снизу
Когда смотришь на факторы выбора, которые имеют значение для топ-менеджеров и ИТ-департамента, а также вспоминаешь внешний вид некоторых мастодонтов корпоративного ПО, складывается впечатление, что красивый и удобный интерфейс — факультативная роскошь, которой можно не заморачиваться. Однако последние лет пять это уже не так.
Конечно, множеству корпоративных заказчиков все равно, насколько покупка будет радовать глаз сотрудника. Однако все чаще решения о покупке софта для работы на уровне конкретного сотрудника или отдела принимаются децентрализовано. Об этом тренде, который окрестили BYOA (Bring your own application — работай со своим приложением — прим.
ред.) по аналогии BYOD (Bring your own device — работай со своего устройства — прим. ред.) много говорят и пишут, и он стабильно набирает обороты не только в сегменте малого и среднего бизнеса, но и выше.
У нашего отдела продаж и аккаунт-менеджеров даже появились специальные инструкции для ситуаций, когда два аккаунта приобретаются для разных отделов в одной компании, и иногда сами покупатели даже не в курсе этого.
Мы знаем много случаев, когда Wrike, купленный для одного отдела (порой даже с личной кредитки сотрудника), вирально распространялся по всей компании. Это достаточно популярный сценарий и для других сервисов «с человеческим лицом».
BYOA — все более актуальный канал распространения корпоративных продуктов. Игнорируя этот тренд, есть риск сильно урезать свои возможности для роста. Качество важнее скидки для любого покупателя.
Программа корпоративной лояльности | Аэрофлот
Программа корпоративной лояльности | Аэрофлот simple_adaptivewhite1365 h-display—flex h-display—flex-row custom-h-display—flex—align-stretch
org/BreadcrumbList»>Участвовать в программе могут любые предприятия, чьи сотрудники бывают в командировках и предпочитают путешествовать с Аэрофлотом.
Организации, предоставляющие услуги в сфере туризма, не допускаются к участию в программе.
Личный кабинет Оставить заявку на участие
Ваши преимущества:
- Накопление до 5% от стоимости тарифа в виде баллов программы
- Приобретение билетов за накопленные баллы
- Удобные способы оплаты
- Простые в использовании инструменты для управления счетом, профилями сотрудников и отчетностью
- Круглосуточный доступ и простая процедура бронирования
- Консультации персонального менеджера по работе в профиле участника Программы
- Начисление миль участникам программы Аэрофлот-Бонус
- Возможность оформления билетов через Вашего обслуживающего агента
Программа корпоративной лояльности – это бонусная программа для предприятий (юридических лиц).
Участвовать в программе могут любые предприятия, чьи сотрудники бывают в командировках и предпочитают путешествовать с Аэрофлотом.
Организации, предоставляющие услуги в сфере туризма, не допускаются к участию в программе.
Личный кабинет Оставить заявку на участие
Ваши преимущества:
- Накопление до 5% от стоимости тарифа в виде баллов программы
- Приобретение билетов за накопленные баллы
- Удобные способы оплаты
- Простые в использовании инструменты для управления счетом, профилями сотрудников и отчетностью
- Круглосуточный доступ и простая процедура бронирования
- Консультации персонального менеджера по работе в профиле участника Программы
- Начисление миль участникам программы Аэрофлот-Бонус
- Возможность оформления билетов через Вашего обслуживающего агента
svg//www.aeroflot.ru/ru-ru/business/corporate/loyalty_programme/faqblueПравила оформления ваучеров для юридических лиц — участников программы /media/page_icons/covidicon_0y82RZ8.svg//www.aeroflot.ru/ru-ru/business/corporate/loyalty_programme/loyalty_programme_voucherНовости программыprogrammhttps://www.aeroflot.ru/business/corporate/loyalty_programme/newsВсе новости программыtrueНовости программы
Контакты Информационное сопровождение подключенных и потенциальных клиентов программыЕжедневно: 9:00-21:00
Рассмотрение заявок и подключение:
Пн-чт: 9:00-18:00
Пт: 9:00-15:30
Контакты
Информационное сопровождение подключенных и потенциальных клиентов программы
Ежедневно: 9:00-21:00
Рассмотрение заявок и подключение:
Пн-чт: 9:00-18:00 Пт: 9:00-15:30
Скидки для сотрудников, Корпоративные скидки, Корпоративные привилегии
Щелкните здесь, чтобы просмотреть соответствующие компании, имеющие право на скидки для сотрудников.
1800Flowers.com Скидка для сотрудников: 1800FLOWERS Скидка для сотрудников
Получите скидку 15% на покупки в 1800Flowers. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже и введите код: CORPSHOP при оформлении заказа.
подробнее 1800Flowers.com скидки для сотрудников
Скидка для конечных сотрудниковLands: нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА будет автоматически применена к заказам на сумму 50 долларов и выше.
подробнее Скидки для сотрудников Lands’ End
Скидка для сотрудников Footlocker.com: бесплатная доставка при заказе от 50 долларов США на Footlocker.com. Нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже, и бесплатная доставка будет автоматически применена к соответствующим заказам.
подробнее Скидки для сотрудников Footlocker.com
Скидка для сотрудников Orbitz: Скидка для сотрудников Orbitz
Забронируйте подходящий отель до 30 июня 2016 г.
, 23:59 по тихоокеанскому времени на 1 или более ночей для путешествия до 30 сентября 2016 г. через Orbitz и мгновенно получите скидку 5 %, используя промокод. за бронирование. Ограничьтесь одной скидкой на номер в отеле и одним промокодом на бронирование. Скидка не может быть использована для бронирования путевки. Скидки не подлежат обмену на наличные по какой-либо причине. Промокоды не подлежат передаче, перепродаже и не могут быть объединены с другими предложениями. Любая попытка мошенничества будет преследоваться по всей строгости закона. Недействительно там, где это запрещено, облагается налогом или ограничено. Orbitz оставляет за собой право изменять или ограничивать акцию по своему усмотрению. Большинство крупных сетей исключено.
подробнее Скидки для сотрудников Orbitz
Плюс забронируйте онлайн с помощью кнопки ПОКУПАТЬ СЕЙЧАС и сэкономьте 35 долларов!
подробнее Скидки для сотрудников Sandals Resorts International
Скидка для сотрудников CheapTickets.com: сэкономьте 50 долларов на пакетах авиабилетов и отелей на Cheaptickets.com. Нажмите кнопку ПОКУПАТЬ СЕЙЧАС ниже и введите код: CHEAPPKG50 checkout.
Забронируйте соответствующий требованиям пакет на 4+ ночных перелета + отдых в отеле в период с 12:00 1 октября 2015 г. до 23:59 31 марта 2016 г. по тихоокеанскому времени за 1000 долларов США или более для путешествия в период с 1 октября 2015 года по 30 июня 2016 года через CheapTickets и мгновенно получите скидку в размере 50 долларов США на гостиничную часть вашего бронирования с помощью промокода. Ограничьтесь одной скидкой на номер в отеле и одним промокодом на бронирование. Скидки не подлежат обмену на наличные по какой-либо причине. Промокоды нельзя перепродавать. Любая попытка мошенничества будет преследоваться по всей строгости закона.
подробнее Скидки для сотрудников CheapTickets.com
Скидка для сотрудников Travelocity: нажмите кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» ниже и сэкономьте до 55% на избранных отелях уровня 3+.
подробнее Скидки для сотрудников Travelocity
Скидка для сотрудников Shoes.com: Скидка для сотрудников Shoes.com
Получите скидку 15% на покупки на Shoes.com. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже и введите код: 15OFF при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Shoes.com
Скидка для сотрудников Restaurant.com: 10 долларов за сертификаты на 25 долларов в Restaurant.com. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и скидка будет автоматически применена при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Restaurant.com
Eddie Bauer Скидка для сотрудников: нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и любые применимые скидки будут автоматически применены при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Eddie Bauer
Скидка для сотрудников Ralph Lauren: Скидка для сотрудников Ralph Lauren
Получите бесплатную доставку при заказе на сумму от 150 долларов США на сайте RalphLauren.com. Нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже, и бесплатная доставка будет автоматически применена к соответствующим заказам.
подробнее Скидки для сотрудников Ralph Lauren
Скидка для сотрудников Ralph Lauren: распродажа в честь Дня благодарения Ralph Lauren
Получите скидку 40 % на некоторые товары во время распродажи в честь Дня благодарения Ralph Lauren. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и скидка будет автоматически применена при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Ralph Lauren
Скидка для сотрудников магазина Nike: нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже и получите бесплатную доставку при заказе на сумму от 150 долларов США на сайте Nike.
com. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА будет автоматически применена к соответствующим заказам.
подробнее Скидки для сотрудников магазина Nike
Скидка для сотрудников J. Crew: нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже, и бесплатная доставка будет автоматически применена к заказам на сумму от 150 долларов США.
подробнее Скидки для сотрудников J. Crew
Скидка для сотрудников Puma.com: нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже, и бесплатная доставка при заказе на сумму от 75 долларов США будет автоматически применена при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Puma.com
Скидка для сотрудников Tory Burch: Скидка для сотрудников Tory Burch
Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже, и бесплатная доставка будет автоматически применена при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Tory Burch
Скидка для сотрудников Shoes.
com: Скидка для сотрудников Shoes.com:
Получите скидку 20% на покупки, а также БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ И ВОЗВРАТ на Shoes.com Нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже и введите код: SECRET20 при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Shoes.com
7 Скидка для сотрудников All Mankind: нажмите кнопку «АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС» ниже, и бесплатная доставка будет автоматически применена к соответствующим заказам.
подробнее 7 for All Mankind скидки для сотрудников
Скидка для сотрудников Eddie Bauer: скидка 30% на один товар на сайте EddieBauer.com. Нажмите кнопку АКТИВИРОВАТЬ СЕЙЧАС ниже и введите код: ZEAL при оформлении заказа.
подробнее Скидки для сотрудников Eddie Bauer
Скидка для сотрудников Tumi: Служба консьержей корпоративной торговой компании рада предложить сотрудникам СКИДКУ 15% на всю коллекцию товаров Tumi. Корпоративный торговый центр является авторизованным дистрибьютором Tumi. Все товары поставляются напрямую со склада Tumi, имеют 100% гарантию подлинности и полную гарантию производителя.
Это просто… просто свяжитесь с Corporate Shopping по электронной почте, указанной ниже, и сообщите название и номер модели товара (ов), которые вам нужны. Мы проверим наличие на складе и свяжемся с вами, чтобы сообщить о наличии и цене товара.
Свяжитесь с нашим специалистом по консьержам. Нажмите на ссылку ниже или напишите письмо по адресу: [email protected]
Отправить письмо
подробнее Скидки для сотрудников Tumi
льгот на работе
Начните свою компанию с Perks at Work
Электронная почта
Пароль
Запомнить меня
Забыли пароль/имя пользователя
1
ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ЭКОНОМИЯ
Цены для сотрудников
Доступ к более чем 30 000 национальных и местных скидок для сотрудников.
Более 20 различных категорий, включая электронику, бытовую технику, продукты питания и бакалею, покупку автомобиля, путешествия, фитнес и многое другое.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
2
БЕСПЛАТНЫЕ ОНЛАЙН-КЛАССЫ
Онлайн-академия сообщества COA
COA — это БЕСПЛАТНЫЙ ресурс занятий в прямом эфире и по запросу для взрослых и детей, от оздоровления до личного развития. Присоединяйтесь к сообществу, чтобы стать здоровее, умнее, поддерживать друг друга и помогать нуждающимся в 2021 году и далее.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
3
ЛИЧНОЕ РАЗВИТИЕ
HR-технологии
В 21 веке новое конкурентное преимущество заключается в том, чтобы развивать своих сотрудников быстрее, чем других. Наши технологии помогают создавать высокоэффективных людей, команды и организации.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
СОТРУДНИК
ЦЕНЫ
Программа ценообразования для сотрудников предлагает эксклюзивный доступ к лучшим ценам на рынке, а также дополнительные преимущества.
Наши уникальные отношения с брендами позволяют нам предоставлять такие большие скидки нашей сети.
WOWPoints — это баллы лояльности, которые вы можете зарабатывать и использовать при совершении покупок через Perks at Work.
Более 100 бесплатных виртуальных курсов для детей и взрослых, ориентированных на обучение и развлечение, которые проводят лучшие учителя, инструкторы и спикеры из нашего сообщества. Посещайте курсы в прямом эфире по четвергам или смотрите их по запросу — курсы разработаны с учетом вашего уникального расписания
Сеансы БЕСПЛАТНЫ для всех участников Perks at Work.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Более 2500 видеоуроков по запросу на десятки тем:
Дети: Программирование Python, рисование, карате, хип-хоп танцы и многое другое
Велнес: Боль в спине, бокс, фитнес, танцы, кулинария , йога-нидра и многое другое
Лидеры мнений: Переговоры, лидерство, культура и многое другое.
БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП
В 21 веке новое конкурентное преимущество — развивать своих сотрудников быстрее, чем других.
HR-технологии Next Jump предоставляют организациям инструменты, помогающие создать высокопроизводительную среду. Наш набор приложений — это инструменты, созданные для удовлетворения потребностей нашей собственной организации, которые теперь доступны извне. Теперь мы предлагаем экспериментальную версию двух наших лучших приложений (Feedback и OMM — On My Mind) для БЕСПЛАТНОГО доступа для всех участников Perks at Work.
НАЧНИТЕ БЕСПЛАТНО
Станьте лучшим источником обратной связи , предоставляя развивающие, откровенные идеи своим товарищам по команде.
Попробуйте лабораторную версию БЕСПЛАТНО
Станьте лучше принимающим решения путем понимания и каталогизации своих эмоций.
Попробуйте лабораторную версию БЕСПЛАТНО
+3000 других организаций
Следующий переход был отличные деловые партнеры в этих сложных условиях … Perks at Work делает потрясающую работу, и наши сотрудники очень ценят это. — Home Depot
Невероятно впечатлен тем, как много вы адаптировали, это потрясающе. Ни один из других наших провайдеров не адаптировался так. — Microsoft UK
Платформа, которую вы создали, — это лучший опыт. – команда Google Lifestyle Perks
Существует так много разнообразия. Это приносит большую пользу программе льгот, это действительно способствует сообществу.
Независимо от того, воспользуются ли они преимуществом, я просто хочу, чтобы они знали, что оно есть.
— Deutsche Bank
СТАТЬ КЛИЕНТОМ
Next Jump, Inc. — технологическая компания, которая начала свою деятельность в 1994 году как купонный бизнес и превратилась в успешный бизнес электронной коммерции Perks at Work.
Но мир начал меняться, и возникла более серьезная проблема, связанная с корпоративной культурой. Поэтому мы построили второй бизнес, чтобы помочь компаниям улучшить свою культуру.
Все началось как общественное движение, но проблема разрослась настолько, что превратилась в бизнес. Мы выполняем миссию по изменению культуры на рабочем месте , предоставляя бесплатное образование мирового уровня любому руководителю, который хочет улучшить свою команду здесь, на PerksatWork.com.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
В 2016 году группа профессоров Гарварда опубликовала книгу «Культура для всех» , в которой Next Jump упоминается как одна из трех компаний в мире, представляющих будущее сферы труда — то, что они называют: Организациями сознательного развития (или сокращенно DDO).