Настольные игры. Конкурс от Банды умников и Двух фишек.
Приём ответов завершён. Правильные ответы указаны в статье, список участников, давших верные ответы в конце статьи. Список передан «Банде умников».
Результаты конкурса доступны по ссылке: видео розыгрыша призов среди верно ответивших на вопросы.
Близится новый учебный год. Скоро опустевшие классы примут учеников, по доскам заскрипит мел, а в тетрадях появятся первые двойки (простите, хотел сказать — пятёрки). Многие из родителей сейчас ищут учебные пособия, вручают отдохнувшему ребёнку умные книги и всячески стараются вразумить своё отдохнувшее чадо, дабы заранее вернуть его из мира ничегонеделания к суровым школьным реалиям. Увы, сделать это не так просто. Хотя…
Если вы любите настольные игры и любите проводить время в кругу семьи за интеллектуальными развлечениями, «Банда умников» и «Две фишки» предлагают вам принять участие в конкурсе и получить шанс выиграть замечательные настольные игры, которые прекрасно подготовят ребёнка к школе и доставят вашей семье множество положительных эмоций.
Всё, что вам необходимо сделать — правильно ответить на восемь вопросов, прислать ответы через форму обратной связи сайта «Две фишки» и получить (в случае верного ответа) индивидуальный номер. Победителей выберет беспристрастный генератор случайных чисел, запущенный на сайте «Банда умников«.
Шпаргалка: все ответы на вопросы вы найдёте на сайтах «Две фишки» и «Банда умников«.
Примечание: принять участие в конкурсе могут только жители России и СНГ. Пересылка игр осуществляется за счёт издателя «Банда умников«. От одного участника принимается только один ответ, на один адрес может быть выслана только одна игра. Жители Санкт-Петербурга получают игру непосредственно у издателя по предварительной договорённости.
Итак, ответы вопросы:
1. Сколько типов ингредиентов используется для приготовления пицц в игре «Делиссимо» (три).
2. В какой настольной игре панда поедает бамбук, а садовник хватается за голову? (Такеноко).
3. На чём соперники сплавляются по реке в игре Ниагара? (лодка).
4. Какую игру не издавала «Банда умников» (Фрукто 8).
5. В какой игре игроки управляют стадом милых овечек? (Овечья жизнь).
6. В какой игре оппоненты играют фишками в форме куриных яиц? (OVO).
7. Кто сидит в банке, которую держит мальчик на логотипе «Банды умников» (лягушка).
8. В какой игре игроки отправляются на археологические раскопки и ищут артефакты в разноцветных мешочках? (Фивы).
Приём ответов завершён.
Поощрительный приз — игру Делиссимо получит седьмой участник викторины, верно ответивший на все вопросы.
Каждый участник, верно ответивший на все вопросы викторины, получает индивидуальный номер, который будет опубликован на сайте «Банда Умников» 27 августа. Розыгрыш призов среди участников, верно ответивших на все вопросы викторины, состоится 28 августа. Призы, как и победители, выбираются случайным образом.
Выдачу призов и пересылку их победителям осуществляет издатель «Банда умников«.
Теперь о самом главном — о призах!
Призы: Делиссимо (1 шт), Турбосчёт (1 шт), Фрукто 10 (1 шт), Геометрика (1 шт), Трафик джем (1 шт.)
Викторина завершена.
Участники, давшие правильные ответы (участники розыгрыша призов):
Влад Солодухин, Алексей, Татьяна Святославовна, Иванова Виктория, Логвиненко Ирина, Лебедев Михаил, Митрофанова Наталья, Светлана Бесфамильная-Сабодаш, Светлана, Дарья Игоревна, Вера, Оксана Лисовская, Алексей Баутин, Лариса Александровна, Елена Андреевна, Наталья, Ольга, Константин, Петрова Анастасия, Ольга, Пушкарева Наталья, Татьяна, Алексей Валерьевич, Бесфамильный Денис, Инна, Кисель Роман, Елена Анатольевна, Ксюша Бесфамильная, Alina, Евгения, Людмила Степановна, Ева Александровна, Радченко Екатерина, Щерба Ольга.
Видео розыгрыша призов среди верно ответивших на вопросы.
Победители: Митрофанова Наталья (седьмой верно ответивший участник), Наталья (16), Лебедев Михаил (6), Алексей Баутин (13), Ксения Бесфамильная (28), Кисель Роман (26).
Поздравляю всех победителей конкурса! Благодарю «Банду Умников» за предоставленные призы.
как бесплатная рассылка про таблицу умножения дала отдачу в десять раз лучше, чем реклама. Читайте на Cossa.ru
От домашнего кружка к выручке в 80 млн ₽
Мы разрабатываем и производим детские обучающие настолки и пособия. Особенность нашего бизнеса в том, что сами по себе товары для детей — довольно нишевая история, а недирективный игровой подход к обучению не самое популярное в нашей стране явление. Кроме того, у нас за спиной не стоит орда инвесторов, а рентабельность бизнеса, мягко говоря, «без жирка».
«Банда умников» изначально появилась как хобби-проект. Сначала я организовал домашний кружок для сына и его друзей, они играли в разработанные мной игры. Чуть позже я предложил своему знакомому Антону Семёнову выпустить пробную партию этих игр. Идея Антону понравилась: мы вложили 500 000 ₽ и выпустили четыре обучающих игры тиражом по 1000 экземпляров каждая.
Эти настолки учили детей счёту, чтению, логике и умножению. Первую партию продавали через мой блог в ЖЖ и через знакомых. Успешно продав первый тираж, решили наращивать объём выпуска.
Сергей Пархоменко
Какое-то время не было офиса и склада — товар хранили прямо дома, там же записывали обучающие инструкции. Позже появились офис и склад, а следом — интернет-магазин. Выручка за первый 2012 год составила 6,5 млн ₽. Спустя три года мы продали игр на 80 млн ₽.
Корпоративный пакет COSSA-2023
Самый выгодный релкмный формат Cossa.ru
Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.
Приобрести пакет! →
Вообще, для понимания — игру мало просто «придумать». После создания модели следует долгий и скрупулёзный процесс тестирования игровой динамики, содержательной части игр и подбор состава и баланса игровых элементов. Это большая работа, без которой даже самая интересная игра может не получиться.
После нахождения «той самой» модели за дело берутся дизайнеры, которые облекают концепт в такую форму, чтобы от игры было невозможно оторвать глаз. Но и это ещё не финиш — потому что потом следуют повторное тестирование и снова море правок. И только после этого появляется продукт, который уходит в печать.
Антон Семёнов
Рынок, рост и конкуренты
Сегодня «Банда умников» (The Brainy Band) — международное издательство детских развивающих настольных игр, которые переведены на 20 языков и продаются в 30 странах: от Канады до Израиля. В частности, игры издаются на английском, испанском, китайском и иврите.
Тем не менее основное не изменилось — все идеи и концепт-модели игр по-прежнему разрабатываю я.
Первые 3 года мы прирастали по выручке в 2–3–4–5 раз каждый год, сейчас динамика роста, разумеется, более спокойная. Но позитивная. К примеру, по итогам 2018 года мы приросли к прошлому году на 31%.
В офисе «Банды умников»
Конечно, в целом рынок детских настолок насыщен и разнообразен, тут много сильных игроков. Но обучающий сегмент, в котором мы работаем, — довольно узкая ниша, при этом продуктов с оптимальным балансом обучающей дидактики и веселья вообще не так много. А мы выпускаем именно такие игры. Они яркие, весёлые, нравятся детям, но в них органично встроена образовательная составляющая, и дети, сами того не замечая, осваивают важные темы и получают полезные навыки прямо в процессе игры.
Разница между хорошо сбалансированной и плохо сбалансированной игрой не понятна сразу, «по коробке». Но это становится довольно очевидным в процессе игры — плохо сбалансированная игра будет либо скучной, либо наоборот — чересчур развлекательной, отвлекающей игроков от образовательного материала.
Основным и самым ценным ресурсом компании мы считаем команду. Никакие конкуренты и кризисы не страшны, когда у тебя в команде есть 35 человек с суперспособностями.
В офисе «Банды умников»
Задача: поднять интернет-магазин
У нас есть интернет-магазин, где продаётся весь наш ассортимент. При этом мы в первую очередь издательство — то есть мы производим игры, а существенная часть розничных продаж лежит на магазинах-партнёрах. Поэтому наш собственный интернет-магазин — это только один из каналов дистрибуции. Важной задачей было этот магазин вывести на окупаемость.
В конце прошлого года мы поставили себе задачу увеличить продажи интернет-магазина за счёт привлечения новой аудитории, ещё не знакомой с «Бандой умников».
Тут, кстати, интересный момент про конкуренцию. Формально говоря, люди, которые уже имели дело с настолками — это более подготовленная аудитория. У них не возникает вопросов «что это такое?», они скорее выбирают более подходящий продукт. Можно было бы подумать, что наша задача решается в конкурентной борьбе с другими производителями настольных игр. Но, если смотреть глобально, то всё не так. Наша аудитория — это не «настольщики», а мамы и папы, которые уделяют много внимания развитию детей. Если люди не имели дело с настолками, но нацелены на развитие и содержательное обучение своих детей, то это наша аудитория и им, скорее всего, понравятся наши игры.
Большинство наших хитовых игр обучают сложению, вычитанию, умножению и дробям. Если родитель хочет, чтобы ребёнок научился складывать, и вводит поисковый запрос в Яндексе «как научить ребенка считать», то, например, игра «Этажики» поможет ему решить эту задачу.
Поэтому вначале мы попробовали самое очевидное — рекламу по информационным запросам про обучение чтению, умножению, делению, сложению, вычитанию.
Реклама вела в интернет-магазин на страницы соответствующих товаров.
При этом мы специально не давали (и не даём) рекламу на брендовые запросы, чтобы не отнимать трафик у наших дистрибьюторов. То есть если люди уже ищут какую-то нашу конкретную игру или наше издательство в целом, мы свою рекламу на такие запросы не вешаем.
Наша задача не перетащить любителей игр «Банды умников» из других магазинов, а привлечь людей, не знакомых с «Бандой».
Но реклама «в лоб» на холодную аудиторию не сработала. Для людей, которые никогда не слышали про «Банду умников», «Этажики» — это просто одна настольная игра из множества, причём не самая дешёвая. В итоге конверсия у этой кампании была очень низкой.
Стало понятно, что надо «греть аудиторию», искать способы вначале вызвать интерес у нужных нам людей, а потом уже что-то им продавать.
И тогда мы придумали обучающий курс «Лёгкое умножение».
Семь писем про умножение
Чтобы привлечь совсем холодную, но потенциально интересную нам аудиторию, мы написали бесплатный обучающий email-курс «Лёгкое умножение». Он помогает детям и родителям справиться с этой непростой школьной темой.
В рассылке — семь писем, в которых мы рассказываем, как понять таблицу умножения в четыре раза быстрее, чем обычно.
На эту рассылку запустили рекламу, посетителей вели на посадочную страницу с формой подписки на курс. Результаты превзошли все ожидания: за 9 месяцев на курс подписалось 15 000 человек, многие из которых стали нашими постоянными покупателями!
Стоимость подписчика составила 18 ₽, конверсия в подписку — 10%. Всё это благодаря дешёвому целевому трафику из РСЯ, где мы получили цену клика всего 1,8 ₽.
Но подписка — только верхняя часть воронки.
В письмах курса мы указывали промокод со скидкой на игры про умножение.
Ещё в курсе давали ссылки на наши соцсети:
Рассказывали про наши игры со ссылкой на сайт:
Рассказывали про другие наши бесплатные курсы:
Предлагали подписаться на нашу контентную рассылку:
То есть мы «грели» подписчиков и обеспечивали максимальное разнообразие способов контактировать с нашими продуктами.
Результат и продолжение
Через четыре месяца мы подвели промежуточные итоги, и оказалось, что реклама курса принесла в 9,65 раз больше денег на вложенный рубль, чем прямая реклама игр на холодную аудиторию. При этом надо понимать, что наши игры продаются не только в нашем интернет-магазине, но и на сотнях других сайтов, только на Яндекс.Маркете более 100 магазинов продаёт игры «Банды умников». Многие подписчики предпочитают покупать в этих магазинах, но их продажи мы отследить не можем. А ещё покупки растянуты по времени: человек может пройти наш курс, а приобрести игру, например, ко дню рождения ребёнка спустя два месяца. То есть, скорее всего, результат получился ещё лучше.
Этот успех вдохновил нас на написание похожих курсов «Как научиться считать», «Беглое чтение с нуля» и «Знакомство с дробями». На них люди подписываются через анонсы на сайте, в ВК, FB, Telegram, Одноклассниках, Instagram, Яндекс.Дзене и через контентную email-рассылку.
А рекламируем сейчас мы только курс по умножению, так как именно он даёт самого дешёвого подписчика.
Курс про таблицу умножения стал самым успешным и массовым, потому что это острая проблема для родителей детей 7–9 лет. Таких поисковых запросов очень много, в среднем по 300 000 в месяц, пик приходится на август, как раз когда мы запустили курс.
Статистика из Wordstat по запросу «таблица умножения»:
Нас так вдохновил этот результат, что такой подход мы внедрили для ещё одного направления — работы с организаторами совместных покупок.
У таких покупок есть свой центр, организатор, который всё администрирует — собирает заказы, взаимодействует с поставщиком и получает свой процент с заказа. Став организатором совместных покупок, можно неплохо зарабатывать!
Для начинающих организаторов мы сделали бесплатный курс о том, как организовать совместную покупку, что учитывать при этом, какие есть сложности.
И ещё один курс — базовые советы по запуску интернет-магазина.
Оба курса дают свой результат — каждый месяц приносят новые оптовые продажи.
Партнёрский проект совместно с ПАО Сбербанк
Выступление министра иностранных дел С.В.Лаврова на Мюнхенской конференции по безопасности
Выступление министра иностранных дел С. В.Лаврова на министерской дискуссии в рамках Мюнхенской конференции по безопасности, Мюнхен, 13 февраля 2016 г.
В последнее время Президент России Владимир Путин занимается многими международными вопросами. Я уверен, что здесь есть профессионалы, и они знают о нашей позиции, тем более, что сегодня утром выступил премьер-министр России Дмитрий Медведев. Я не буду повторяться. Я хотел бы только добавить несколько моментов.
В последние несколько лет каждый февраль в Мюнхене мы заявляли о том, что европейская безопасность, как и глобальная ситуация в целом, развивается неудовлетворительно. Мы обсуждаем шаги, которые могли бы улучшить ситуацию, но кардинальных изменений не происходит.
Кое-что, конечно, удается — это правда. Но часто соглашения не выполняются из-за попытки некоторых участников пересмотреть их задним числом для получения односторонней выгоды в ущерб, казалось бы, достигнутому балансу интересов.
Вчера исполнился год со дня принятия Комплекса мер по реализации Минских договоренностей, документа, одобренного резолюцией Совета Безопасности ООН. Однако реализация ключевых политических положений даже не началась — в основном из-за нежелания украинских властей честно прилагать усилия и их стремления находить предлоги для уклонения от взятых на себя обязательств. Позитивно то, что в США и Европе, похоже, осознали неприемлемость такого поведения, о чем свидетельствовало выступление Джона Керри, даже при всей его специфической политкорректности в русле тенденции к русофобии в некоторых странах.
Еще один неотложный вопрос — затянувшийся кризис в Сирии. Здесь сотрудничество привело к созданию Международной группы поддержки Сирии и принятию резолюции 2254 Совета Безопасности ООН, которая утверждает ключевые параметры для урегулирования вопросов путем переговоров между правительством и всем спектром оппозиции, включая требование, чтобы сирийцы были в состоянии решать будущее нации сами. Однако, в нарушение этой резолюции, часть оппозиции выдвигает ультиматумы и условия переговорного процесса – ну уж точно знают, у кого учиться – и пытаются внести раздор внутри Международной группы поддержки Сирии.
Нельзя не видеть деградацию на Ближнем Востоке и в Северной Африке за последние пять лет, которая началась с началом так называемой «арабской весны» и привела к миграционному кризису в Европе и несет в себе угрозу захвата террористами обширных районы Ближнего Востока, Северной Африки и других регионов. Беспрецедентная террористическая агрессия наблюдается в Европе, США, странах, являющихся нашими союзниками по Организации Договора о коллективной безопасности в Азии, — все это представляет серьезную угрозу международной безопасности. К сожалению, несмотря на определенные успехи в борьбе с ИГИЛ, Фронтом ан-Нусра и им подобными, нам пока не удалось создать действительно действенный антитеррористический фронт, в основном из-за неспособности некоторых стран отложить в сторону пустяковые дела и намерения. использовать ситуацию для смены политических режимов и реализации других геополитических амбиций. Надеюсь, что итоги встречи Международной группы поддержки Сирии 11 февраля в Мюнхене помогут изменить это отношение. Подлинный союз ведущих держав против международного терроризма необходим также для предотвращения развала Ирака, Ливии, Йемена и Афганистана, на территорию которых, наряду с территорией Сирии, проникает ИГИЛ, пользующееся отсутствием действенной единой международной стратегию в свою пользу.
В последнее время ситуация на Корейском полуострове резко обострилась из-за безответственных и абсолютно неприемлемых действий Северной Кореи. Но и здесь сохраняется тенденция к односторонним шагам по наказанию Пхеньяна, в обход Совета Безопасности ООН, и наращиванию иностранного военного присутствия в регионе в ущерб взаимным усилиям по деэскалации ситуации через существующие переговорные механизмы. .
Я думаю, всем очевидно, что непостижимая сложность переплетенных конфликтов и расширенных конфликтных зон требует согласованного взаимного подхода. Однако совместным усилиям мешают искусственные ограничения, подобные отказу НАТО и ЕС от полноценного сотрудничества с Россией, созданию имиджа врага и размещению вооружений для ужесточения разделительных линий в Европе, которые Запад обещал ликвидировать. Похоже, что старые инстинкты умирают с трудом. Сегодня уровень взаимодействия евроатлантических организаций и России в отдельных сферах даже ниже, чем в период «холодной войны», не говоря уже о возвращающихся лозунгах идеологического противостояния, концептуальная основа которого перестала существовать четверть века назад. Смешение пропаганды с реальной политикой в ущерб перспективам решения ключевых международных вопросов стало приметой нашего времени.
Предпринимаются попытки выхода из этой ненормальной ситуации – например, путем создания «Группы мудрецов» в рамках процесса «Хельсинки +40». нынешняя конференция) оказались натоцентричными, а страны Запада представлены в документах как «хранители» стабильности международной системы, которую они, видимо, хотят сохранить незыблемой. Но этого не произойдет. В любом случае о реформе мирового порядка нужно договариваться, ибо такой натоцентричный эгоизм, отражающий политическую близорукость, наносит большой ущерб поиску решений реальных, а не выдуманных угроз.
В то же время — и об этом уже упоминалось сегодня — прошлогодние события еще раз доказали, что, когда отбросить идею исключительности, ведущие страны мира — США, ЕС, Китай, Россия, а также другие ведущие страны — может добиться прорывных результатов. Я имею в виду урегулирование иранской ядерной программы и химическую демилитаризацию Сирии. Уверен, что этот метод может быть успешно применен и к другим азимутам мировой политики, включая урегулирование ситуации на Ближнем Востоке и, в первую очередь, израильско-палестинского конфликта. Но чтобы применять такие коллективные подходы и такие эффективные методы, нужно привыкнуть работать в команде, а не принимать решения за всех, а потом наказывать тех, кто не согласен с таким диктатом.
Считаю, что площадка Мюнхенской конференции может быть использована для серьезного разговора о путях возврата к культуре диалога, а не угроз, и искусства компромисса, а не ультиматумов. Я убежден, что присутствующие здесь профессионалы обладают достаточным опытом, мудростью и мастерством, чтобы помочь сделать дипломатию приоритетом, той позицией, которую она должна занять в этот период развития системы стабильного и прочного глобального управления — если мы заинтересованы не в плавании с поток к водопаду, а в преодолении негативных международных тенденций и удовлетворении ожиданий, связанных с нашими совместными усилиями.
Вопрос: Позвольте мне прочитать оба вопроса. Первый — от Кеннета Рота из Хьюман Райтс Вотч: «Учитывая, что зверства режима Асада способствуют вербовке террористов, почему Россия не оказывает на него давление, чтобы он прекратил использовать бочковые бомбы и брать в плен мирных жителей?» Второй вопрос исходит от г-на Нурипура, депутата Бундестага от Партии зеленых. Его вопрос звучит так: «По данным ООН, около 100 тысяч сирийцев находятся в осаде войск Асада. Использование голода в качестве оружия является военным преступлением. Что Россия скажет голодающим детям?»
Ответ: Это очень важный вопрос. Мы подробно обсуждали это позавчера и вчера утром с Международной группой поддержки Сирии. Мы сосредоточились на гуманитарном кризисе в Сирии, который включает в себя нарушения не только одной из сторон, но и всеми вовлеченными сторонами. Хьюман Райтс Вотч, Amnesty International и, конечно же, международные гуманитарные организации, включая ООН, признают, что все силы в этих районах так или иначе нарушают международное гуманитарное право. Что касается осажденных городов, то это касается не только Асада. Большинство осажденных мирных жителей, более 100 000 человек, также осаждены оппозицией, при этом Дейр-эз-Зор является крупнейшим городом с населением более 200 000 человек. Всего в Сирии в блокаде проживает 400 000 человек. Наиболее часто упоминаемый пример — город Мадая с населением около 40 000 человек.
Напоминаю, что решить эту проблему можно только совместными усилиями, ведь это война. И этот факт признан в коммюнике, принятом Международной группой поддержки Сирии от 12 февраля. Мы перечислили города, поселки и села, которые должны быть приоритетными при снятии блокады и получении гуманитарной помощи. Организация Объединенных Наций выполняет важнейшую работу. Но позвольте мне привести лишь один пример того, насколько важно иметь дело со всеми сторонами для достижения прогресса. В январе прошлого года ООН провела переговоры с правительством о предоставлении гуманитарной помощи Мадайе, а с оппозицией — о доставке грузов в два шиитских города — Кефрая и Фуа. Правительство выполнило свои обязательства, а оппозиция – нет. Да, в Мадайю была только одна поставка, а мы хотим еще, как сказал г-н Джон Керри, описывая наше решение, как было сказано на пресс-конференции. В Женеве уже работает рабочая группа по гуманитарной помощи, и какие бы препятствия ни возникали, они будут устранены немедленно.
Мое мнение следующее: мы не должны демонизировать Асада, мы не должны демонизировать никого в Сирии, кроме террористов, и эти гуманитарные вопросы должны решаться путем сотрудничества. Имейте в виду, что утверждения типа «мы не будем вести переговоры, пока не будут решены гуманитарные вопросы, пока не будет остановлено насилие» — это путь в никуда, это откровенная провокация, так как решения Совбеза предусматривают всеобъемлющие переговоры между правительством Сирия и весь спектр оппозиции.
Это, безусловно, политический процесс, и здесь есть военные вопросы, но это также вопрос распределения гуманитарной помощи. Мы можем что-то сделать сейчас, мы можем совершить прорыв, сделать первый шаг, но стабильный поток гуманитарной и иной помощи гражданскому населению может быть обеспечен только в ходе устойчивого политического процесса. Эту огромную ответственность берут на себя и те, кто выдвигает дополнительные предварительные условия для начала политических переговоров, и их сторонники.
Хочу отметить, что если гуманитарные организации должным образом обеспокоены судьбой мирных жителей, то нельзя не оставить без внимания и проблему химического оружия и тех, кто его применяет. Джон, как обычно, просто перечислил преступления режима Асада, включая его знаменитую фразу о том, что Асад травит газом свой народ. Г-н Бреннан из ЦРУ признал вчера или, по-моему, позавчера, что ИГИЛ производит кустарное химическое оружие в Ираке и Сирии, факт, который мы пытались поднять в Совете Безопасности, но наши американские коллеги категорически отвергли его. Тогда сказали, что доказательств нет. Надеюсь, теперь они будут более склонны к сотрудничеству.
Да, и что касается использования голода в качестве оружия, это не уникально. Когда украинское правительство начало блокаду Донбасса и Крыма, перекрыв подачу воды, сделав жизнь на востоке Украины невыносимой из-за нехватки продовольствия, многие уважаемые правозащитные организации заявили, что это может быть расценено как преступление против человечества, поскольку вода является неотъемлемым правом. . Несколько дней назад я смотрел Euronews, который скромно называет себя самым популярным новостным каналом в Европе. Да, они так говорят. Euronews представил статистику, которая показала, что 7 миллионов человек в Йемене, 50 процентов населения, страдают от нехватки еды. Таким образом, мы должны решить эту проблему независимо от политических союзов, если мы действительно хотим действовать гуманно и ответственно.
Вопрос: Большое спасибо. Последний короткий вопрос ко всем, Франку-Вальтеру, Сергею и Филиппу. Как вы оцениваете по стобалльной шкале вероятность того, что через неделю вы сможете сообщить об успешной реализации обнародованного вами вчера проекта, то есть о фактическом прекращении военных действий?
Ответ: Я хотел бы ответить более подробно. Я уже говорил в своем кратком вступлении и ранее, что ключевой проблемой, которую я вижу в своей работе, является оборотность партнеров или ее отсутствие. Мы достигли очень существенного компромисса на заседании Международной группы поддержки Сирии здесь, в Мюнхене, в первую очередь по гуманитарной помощи, а также по прекращению огня. Кстати, все резолюции СБ ООН и документы Венской группы говорят о прекращении огня. Вдруг в Мюнхене выясняется, что это невозможно, и это следует назвать прекращением боевых действий. Насколько я понимаю, это очередной каприз оппозиции, собравшейся в Эр-Рияде. Мы еще не до конца проанализировали смысл, но предполагаем, что они перестанут стрелять, и уже одно это хорошо. В течение многих часов работы ISSG здесь, в Мюнхене, я постоянно звонил, чтобы организовать так называемые целевые группы как по гуманитарным вопросам, так и по прекращению огня. Мы хотим, чтобы они стартовали немедленно. Но, кроме этих дипломатических инструментов, ключевым инструментом в решении вопроса о распределении гуманитарной помощи и особенно вопроса о прекращении огня является обеспечение повседневного нон-стоп взаимодействия и координации между военными, в первую очередь американскими военными, возглавляющими созданную ими коалицию. , и военных РФ, с учетом того, что мы работаем в Сирийской Арабской Республике по приглашению сирийского правительства и имеем определенное влияние на Дамаск.
Господин Керри сказал сегодня с таким пафосом (я понимаю характер речи), что США настаивают на тесном сотрудничестве с Россией, в том числе на сотрудничестве по политическим, гуманитарным и военным аспектам кризиса. Мы пытаемся координировать военные действия с США в течение пяти месяцев, что ВКС России действуют в Сирии. Единственное, чего нам удалось добиться, так это согласования процедуры во избежание несчастных случаев. Я обсуждал это не только с господином Керри, но и с членами Венской группы, так как если мы подходим к практическим целям перемирия, то без военного взаимодействия из него ничего не выйдет, и это должны понимать все. Я призвал к разуму многих наших коллег, и ряд членов ISSG поддержали меня. Именно поэтому нам удалось включить в итоговую декларацию пункт о необходимости сотрудничества, в том числе сотрудничества между военными. Г-н Керри заверил меня, что именно это и произойдет, то есть не просто предотвращение случайных инцидентов, а реальная координация, выявление районов, удерживаемых террористами, а также районов, которые не должны подвергаться нападению, и т. д.
Но… Сегодня утром я прочитал два интересных заявления. Первый из Пентагона. А Джефф Дэвис заявил, что США не рассматривают возможность расширения сотрудничества с Россией по боевым действиям в Сирии, никаких изменений в этом отношении, США будут продолжать сотрудничество с Россией только для предотвращения авиационных происшествий. Других шагов Пентагон, похоже, предпринимать не собирается. Я надеюсь, что это будет рассмотрено. Это означает, что никакие договоренности выполняться не будут, потому что США к этому не готовы. Вторая цитата тоже интересна. Тот же сотрудник Пентагона заявил, что план прекращения огня в Сирии, о котором мы договорились, не повлияет на операции США против «Исламского государства». Одновременно с этим Марк Тонер из Госдепартамента США заявил, что все стороны должны прекратить боевые действия — Россия, Башар Асад и оппозиция. Другими словами, коалиция США не должна прекращать боевые действия, потому что она борется с ИГИЛ, а российская операция должна прекратиться, хотя мы боремся с тем же ИГИЛ, Джебхат ан-Нусрой и другими организациями, которые СБ ООН называет террористическими группировками. И тот факт, что дискуссия вокруг этого перемирия, как это стало очевидно в сегодняшних выступлениях, скатывается к приоритету прекращения действий авиации России, наводит меня на очень серьезные подозрения и дает основания опасаться неутешительного вывода о том, как наша мюнхенская эпопея, в том числе этот документ о перемирии может закончиться. Если не будет честного повседневного контакта между военными ни в регионе, ни в любом другом месте с четким видением того, что происходит «на земле» с возможностью влиять на это, ничего не будет реализовано. В принятом нами заявлении есть пункт о сотрудничестве между военными, и если США сейчас отступят, они возьмут на себя огромную ответственность за это.
Вопрос: Похоже, вы ставите меньше 50 процентов?
Ответ: 49 процентов.
Кто такой брокер доступа к сети «Вазавака?» — Кребс о безопасности
В очень многих атаках программ-вымогателей преступники, грабящие сеть жертвы, — это не те мошенники, которые получили первоначальный доступ к организации-жертве. Чаще всего зараженный ПК или украденные учетные данные VPN, которые банда использовала для взлома, приобретались у посредника-киберпреступника, известного как брокер первоначального доступа. В этом посте рассматриваются некоторые подсказки, оставленные « Wazawaka », хакерский псевдоним, выбранный крупным брокером доступа на русскоязычной киберпреступной сцене.
Вазавака был активным участником многочисленных форумов по киберпреступности за последнее десятилетие, но его любимым является русскоязычное сообщество Exploit . Вазавака провел свои первые дни на Exploit и других форумах, продавая распределенные атаки типа «отказ в обслуживании» (DDoS), которые могли отключить веб-сайты примерно за 80 долларов США в день. Но в последние годы Вазавака сосредоточился на продаже доступа к организациям и базам данных, украденным у взломанных компаний.
«Приходите, грабьте и получайте бабки!» — говорится в теме, начатой Вазавакой в Exploit в марте 2020 года, в которой он продал доступ китайской компании с годовой выручкой более 10 миллиардов долларов. «Покажи им, кто здесь главный».
Согласно их сообщениям на Exploit, Вазавака работал как минимум с двумя различными партнерскими программами для вымогателей, включая LockBit. Вазавака сказал, что LockBit выплатила ему около 500 000 долларов комиссионных за шесть месяцев, предшествовавших сентябрю 2020 года.
Вазавака также сказал, что он объединился с DarkSide , аффилированной группой вымогателей, ответственной за шестидневное отключение в Colonial Pipeline в прошлом году, которое вызвало нехватку топлива по всей стране и скачки цен. С тех пор Госдепартамента США предложило вознаграждение в размере 5 миллионов долларов за информацию, ведущую к аресту и осуждению любых аффилированных лиц DarkSide.
Вазавака, похоже, придерживается уникального коммунитаристского взгляда на то, что, когда организации, удерживаемые с целью получения выкупа, отказываются сотрудничать или платить, любые данные, украденные у жертвы, должны быть опубликованы на российских форумах киберпреступников для всеобщего разграбления, а не проданы частным образом самым высоким участник торгов. В ветке за веткой на криминальном форуме XSS , псевдоним Вазаваки « Uhodiransomwar », можно увидеть в публикации ссылок для загрузки баз данных от компаний, которые отказались вести переговоры через пять дней.
«Единственный и главный принцип программ-вымогателей: информация, которую вы украли, никогда не должна продаваться, — писал Уходирансомвар в августе 2020 года. — Сообщество должно получать ее абсолютно бесплатно, если выкуп не выплачивается сторона, с которой украдена эта информация».
Вазавака не всегда был так дружелюбен к другим киберпреступникам. За последние десять лет его контактная информация использовалась для регистрации многочисленных фишинговых доменов, предназначенных для кражи учетных данных у людей, пытающихся совершать транзакции на различных торговых площадках темной сети. В 2018 году Вазавака зарегистрировал множество доменов, подменяющих настоящий домен для Hydra Рынок темной паутины. В 2014 году Вазавака признался другому участнику криминального форума в личном сообщении, что хорошо зарабатывает на краже учетных записей наркоторговцев на этих торговых площадках.
«Раньше я воровал их счета QIWI, на которых было до 500 тысяч долларов, — вспоминает Вазавака. «Дилер никогда не пошел бы в полицию и не сказал бы им, что продает вещи в Интернете, а кто-то украл его деньги».
КТО ТАКОЙ ВАЗАВАКА?
Вазавака использовал несколько адресов электронной почты и псевдонимов на нескольких российских криминальных форумах, но данные, собранные фирмой по кибербезопасности Constella Intelligence, показывают, что альтер-эго Вазаваки всегда использовал один из трех довольно уникальных паролей: 2k3x8x57 , 2k3X8X57 и 00виртуальный .
Эти три пароля использовались одним или всеми электронными адресами Вазаваки на криминальных форумах на протяжении многих лет, включая [email protected] , [email protected] , [email protected] , mixfb @yandex.ru .
Этот последний адрес электронной почты использовался почти десять лет назад для регистрации учетной записи Вконтакте (русская версия Facebook) на имя Михаил «Микс» Матвеев . Номер телефона, привязанный к этому аккаунту Вконтакте — 7617467845 — , был присвоен российским оператором связи МегаФон жителю Хакасии , расположенной в юго-западной части Восточной Сибири.
DomainTools.com [рекламодатель на этом сайте] сообщает, что [email protected] использовался для регистрации трех доменов в период с 2008 по 2010 год: ddosis.ru , best-stalker.com и cs-arena.org . Этот последний домен был первоначально зарегистрирован в 2009 году.к Михаил Петрович Матвеев , г. Абакан, Хакасия.
Михаил Матвеев не самое необычное имя в России, но другие подсказки помогают сузить круг поиска. Например, в начале своих публикаций в Exploit Вазавака сообщает участникам, что с ним можно связаться через учетную запись ICQ 8
Поиск номера ICQ Вазаваки в Интернете приводит к появлению аккаунта Вазаваки 2009 года на ныне несуществующем дискуссионном форуме о Копьево-а, , город с населением около 4400 человек в российской республике Хакасия:
МИКС МИХАИЛА
Примерно в 2009 году кто-то под ником Wazawaka и адресом ICQ
8 начал публиковать сообщения в российских социальных сетях, пытаясь убедить местных жителей чаще сайт « fureha. ru », который был заявлен как еще один сайт для жителей Хакасии.
По данным российского доменного наблюдателя 1stat.ru , fureha.ru зарегистрирован в январе 2009 г.на адрес электронной почты [email protected] и номер телефона +79617467845 , который является тем же номером, привязанным к аккаунту Михаила «Микс» Матвеева Вконтакте.
DomainTools.com сообщает, что адрес [email protected] был использован для регистрации двух доменов: одного под названием badamania[.]ru и несуществующего порносайта под названием tvporka[.]ru . Номер телефона, привязанный к регистрации этого порносайта еще в 2010 году, был 79235810401 , также выдан МегаФоном в Хакасии.
Поиск этого номера в Skype показывает, что более десяти лет назад он был связан с именем пользователя «matveevatanya1». Он был зарегистрирован на 29-летнюю Татьяну Матвееву Дерябину, , чей профиль Вконтакте говорит, что она в настоящее время проживает в Красноярске, крупнейшем городе, ближайшем к Абакану и Абазе.
Вполне вероятно, что Татьяна является родственницей Михаила Матвеева, возможно, даже его сестрой. Ни один из них не ответил на запросы о комментариях. В 2009, Михаил Матвеев из Абазы, Хакасия, зарегистрировал имя пользователя Wazawaka на weblancer.net , независимой бирже труда для российских ИТ-специалистов. В аккаунте Weblancer говорится, что Вазаваке сейчас 33 года.
В марте 2019 года Вазавака объяснил свое долгое отсутствие на Exploit тем, что у него родился ребенок. «Отвечу всем через неделю-две», — написал криминальный актер. «Стал папой — уехал в отпуск на пару недель».
Один из многих адресов электронной почты, которые использовал Вазавака, был [email protected] , который привязан к более свежей, но уже удаленной учетной записи Вконтакте некоего Михаила Матвеева и использует пароль 2k3X8X57. Как обычно, я составил ментальную карту, показывающую связи, упомянутые в этой истории:
Грубая ментальная карта связей, упомянутых в этой истории.
Аналитики компании Flashpoint, занимающейся киберразведкой, говорят, что сообщения Вазаваки на различных российских криминальных форумах показывают, что он хорошо разбирается во многих областях, включая операции с ботнетами, вредоносные программы-кейлоггеры, спам-ботнеты, сбор учетных данных, манипуляции с Google Analytics, продажу баз данных для операций со спамом и запуск DDoS. атаки.
Flashpoint сообщает, что, вероятно, Wazawaka/Mix/M1x поделился идентификационными данными и учетными записями киберпреступников с несколькими другими участниками форума, большинство из которых, похоже, были партнерами в его DDoS-бизнесе по найму десять лет назад. Например, Flashpoint указывает на ветку форума Antichat от 2009 года, участники которой сказали, что M1x работал над своим DDoS-сервисом с хакером по нику «Ведд», который, по общему мнению, также был жителем Абакана.
ОСТАВАЙСЯ ВЕРНЫМ, И МАТЬ РОССИЯ ВАМ ПОМОЖЕТ
Все это, конечно, академично, при условии, что г-н Вазавака решит: а) никогда не покидать Россию и б) избегать киберпреступлений, направленных против российских граждан. В ветке Exploit от января 2021 года, посвященной аресту аффилированного лица программы-вымогателя NetWalker и ее последующей ликвидации, Вазавака, похоже, уже отказался от этих ограничений.
«Не сри там, где живешь, путешествуй по стране и не выезжай за границу», — сказал Вазавака о своей личной мантре.
Что может объяснить, почему Вазавака так безразлично скрывает и защищает свою киберпреступную личность: Невероятно, но альтер-эго Вазаваки на форуме XSS — Uhodiransomware — до сих пор использует на форуме тот же пароль, который он использовал для своей учетной записи Вконтакте 10 лет назад . К счастью для него, XSS также требует одноразовый код от его мобильного приложения для аутентификации.
Второй шаг входа в аккаунт Вазаваки на XSS (Uhodiransomwar).
Вазавака сказал, что закрытие NetWalker было результатом жадности его администратора (также известного как «Бугатти»), а затем он продолжает проповедовать о необходимости периодически менять свою личность киберпреступника.