Сколько стоит открыть боулинг? | RealCommerce.ru
9июня 2008
Словом «боулинг» сейчас уже никого не удивить, хотя в России боулинг-центры пока в дефиците. Так, например, в США одна дорожка для боулинга приходится на 2000 человек, а в нашей стране – одна на 65000. Всего в стране сейчас действует более 380 боулингов, 2500 дорожек, из них около половины – в Москве и в Санкт-Петербурге. Особенный бум открытия боулингов пришелся на последние два года, а в прошлом году шары боулинга докатились до самых дальних областей России.
История боулинг-бизнеса в России
До августовского кризиса 1998 года новые русские тешили себя заморской диковинной «игрой в кегли» за сто долларов в час, а владельцы первых боулингов, по их признанию, просто гребли деньги лопатой. Сегодня же стоимость часа игры стоит в среднем 25 долларов, а сами боулинги ориентируются на средний слой населения. Экономика боулинг-бизнеса от этого не особенно пострадала. Во-первых, снизилась стоимость оборудования, во-вторых значительно расширился рынок — количество играющих в боулинг в России ежегодно удваивается. Кроме того, рост числа дорожек снижает издержки — если раньше открывались клубы в среднем с шестью дорожками, то ныне и 30 дорожек никого не удивляет.
Боулинг-бизнес по-российски
Все больше деловых людей начинает понимать, что боулинг это не только модная забава, но и быстрорастущий бизнес. Оборот боулинг — индустрии в России растет как на дрожжах — в 2002 году $180 млн., а в 2003 уже почти вдвое больше. Чистая прибыль клуба на 8-12 дорожек составляет около $400 тыс. год.
Пока одни предприниматели еще только подумывают об инвестициях в боулинг, другие уже строятся, а третьи снимают сливки, В новостной ленте Яндекса за один только месяц, обнаружились сообщения состоявшемся или планирующемся прибавлении числа дорожек в Воронеже, Краснодаре, Белгороде, Тольятти, Уфе, Перми, Альметьевске, Новом Уренгое, Владивостоке, Благовещенске, Находке, Нарьян-Маре, в городке ВМФ в Видяево, и даже в городе с экзотическим названием г. Пыть-Ях (Тюменская область). Это не считая новых боулингов в обеих столицах. Там же — информация о множестве турниров боулеров. От профессиональных, где на кону призы в десятки тысяч долларов, до корпоративных турниров, например, стоматологов и журналистов. Впечатляет информация о необычных маркетинговых ходах некоторых клубов, например о чемпионате по игре «вслепую» и турнире по стриптиз-боулингу, где допускались только девушки топлесс. Конечно, подобные выдумки маркетологов привлекают немало посетителей, а хорошие специалисты боулинг-бизнеса в последнее время вообще нарасхват. Директор одного из старейших московских боулингов признался нам, когда готовилась статья, что его давно «сватают» приехать поднимать новый боулинг-центр в одном далеком регионе. «Деньги предлагают большие, но не хочется надолго оставлять семью », сетует он.
Говорят специалисты
- В открытие боулинга требуется вложить около полумиллиона долларов, а окупается он в среднем за 1,5 — 2 года
- Дополнительная прибыль от сопутствующих услуг достигает уровня прибыли от самой игры
- У боулинг-бизнеса — минимальные затраты на реализацию и низкие операционные расходы
- Материальные активы боулинга сохраняют свою стоимость в течение 20 лет
Семь раз отмерь
Перед новичками боулинг-бизнеса всегда возникает масса вопросов – с чего начать, каких затрат это потребует, и, конечно же, как выбрать оборудование и поставщика? Попробуем ответить на эти вопросы. Прежде всего, посчитаем квадратные метры.
Считается, что:
- на одну дорожку требуется 100 кв. метров , причем помещение должно быть не менее чем в 35 метров длиной, а лучше – с запасом, ведь стандартная длина дорожки – 25 метров , но требуется еще пространство для разбега и место для отдыха.
- особенных технических требований к помещению нет, даже, наоборот, строительные нормы менее строги, чем у торговых, жилых и офисных зданий, окон не требуется, особенных коммуникаций – тоже, так что возведение одного квадратного метра под боулинг обходится много дешевле, чем в случае с фитнес-центрами, кинотеатрами, салонами красоты и т.п.
- основные расходы приобретение и монтаж оборудования.
Под оборудованием для боулинга понимается комплект из следующих изделий: дорожка с основанием, пинспоттер – устройство для выставления кегель на дорожку, система возврата шара, система подсчета очков, мониторы. Кроме того, в стоимость поставки обычно входит вспомогательное оборудование – комплект мебели, декоративные панели, набор расходных материалов, аксессуаров и запчастей. Стоимость такого комплекта варьируется у разных поставщиков в пределах от 25 до 48 тысяч у.е. за дорожку.
Забота о клиенте? Нет, о собственных доходах!
Прежде чем затевать открытие боулинга, посмотрите вокруг. Опытные директора боулинг-центров говорят о том, что подавляющая часть игроков приходит катать шары после работы. Поэтому лучше, чтобы рядом были офисные центры, удобные подъезды и просторная парковка. Желательно, чтобы вблизи была станция метро или остановка автобуса, потому что второй наплыв посетителей – это пятница и суббота, когда дорожки заняты всю ночь (играют до первых петухов!)
И, конечно же, нужно оставить место для вспомогательных услуг. Это могут быть кафе, бильярдные столы, игровые автоматы, а иногда и танцпол, сауна, картинг, магазин, где боулеры смогут купить личные шары, обувь и другие аксессуары (PRO-SHOP). В большинстве боулингов поступления от вспомогательных услуг составляют почти половину общей выручки.
Обзор поставщиков оборудования для боулинга
В каждом регионе различная ситуация, так что где-то на строительстве и ремонте можно сэкономить, но вот покупать оборудование все-равно придется в Москве. Посмотрим, кто у нас поставщики?
Следует отметить, что в последние годы практически все ведущие производители вышли на тот уровень технологий, на котором уже невозможно предложить что-либо революционно новое или существенно превзойти конкурентов, и внедряемые в последнее время новации относятся в основном к области дизайна и креатива. Поэтому разница в цене дорожек на российском рынке зачастую обусловлена не разницей в качестве оборудования, а степенью известности, «раскрученностью» того или иного бренда.
И, все-таки, первыми в свое время на российский рынок пришли две американские фирмы – Brunswick и AMF . Чуть позже подтянулись и другие, менее именитые поставщики.
Абсолютным лидером российского рынка долгое время была компания Brunswick . Ее оборудование использовалось еще при строительстве первого боулинг-центра в столичной гостинице Россия в 1976 году. Новейшая история Brunswick в России началась с 1997 года, когда в Москве открылось аккредитованное представительство BRUNSWICK BOWLING & BILLIARDS . Затем интересы международной корпорации в России стал представлять его официальный дистрибьютор ООО «БиБи энд Би» (капитальное оборудование для боулинга) и ООО «Боулинг Бизнес» (аксессуары, запасные части и расходные материалы для боулинг-центров).
Еще один крупнейший поставщик оборудования — AMF Bowling Products, представлен в России официальным дистрибьютором ООО «АМФ Боулинг Продактс»
В том же 1998 году появился на российском рынке молодой и энергичный брэнд VIA BOWLING PRODUCTS . За 5 лет работы компания успела серьезно заявить о себе. Главной причиной успешного продвижения марки VIA на мировом рынке стало оптимальное соотношение цены и качества.
Приведем для сравнения несколько диаграмм и графиков:
| Чье оборудование в Российских боулингах? | ||||
| производитель | клубов | % | дорожек | % |
| Brunswick | 119 | 31.32% | 921 | 37.71% |
| VIA | 122 | 32.11% | 693 | 28.38% |
| AMF | 80 | 21.05% | 567 | 23.22% |
| Прочие | 59 | 15.53% | 261 | 10.69% |
| Общий итог | 380 | 2442 | ||
| СТОИМОСТЬ ОДНОЙ ДОРОЖКИ | ||
| производитель | экономичная комплектация | максимальная комплектация |
| Brunswick | $35 000 | $47 000 |
| AMF | $36 000 | $47 000 |
| VIA | $22 000 | $30 000 |
Работа поставщиков оборудования зачастую не ограничивается собственно поставками. Квалифицированный поставщик предлагает своим клиентам полный цикл услуг по созданию и организации работы боулинг-центра, и, в частности, его услугами можно воспользоваться для разработки концепции клуба, комплексного проектирования здания и дизайна интерьера. Эта задача ложится как на инвестора, так и на поставщика и проектанта на самой ранней стадии работы над проектом.
Виды боулингов
Если вы дочитали до этого абзаца, и не утратили интереса, значит, пора рассказать о четырех возможных концепциях боулинга. Исходя из того, на какого клиента будет ориентирован боулинг, можно выбрать спортивную, семейную, развлекательную или VIP – концепции боулинга.
Каждая потребует учета ее особенностей не только при зонировании, но и при проектировании инженерных систем и коммуникаций — от архитектурного проекта, расположения (престижный центр или спальный район) до комплектации оборудованием, аппаратурой и вспомогательными услугами.
Спортивный вариант боулинг-центра
Подобный боулинг хорошо открывать при стадионе, спорткомплексе или фитнес-центре, где боулинг будет одной из составляющих спортивных программ, игровым дополнением к занятиям физкультурой и местом общения по интересам любителей спорта. Здесь основными игроками будут профессионалы, или «продвинуые» любители, приезжающие на красных машинах, одевающиеся в джинсы, майки и спортивные куртки, тщательно соблюдающие правила поведения и традиции. Они не будут пить много спиртного, но больше заплатят на саму игру, потратятся на суши-бар, кислородные коктейли и спортивные пищевые добавки. В Штатах в таких боулингах можно легко встретить Шварценеггера, Сталлоне, прочих звезд голливудских боевиков. У нас – известных звезд отечественного спорта, за которыми тянутся толпы болельщиков. Именно сюда придут профессиональные боулеры, и будут тренироваться ежедневно, причем что важно – в дневные часы. Они будут привозить к дорожкам тяжеленные чемоданы с собственными шарами, поэтому, чтобы закрепить за собой этих регулярных игроков, неплохо бы выделить помещение для их хранения за небольшую плату. В таком боулинге неплохо будет зарабатывать магазин аксессуаров (pro-shop) и дриллер (тот, кто сверлит в шарах отверстие, адаптируя шар под боулера). Дриллер – профессия такая же редкая, как печник или космонавт. На хорошего дриллера боулеры ходят так же, как гурманы ходят в ресторан хорошего шеф-повара. Здесь потребуются штатные тренеры, которые начнут обучать новичков. Здесь потребуется штат судей, умелых организаторов спортивных турниров с призовыми фондами в несколько десятков тысяч долларов. Раскрутка спортивного боулинг-клуба обойдется недорого, но должна вестись пиарщиком, который умеет сотрудничать с новостными редакциями спортивных изданий, интернет-сайтов, радиостанций и телеканалов, спортивными федерациями. На стенах у входа в боулинг неплохо разместить расписания турниров, фотографии профессиональных боулеров с перечислением их регалий, выигранные кубки и грамоты, а также фото известных спортсменов, когда либо посещавших это заведение.
При спортивной концепции боулинга важно обеспечить в клубе соблюдение правил игры и поведения на дорожках, в нем должно быть больше препятствий (ограждений, направляющих), обеспечивающих порядок и сохранность оборудования в идеальном состоянии. И еще один совет: обеспечьте как можно более эффективную вентиляцию и повесьте таблички «не курить» в игровой зоне. Эти вы еще больше увеличите число посетителей своего спортивного боулинг-клуба.
«Семейный» боулинг-центр
Обычно это клуб с богатым выбором развлечений для семейного и корпоративного отдыха, ядром которого является боулинг и ресторан. Сюда будут приезжать большие разнополые компании друзей и сослуживцев, а также семьи, чтобы провести здесь половину дня. На парковке такого боулинга будет сущее разнообразие машин – от ВАЗовских десяток до мерседесов различных цветов, причем черный цвет будет встречаться реже. Частым типом клиентов будут мужчины с животиками, дамы не самого юного возраста, и, конечно же, обилие детей самых разных возрастов. Одеваться такая публика будет нарочито дорого, ведь поездка в боулинг это еще и «выезд в свет». Гулять публика будет по-купечески, не отказывая себе в мелочах. А уж детей точно побалуют тортами, мороженым, жетонами игровых автоматов и тому подобными элементами заботы о подрастающем поколении. Показательно, что компании студентов здесь появляться не будут, чтобы ненароком не столкнуться с «надоевшими предками» и разгрузить уши от нотаций и попсовой музыки. Зато здесь часто будут справлять дни рождения (в том числе и детские), корпоративные вечеринки и праздники. Бар и кафе будут работать с повышенной нагрузкой, поэтому нужно будет выделить для зоны питания хотя бы метров 50. Надо будет разработать два типа меняю – фаст фуд, который будет в изобилии поедаться в зоне игры (но только то, что можно употребить без вилок и ножей!), а также меню «а ля карт», где каждое блюдо готовится по индивидуальному заказу, но быстро – не больше получаса — ведь многие игроки будут оставаться после игры и плотно обедать. В особенном почете будут крепкие спиртные напитки, красные полусладкие вина и кола.
В семейном боулинге нужно разнообразить варианты досуга. Неплохую выручку принесут бильярдные столы, игровые автоматы, забавные аттракционы, и обязательно – детская зона.
Большое внимание в заведениях такого типа уделяется созданию спокойной и комфортной для гостей атмосферы. Потребуются специалисты, умеющие провести праздник, а также занять детей.
На стенах у входа должны быть фотографии звезд эстрады, кино, когда-либо посещавших этот боулинг. Желательно с автографами. Раскрутка подобного боулинга обходится дорого — потребует публикаций в глянцевых журналах, бизнес-журналах, каталогах дорогих магазинов. Неплохо работают уличные перетяжки, создание «глянцевого» Интернет-сайта. Отдел маркетинга семейного боулинга обычно работает во взаимосвязи с несколькими продюсерскими фирмами, приглашая на корпоративные вечеринки разнообразных артистов, ведущих, массовиков-затейников. Обычно перед каждым праздником (а их в России много), подобные боулинги на одну-две недели расписаны за крупными заказчиками, а значит полностью или частично закрываются на спецобслуживание, приносящее хорошие доходы.
Боулинг при развлекательном комплексе
Такой боулинг в стиле «рок» — самое демократичное многопрофильное заведение, предназначенное в наибольшей степени для массового отдыха молодежных и студенческих компаний, которые безвылазно и круглосуточно оккупируют этот боулинг. Как правило, здесь много дополнительных развлечений, приносящих владельцам доход (компьютерный клуб, игровые автоматы безденежного выигрыша, американский пул, дискотека, стена для скалолазания, Q-Zar и прочее). Здесь бар, где рекой будет литься пиво, слабоалкогольные напитки и спрайт. Здесь будет накурено до белой пелены. Здесь будет и клуб знакомств, и дискотека, и место тусовки.
Здесь можно не тратиться на большую парковку, можно подобрать менее дорогое оборудование, цена на которое на порядок ниже, можно не дорогой ремонт со стильным дизайном, можно сэкономить на расходных материалах.
При создании боулинга такого типа лучше придерживаться демократичного стиля свободы во всем и намеренного разгильдяйства, учитывая максимальную подвижность посетителей, а также принцип наиболее легкого доступа во все зоны (дорожки, бар и т.д).
Важные элементы, о которых не следует забывать: такой боулинг должен находиться неподалеку от крупных институтов, рядом со станцией метро или перекрестком с несколькими маршрутами общественного транспорта, здесь должна звучать модная молодежная музыка, работать Ди Джей с именем, а также служба безопасности, умеющая поддерживать порядок у такой непредсказуемой публики.
На раскрутку такого заведения много тратить не придется. Молодежь сама быстро найдет сюда дорогу. Но вот на то, чтобы закрепить репутацию «клевого места», придется потратить немало усилий. Здесь помогут совместные акции с молодежными СМИ, радиостанциями, рок-фестивалями. Хорошо бы заполучить в завсегдатаи нескольких молодежных кумиров. Обязательно потребуется создать интерактивный сайт с чатами и форумами фанатов этого клуба. Здесь нельзя «застыть», потому что быстро меняется мода на музыку, одежду, пристрастия молодежи. За ними нужно будет успевать и быстро менять стили. Вообще, в молодежном клубе важно предусмотреть все элементы тусовки – конкурсы, аттракционы, забавы. Их можно подсмотреть и перенять у сегодняшних ночных клубов. Тогда молодежь будет приходить к вам в боулинг, как к себе домой.
Закрытый боулинг-клуб
Этот вариант боулинга, который можно создавать, если среди ваших знакомых есть хотя бы десяток сильных мира сего. Это будет дорогое заведение для VIP-клиентов, наименее демократичное и наиболее дорогое, с небольшим количеством дорожек, которые станут приятным дополнением клубной жизни ограниченного числа людей из высшего общества. Здесь может звучать живая классическая музыка, на охраняемой парковке могут стоять Бентли или Роллс-Ройсы, а посетители скорее всего будут одеты не в Дольче-Габбану, а в Валентино.
По большому счету, здесь выручка от игры в боулинг будет иметь для вас минимальное значение. Скорее всего посетители немало заплатят за годовую клубную карту, потому что она станет пропуском в мир, где можно в непринужденной обстановке обсудить миллионный контракт, замолвить словечко о нужных людях, быстро решить – конечно не проблемы мира, а свои собственные.
Такую же функцию, в общем-то, выполняют и VIP-салоны красоты, элитные рестораны, сауны, и тому подобные.
Никого не удивляет, что владельцы подобных заведений уже через несколько лет работают или в Администрации Президента, или занимают стратегические должности в государственных или частных корпорациях. Закрытый боулинг-клуб – это скорее не бизнес, а трамплин наверх, а также возможность стать особенно полезным для серьезных бизнесменов, политиков, чиновников, включаясь в Большую Игру.
Создание подобного клуба может обойтись в несколько миллионов долларов, в эту сумму закладывается стоимость недвижимости в престижном районе, качественного и стильного ремонта, профессиональное оборудование ведущих производителей.
Здесь потребуется вышколенный персонал, способный удовлетворить любую, самую неожиданную просьбу посетителя, серьезная служба безопасности, и конечно же, дорогой шеф-повар, способный угодить разнообразным пожеланиям гостей. Реклама такому заведению просто во вред.
Где посмотреть варианты концепций
Иногда проще показать, чем объяснить. Для тех, кто всерьез задумывается над созданием боулинга, можно порекомендовать побывать в нескольких столичных клубах, чтобы живьем познакомиться с тем или иным вариантом специализации боулинга-центра. Конечно, концепция в чистом виде встречается редко, но крен в ту или иную стратегию можно увидеть в любом боулинге. Что называется, сходите и посмотрите.
Представителями спортивной концепции боулинга в Москве можно назвать, например, клуб Майами-боулинг и боулинг-центр МегаСфера.
Семейный боулинг выбрали для себя Апельсин-боулинг и Локо-парк боулинг
Развлекательный стиль проповедует Самолет-боулинг и боулинг Утюг
Увы, в закрытый боулинг-клуб вам скорее всего попасть не удастся.
Выводы
Боулинг относится к быстрорастущим видам бизнеса с запасом привлекательности инвестиций в 10-15 лет. Относительная рентабельность боулинга высока, а относительный риск этого бизнеса невысок. Материальные активы сохраняют свою стоимость в течение 20 лет или более длительный период. Боулинг в целом – это прибыльный бизнес с минимальными затратами на реализацию и низкими операционными расходами, благодаря чему потребность в оборотных средствах невысока. Помимо дохода от самой игры боулинг предоставляет возможность инвестору получать дополнительную прибыль от сопутствующих услуг: продажи еды и напитков, бильярда и видеоигр, продажи аксессуаров. Причем, размер этой выручки сравним с выручкой от самой игры.
Каждая дорожка боулинга приносит $7 в час чистой прибыли. Средняя загрузка каждой дорожки 6-8 часов в сутки. Прибавьте сюда доходы от бара, кухни, бильярда, игровых автоматов, продажи аксессуаров и прочее. Вы получите от эксплуатации боулинг-центра на 8 дорожек более $20’000 в месяц за вычетом расходов.
Поскольку текущие затраты в боулинге низки, валовая прибыль может превышать 90% от поступлений. Окупаемость проекта в среднем без учета капитального строительства составляет 1,5 – 2 года.
Александр Ходаков
Статья подготовлена Посольством медицины специально для БИЗНЕС Журнала
Источник: www.business-magazine.ru
Понравилась статья?Рекомендовать друзьям Добавить в закладки
Сколько стоит открыть боулинг?
realcommerce.ru
Сколько стоит открыть боулинг? | Развлечения на IDdeiforbiz.ru
Не секрет, что боулинг это не только модное развлечение, но и очень выгодный бизнес. Чистая прибыль клуба на 8-12 дорожек составляет около $400 тыс. год.
В открытие боулинга необходимо вложить не менее полумиллиона долларов, но и окупится он в среднем за 1,5 — 2 года. При этом дополнительная прибыль от сопутствующих услуг вполне сопоставима с доходом от игры. При этом срок службы дорожек 20 лет
Итак что же необходимо знать и иметь чтобы открыть боулинг центр:
Прежде всего необходимо найти подходящее помещение.
А поскольку на одну дорожку требуется 100 кв. метров , при длине не менее чем в 35 метров длиной, подобрать нужное помещение не так просто.
Других технических требований к помещению нет, более того даже окон не требуется, особенных коммуникаций – тоже, так что строительство помещения под боулинг обходится намного выгоднее, чем под любое другое коммерческое заведение.
Основные расходы приходятся на приобретение и монтаж оборудования.
Как известно оборудование состоит из дорожки с основанием, пинспоттера – устройства для выставления кегель на дорожку, система возврата шара, системы подсчета очков и мониторов.. Кроме того, в стоимость поставки обычно входит вспомогательное оборудование – комплект мебели, декоративные панели, набор расходных материалов, аксессуаров и запчастей. Стоимость такого комплекта варьируется у разных поставщиков в пределах от 25 до 48 тысяч у.е. за дорожку.
Расположение боулинга также очень важно. Многие игроки приходят в боулинг после работы, а потому если, ваш клуб будет расположен вблизи офисных центров, без посетителей вы не останетесь. Разумеется необходимо, чтобы поблизости была удобная парковка и развязки общественного транспорта или метро.
Теперь об оборудовании. Первыми на российский рынок пришли две американские фирмы – Brunswick и AMF. Чуть позже на рынок вошел новый энергичный брэнд VIA BOWLING PRODUCTS, отличающийся оптимальным соотношением цены и качества.
Кроме того поставщики оборудования оказывают услуги по разработке концепции клуба, проектирования зданий, дизайна и пр.
Виды боулингов
Исходя из того, на какого клиента будет ориентирован боулинг, можно выбрать спортивную, семейную, развлекательную или VIP – концепции боулинга. Каждая потребует учета ее особенностей не только при зонировании, но и при проектировании инженерных систем и коммуникаций — от архитектурного проекта, расположения (престижный центр или спальный район) до комплектации оборудованием, аппаратурой и вспомогательными услугами.
Спортивный
Спортивный вариант боулинг-центра обычно открывают при стадионе, спорткомплексе или фитнес-центр. Основная целевая аудитория — профессионалы и продвинутые любители. В таких боулингах алкогольные бары приносят мало выручки, зато хорошо идут кислородные коктели и прочее.
В таком боулинге неплохо будет зарабатывать магазин аксессуаров (pro-shop) и дриллер (тот, кто сверлит в шарах отверстие, адаптируя шар под боулера). Дриллер – профессия такая же редкая, как печник или космонавт. Кроме того потребуются штатные тренеры, которые начнут обучать новичков.
Чтобы поддерживать интерес к заведению надо регулярно проводить спортивные турниры с солидными призовыми фондами.
Семейный боулинг-центр
Как правило помимо боулинга в нем присутствует большой выбор развлечений. Сюда приезжают семьями, а значит необходимо оборудовать игровые зоны для детей. Неплохую выручку заведению будут приносить празднование дней рождений и корпоративов.
Доходы от бара и кафе будут традиционно велики а потому на эти зоны стоит выделить достаточно пространства.
В семейном боулинге нужно разнообразить варианты досуга. Неплохую выручку принесут бильярдные столы, игровые автоматы, забавные аттракционы, и обязательно – детская зона.
Боулинг при развлекательном комплексе
Это демократичное многопрофильное заведение, предназначенное в наибольшей степени для массового отдыха молодежных и студенческих компаний, которые безвылазно и круглосуточно оккупируют этот боулинг. Как правило, здесь много дополнительных развлечений, приносящих владельцам доход (компьютерный клуб, игровые автоматы безденежного выигрыша, американский пул, дискотека, стена для скалолазания, Q-Zar и прочее). Здесь бар, где рекой будет литься пиво, слабоалкогольные напитки и спрайт. ЗдЗдесь будет и клуб знакомств, и дискотека, и место тусовки.
Зато можно не тратиться на дорогой ремонт, выбрать эконом вариант оборудования и не особенно заморачиваться по поводу парковки.
Разумеется и цены в нем должны быть на порядок ниже, а сам боулинг должен находиться поблизости от учебных заведений.
На раскрутку такого заведения много тратить не придется. Молодежь сама быстро найдет сюда дорогу. Но вот усилия прилагать к тому, чтобы оставаться в моде придется.
Закрытый боулинг-клуб
Этот вариант боулинга для VIP-клиентов. Отличается высокими ценами и небольшим количеством дорожек, которые станут приятным дополнением клубной жизни ограниченного числа людей из высшего общества.
По большому счету, здесь выручка от игры в боулинг будет иметь для вас минимальное значение. Скорее всего посетители немало заплатят за годовую клубную карту, которая и покроет расходы.
Боулинг относится к тому редкому числу видов бизнеса, которые при растущем рынке, отличается относительно быстрым сроком окупаемости и долгосрочным инвестиционным потенциалом. При этом он открывает широкие возможности для заработка на сопутствующих видах бизнеса
По материалам статьи Александра Ходакова для БИЗНЕС Журнала
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
ideiforbiz.ru
Александр Ходаков Словом «боулинг» сейчас уже никого не удивить, хотя в России боулинг-центры пока в дефиците. Так, например, в США одна дорожка для боулинга приходится на 2000 человек, а в нашей стране – одна на 65000. Всего в стране сейчас действует более 380 боулингов, 2500 дорожек, из них около половины – в Москве и в Санкт-Петербурге. Особенный бум открытия боулингов пришелся на последние два года, а в прошлом году шары боулинга докатились до самых дальних областей России. История боулинг-бизнеса в России До августовского кризиса 1998 года новые русские тешили себя заморской диковинной «игрой в кегли» за сто долларов в час, а владельцы первых боулингов, по их признанию, просто гребли деньги лопатой. Сегодня же стоимость часа игры стоит в среднем 25 долларов, а сами боулинги ориентируются на средний слой населения. Экономика боулинг-бизнеса от этого не особенно пострадала. Во-первых, снизилась стоимость оборудования, во-вторых значительно расширился рынок — количество играющих в боулинг в России ежегодно удваивается. Кроме того, рост числа дорожек снижает издержки — если раньше открывались клубы в среднем с шестью дорожками, то ныне и 30 дорожек никого не удивляет. Прогноз роста числа дорожек в России
Боулинг-бизнес по-российски Все больше деловых людей начинает понимать, что боулинг это не только модная забава, но и быстрорастущий бизнес. Оборот боулинг — индустрии в России растет как на дрожжах — в 2002 году $180 млн., а в 2003 уже почти вдвое больше. Чистая прибыль клуба на 8-12 дорожек составляет около $400 тыс. год. Пока одни предприниматели еще только подумывают об инвестициях в боулинг, другие уже строятся, а третьи снимают сливки, В новостной ленте Яндекса за один только месяц, обнаружились сообщения состоявшемся или планирующемся прибавлении числа дорожек в Воронеже, Краснодаре, Белгороде, Тольятти, Уфе, Перми, Альметьевске, Новом Уренгое, Владивостоке, Благовещенске, Находке, Нарьян-Маре, в городке ВМФ в Видяево, и даже в городе с экзотическим названием г. Пыть-Ях (Тюменская область). Это не считая новых боулингов в обеих столицах. Там же — информация о множестве турниров боулеров. От профессиональных, где на кону призы в десятки тысяч долларов, до корпоративных турниров, например, стоматологов и журналистов. Впечатляет информация о необычных маркетинговых ходах некоторых клубов, например о чемпионате по игре «вслепую» и турнире по стриптиз-боулингу, где допускались только девушки топлесс. Конечно, подобные выдумки маркетологов привлекают немало посетителей, а хорошие специалисты боулинг-бизнеса в последнее время вообще нарасхват. Директор одного из старейших московских боулингов признался нам, когда готовилась статья, что его давно «сватают» приехать поднимать новый боулинг-центр в одном далеком регионе. «Деньги предлагают большие, но не хочется надолго оставлять семью », сетует он. Говорят специалисты
Семь раз отмерь Перед новичками боулинг-бизнеса всегда возникает масса вопросов – с чего начать, каких затрат это потребует, и, конечно же, как выбрать оборудование и поставщика? Попробуем ответить на эти вопросы. Прежде всего, посчитаем квадратные метры. Считается, что:
Под оборудованием для боулинга понимается комплект из следующих изделий: дорожка с основанием, пинспоттер – устройство для выставления кегель на дорожку, система возврата шара, система подсчета очков, мониторы. Кроме того, в стоимость поставки обычно входит вспомогательное оборудование – комплект мебели, декоративные панели, набор расходных материалов, аксессуаров и запчастей. Стоимость такого комплекта варьируется у разных поставщиков в пределах от 25 до 48 тысяч у.е. за дорожку. Забота о клиенте? Нет, о собственных доходах! Прежде чем затевать открытие боулинга, посмотрите вокруг. Опытные директора боулинг-центров говорят о том, что подавляющая часть игроков приходит катать шары после работы. Поэтому лучше, чтобы рядом были офисные центры, удобные подъезды и просторная парковка. Желательно, чтобы вблизи была станция метро или остановка автобуса, потому что второй наплыв посетителей – это пятница и суббота, когда дорожки заняты всю ночь (играют до первых петухов!) И, конечно же, нужно оставить место для вспомогательных услуг. Это могут быть кафе, бильярдные столы, игровые автоматы, а иногда и танцпол, сауна, картинг, магазин, где боулеры смогут купить личные шары, обувь и другие аксессуары (PRO-SHOP). В большинстве боулингов поступления от вспомогательных услуг составляют почти половину общей выручки. Обзор поставщиков оборудования для боулинга В каждом регионе различная ситуация, так что где-то на строительстве и ремонте можно сэкономить, но вот покупать оборудование все-равно придется в Москве. Посмотрим, кто у нас поставщики? Следует отметить, что в последние годы практически все ведущие производители вышли на тот уровень технологий, на котором уже невозможно предложить что-либо революционно новое или существенно превзойти конкурентов, и внедряемые в последнее время новации относятся в основном к области дизайна и креатива. Поэтому разница в цене дорожек на российском рынке зачастую обусловлена не разницей в качестве оборудования, а степенью известности, «раскрученностью» того или иного бренда. И, все-таки, первыми в свое время на российский рынок пришли две американские фирмы – Brunswick и AMF. Чуть позже подтянулись и другие, менее именитые поставщики. Абсолютным лидером российского рынка долгое время была компания Brunswick. Ее оборудование использовалось еще при строительстве первого боулинг-центра в столичной гостинице Россия в 1976 году. Новейшая история Brunswick в России началась с 1997 года, когда в Москве открылось аккредитованное представительство BRUNSWICK BOWLING & BILLIARDS. Затем интересы международной корпорации в России стал представлять его официальный дистрибьютор ООО «БиБи энд Би» (капитальное оборудование для боулинга) и ООО «Боулинг Бизнес» (аксессуары, запасные части и расходные материалы для боулинг-центров). Еще один крупнейший поставщик оборудования — AMF Bowling Products, представлен в России официальным дистрибьютором ООО «АМФ Боулинг Продактс» В том же 1998 году появился на российском рынке молодой и энергичный брэнд VIA BOWLING PRODUCTS. За 5 лет работы компания успела серьезно заявить о себе. Главной причиной успешного продвижения марки VIA на мировом рынке стало оптимальное соотношение цены и качества. Приведем для сравнения несколько диаграмм и графиков:
Виды боулингов Если вы дочитали до этого абзаца, и не утратили интереса, значит, пора рассказать о четырех возможных концепциях боулинга. Исходя из того, на какого клиента будет ориентирован боулинг, можно выбрать спортивную, семейную, развлекательную или VIP – концепции боулинга. Каждая потребует учета ее особенностей не только при зонировании, но и при проектировании инженерных систем и коммуникаций — от архитектурного проекта, расположения (престижный центр или спальный район) до комплектации оборудованием, аппаратурой и вспомогательными услугами. Спортивный вариант боулинг-центра Подобный боулинг хорошо открывать при стадионе, спорткомплексе или фитнес-центре, где боулинг будет одной из составляющих спортивных программ, игровым дополнением к занятиям физкультурой и местом общения по интересам любителей спорта. Здесь основными игроками будут профессионалы, или «продвинуые» любители, приезжающие на красных машинах, одевающиеся в джинсы, майки и спортивные куртки, тщательно соблюдающие правила поведения и традиции. Они не будут пить много спиртного, но больше заплатят на саму игру, потратятся на суши-бар, кислородные коктейли и спортивные пищевые добавки. В Штатах в таких боулингах можно легко встретить Шварценеггера, Сталлоне, прочих звезд голливудских боевиков. У нас – известных звезд отечественного спорта, за которыми тянутся толпы болельщиков. Именно сюда придут профессиональные боулеры, и будут тренироваться ежедневно, причем что важно – в дневные часы. Они будут привозить к дорожкам тяжеленные чемоданы с собственными шарами, поэтому, чтобы закрепить за собой этих регулярных игроков, неплохо бы выделить помещение для их хранения за небольшую плату. В таком боулинге неплохо будет зарабатывать магазин аксессуаров (pro-shop) и дриллер (тот, кто сверлит в шарах отверстие, адаптируя шар под боулера). Дриллер – профессия такая же редкая, как печник или космонавт. На хорошего дриллера боулеры ходят так же, как гурманы ходят в ресторан хорошего шеф-повара. Здесь потребуются штатные тренеры, которые начнут обучать новичков. Здесь потребуется штат судей, умелых организаторов спортивных турниров с призовыми фондами в несколько десятков тысяч долларов. Раскрутка спортивного боулинг-клуба обойдется недорого, но должна вестись пиарщиком, который умеет сотрудничать с новостными редакциями спортивных изданий, интернет-сайтов, радиостанций и телеканалов, спортивными федерациями. На стенах у входа в боулинг неплохо разместить расписания турниров, фотографии профессиональных боулеров с перечислением их регалий, выигранные кубки и грамоты, а также фото известных спортсменов, когда либо посещавших это заведение. При спортивной концепции боулинга важно обеспечить в клубе соблюдение правил игры и поведения на дорожках, в нем должно быть больше препятствий (ограждений, направляющих), обеспечивающих порядок и сохранность оборудования в идеальном состоянии. И еще один совет: обеспечьте как можно более эффективную вентиляцию и повесьте таблички «не курить» в игровой зоне. Эти вы еще больше увеличите число посетителей своего спортивного боулинг-клуба. «Семейный» боулинг-центр Обычно это клуб с богатым выбором развлечений для семейного и корпоративного отдыха, ядром которого является боулинг и ресторан. Сюда будут приезжать большие разнополые компании друзей и сослуживцев, а также семьи, чтобы провести здесь половину дня. На парковке такого боулинга будет сущее разнообразие машин – от ВАЗовских десяток до мерседесов различных цветов, причем черный цвет будет встречаться реже. Частым типом клиентов будут мужчины с животиками, дамы не самого юного возраста, и, конечно же, обилие детей самых разных возрастов. Одеваться такая публика будет нарочито дорого, ведь поездка в боулинг это еще и «выезд в свет». Гулять публика будет по-купечески, не отказывая себе в мелочах. А уж детей точно побалуют тортами, мороженым, жетонами игровых автоматов и тому подобными элементами заботы о подрастающем поколении. Показательно, что компании студентов здесь появляться не будут, чтобы ненароком не столкнуться с «надоевшими предками» и разгрузить уши от нотаций и попсовой музыки. Зато здесь часто будут справлять дни рождения (в том числе и детские), корпоративные вечеринки и праздники. Бар и кафе будут работать с повышенной нагрузкой, поэтому нужно будет выделить для зоны питания хотя бы метров 50. Надо будет разработать два типа меняю – фаст фуд, который будет в изобилии поедаться в зоне игры (но только то, что можно употребить без вилок и ножей!), а также меню «а ля карт», где каждое блюдо готовится по индивидуальному заказу, но быстро – не больше получаса — ведь многие игроки будут оставаться после игры и плотно обедать. В особенном почете будут крепкие спиртные напитки, красные полусладкие вина и кола. В семейном боулинге нужно разнообразить варианты досуга. Неплохую выручку принесут бильярдные столы, игровые автоматы, забавные аттракционы, и обязательно – детская зона. Большое внимание в заведениях такого типа уделяется созданию спокойной и комфортной для гостей атмосферы. Потребуются специалисты, умеющие провести праздник, а также занять детей. На стенах у входа должны быть фотографии звезд эстрады, кино, когда-либо посещавших этот боулинг. Желательно с автографами. Раскрутка подобного боулинга обходится дорого — потребует публикаций в глянцевых журналах, бизнес-журналах, каталогах дорогих магазинов. Неплохо работают уличные перетяжки, создание «глянцевого» Интернет-сайта. Отдел маркетинга семейного боулинга обычно работает во взаимосвязи с несколькими продюсерскими фирмами, приглашая на корпоративные вечеринки разнообразных артистов, ведущих, массовиков-затейников. Обычно перед каждым праздником (а их в России много), подобные боулинги на одну-две недели расписаны за крупными заказчиками, а значит полностью или частично закрываются на спецобслуживание, приносящее хорошие доходы. Боулинг при развлекательном комплексе Такой боулинг в стиле «рок» — самое демократичное многопрофильное заведение, предназначенное в наибольшей степени для массового отдыха молодежных и студенческих компаний, которые безвылазно и круглосуточно оккупируют этот боулинг. Как правило, здесь много дополнительных развлечений, приносящих владельцам доход (компьютерный клуб, игровые автоматы безденежного выигрыша, американский пул, дискотека, стена для скалолазания, Q-Zar и прочее). Здесь бар, где рекой будет литься пиво, слабоалкогольные напитки и спрайт. Здесь будет накурено до белой пелены. Здесь будет и клуб знакомств, и дискотека, и место тусовки. Здесь можно не тратиться на большую парковку, можно подобрать менее дорогое оборудование, цена на которое на порядок ниже, можно не дорогой ремонт со стильным дизайном, можно сэкономить на расходных материалах. При создании боулинга такого типа лучше придерживаться демократичного стиля свободы во всем и намеренного разгильдяйства, учитывая максимальную подвижность посетителей, а также принцип наиболее легкого доступа во все зоны (дорожки, бар и т.д). Важные элементы, о которых не следует забывать: такой боулинг должен находиться неподалеку от крупных институтов, рядом со станцией метро или перекрестком с несколькими маршрутами общественного транспорта, здесь должна звучать модная молодежная музыка, работать Ди Джей с именем, а также служба безопасности, умеющая поддерживать порядок у такой непредсказуемой публики. На раскрутку такого заведения много тратить не придется. Молодежь сама быстро найдет сюда дорогу. Но вот на то, чтобы закрепить репутацию «клевого места», придется потратить немало усилий. Здесь помогут совместные акции с молодежными СМИ, радиостанциями, рок-фестивалями. Хорошо бы заполучить в завсегдатаи нескольких молодежных кумиров. Обязательно потребуется создать интерактивный сайт с чатами и форумами фанатов этого клуба. Здесь нельзя «застыть», потому что быстро меняется мода на музыку, одежду, пристрастия молодежи. За ними нужно будет успевать и быстро менять стили. Вообще, в молодежном клубе важно предусмотреть все элементы тусовки – конкурсы, аттракционы, забавы. Их можно подсмотреть и перенять у сегодняшних ночных клубов. Тогда молодежь будет приходить к вам в боулинг, как к себе домой. Закрытый боулинг-клуб Этот вариант боулинга, который можно создавать, если среди ваших знакомых есть хотя бы десяток сильных мира сего. Это будет дорогое заведение для VIP-клиентов, наименее демократичное и наиболее дорогое, с небольшим количеством дорожек, которые станут приятным дополнением клубной жизни ограниченного числа людей из высшего общества. Здесь может звучать живая классическая музыка, на охраняемой парковке могут стоять Бентли или Роллс-Ройсы, а посетители скорее всего будут одеты не в Дольче-Габбану, а в Валентино. По большому счету, здесь выручка от игры в боулинг будет иметь для вас минимальное значение. Скорее всего посетители немало заплатят за годовую клубную карту, потому что она станет пропуском в мир, где можно в непринужденной обстановке обсудить миллионный контракт, замолвить словечко о нужных людях, быстро решить – конечно не проблемы мира, а свои собственные. Такую же функцию, в общем-то, выполняют и VIP-салоны красоты, элитные рестораны, сауны, и тому подобные. Никого не удивляет, что владельцы подобных заведений уже через несколько лет работают или в Администрации Президента, или занимают стратегические должности в государственных или частных корпорациях. Закрытый боулинг-клуб – это скорее не бизнес, а трамплин наверх, а также возможность стать особенно полезным для серьезных бизнесменов, политиков, чиновников, включаясь в Большую Игру. Создание подобного клуба может обойтись в несколько миллионов долларов, в эту сумму закладывается стоимость недвижимости в престижном районе, качественного и стильного ремонта, профессиональное оборудование ведущих производителей. Здесь потребуется вышколенный персонал, способный удовлетворить любую, самую неожиданную просьбу посетителя, серьезная служба безопасности, и конечно же, дорогой шеф-повар, способный угодить разнообразным пожеланиям гостей. Реклама такому заведению просто во вред. Где посмотреть варианты концепций Иногда проще показать, чем объяснить. Для тех, кто всерьез задумывается над созданием боулинга, можно порекомендовать побывать в нескольких столичных клубах, чтобы живьем познакомиться с тем или иным вариантом специализации боулинга-центра. Конечно, концепция в чистом виде встречается редко, но крен в ту или иную стратегию можно увидеть в любом боулинге. Что называется, сходите и посмотрите. Представителями спортивной концепции боулинга в Москве можно назвать, например, клуб Майами-боулинг и боулинг-центр МегаСфера. Семейный боулинг выбрали для себя Апельсин-боулинг и Локо-парк боулинг Развлекательный стиль проповедует Самолет-боулинг и боулинг Утюг Увы, в закрытый боулинг-клуб вам скорее всего попасть не удастся. Выводы Боулинг относится к быстрорастущим видам бизнеса с запасом привлекательности инвестиций в 10-15 лет. Относительная рентабельность боулинга высока, а относительный риск этого бизнеса невысок. Материальные активы сохраняют свою стоимость в течение 20 лет или более длительный период. Боулинг в целом – это прибыльный бизнес с минимальными затратами на реализацию и низкими операционными расходами, благодаря чему потребность в оборотных средствах невысока. Помимо дохода от самой игры боулинг предоставляет возможность инвестору получать дополнительную прибыль от сопутствующих услуг: продажи еды и напитков, бильярда и видеоигр, продажи аксессуаров. Причем, размер этой выручки сравним с выручкой от самой игры. Каждая дорожка боулинга приносит $7 в час чистой прибыли. Средняя загрузка каждой дорожки 6-8 часов в сутки. Прибавьте сюда доходы от бара, кухни, бильярда, игровых автоматов, продажи аксессуаров и прочее. Вы получите от эксплуатации боулинг-центра на 8 дорожек более $20’000 в месяц за вычетом расходов. Поскольку текущие затраты в боулинге низки, валовая прибыль может превышать 90% от поступлений. Окупаемость проекта в среднем без учета капитального строительства составляет 1,5 – 2 года. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
Работа поставщиков оборудования зачастую не ограничивается собственно поставками. Квалифицированный поставщик предлагает своим клиентам полный цикл услуг по созданию и организации работы боулинг-центра, и, в частности, его услугами можно воспользоваться для разработки концепции клуба, комплексного проектирования здания и дизайна интерьера. Эта задача ложится как на инвестора, так и на поставщика и проектанта на самой ранней стадии работы над проектом.bishelp.ru
Сколько стоит открыть боулинг?
На сегодняшний день российского клиента уже почти невозможно чем-либо удивить или заинтересовать. Слово «боулинг» слышали, кажется все и везде, однако побывали там совсем немногие. В России боулинг еще не так сильно пустил корни, как в США.
Там на одну дорожку приходится 2000 человек, а в России пока что 65000. На данный час в России действуют около 380 клубов боулинга, более 2500 дорожек, большая часть которых расположена в Москве и Питере.
До финансового кризиса 1998 года боулинг был игрой избранных. За час игры платили больше 100 долларов. Теперь же в боулинг все больше играет средний класс, и за час игры в среднем нужно платить 25 долларов, что самому боулингу пошло на пользу: рынок расширился, цена оборудования снизилась, открылись новые клубы.
Наши бизнесмены быстро поняли, что на боулинге можно сделать солидные деньги при минимальных затратах. С каждым годом оборот боулинг-индустрии увеличивается вдвое. Один клуб способен принести в среднем 300-400 тыс. долларов США за год. За последнее время открыты боулинг-клубы в Краснодаре, Тольятти, Перми, Воронеже, Владивостоке и других городах. Можно сказать, что наблюдается настоящий бум боулинга в России.
Если в боулинг-клуб вложить около 500 000 долларов, то он окупит себя примерно за 1,5 — 2 года. Иногда дополнительная прибыль от сопутствующих услуг может даже превышать прибыль от самой игры. Низкие операционные расходы и небольшие капиталовложения делают этот вид бизнеса очень привлекательным.
На российском рынке оборудованием для боулинга занимаются в основном фирмы Brunswick и AMF.
Для того, чтобы начать свой бизнес в сфере боулинга, нужно все обдумать и взвесить. Продумайте, какое оборудование будете покупать и, самое главное, какой именно клуб вы хотите создать. Тут все зависит от наличия у вас квадратных метров. На одну дорожку необходимо около 100 квадратов площади, длинной помещение не может быть короче 35 метров—для разбега, броска и отдыха. При отсутствии особых требований к помещению, само здание может вам обойтись немного дешевле, чем магазин или жилое помещение. Из оборудования будут обязательными дорожка с основанием, система возврата шаров, мониторы, пинспоттрер—устройство, выставляющее кегли на дорожку. Также нужна система подсчета очков. Стоимость вспомогательного оборудования входит в стоимость поставки. Это мебель, набор материалов, запчасти и т.п. Стоимость комплекса может составлять 25-48 тысяч баксов за дорожку.
Затевая строительство боулинг-клуба, подумайте, на какой контингент вы будете делать ставку.
Существуют несколько видов боулинг-клубов.
• Спортивный боулинг;
• Семейный боулинг;
• Развлекательный;
• VIP боулинг.
Спортивный боулинг-центр
Такой центр хорошо открыть при стадионе, фитнес-центре, спорткомплексе. Там боулинг будет дополнением к существующим программам, местом общения любителей спорта. С США такие боулинги очень популярны. Там можно увидеть и Шварценеггера, и Сталлоне и других звезд Голливуда. У нас их посещают звезды спорта. Такие клиенты будут играть в основном днем и ежедневно. В таком клубе хорошо бы поставить магазин аксессуаров. Можно привлечь штат тренеров и судей. Рекламу лучше всего вести в спортивных изданиях, в Интернете, на радио и телевидении. Интерьер таких спортивных боулинг-клубов может содержать фото знаменитых боулеров, звезд спорта, грамоты и кубки за спортивные победы и проч. Можно устроить клуб для некурящих игроков.
Боулинг-центр для всей семьи
Такой клуб создается специально с учетом условий и специфики семейного отдыха, ядром его являются боулинг и хороший ресторан. К вам будут наведываться в основном семейные пары, компании друзей, родители с детьми. Позаботьтесь о парковке—большинство ваших гостей будут люди не бедные. Для детей не будут жалеть никаких денег, поэтому нужно завести хорошую кухню и разнообразное детское меню. Тут могут часто отмечать дни рождения и юбилеи, проходить корпоративные вечеринки. Для зоны отдыха и питания необходимо будет дополнительное место.
Необходимо позаботиться о выборе хороших вин и других напитков. Варианты досуга нужно как можно более разнообразить. Можно совместить боулинг с бильярдом, игровыми автоматами и аттракционами. Можно пригласить специалистов, умеющих развлекать и занимать детей. Интерьер могут составить фотографии кинозвезд и звезд эстрады.
«Развлекательный» боулинг
Самый демократический вид боулинга. Предназначен для больших молодежных компаний, работает почти круглосуточно. Тут должно быть много дополнительных развлечений, таких как игровые автоматы, дискотека, компьютерный клуб и т.д. Стоит предусмотреть бар. Можно не особо тратиться на шикарную и дорогую автостоянку, однако нужно позаботиться о хорошем Ди Джее. Располагать боулинг нужно недалеко от транспорта, станций метро. Музыку надо подбирать молодежную и модную. Не лишней будет также надежная служба безопасности. На рекламу тратиться почти не придется—молодежь сделает все за вас.
Закрытый боулинг-клуб
Такой боулинг-клуб есть резон создавать, если среди ваших знакомых и клиентов есть много людей высшего социального положения. Это должно быть дорогое заведение для особо уважаемых клиентов. Все должно быть сдержанно и соответствовать лучшим мировым стандартам, поскольку время тут будут проводить люди из высшего общества.
Лучше, если будет звучать живая музыка. Необходимо предусмотреть хорошую парковку для дорогих машин и хорошую службу безопасности. Основным источником дохода для вас в этом случае может служить годовая клубная карта. Стоить такой клуб может несколько миллионов долларов, причем недвижимость в престижном районе будет входить в эту цену. Также необходимо позаботиться о дорогом оборудовании от ведущих мировых производителей. Кроме всего прочего необходимы будут хороший шеф-повар и вышколенный персонал. О рекламе не может быть и речи.
Что можно посоветовать посмотреть?
Для сравнения и составления собственного мнения о болинг-клубах можно посетить несколько ведущих клубов. Можно назвать Майами-боулинг и МегаСфера в Москве. Это спортивные клубы. Семейные клубы боулинга — Апельсин-боулинг и Локо-парк боулинг. Развлекательного стиля придерживаются боулинг Утюг и Самолет-боулинг.
Выводы
Бизнес, основанный на боулинге, быстрорастущий, высокорентабельный, риск невысок. Затраты на устройство и организацию минимальны. Помимо игры вы можете получить солидную прибыль от продажи еды и напитков, продажи аксессуаров, бильярда, и других услуг. За год хороший боулинг-клуб может принести более 20 000 долларов чистого дохода.
mega-eworld.com
Сколько стоит открыть боулинг?
Не секрет, что боулинг это не только модное развлечение, но и очень выгодный бизнес. Чистая прибыль клуба на 8-12 дорожек составляет около $400 тыс. год.
В открытие боулинга необходимо вложить не менее полумиллиона долларов, но и окупится он в среднем за 1,5 — 2 года. При этом дополнительная прибыль от сопутствующих услуг вполне сопоставима с доходом от игры. При этом срок службы дорожек 20 лет
Итак что же необходимо знать и иметь чтобы открыть боулинг центр:
Прежде всего необходимо найти подходящее помещение.
А поскольку на одну дорожку требуется 100 кв. метров , при длине не менее чем в 35 метров длиной, подобрать нужное помещение не так просто.
Других технических требований к помещению нет, более того даже окон не требуется, особенных коммуникаций – тоже, так что строительство помещения под боулинг обходится намного выгоднее, чем под любое другое коммерческое заведение.
Основные расходы приходятся на приобретение и монтаж оборудования.
Как известно оборудование состоит из дорожки с основанием, пинспоттера – устройства для выставления кегель на дорожку, система возврата шара, системы подсчета очков и мониторов.. Кроме того, в стоимость поставки обычно входит вспомогательное оборудование – комплект мебели, декоративные панели, набор расходных материалов, аксессуаров и запчастей. Стоимость такого комплекта варьируется у разных поставщиков в пределах от 25 до 48 тысяч у.е. за дорожку.
Расположение боулинга также очень важно. Многие игроки приходят в боулинг после работы, а потому если, ваш клуб будет расположен вблизи офисных центров, без посетителей вы не останетесь. Разумеется необходимо, чтобы поблизости была удобная парковка и развязки общественного транспорта или метро.
Теперь об оборудовании. Первыми на российский рынок пришли две американские фирмы – Brunswick и AMF. Чуть позже на рынок вошел новый энергичный брэнд VIA BOWLING PRODUCTS, отличающийся оптимальным соотношением цены и качества.
Кроме того поставщики оборудования оказывают услуги по разработке концепции клуба, проектирования зданий, дизайна и пр.
Виды боулингов
Исходя из того, на какого клиента будет ориентирован боулинг, можно выбрать спортивную, семейную, развлекательную или VIP – концепции боулинга. Каждая потребует учета ее особенностей не только при зонировании, но и при проектировании инженерных систем и коммуникаций — от архитектурного проекта, расположения (престижный центр или спальный район) до комплектации оборудованием, аппаратурой и вспомогательными услугами.
Спортивный
Спортивный вариант боулинг-центра обычно открывают при стадионе, спорткомплексе или фитнес-центр. Основная целевая аудитория — профессионалы и продвинутые любители. В таких боулингах алкогольные бары приносят мало выручки, зато хорошо идут кислородные коктели и прочее.
В таком боулинге неплохо будет зарабатывать магазин аксессуаров (pro-shop) и дриллер (тот, кто сверлит в шарах отверстие, адаптируя шар под боулера). Дриллер – профессия такая же редкая, как печник или космонавт. Кроме того потребуются штатные тренеры, которые начнут обучать новичков.
Чтобы поддерживать интерес к заведению надо регулярно проводить спортивные турниры с солидными призовыми фондами.
Семейный боулинг-центр
Как правило помимо боулинга в нем присутствует большой выбор развлечений. Сюда приезжают семьями, а значит необходимо оборудовать игровые зоны для детей. Неплохую выручку заведению будут приносить празднование дней рождений и корпоративов.
Доходы от бара и кафе будут традиционно велики а потому на эти зоны стоит выделить достаточно пространства.
В семейном боулинге нужно разнообразить варианты досуга. Неплохую выручку принесут бильярдные столы, игровые автоматы, забавные аттракционы, и обязательно – детская зона.
Боулинг при развлекательном комплексе
Это демократичное многопрофильное заведение, предназначенное в наибольшей степени для массового отдыха молодежных и студенческих компаний, которые безвылазно и круглосуточно оккупируют этот боулинг. Как правило, здесь много дополнительных развлечений, приносящих владельцам доход (компьютерный клуб, игровые автоматы безденежного выигрыша, американский пул, дискотека, стена для скалолазания, Q-Zar и прочее). Здесь бар, где рекой будет литься пиво, слабоалкогольные напитки и спрайт. ЗдЗдесь будет и клуб знакомств, и дискотека, и место тусовки.
Зато можно не тратиться на дорогой ремонт, выбрать эконом вариант оборудования и не особенно заморачиваться по поводу парковки.
Разумеется и цены в нем должны быть на порядок ниже, а сам боулинг должен находиться поблизости от учебных заведений.
На раскрутку такого заведения много тратить не придется. Молодежь сама быстро найдет сюда дорогу. Но вот усилия прилагать к тому, чтобы оставаться в моде придется.
Закрытый боулинг-клуб
Этот вариант боулинга для VIP-клиентов. Отличается высокими ценами и небольшим количеством дорожек, которые станут приятным дополнением клубной жизни ограниченного числа людей из высшего общества.
По большому счету, здесь выручка от игры в боулинг будет иметь для вас минимальное значение. Скорее всего посетители немало заплатят за годовую клубную карту, которая и покроет расходы.
Боулинг относится к тому редкому числу видов бизнеса, которые при растущем рынке, отличается относительно быстрым сроком окупаемости и долгосрочным инвестиционным потенциалом. При этом он открывает широкие возможности для заработка на сопутствующих видах бизнеса
По материалам статьи Александра Ходакова для БИЗНЕС Журнала
business-resurs.com.ua
Как открыть боулинг клуб. Начинаем бизнес с нуля.
Индустрия развлечений — это всегда востребованное направление бизнеса. Помимо стандартных ресторанов и кафе, зачастую люди стали больше проводить времени за активным типом отдыха. Одним из таких направлений является боулинг. Именно эта игра является одной из наиболее популярных игр на планете. По статистике количества боулинг клубов лидируют США, Япония, Россия, Германия, Италия. Но если рассматривать суммарное количество дорожек для боулинга, то в начале рейтинга картина немного меняется – США, Германия, Вьетнам, Мексика.
В связи с популярностью этой игры к ней существует и интерес среди предпринимателей и инвесторов, которые готовы вкладывать деньги в такие развлекательные заведения. В этой статье мы постараемся рассмотреть то, какие шаги вам нужно будет пройти, чтобы открыть боулинг клуб в своем городе и что вам для этого будет нужно.
Стоит сказать, что наиболее целесообразно открывать заведения для игры в боулинг именно в крупных городах, где крутятся деньги. Вложения в этот бизнес очень серьезные, по расчетам экспертов они составляют $400 тыс. — $1млн, в зависимости от типа дополнительных услуг и выбора оборудования для боулинга.
Если говорить о старте в маленьких городах, то вложения в открытие боулинга в таких населенных пунктах либо будут окупаться слишком долго, либо не окупятся вообще. Загруженность зала будет минимальной, поскольку обычно это обусловлено отсутствием денег в регионах и общего настроя людей, которые не готовы тратить солидные суммы, чтобы просто сыграть игру.
Как видите вложения немаленькие, и по карману они будут не многим предпринимателям, разве что привлекать инвесторов в свой бизнес.
Формат заведения
Содержание статьи
Перед тем как открывать боулинг клуб и рассматривать его как основной бизнес нужно провести аналитику рынка, и определиться в каком именно формате вы будете работать. Их на рынке существует несколько.
Основная классификация боулинг клубов:
— семейные. Обычно такие заведения открывают в торговых центрах, и они рассчитаны на предоставление широкого спектра дополнительных услуг для семейного отдыха. Это и детские комнаты с аниматорами и нянями, это и рестораны. Также зачастую тут организовывают детские дни рождения и прочие семейные праздники.
— молодежные. Этот формат клуба отличается от предыдущего в первую очередь дополнительными сервисами. Сюда могут входить пабы, дискотеки, бильярд, залы с игровыми консолями и прочее. Привлечь аудиторию в такое заведение намного проще. Это один из наиболее популярных форматов запуска бизнес идеи построенной в формате боулинг клуба.
— спортивные. Это более специфический тип. Его суть заключается в том, что он обычно открывается на азе спортивных комплексов, тренажерных залов, фитнес клубов и других заведений спортивной направленности. В таких боулинг клубах тренируются спортсмены, или же могут заниматься с тренером люди, которые хотят научиться играть. Они представляют собой, как правило, маленький боулинг клуб на 4 дорожки, с прикрепленными тренерами для занятий.
В зависимости от статуса клуба:
— среднестатистический боулинг клуб для людей со средним и низким уровнем заработка. Обычно характеризуется большой проходимостью людей.
— VIP клубы. Как правило, находиться в элитных районах. Основными клиентами являются состоятельные люди. Здесь важен не оборот клиентов, а уровень и сервис обслуживания.
Также, можно классифицировать клубы в зависимости от места размещения:
— в торговых центрах. Очень популярная модель открытия подобного заведения, поскольку торговые центры имеют большую и стабильную проходимость людей. Тратится меньше денег на раскрутку бизнеса, поскольку идет постоянный обмен потоками клиентов.
— в отдельных зданиях. В таком случае надо подыскивать помещение, где-нибудь недалеко от метро с удобной транспортной развязкой. Тут важна будет стратегия рекламы и привлечение клиентов путем предоставления широкого спектра дополнительных услуг.
Еще одним бизнесом в сфере развлекательных заведений является открытие бильярдного клуба. Хорошее оборудование и адекватная ценовая политика позволит быстро получить первых постоянных клиентов. По деньгах, то бильярд намного дешевле боулинга. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-bil-yardny-j-klub.html.
Требования к помещению
Из основных требований можно выделить:
- длина помещения 35 – 45 метров.
- высота потолков не менее 4 метров.
- прямоугольная форма и отсутствие колон и перемычек.
Если вы рассчитываете открыть небольшой боулинг клуб на 4 дорожки, то нужно подыскивать помещения от 500 кв.м. Если говорить о запуске заведения на 10 игровых дорожек, то помещение уже должно быть около 1500 кв.м.
В больших городах, опытные игроки рынка советуют сразу стартовать с 16 дорожек, для более быстрого возврата инвестиций.
Организация работы
Боулинг как бизнес, требует четкого режима работы. Вы должны понимать, что основной наплыв клиентов будет наблюдаться по вечерам, поэтому в дневное время стоит делать скидки на аренду площадок, в таком случае вы сможете привлечь дополнительное число клиентов.
Также, еще одним очень важным моментом, является то, что в большинстве случаев в проект закладываются и дополнительные услуги:
Опытные игроки рынка утверждают, что на самом боулинге этот бизнес будет окупаться очень долго 60% – 70% такие заведения получают от выручки именно с предоставления дополнительных услуг. Акцент делается, например, на рестораны с вкусной едой, пабы с десятками видами напитков и закусок, детские комнаты с нянями, где родители могут оставить детей и пойти поиграть в боулинг или же посидеть в ресторане. Дискотеки с приглашенными ди-джеями, различные соревнования и кубки, все это привлекает основную часть дохода боулинг клубов, как бы это странно не звучало, но это факт.
Еще одним направлением, которое нужно обязательно включить, составляя бизнес план боулинг клуба, так это проведение корпоративов для компаний, детских праздников и дней рождений. Это еще одна статья, которая приносит солидный доход для владельца такого бизнеса.
Реклама
Для рекламы используются различные методы. Зачастую вход идет реклама на радио и телевидении.
Также можно раздавать листовки с купонами на скидку, развешивать по городу баннеры отмечая при этом и список того что у вас числиться в дополнительных услугах.
Собственный сайт с полным прайс-листом и расписанием работы будет тоже очень полезным.
Также не забывайте о раскрутке в социальных сетях. Группы с публикацией новостей и фото отчетов, а также эффективно работает и Instagram.
Сколько нужно денег?
Как уже писалось выше, вложения будут солидными. Давайте примерно рассмотрим, сколько все это стоит. Если это будет семейный или молодежный клуб, то нужно рассчитывать на сумму от $400 тыс. и выше. Это обычно клубы на 10 – 16 игровых дорожек.
Если это спортивный тип заведения, например на 4 – 8 дорожек, то вложения начинаются от $280 тыс.
В среднем окупаемость боулинг клуба составляет 3 -5 лет. В зависимости от способа раскрутки и составления базы постоянных клиентов.
Выводы. Средняя рентабельность открытого боулинг клуба составляет около 20 – 30 %. Это достаточно хороший показатель. Загрузка дорожек в крупных городах составляет около 6 – 7 часов в день, а средний заработок с одной дорожки за час $7 — $9.
Как видите это бизнес с большими вложениями, который требует уверенности в том, что ты делаешь.
Есть опыт работы в данном сегменте рынка? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.
biznes-club.com